[创业日记]贵在真实！818破产后从事快消品的日子

    【约翰·洛克菲勒：不找借口】毫无作为的人，常有一箩筐借口。找借口是失败者料理“后事”的第一个举动，也是不断失败的病源。一旦找到一种"好"借口，他就会抓住不放。起初，还能自知这是撒谎，但不断重复后，就会越来越相信这就是失败的真正原因，结果思维就开始怠惰、僵化，让努力要赢的动力化为零。


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　　感谢淘宝上ID为chenzhiyanm的朋友，谢谢照顾网店的生意！

　　很久没上来，冒个泡！
　　现在出现了一些情况，心态好像出了些问题，没以前那种闯劲和干劲了，而且销售额提不上去，遇到了些困难！看样子还得多研究下@潮哥的帖子，吸收点营养！

　　判断一个新兴产品的受众是否宽广？
　　大多数人一眼就能判断，每人心里有杆秤。这个没有固定标准，原则是多多益善。我说过牛人可以上卖飞机下卖袜子，小屁孩想要确保成功首先就要选择大众化的产品。但什么是大众化的产品？这又是智者见智仁者见仁。
　　这一点上，我自己的判断标准是：如果你要销售一个新兴产品，至少要确保你很长一段时间内每天都能不断有潜在客户让你有机会去展业。
　　假如一个产品，你需要花很大气力才能找到一个受众，那很显然就不是大众化的产品。
　　你销售专治毒蛇咬伤的灵药，如果你的能力可以保证你每天都能找到很多被毒蛇咬伤的患者，对你来说这个生意还勉强成，但我估计大多数人面对这个没有多大前途的生意时除了茫然还是茫然。
　　也好比在一片固定的海域每天会出现100条小鱼，一只海豹可能觉得很爽了，但是所有的蓝鲸则都不这样认为。
　　问问自己，你是海豹还是蓝鲸？是猥琐的还是彪悍的？

　　

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　　没钱不可怕，一无所有也不可怕，坚持信念不放弃，用对方法做对事，好多成功的人不都是这么从负债累累中走过来了吗？
　　好好享受没钱的日子吧，指不定以后这辈子就不再有这个经历了。
　　老了回忆起来都是会心一笑啊，满满的自豪。

　　

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　　只有找到很有可能会赚到钱的合适的项目，才能成为你开始创业的唯一标准。
　　开炮之前最重要的事情是寻找、瞄准目标，这点做好了剩下的事情就是按部就班了，这点没有做好而又想达到相同的歼灭目标的目的，就要通过不断发射炮弹、通过数量来弥补了，问题是在你有生之年能发射几枚炮弹？
　　这点一定要坚持，宁愿在选择中等待潜伏，也不能随便找个事情抱着侥幸心态勉强为之，不然急功近利只能让你离利越来越远，最后远得遥不可及。因为人生没有几个几年可以浪费.


　　

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　　【乔·吉拉德的销售箴言】1、成交之前一切为零；2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售；4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；6、一流服务创造长期销售机会。
　　

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　　@雄鹰20111112 2012-04-02　18:43:04
　　持续关注你！相信你一定能买宾利，而不是奥迪，哈哈！潮哥说的！潮哥的粉丝遍天下。
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　　某人不是说有梦就有未来吗，索性就来台兰博吧，呵呵！！

　　@wuyefan 2012-04-03 08:36:26
　　呵呵，不错啊楼主，我也在星沙，也是最近看了潮哥的文章
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　　遇到乡邻了，多多捧场！！

　　又一个不眠之夜,反反复复的睡不着,对当前的状况想了很多,大致有了些思路：1,抽身出来,现有的渠道由我堂弟去做,因为跟我也做了一段时间了,按营业额提取利润给他 2,自己接产品,慢慢向批发市场靠拢 ,找联营的门面或摊位 ,但资金对我来说是个大难题 3,淘宝店铺最近耗费了我很多的精力,有了些小小的成果,以后把重心还得放到配送批发上来 4,在朋友圈找个人入股,融点资金来解决面包车和周转 睡不着就胡思乱想,也不知这些方案能不能实施,盆友们也帮着参考下
　　

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　　锁事缠身，真不咋样，但每天还是有一定的业务量，必竟渠道在那里呢！就是感觉转型有点难度！

　　@小生怕怕1688 2012-04-06 23:19:47
　　有渠道才好找产品，可是没有好的产品又难建优质的渠道，这貌似这难解矛盾啊。如果没有好的产品就设门面没有固定的客源，门面费用也是一比不小的开销。个人觉得还是先找容易流通的货，那哪怕利润很薄也要建立自己的稳定渠道，等渠道网络够扎实了，接自己代理的产品，才会容易迅速的出货。
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　　渠道有了，就什么都有了！最近靖港古镇的货是越来越难做了，本来按理说在长沙有个总代，市场里其他做批发的是不能到厂里拿货的，但现在看来，全乱套了，好多做批发的直接开车到厂里等货，后果就是现在的价格做得相当的滥，价格一滥，我这边就感觉很难做了。做吧，没利润，不做吧，渠道又会丢失，真TN的烦！自己这几天也在跟一些厂家接触，想自己接些有利润的厂品来做！

　　对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。 —— 马云
　　

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　　生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了，直到向往的风景，变成走过的地方。人生本来就是一场即兴演出，直到每段旅程，变成我的舞台。踩着别人的脚印，不如开辟自己的领土，撞到南墙也决不回头，谁说爱好这件事成不了大事，没有做不成的梦，只有不早醒的人。
　　

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　　您好!您的文章《818破产后从事快消品的日子》已被推荐至论坛置顶_财经_创业家园_文字链栏目，感谢您对论坛置顶_财经_创业家园_文字链栏目的支持!
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　　心与心的交流才是最有说服力的！
　　开贴子的本意是记录下自己的快消之路，也让自己在大家的关注下能少走些弯路或者说是坚持不住，想打退堂鼓时涯友们能鞭策下我，感谢本版的版主，感谢关注名贵的朋友们，你们的支持，我会一路前行下去！
　　量变到质变的过程，就像春雨，是悄无声息的，目前的状况来看，虽然做得有那么点吃力，但我坚信自己是走在正确的道路上，这对我就是最合理的，也是最乐意的事情。至于将来，这是个与时俱进的过程，也是个不断完善自我的过程，看自己能走到哪一步了。

　　给自己的自勉：绝对不相信轻易成功神话，但时刻梦想创造属于自己的奇迹！！！

　　晒下仓库的货品


　　

　　晒下仓库的货品


　　

　　

　　

　　

　　

　　上面这张拍得太差，删除不了，晕

　　@上铺八弟 2012-04-11 14:55:24
　　楼主 我有个问题 我现在也想从事快消品 但入手那一个类别很头疼 另外我想给乡镇超市送货 是直接从厂家拿货还是去批发市场拿货 要去批发市场拿货 我感觉利润低 另外就是批发市场他们也有可能组织车辆下乡送 关键不知道从哪里切入快消品很惆怅
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　　水，饮料，啤酒，方便面，还有我们湖南的槟榔，是快消里周转最快的，也是我最想经营的，规模限制的原因，我还得在熟食里打转，因为我没得四个轮的车
　　拿货的问题，刚开始你想谈厂家代理应该是有难度的，先从批发市场开始吧

　　@上铺八弟 2012-04-11 14:58:20
　　楼主是往你们市里超市送？ 他们不能自己去进么 另外就是我们这里送洗化的 他们都是送的高仿的 我要是一开始就送高仿的于心不忍
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　　全部送的是BC类的超市，关于店主进货的问题，也是我目前比较头痛的，刚开始我做靖港古镇的时候，我们这个区还很少有店家在做，渠道推广开了，量大了，店家也会有选择性的去批发市场打探，像有的批发部，因为店主和他们是长期的合作关系，某些单品不赚钱也发货，一定程度上拦截我们的客源，这也就是我现在遇到的难题。
　　所以近期我也在有选择的在联系一些厂家，能够做区域代理的，利润比现在做的稍高一点，最重要的是批发市场没货源，保证了不会乱价，这样一定程度上还是能稳固现在的客户。

　　@突然心血來潮 2012-04-11 19:15:13
　　我也是潮哥的粉丝，也在实践着潮哥的三个圈圈，也是做的休闲食品，不过是零售配送，不是批发，跟楼主学习 ！
　　这个号是当初注册着玩的 大家不要把我当成潮哥了
　　我做梦都想潮哥再现身一次，知道下我们这些小屁孩
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　　淫才啊，看了好久，原来是“来”字不一样啊，你不说我还真不知道！！