@missxie123 2003楼 2013-09-28 07:24:29
@langding007 丁老师你好，刚看完你的帖，太强大了！小女子菜鸟一枚，希望你能为我指点一下，我想在一家商场里面的大型妇婴店旁边开童鞋专卖店，因为那家妇婴店里面鞋子比较少，所以我想在隔壁开一家专卖店做全一点，请问可行吗？
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不好做，主要原因还是受淘宝冲击太严重了，商场扣点也太高，利润很难保证，操着老板的心，赚着打工的钱，没啥意义
接下来一个章节将软件
个人认为软件是接下来一个阶段造富的一大块产业，软件可以帮助人们减少开支，实现自动功能等等。
软件公司赚钱大概分为这几类
1、直接卖软件授权，比如微软卖XP系统，瑞星卖杀毒等，这类卖法在发达国家比较好做，版权意识比较高，但在国内比较难做。
2、QQ、360这样的，先是免费，然后等用户数多了铺广告，或者收取会费，提供增值服务。现在小老百姓已经很难复制出这两家公司成功的经验了，但是很多软件工程师自己开发APP应用，在苹果商店或者安卓应用里卖，也是一种方式。
3、定制软件服务。专业的行业软件设计，这一类目前是小型软件公司生存的主要方式，笔者有一个朋友，做零售店的定制软件服务，做的很大，还有一位做港口的定制软件，这一类软件以数据为主。
另一类定制软件是利用一些软件平台进行软件开发，比如笔者原来读大学的时候，一个同学的导师是做在线监测的，一个四十万的单子做储油罐的压力监测系统，说白了就是利用一个软件平台进行软件设计，目前的很多专业软件公司多是做这样的。
4、利用软件提供服务。比如提供工业品设计、平面制作等，这一类都属于利用软件提供服务，这方面越专业的人，越能赚钱，具有较高的技术含量。
5、软件代理。就是帮着卖软件收钱，也有代理商做的很好。最好的软件代理是要带有一定的定制功能的软件代理，不然很容易复制。
6、特种行业软件。这类软件一般是用于工业设备上，实现自动控制的，比如原来笔者接触的冷库行业的特种软件，实现一些复杂的自动功能。
@phcl 2018楼 2013-09-29 19:06:23
回复第901楼(作者: @豆豆的小豆子88 于 2013-07-08 23:26)
楼主你好，本来纠结要不要问你，看到你提劳保用品，应该对这行也有所了解。我就是做劳保用品的，我亲戚……
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朋友，可以交流下吗？我家附近在建一个循环工业园，我想做劳保用品店，留个联系方式好吗？
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不好做，原因很简单，冲击不过淘宝
@phcl 2025楼 2013-09-30 23:02:36
回复第2024楼(作者: @langding007 于 2013-09-30 12:00)
@phcl 2018楼 2013-09-29 19:06:23
回复第901楼(作者: ……
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难道工厂采购在淘宝上买？还有想问下楼主，像石油，建材这类循环精细化工业园有什么好做的项目？我们这主要是前几年引进一个华电的火电厂再加上主城区附近的工厂因环保问题政府就规划个工业园引导过来这些工厂的。谢谢！
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很多工厂的采购当然有从淘宝来，省成本是每个老板第一步要做的事。
火电厂旁边说实话，没啥好做的，一般就是开店餐馆做点小生意，我见过很多火电厂周边做的最多的还是餐馆，除非你能把煤弄来做。
工业区我也不知道该做什么，这个工业区规模多大？工人多少？是不是住厂里？这些都是参考指标。我见过上海松江的工业区劳动密集厂很多，一般就是附近农民开夜市。
@淳熙儿 2031楼 2013-10-02 13:08:34
你好，去年南宁水貂绒毛毯类的被套被单很好卖，今年应该还会持续去年的热度，我想在菜市场人流量大的地方租个摊卖或到小区里租个铺面卖。该怎样开展业务？这行小打小闹可行吗？有个朋友熟悉制作工艺
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如果能不要钱拿到货当然可以试试，不然就是自己分析看一下，是否能承受得了失败的损失，觉得能行，就试试看。
@豪爽交友 2035楼 2013-10-02 17:14:43
楼主威武！
看了楼主这些回帖，觉得楼主博学多才，对于各行业都有见解！
专门注册了一个马甲，把我的情况说一下，请楼主赐教
大学毕业后，在一线城市工作2年，做的是出口业务，摸清门路，选择了一个方向自己创业。 过来这六年，辛苦创业，有一定斩获。13年业务开始难做，整体大市场不好。 对于我下一步的发展方向，能不能指点一二？ 像我们这些苦逼的外贸公司，应该坚持下去，还是积极转行呢？ 楼主对于国家......
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房地产还是会上升的，你所在的一线城市一般就是深圳和上海了，个人觉得，外贸业务是可以搞的，国家在搞改革，上海自贸区，人民币自由兑换，这个是试点，你做外贸的，对外币价格波动很敏感，以前我自己做进口内贸的时候，天天第一件事就是查欧元价格，坚持坚持看看国家下一步政策。
房地产肯定不会跌，跌了大家都把房子扔给银行，通货膨胀的出口就被堵住了，国家经济会内伤，大家都不得好，中央铁定不会这么干。现在搞集体土地流转什么的，还有新城镇改革，都是为了保证房地产至少不暴跌，还要微涨价。
记得马云跟王健林打了一个赌，一个亿，赌网络经济和实业经济。个人认为实体是不会倒的，如果满街都没有一家零售店会是多么可怕的一种方式，实体会向着高端发展，你没发现那些LV和劳力士几乎没在淘宝上开店。经济的发展，必然带来服务型行业的增多，会自然填补那些店铺的空白，例如现在的婚纱摄影、小孩游泳馆都是新兴行业，传统服务娱乐业在人们手头宽裕后也会越来越发展。个人认为买商铺投资还是理智的。
@H仔兽我等你 2028楼 2013-10-01 21:42:03
楼主大智慧！
从头拜读了楼主的文字，发现楼主思路非常清晰，三言两语就把行业深入浅出地指出关键点，佩服！
想问下楼主，关于中国影视行业和视频行业的看法，THX！
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这个肯定是越来越倾向于保护知识产权，盗版会越来越少，会发展更好。
@骑着摩托追太阳 2046楼 2013-10-03 18:20:04
主，您好，看了您的帖子感到您很有水平，实在佩服，我想咨询一下，我是个搞金融行业的，简单的说就是股票外汇期货投资等，这几年技术水平日益完善，想开个理财投资类公司，能否详解一下这类公司，谢谢
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这类公司我这不好在这里说什么，我有一个朋友，就是开这类公司的，说白了就是私庄，有点半诈骗的味道，打电话介绍别人做黄金、期货，做会员，帮忙操作什么的。真正的金融公司普通人是开不起来的，单单一个担保公司注册资本好像就要一个亿以上，怎么开？
@豪爽交友 2035楼 2013-10-02 17:14:43
楼主威武！
看了楼主这些回帖，觉得楼主博学多才，对于各行业都有见解！
专门注册了一个马甲，把我的情况说一下，请楼主赐教
大学毕业后，在一线城市工作2年，做的是出口业务，摸清门路，选择了一个方向自己创业。 过来这六年，辛苦创业，有一定斩获。13年业务开始难做，整体大市场不好。 对于我下一步的发展方向，能不能指点一二？ 像我们这些苦逼的外贸公司，应该坚持下去，还是积极转行呢？ 楼主对于国家......
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@langding007 2040楼 2013-10-02 23:25:29
房地产还是会上升的，你所在的一线城市一般就是深圳和上海了，个人觉得，外贸业务是可以搞的，国家在搞改革，上海自贸区，人民币自由兑换，这个是试点，你做外贸的，对外币价格波动很敏感，以前我自己做进口内贸的时候，天天第一件事就是查欧元价格，坚持坚持看看国家下一步政策。
房地产肯定不会跌，跌了大家都把房子扔给银行，通货膨胀的出口就被堵住了，国家经济会内伤，大家都不得好，中央铁定不会这么干。现在搞......
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@豪爽交友 2047楼 2013-10-04 09:34:13
感谢楼主的回复！
关于我下一步的发展方向： 现在我自己没有工厂，而是通过订单控制工厂。 楼主对于制造业这一块将来的发展前景怎么看？ 我有没有必要入股现在的工厂呢？
我现在投资干了一个淘宝店，从国外进口产品，国内淘宝销售，一年销100万，但是我的库存就有180多万了。 另外，因为聘请了5个人，有销售有库管，还有一个经理，所以基本利润只能10万左右，楼主觉得这样的生意十分有意义再进行下去？
对......
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首先这个淘宝，从你的库存180万来看，你的年盈利只有十万，很明显，低于贷款利息，但是淘宝这个东西能运作下去就运作下去，关键是如果是普通的C店，随着信誉的提高，会涨价，你就当做是培养一个平台出来，发财不发财再找机遇，而不要随便放弃，毕竟运转还是正常的。
开工厂要看你怎么看，不能盲目开工厂，开工厂不比贸易公司，我在帖子里面已经说过，要注意的问题方方面面，十分不易，现在开工厂唯一的好处就是比较容易贷款，还有就是一些基于地皮的项目会比较好审批。
800万我是觉得不一定要投什么，个人认为三三开吧，三分之一购置商铺、写字楼，三分之一用于经营，三分之一用来购买高于存款的产品，或者拿出部分放高利贷，很好操作的。
直接出售软件这种业务模式，在中国十分难做，原因大家也都明白，那是因为盗版严重。另外，出售软件授权一般也就是出售序列号或者加密狗，这些软件开发商自己就能够开个网店实现这样的功能，包括很多地方原来卖点卡火爆的商店也逐渐消失，街上的移动联通电信充值店现在也是越来越难做，因此笔者这里建议，做软件必须要走定制软件的道路。
定制软件大致可以分为几类
1、软件公司提供基础的各种应用模块，软件经销商通过在基础模块上的修改，逐渐完善软件功能，目前做的比较多的一种定制是各种各样的企业管理系统、OA系统，说白了就是通过的模块做一些专业话的修改。
2、通过基础软件进行编辑和完善，例如很多做网站的都采用PHP语言编写的各种内容系统，然后修改各种不同的模板对网站进行修改和完善，甚至网站开发商完全不懂PHP语言，只懂如何修改模板。笔者在日后自己的书中会详述这种操作方式，如果你要建一个自己的网站，其实也没必要那么复杂，会改模板就行。
3、与硬件进行搭售
这类软件销售通常是与硬件进行搭售出售，例如一些巡检系统，手持机系统，通过软件和硬件的配合进行操作。还有一些特殊的设备，如数控设备，软件修改调试也是一项专业性很强的工作。
还有一些互联网企业的地方站经营，笔者不在此归入软件行业，那是属于互联网行业。后面的章节我会通过一些例子来说明怎么做软件销售。
@骑着摩托追太阳 2053楼 2013-10-06 08:35:33
回复第2048楼(作者: @langding007 于 2013-10-04 21:15)
@骑着摩托追太阳 2046楼 2013-10-03 18:20:04
主，您好，看了您的帖子……
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楼主，您好，我们这次做的有区别于市面上的一些公司，不采取会员制，专注于理财，我想问下这类公司以后是否迎来井喷式发展？
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这是肯定的。国家把上海定位试点，自由贸易很大的一块就是货币的自由贸易，趋势应该会逐渐开放外币市场，作为金融企业，现在鼓励办乡镇银行，鼓励民资入股，估计等个一年会有大动作。作为国民经济的小小分子，顺势而为，绝对是没有错的，等机会。
@qqsand 2056楼 2013-10-06 10:24:48
@langding007 不能收藏，mark
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哦？可以收藏吧
@山贼霸王 2060楼 2013-10-06 20:34:02
楼主大才！
我的情况也请楼主看下。我从事软件行业15年，对服务器软件、嵌入式软件、手机软件，如果不是特别大型的系统，都能搞定。现在想自己干，我自己有管理经验，有广泛的研发人脉，包括做硬件的，也能拉到做销售的兄弟。楼主能否建议下，现在开始搞的话，软件的哪些行业机会比较大？
我现在一家做定制软件的公司，几百来人，每年1亿左右的销售额。我们自己做了一个软件平台，然后在这个平台上做定制。单子很......
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大型的开发类软件现在很多小公司是做不了了，我同学原来在autodesk公司，就是CAD那个公司，他们开发软件，有时候开发到一半发现不对直接封存了，这种损失不是小公司可以扛得住的，而且中国盗版横行，不像在欧美，做大型软件创新可以发大财，中国连电影版权都无法完全保护，何况是软件。
在中国做软件企业，笔者认识几个做得好的，都是做行业细分，都是做定制，也就是熟话说的客户导向型企业。比如专门做便利店的服务，专门做码头仓储的服务，这类软件销售，说白了跟工业品销售没什么不同，根据客户要求不断完善，收取客户的软件服务费，才能很好地生存
笔者这里不讨论像微软、AUTODESK这样的西方软件巨头公司的盈利方式，有人说他们的盈利其实就是靠打击盗版，但是那种特大型软件，作为创业者，我们这样的人根本是做不起的，你需要雇用多少的软件工程师、测试员进行编辑。笔者有几个朋友是做软件销售的，在笔者看来，他们的软件销售都十分成功，那么在中国做软件怎么做才能赚到钱呢？——笔者认为，就一条，按照国企的销售思路来销售软件。
笔者一个朋友专业做港口管理程序，只针对某一特大港口企业进行深入开发，不断完善系统，跟里面的人合作来开发港口的生意。
这种定制类的生意一定要不断做，客户才能够依赖你的系统，让别人都无法把你替代，这种软件销售方法我把它叫做蔓藤式销售，就是依附一个大楼，不断生长，充分开发，让客户无法替代，并不断需要你提供软件服务。
@吴六日 2077楼 2013-10-09 10:03:33
lz啊，酒量不行的人是不是就不用看这个帖子了？
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你没认真看我的帖子，我这里有一段说明了，酒量不行的人，怎么让别人来帮自己喝酒。
我会继续写下去的，但是我另外有答应一家出版社，出版一部关于网络营销方面的书，主要涉及各类网络营销，包括淘宝个人、B2B、外贸等一些网络营销的知识，也是多年所见所闻的积累，以及生意上朋友之间的经验总结。所以这边更新会稍慢一些。
这个帖子都是我自己的原创，没有抄袭任何别人的叙述。如果有人需要转载，欢迎，但请注明作者和出处。另欢迎进群交流。
@langding007 1170楼 2013-07-15 12:05:33
农村的米酒，这个我随笔带过
这个米酒，在农村市场比较用得多，一般婚纱嫁娶，都会喝，特别是一些地方，一些仪式，必须采用这种米酒。这种酒很便宜，利润不高，但是做得好也很有钱赚。目前一些地方采用较差的曲发酵，其实是自砸招牌，正宗的米酒其实是很有用的，包括一些配药，我们这边孕妇做月子指明要米酒喝，据说能下奶。
我一直想着把农村的米酒包装出来卖，但是这个正宗的工艺较为复杂，市场认知度低，而且一......
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@吴六日 2083楼 2013-10-09 11:13:33
米酒？这个说法就是普通的粮食酒吗？我家有个酿酒的小作坊，个体户性质，用的是传统的酿造工艺，纯粮食酿造，酒的品种也比较多，因为是散装论斤卖的，没有包装的附加成本，所以价格不算高，一斤几块到十几块不等，因为酒的品质比较好，安全可靠，所以生意还不错，口碑也还好，但是利润主要来自零售，而且现在人们都爱瓶装白酒和啤酒，明显的更加高端大气上档次，家里的散装酒虽然也是货真价实没有勾兑任何其他东西的粮食酒......
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这种米酒大规模生产有问题
一是这种米酒一般都是地方酒，口味上外地不知道能不能接受
二是大规模生产的条件是否具备