再说 B 的第二个问题吧，太把“技术”当回事儿了。
估计说这个，骂我的人更多，但无所谓了，看到帖子里，有小朋友问到创业的问题，那就写写吧。
一般来说，创业的时候，千万别把重心放在技术上，除非你是不可替代的技术，或者目标客户对技术的敏感性非常高。
Ｂ 的技术，确实曾经在国内风光一时，当年她出去讲课，一天就是万把块的酬劳。所以 Ｂ 出来之后，仍然津津乐道自己的技术，尤其爱说一句话：“全国能把XX产品弄懂的人，不到五个。”XX产品，就是 A 公司原先那个外企的一种产品，当时确实是市场上最好的产品了，A 主要就是实施这个产品的。
有一次，我发现一个线索，某制造业客户对 B 的产品有兴趣，但是预算有限，如果用 B 的产品，光购买产品的费用，就超支了，何况还要实施，但如果用国产替代产品，就还算一个比较肥的单子。客户也比较倾向于用国产产品。（B口中的那几家烂公司，一般是国产和进口产品都做。）
我建议 B 用国产产品做，但是她回答我一句话：“内个东西我没法做！”想了一下，当年 B 在外企的时候，一定很瞧不上那些拙劣模仿的国产产品甚至做国产产品的同行，所以我也没再劝她。
但是这些年之后，我发现，目前他们行业的国产产品已经做得有模有样了，B 那家外企的产品，也不得不大幅降价。
估计说这个，骂我的人更多，但无所谓了，看到帖子里，有小朋友问到创业的问题，那就写写吧。
一般来说，创业的时候，千万别把重心放在技术上，除非你是不可替代的技术，或者目标客户对技术的敏感性非常高。
Ｂ 的技术，确实曾经在国内风光一时，当年她出去讲课，一天就是万把块的酬劳。所以 Ｂ 出来之后，仍然津津乐道自己的技术，尤其爱说一句话：“全国能把XX产品弄懂的人，不到五个。”XX产品，就是 A 公司原先那个外企的一种产品，当时确实是市场上最好的产品了，A 主要就是实施这个产品的。
有一次，我发现一个线索，某制造业客户对 B 的产品有兴趣，但是预算有限，如果用 B 的产品，光购买产品的费用，就超支了，何况还要实施，但如果用国产替代产品，就还算一个比较肥的单子。客户也比较倾向于用国产产品。（B口中的那几家烂公司，一般是国产和进口产品都做。）
我建议 B 用国产产品做，但是她回答我一句话：“内个东西我没法做！”想了一下，当年 B 在外企的时候，一定很瞧不上那些拙劣模仿的国产产品甚至做国产产品的同行，所以我也没再劝她。
但是这些年之后，我发现，目前他们行业的国产产品已经做得有模有样了，B 那家外企的产品，也不得不大幅降价。