[创业日记]贵在真实！818破产后从事快消品的日子

    下了几天的春雨今天终于停了，有雨的日子心情也跟着郁闷，不为别的，一下雨就不能出去造访客户，荷包也没得钱进帐，没得钱进帐，就得吃老本，而且还影响对我自己的月度考核。
今天销售额不行，才1700来块，有个不好的现像是，自从靖港古镇的提价后，现在的毛率感觉越来越低，以前能有8－10个点，现在只有6－8个点左右了，而且这次提价让我损失了一批次的客户，烦！
　　3月份成都有次糖酒会，琢磨着想去看看，看自己能不能接下来几个产品，在总代那拿货不是个办法，没一丁点的价格和定价优势！

　　多谢各位的捧场与鼓励！ 今天下雨，做了一天的淘宝，虽然自己还不大满意，但总的轮廓框架也出，欢迎多提建设性意见！
　　

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　　郁闷啊！陪一朋友买车,奥迪4了店挤满达,最少三四十万的车好像不要钱一样哦！他买台A6 48万,可气的是他也做食品的,人比人气死人啊！什么时候偶才能买得起一台呢
　　

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　　【古代秘而不宣的经商十诀】1、知地取胜，择地生财；2、时贱而买，时贵而卖；3、见端知未，预测生财；4、薄利多销，无敢居贵；5、雕红刻翠，留连顾客；6、以义为利，趋义避财；7、长袖善舞，多钱善贾；8、奇计胜兵，奇谋生财；9、居安思危，处盈虑方；10、择人任势，用人以诚。
　　

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　　山庙里有尊雕刻精美的佛像，前来拜佛的人络绎不绝。铺在山路上的石阶抱怨道：“大家同是石头，凭什么我被人蹬来踩去，你却被人供在殿堂？” 佛像笑了笑：“当年，您只挨六刀，做了一方石阶，而我经历了千刀万凿之后，才有了现在的形状！” 【启示】今天的坎坷，是为自己的未来创造价值！
　　

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　　【李嘉诚论成功】你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平，你想要最好，就一定会给你最痛。能闯过去，你就是赢家，闯不过去，那就乖乖做普通人。所谓成功，并不是看你有多聪明，也不是要你出卖自己，而是看你能否笑着渡过难关。
　　

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　　我的朋友们告诉我，做快消这行，得沉得住气，第一年打基础，把基础打好了之后，再考虑赚钱，现在多了两个人帮我跑，感觉压力很大！主要还是天气不行哦，三月的长沙就没看到一天不下雨的。

　　【好优点，你有几条？】1.面带微笑；2.气质纯朴；3.不随便向朋友借钱；4.背后说别人好话；5.听到某人说别人坏话时只微笑；6.过去的事不全让人知道；7.尊敬不喜欢你的人；9.对事无情，对人有情；10.多做自我批评；11.为别人喝彩；12.知道感恩；13.学会聆听；14.说话常用 “我们”。
　　

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　　【销售八大信仰，通往成功的钥匙】1、绝对地相信你的产品。2、客户不都是上帝，但却决定着你的前途。3、压力是成长的熔炉。4、思路时刻清晰。5、我们的价值是因问题的存在而存在。6、忠诚职业比忠诚企业更重要。7、不要忘记业绩是护身符。8、尊重你的每一个领导。不论你是不是销售人员，都应该知道！
　　

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　　回复第350楼，@mark0353

　　这几天做饭店用品的配送 才发现很多人走在了我前面 而且是提前了十几二十年 我哭啊 价格根本无优势可言 我的进价 就是别人的送货价 没办法 暂且蒙一个算一个吧 销量大了 再找货源吧 现在找货成本太高
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　　只有下到了一线你才能知道这些问题，不然坐在家什么都了解不到，这也是我向各位说的行动，立刻行动的原因。
　　mark0353,恭喜走出了第一步，发现问题后就看你怎么解决了，有问题我们再就事论事详谈
　　

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　　【管住自己的嘴巴】1.事情没完全确认前先不说，好比钱没到帐就不是你的，万一变数你会尴尬；2.任何秘密就地消化，到你为止；3.说话别夸张，为了一时效果惊人，你要付出不靠谱的代价；4.口无遮拦者都是只管自己说的爽，不管别人听的心情；5.你总认为你说的话别人不会知道，其实都会知道。
　　

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　　【最没前途的下属之五个特征】1、藐性：目空一切，自大不凡，喜评头论足或离群桀骜；2、奴性：没有独立思考，什么都听上司的，视为奴性；3、惰性：上司拨一下你动一下，不知道该主动做什么，视为惰性。4、推卸责任：混不好怪上司、怪职场、怪社会，视为推卸责任；5、企鹅型：又丑又呆又笨又不思上进.
　　

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　　@maoqiancool 2012-03-15 22:33:53
　　楼主， 我现在才看到你这个帖子，很想问你这个帖子里的这些：
　　【创始人该关心什么】
　　【张瑞敏：人不成熟的六大特征】
　　【犹太人的经商观点】
　　【管理感悟】......
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　　微博上来的

　　很久没上来和各位交流了，套用个流行歌-最近比较烦啊！
　　自从厂家提价之后，业务感觉没那么好做了，而且利润明显比以前低了几个点，现在有两个人的加入，开支明显的变大，现金流也变得紧张起来，因为不像去年，一次最多就进个几千块的货，现在仓库都快堆满了，感觉越来越艰难。自己也在思考怎么着来扭转这种被动局面！
　　长沙有六个区，因为我现在只做了很小的一个，所以前两天抽空去看了下另一个心仪的区域，感觉市场容量是我现在正在做的这个区的十到二十倍，但是竟争也比我这边更激烈，自己也在思考到底要不要到那边去重新开缰拓土，有更成熟的想法再来与各位分享！

　　【80%的销售在第4至11次跟踪后完成】美国专业营销人员和销售执行协会的统计显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动？1 .特殊的跟踪方式加深印象；2.为互动找到漂亮借口；3.注意两次跟踪间隔，建议2-3周；4.每次跟踪切勿流露出急切愿望；5.先卖自己，再卖观念
　　

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　　这些日子做淘宝终于有了回报，成交慢慢多了起来，虽然相对配送的量来说不起眼，但总算心血没白费，有信心让它越做越好！
　　

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　　【销售人员听话要听话外话】一男女谈恋爱很长时间了，每次约会，男的都是规规矩矩的。这次两个人再见面，女的说，我听人家说，男人手臂长度等于女人腰围长度，不知道说的对不对？男的立马接腔：我今天忘记带尺子了。 有感促吗？
　　

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　　回复第374楼，@zhuwei_101

　　楼主更新啊。问一个私人问题，现在楼主的月销售额能达到多少啊？
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　　上个月四万多，这个月应该与上月持平，主要是天天下雨，出去不了

　　

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　　@scmyxj 2012-03-21 12:29:31
　　LZ加油，你的月销售额还得在现在的基础上加一个零

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　　刚起步，加个零，年销售都还达不到，今年给自己的目标120万，能做到我就很高兴了

　　最近心情很低落，没什么心情出去跑，一是因为天天下雨，二是资金遇到了压力，合伙的兄弟的资金一直没到位，搞得现在很是被动，想买台面包，愁钱啊。
　　所在区域开发得差不多了，想拓展其它六个区，没车一切都是空想啊！！！

　　今天是做快消最郁闷的一天，有个昨天电话预约补货的客户下单5件，因为他们店做得挺大，所以前两批上了十多件货一分钱没赚，今天我开单时每件加了5块钱，谁知老板就不干了，害我白跑了几十里路，真是店大欺客啊。
　　

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