@异_乡_游_子 496楼 2013-07-01 09:51:30
能否请教一下, 本人现旅居国外, 可否开国内的网店卖这里的货? 还是必须有一个国内的合伙人? 谢了先!
另, 如有人需要找国外的产品, 我愿意效劳.
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可以，淘宝上有全球购平台，你可以了解一下
@凌波飞菜 389楼 2013-06-30 06:55:38
楼主有些想法很不错
至于外贸和餐饮,还是有很多不同意见
比如外贸 也分行业.曾经的手机产业 手机配件,就很火. 淘宝也有特殊需求人群,定位很重要,并不是都需要资金来砸.
做生意,努力勤奋 诚实信用 还是排在前面的.投机取巧的事 也可以做 赌赢了这前一局,后面输了的话也会很惨.
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@langding007 395楼 2013-06-30 08:59:15
这位朋友既然说到了，我举一个投机取巧的例子，很可怕，也给一些头脑发热的大学生提个醒，特别注意类似的公司。
A公司老板是个空手套白狼的高手，善于从银行弄贷款。按照银行的担保制度，要四家互保，于是A就想了一个法子，以项目经理的名字招聘了几个大学生，然后说公司想出让部分股权给他们共同经营，然后分别以这几个大学生的身份证注册了几家公司，其实财务都控制在老板手里，给这些脑子发热的大学生高新......
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@langjitianya4444 497楼 2013-07-01 09:59:06
很现实，这位老板很有手段。去年在陕西绥德恰巧听同坐的大学生讲到一个这样的事情，楼主能不能讲讲：开公司如何可以更好的避免风险？
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你要具体谈如何规避风险，这个很难说做到面面俱到。我觉得主要有二：一、不要贪图便宜；二、不要把自己的营业执照、印章等给别人，一般没问题
@brooks555 326楼 2013-06-24 23:32:59
楼主的帖子明天应该上首页啊!
写的真好，在这里向楼主请教个问题，因为您经常跟国外企业交流，因该比较熟悉外贸， 我做外贸2年时间，现在正在准备自己做皮包公司（香港公司），主要是接单给工厂做，也就是SOHO了。 目前的主要问题是以后推广的产品没有确定，实在很苦恼，以前我是做汽车配件的，做了两年比较疲倦，主要市场是发展中国家，做的比较没意思。
最近我一直在想这个以后从事的产品，要作为长期甚至毕生的......
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@langding007 331楼 2013-06-25 07:45:21
外贸现在其实是属于一个比较惨的行业，我一兄弟在深圳做外贸，早些年做，房子车子全买了，这两年做比较苦逼。
我这里有一个做园林机械的厂，貌似做园林机械出口是有补贴的，但是不知道你的公司能弄到这些退税吗？
大型机械设备出口这些，需要有实力的厂商做，不是简简单单在网上做一些外贸推广，而是真金白银的参加国外的展会，花销十分巨大，一般的小老板做不起，而且钱投进去，不一定会有效果。
个人建议还是......
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@brooks555 335楼 2013-06-25 09:19:52
楼主起的好早，是个勤奋的老板，赞一个！这个的确是，外贸越来越难做，但是三驾马车，投资现在越来越少，消费被房子抑制，出口再萎缩，一些产业都转移到东南亚了，中国真的会出现不小的问题啊，特别是沿海地区，就业啊，多少人的房贷都还不起，莫非次贷危机来中国。
总体感觉，国家政策会相对再次倾斜一下，但是外贸真的很难出现以前的盛景，剩下一批活力比较强或者有资源的公司。
我们奋斗在外贸底......
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@langjitianya4444 504楼 2013-07-01 10:33:00
请问这位懂外贸的朋友，有一个问题：
有两个亲戚，英语可以说都很菜鸟。到现在也都很菜鸟，文化层次也不高（不能当面说话，网上看英文资料还得用谷歌翻译）。
并且都没有请人，他们俩个就在一起搞关于电子方面的外贸，而且做得还不错，据说就是在某网站上面发发邮件就搞定了。
对于外贸，我一窍不通。请问真可能吗？听说读写都不精通，也能做外贸？
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外贸大致可以分两种，一种就是到中国制造网、环球资源网、阿里巴巴外贸网站上发产品，这些一般做大宗销售的，实力强一点的厂家去国外参加展会。
另一种就是单件卖，直接走国际UPS或者邮政，比如敦煌网、阿里速卖通这类，类似于老外的ebay。
外贸不需要太好的口语，英语能用就行，懂得用翻译软件发邮件就OK，关键要懂得流程和沟通。
建议你还是先上班弄清楚基本流程。
@qiuice3 516楼 2013-07-01 11:07:53
先留名，然后请教一下；如果自己有个高官资源，那具体又要怎么把握呢？请教楼主~
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多拜访他，在不断的沟通和互相理解中寻找机会
@xmxmg998 525楼 2013-07-01 12:40:49
楼主，我想开个办公用品文具店，主要对象是企业和单位，因为竞争激烈，特别是政府机关没有什么关系，因为目前一个亲戚许诺介绍一家企业这块的采购全部给我，算了一下，利润只够保本不亏损，加上因为这行业投资比较少，所以我才感兴趣。请教这方面您有没有经验，目前我正在了解和搜集这方面的信息，就是说现在是筹备阶段。
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其实开办个文具店非常简单，货品和货架甚至店招都不用自己弄，我跟这些人有接触过，一般类似于得力、真彩、齐心这类的店。
首先是找一家文具供货商，你网上搜，得力、真彩、齐心什么的，然后联系他们，他们会让当地的业务员与你联系，业务员会联系你，这时候你把开店的地方告诉他，并希望他们提供支持，尽可能跟他们要政策和支持，很多文具商都会给你免费的货架、店招，你只需要拿钱铺货即可。
@ppb6 535楼 2013-07-01 17:13:39
您好，请帮忙参考一下，我在本地市中心，新开的一条步行街贷款买了一套门面，现在矛盾中，是10月底交房后，房子出租出去，还是自己做生意，头段时间考察了一个中高档女士内衣加盟店：莱特妮丝。
请教您一下，内衣这块是否好做？我这边是一个三线城市。
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这位朋友，你给我发的消息我看到了，要这么分析。
首先你投资两百多万，按照全部贷款来算，10年还本付息，你的利息大概是每月32000，不知道你的步行街店铺的面积有多大，预期的租金收益是多少，请详细说明一下，我再具体分析
@ppb6 535楼 2013-07-01 17:13:39
您好，请帮忙参考一下，我在本地市中心，新开的一条步行街贷款买了一套门面，现在矛盾中，是10月底交房后，房子出租出去，还是自己做生意，头段时间考察了一个中高档女士内衣加盟店：莱特妮丝。
请教您一下，内衣这块是否好做？我这边是一个三线城市。
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@langding007 536楼 2013-07-01 17:16:22
这位朋友，你给我发的消息我看到了，要这么分析。
首先你投资两百多万，按照全部贷款来算，10年还本付息，你的利息大概是每月32000，不知道你的步行街店铺的面积有多大，预期的租金收益是多少，请详细说明一下，我再具体分析
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每月还本付息是32000，这里写错了，说明一下
@ppb6 538楼 2013-07-01 17:28:33
89.9平，层高5.2M，可以装修做2层。
预期的租金收益是多少，售楼小姐说年租金15W应该没问题。
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对于你给我发的内衣的方案，我个人不是太赞同，几个原因：
1. 这个品牌知名度不是太高，虽然你认为是高档，但应该大多数人不这么认为。如果需要做内衣，可以直接到内衣工厂去拿货，甚至可能可以压货，没必要去加盟什么品牌。
2. 内衣这种商品受到淘宝的大量冲击，实体店销售惨淡。
看到你的预计投入，我建议你开西餐厅或者咖啡馆披萨店，可以加盟，也可以自己研究开设，这些东西的初期投资跟你的内衣店差不多，而且利润率远比内衣高。
@ppb6 538楼 2013-07-01 17:28:33
89.9平，层高5.2M，可以装修做2层。
预期的租金收益是多少，售楼小姐说年租金15W应该没问题。
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@langding007 539楼 2013-07-01 17:34:01
对于你给我发的内衣的方案，我个人不是太赞同，几个原因：
1. 这个品牌知名度不是太高，虽然你认为是高档，但应该大多数人不这么认为。如果需要做内衣，可以直接到内衣工厂去拿货，甚至可能可以压货，没必要去加盟什么品牌。
2. 内衣这种商品受到淘宝的大量冲击，实体店销售惨淡。
看到你的预计投入，我建议你开西餐厅或者咖啡馆披萨店，可以加盟，也可以自己研究开设，这些东西的初期投资跟......
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@ppb6 540楼 2013-07-01 17:43:16
在三线城市，现在咖啡披萨店开了很多，开在三线城市的品牌，大部分都是假洋牌子，价位在1千左右的款，还是销售比较好的，价格太高的，消费的人很少，或者从不在本地买东西的。价格低的，品牌太多，无法竞争。
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我个人还是倾向于咖啡，咖啡的成本几乎没有，一两块钱，泡一下，二三十，内衣绝对没有这个利润。
@ppb6 538楼 2013-07-01 17:28:33
89.9平，层高5.2M，可以装修做2层。
预期的租金收益是多少，售楼小姐说年租金15W应该没问题。
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@langding007 539楼 2013-07-01 17:34:01
对于你给我发的内衣的方案，我个人不是太赞同，几个原因：
1. 这个品牌知名度不是太高，虽然你认为是高档，但应该大多数人不这么认为。如果需要做内衣，可以直接到内衣工厂去拿货，甚至可能可以压货，没必要去加盟什么品牌。
2. 内衣这种商品受到淘宝的大量冲击，实体店销售惨淡。
看到你的预计投入，我建议你开西餐厅或者咖啡馆披萨店，可以加盟，也可以自己研究开设，这些东西的初期投资跟......
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@ppb6 540楼 2013-07-01 17:43:16
在三线城市，现在咖啡披萨店开了很多，开在三线城市的品牌，大部分都是假洋牌子，价位在1千左右的款，还是销售比较好的，价格太高的，消费的人很少，或者从不在本地买东西的。价格低的，品牌太多，无法竞争。
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自己的物业最好就是做这种高档的餐厅，因为这类餐厅的前期装修投入很大，如果是租来的店铺，存在风险，自己的店铺，反正怎么装修风险不存在。
咖啡厅不需要压库存，咖啡的食材这类的成本非常低
而内衣不同，压库存，如果价格做得太高，卖不动，做得太低，没利润支撑，还要多雇促销员，一旦厂家和加盟商方向选错，损失惨重
加盟品牌内衣失败的例子极多。身边就有很多，内衣这类的营销，根本不需要加盟，多跑几家工厂就明白怎么回事了
真正的跑商——快速消费品的营销
如果说如何才能够在经商中不需要动太多的头脑，只要腿脚勤快就能做起来，腿脚不
勤就被甩得远远的，那一定就是快速消费品的营销了，这个是真正的跑商。
快速消费品一般指什么呢？零食、饮料、包括笔芯、小的生活用品、例如胶布这类，
或者一些日用五金，基本可以把他们归入快速消费品这个范畴。这种产品一般的特点是：
客户在生活中消费，终端客户消费量不大，必须针对渠道进行销售，客户更多的考虑方便
性，而不是价格。这类产品十分雷同，技术含量不高，而多的是拼价格和客户的第一感受
，因此，广告也占有很重要的比重。
我这里把快速消费品初初分为几个方面进行分析：
一、食品、饮料等，消费期极短
二、生活日用品，消费期较长
三、特殊的、已经形成一定稳定行业的快速消费品：例如文具
四、五金等与家居维护、工程相关类的消费品，可能这个不能包入快速消费品，但我个人认为具有较高的一致性。
五、桶装饮用水行业
六、补充一条，真的不要再开那种便宜的利润不高的小商店了，比如租个门面卖低端
鞋，还不如去打工。
七、酒水方面营销。
针对第一类食品、饮料等。先举一个例子：我一个朋友原来大专毕业后，家庭比较困难，学校不好找工作，因此就帮当地一个老板打工，这个老板在当地代理多个知名食品饮料品牌，他就帮这个老板维护客户。这类产品的业务员一般是这么干的。
首先，分行业分片区，一般大的连锁超市都有自己的进货渠道，很少会直接去地方经销商处拿货，而一般的中型超市都是从本地的供应商处拿货，还有针对街边普通的食杂、便利店供货，一般一个业务员会负责一个完整区域这类店铺渠道，他们会一家接着一家的跑，俗称扫街。我那个朋友就是这么干的。当时那个老板垄断代理了当地几个很好的一线品牌，我那个朋友的工作主要是为食杂店送货，并推广新的品牌。送货这个只能赚点极少的跑腿费，真正的提成是来自于新品牌的推广。
做这类产品的业务员工资极低，主要靠提成。因为快速消费品本身的销售环节到终端客户，有着太多的层级，因为深入最基层的社区和村落，因此这类消费品的销售价格往往与出厂价有着天朗之别。例如一瓶终端卖1.5元的饮料，不管里面装着是可乐、矿泉水还是绿茶，里面那点水的成本也就是几分钱，塑料壳和包装也就是一两毛，物流费用根据厂家与市场的远近而定，大型的饮料生产商一般都会在离销售终端很近的地方设一个灌装厂。物流成本也较高，一般到市县级经销商手里大概一瓶是7毛到一块，然后经销商按照件（或者箱）的规模给渠道供货，剩下的是终端的利润。
作为最基层的老板，县市级经销商，最主要的工作其实并不是分配下面的业务员去跑渠道，而是抢到一两家真正有实力的品牌快速消费品的代理权，例如：可口可乐百事可乐公司的产品，或者国内一线品牌康师傅等。为什么呢？其实代理这类消费品，利润很低，而且几乎全部都要求现款现货，但是这类消费品知名度高，客户接受率极高，很容易出货，一般你口渴，都是2.5元的绿茶，很多人都会选择有品牌的，知名度高的品牌，反正价格差不了多少。所以如果你是县市级经销商，你打算做快速消费品，那么最好你能够掌控一两个品牌，这个非常重要，基本决定了你在本地的行业内的地位。据说，超市里几乎什么产品都是压供应商的货，唯独可口可乐、百事可乐这类的都几乎是现款提货，谁叫人家的产品卖得好呢。
今天就更新这么多了，有问题的同学跟帖留言，哈哈。
突然发现越讲越多，以后还会讲服务行业：婚庆、会展、演出公司，会讲工程行业：监理啊啥的、工程产品销售等。请各位留意。
如果需要邀请我去讲课的，欢迎给我发私信。谢谢各位忠实的读者。
@钓完美女钓光阴AA 565楼 2013-07-01 23:22:33
@langding007 对于想开麻辣烫店的有什么建议？投资需要多少？楼主好人
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麻辣烫投资很小的，店租、买一套那种可以同时煮的灶台、桌椅、店招（几百块），百度一下配方，或者淘宝上有卖，很多都是类似于味千拉面那种骨头精拿去熬汤的，但我个人建议还是踏踏实实用骨头熬汤，初步算算，排除店租，几千块就可以开业了。
@千里走单尖 573楼 2013-07-02 05:47:46
楼主情商超高，实在是我的偶像，因为我在这方面是相当的差。希望能给新手上路的我一些指导，不胜感激。
本人学的是美术专业，2000年毕业后一直是做平面/展示设计工作。可能是长期与电脑打交道的原因，再加上稍看了几本书，多少受了些文艺方面的毒害，因此对于人情世故是非常地不老到。
打工十年，终于想明白，这样下去是不行的。于是在去年，一穷二白的我辞职后开始做自己的事情。在武汉注册了一家商贸公司，主要是......
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首先，你要意识到一点，开一家公司，一年不赚钱很正常，我一个做软件现在做的很好的朋友，他的公司是在注册三年后找到方向，我自己一个投资，09年开始到现在依然没有分红，去年才逐渐找到方向。
你的亏损其实是源于不切实际的营销方式，如果你什么都不做，你算一下你的公司一年的费用是多少？：一、兼职会计一个月500到700，二、税收你应该是定税，大概几百元应该吧，如果定税过千，你在那里做公司这个阶段就意义不大了，然后就是房租了。
百度推广其实没什么用处，能提高曝光率，但是实际上费用过高了，相信你网站做的好，你应该自己知道如何SEO，多修改内容，提高自然曝光率，尽量做不需要花钱的广告，比如58同城和赶集，多少有一点效果。
你最大的问题是人际关系较差，而恰恰你从事着低门槛，但需要朋友帮忙托业务的生意。
基于以上几点，我给你的建议是：
一、坚持扫楼，我说过啊，没钱只能多勤快，跑商
二、坚决的压缩开支，百度推广把费用调到最低（不要贸然停掉是有消息称，贸然停掉推广会影响自然排名，你把点击费调到一毛即可）
三、看一下公司的开支是否还有压缩的空间。例如你租的是比较好的办公室，实际上你注册公司后，你完全不需要租用了，把房租省下来。税务上多托托关系，看看有没有压缩的空间。
四、多做一些不要钱的广告，比如你要常更新你的网站，58和赶集上坚持每天打卡。
五、很奇怪，你的专长是设计，你做贸易干什么？你要想着往自己的优势方向发展
六、压缩成本，勤跑动，战略上再熬三年。如果三年后，你还没有找到感觉，还是回去上班。三年内认真做，心态要好，给自己定一个可以接受的亏损指标。
因为不太知道你具体做哪方面的产品，你给的信息也不足够多，暂时只能以上的建议，谢谢你的支持。
@ppb6 538楼 2013-07-01 17:28:33
89.9平，层高5.2M，可以装修做2层。
预期的租金收益是多少，售楼小姐说年租金15W应该没问题。
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@langding007 539楼 2013-07-01 17:34:01
对于你给我发的内衣的方案，我个人不是太赞同，几个原因：
1. 这个品牌知名度不是太高，虽然你认为是高档，但应该大多数人不这么认为。如果需要做内衣，可以直接到内衣工厂去拿货，甚至可能可以压货，没必要去加盟什么品牌。
2. 内衣这种商品受到淘宝的大量冲击，实体店销售惨淡。
看到你的预计投入，我建议你开西餐厅或者咖啡馆披萨店，可以加盟，也可以自己研究开设，这些东西的初期投资跟你的内衣店差不多......
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@我被暗恋了 580楼 2013-07-02 10:45:30
首先膜拜下楼主.
服饰鞋品包包之类的商品,主要还是要看商铺的地段.内衣的品牌与当地的消费能力一定要挂钩.楼主所说的去内衣工厂拿货我倒是不赞成,不知名的小牌子,质量再好,也很难卖得起价格来.我所处的是个五六线小县城,消费能力很差,刚好有熟人再作女人心的牌子(三四线的牌子),经营的还算可以.另外几个同档次品牌都市丽人 ,都市女人心等都活得不错.内衣的利润在鞋服里不算差,50%左右的毛利吧.
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这个案例原来的提问人有给我私信，内部讲他是要加盟某个高端内衣的，我否定的是加盟一个都没听过的高端内衣品牌，要压货
@seao0318 581楼 2013-07-02 11:21:19
强烈要求卤煮讲讲酒店的盈利方式，生存方式，快捷酒店，尤其大酒店，好像不怎么赢利，也不是用来住的
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后续会讲吧
讲酒店我会讲几个例子，成功的失败的，失败那个主要是受到政治牵连，成功的是本地最大酒店的大老板，我父亲的朋友，年收入超过千万
还有我一个朋友搞经济型酒店，多少赚点钱还是有的，关键还是地段，以后慢慢会讲到
@阎廷龙 591楼 2013-07-02 14:58:38
谢谢楼主的创业经验，小弟我 80后 学习了，我现在做手机维修的，从学徒到现在已经干了七年了，自己也开过小店，但房租太高今年就不干了，现在又在售后工作，感觉没什么前途每个月就那么点死工资，就是个维持生活，这个通讯行业目前还有发展空间没
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通讯肯定有空间的，现在手机是消费品，不是奢侈品，意味着这个行业更新快，有的搞
@GD_fengxiang 19楼 2013-06-15 08:06:27
写的如此好的东西，没人顶啊，楼主说的开工厂的细节，很多都是精华的东西，真正在开工厂的人就理解的深。
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@langding007 20楼 2013-06-15 08:25:59
谢谢支持，会陆续更新的
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@FBISWAT 592楼 2013-07-02 15:17:00
开广告公司的怎么和银行打交道呢？（能贷出款来）
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我朋友在一个西部省份有搞过跟文化局合作的贷款，文化建设，一般广告公司要贷款较难，现在银行都是看你资产，没资产免谈
本地有出现过为了争夺一个好品牌的代理权，两家代理商出现火拼的事件，最终在厂家的协调下和解。如果你没有一两个王牌产品，那么最最简单的做法就是跑腿，多跑动，把自己的产品铺到范围内所有的可能出现的食杂店便利店和超市。一般而言，跟食杂店比较好谈，反正就是压一件存货，一般来讲，你第二次送来的时候，第一件的货款店家要支付了。跟超市谈，小型中型超市，你要跟客户要位置。怎么讲呢？一般的货架就是不到一个人高，货架上摆放位置的不同，直接决定了你的产品的销量，聪明的业务员都知道。例如摆放在客人容易看到的地方、比如眼睛直视范围内，一般客人懒着蹲下来去挑挑拣拣。很多大型的供货商还会为店家提供租用免费的冷藏展示柜，一般这个都是摆放在超市的门口，别看投资相对较大，其实能赚得回来。后来冷饮行业也有类似的做法，蒙牛就是在终端送冰柜的，直接回收或者淘汰客户的冰柜，食杂店超市只需要交一点押金就可以拿到一个印着蒙牛的广告的冰柜，我做过分析，其实蒙牛这样做很有赚头。
我一个亲戚在街上，就是卖蒙牛的冷饮。蒙牛要求压一千，送冰柜，但是有排他协议，不能卖其它品牌的冰淇淋。一般而言，我那个亲戚每天都能做两三百元的生意，这个行业的净利润超过百分之三十很正常，对于蒙牛经销商来说，那台冰柜的成本其实一个月就能收回来，还能拿到食杂店的几乎独占经营，其实是很划算的。
食品、饮料这类快速消费品，拼的是资金和自己在本地的渠道，但是目前这个行业属于过度竞争状态。我曾经有雇佣过一个工人，他原来自己开米店的，送米，他自己说，送一袋二十斤的大米给客户，有时候只能赚两块钱，不如打工。有另一个朋友代理某不知名品牌的食用油，每桶据说只能赚几块钱。所以这类的快速消费品的成功，完全是建立在渠道的成功上，通过大量销售来取得现金流和利润。