@xumingqun 834楼 2013-09-29 17:28:01
下班了，留个记号，
大哥的大学生活还是满真实的，很努力，很成功了，还没有看完，继续写啊。。。。
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加油中
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加油中
【热帖榜】一个农村孩子从零到年薪百万的辛酸发迹路【连载】
当时，我团队里有个体院老弟，他的女朋友在枣庄学院读大学，我们就开始考虑，让他女朋友负责枣庄学院的拉人工作，让她联系一定数量的人。我们开始详细策划整个安排，例如怎么贴广告，怎么接电话，怎么收定金等等已经实践成功过的经验充分传授于她，但奇怪的是，无论她怎么做，都达不到我们的预期。另外，在聊城方面，我们继续大张旗鼓的做宣传，承诺豪华大宇，按照我们设计的流程去操作宣传、收定金、甚至承诺赠送早餐等等，到最后聊城方面却只有20几个人，而枣庄方面只有2个人，一个是他女朋友，一个是她的同学，而那个哥们据说已经有40多人了，枣庄方面人也很多。在这个事情上，我们进行了碰头，他给我讲了为什么我做不过他，因为他在枣庄学院读的专科，本科来的聊大，他对两方面都熟悉，而且，他用的是他哥哥的私家车，成本很低。最后，我被他收购。
之后，我不断的迎来一个个“滑铁卢”，在枣庄线上可以说我完败，在临沂线上，我决定不求最高利润，但求做起这条线来，勉勉强强的拉到了30几个人，做成了临沂线路，但只有几十块利润。我们仔细分析了这几次失败，原因是早有老大在做，人家掌握的资源和经验远胜于我们，跟他们竞争好比虎口拔牙，很难。最后决定开发新线路，只有新线路才会没有竞争，才会任有我们驰骋。经过综合分析，我选定了聊城——淄博线路，原因是，我老弟的同学在淄博读大学，一个男孩子，比女孩子应该更有能力，也适合搞这些事情，而且有比较强的组织能力。经过策划，决定两地同时宣传，在聊大方面，继续发挥我们成交率的策略优势，广告+见面+承诺+服务=最后的成交。最后，两个方面找齐了80多人，淄博大约50多人，还比聊城好一些，大概是因为竞争小的缘故。虽然没有满员，但因为对开也赚了有2000多块。
之后，我不断的迎来一个个“滑铁卢”，在枣庄线上可以说我完败，在临沂线上，我决定不求最高利润，但求做起这条线来，勉勉强强的拉到了30几个人，做成了临沂线路，但只有几十块利润。我们仔细分析了这几次失败，原因是早有老大在做，人家掌握的资源和经验远胜于我们，跟他们竞争好比虎口拔牙，很难。最后决定开发新线路，只有新线路才会没有竞争，才会任有我们驰骋。经过综合分析，我选定了聊城——淄博线路，原因是，我老弟的同学在淄博读大学，一个男孩子，比女孩子应该更有能力，也适合搞这些事情，而且有比较强的组织能力。经过策划，决定两地同时宣传，在聊大方面，继续发挥我们成交率的策略优势，广告+见面+承诺+服务=最后的成交。最后，两个方面找齐了80多人，淄博大约50多人，还比聊城好一些，大概是因为竞争小的缘故。虽然没有满员，但因为对开也赚了有2000多块。
@zithur 903楼 2013-09-30 08:19:09
楼主在啊，楼主好。
我是一个没有什么社会经验的大学生，我来自河南的一个小县城，但是在上海上学，所以就很辛苦，这里的消费水平让我承受不起，我自己也非常懒，哎，这些天又一直坚持看负能量，身心都好消沉，看了楼主的帖子感觉受益匪浅，因为你用很多朴实的话说出了生活中道理。我来天涯就是来看这些的，谢谢你。
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加油吧
楼主在啊，楼主好。
我是一个没有什么社会经验的大学生，我来自河南的一个小县城，但是在上海上学，所以就很辛苦，这里的消费水平让我承受不起，我自己也非常懒，哎，这些天又一直坚持看负能量，身心都好消沉，看了楼主的帖子感觉受益匪浅，因为你用很多朴实的话说出了生活中道理。我来天涯就是来看这些的，谢谢你。
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加油吧
@ii_芊芊 908楼 2013-09-30 09:27:35
楼主 我就是聊城的 我有好多同学都在聊大读
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节后可能去聊城，回母校。
楼主 我就是聊城的 我有好多同学都在聊大读
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节后可能去聊城，回母校。
@里时尚男士 912楼 2013-09-30 09:51:41
老乡见老乡两眼泪汪汪，看到楼主些的我都后悔没上大学了，现在说什么都晚了，现在只能打工了。人啊就是个命！
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读大学只是给我们一个平台，最终还是要靠自己的勤奋，养成爱看书、善于思考和总结的习惯，远胜于单纯的上某个大学。
老乡见老乡两眼泪汪汪，看到楼主些的我都后悔没上大学了，现在说什么都晚了，现在只能打工了。人啊就是个命！
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读大学只是给我们一个平台，最终还是要靠自己的勤奋，养成爱看书、善于思考和总结的习惯，远胜于单纯的上某个大学。
我是那种大大咧咧的人，但因为农村家庭穷困的缘故吧实际上还不能在金钱上看的很开，而我体院老弟更是大大咧咧，什么看的很开，我骨子里多少带点吝啬，但他却很豪爽，从不计较钱，或许就是因为这样，我们一直合作了三年。之前，除了他开始混的第一次，其余的时候，关于钱我最后的意见都是对半分，好兄弟都一样。但在聊城-淄博线路问题上，我们出现了第一次不同的意见，其实在我的内心里，我依然是想合伙人只有我和他，虽然他同学付出很多，贡献也很大，但毕竟他第一次参与，整个策划等等都是我们做的。
但在庆功宴上，体院老弟，问我该怎么分钱，因为喝了酒，所以多少豪气些，我很腔调的说，老弟你定就行，让我大跌眼睛的是，他提出不仅三个人平分，而且因为他同学的贡献大，应该让他同学多拿些。我没有反对，我很痛快的说，没问题就这么定，但我心理上一下子非常不舒服，我一直觉得，做这些事情整个策划几乎都是我的，本身对半分就已经做了很大让步，是因为我想认你这个兄弟，可突然没跟我商量的情况下，让人入伙了。
我对这件事耿耿于怀了一阵子，我左思右想没搞明白为什么，后来，我努力站在他的角度试着考虑了下，或许他是为了对得住他的兄弟，或许是……最后的结论就是，我们缺乏沟通，我们没有说出自己的想法，然后去平衡，也因为这样，后来我也邀请了另一个老弟入伙，一起参与分钱，导致的结果是一个人能赚点钱的事情，好几个人就无法赚到。
在此期间，我们一起操作了一次到济南考公务员的行动，想法来源于做临沂包车的那哥们给我的启发，他从临沂带人到聊城考试包车、住宿一条龙让他赚了不少，极大刺激了我，渴望获得同样的成果。大三的时候，大家陆续开始准备考公务员，因此，我想抓住这次机会操作一把。在做了调研和分析后，知道很多同学都需要去济南参加考试，决定确定聊城——济南线路，然后我安排一个小弟单独跑了一趟济南，考察了下各个考点及住宿的行情等等。
但在庆功宴上，体院老弟，问我该怎么分钱，因为喝了酒，所以多少豪气些，我很腔调的说，老弟你定就行，让我大跌眼睛的是，他提出不仅三个人平分，而且因为他同学的贡献大，应该让他同学多拿些。我没有反对，我很痛快的说，没问题就这么定，但我心理上一下子非常不舒服，我一直觉得，做这些事情整个策划几乎都是我的，本身对半分就已经做了很大让步，是因为我想认你这个兄弟，可突然没跟我商量的情况下，让人入伙了。
我对这件事耿耿于怀了一阵子，我左思右想没搞明白为什么，后来，我努力站在他的角度试着考虑了下，或许他是为了对得住他的兄弟，或许是……最后的结论就是，我们缺乏沟通，我们没有说出自己的想法，然后去平衡，也因为这样，后来我也邀请了另一个老弟入伙，一起参与分钱，导致的结果是一个人能赚点钱的事情，好几个人就无法赚到。
在此期间，我们一起操作了一次到济南考公务员的行动，想法来源于做临沂包车的那哥们给我的启发，他从临沂带人到聊城考试包车、住宿一条龙让他赚了不少，极大刺激了我，渴望获得同样的成果。大三的时候，大家陆续开始准备考公务员，因此，我想抓住这次机会操作一把。在做了调研和分析后，知道很多同学都需要去济南参加考试，决定确定聊城——济南线路，然后我安排一个小弟单独跑了一趟济南，考察了下各个考点及住宿的行情等等。
@tiboli 2013-09-30 12:53:27
楼主，能否推荐一下你看过的比较好的经理管理营销类的书，多谢多谢！！！！！
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可以啊，晋商，徽商，温商的小说，可读性强，能看下去，先从通俗的开始。
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可以啊，晋商，徽商，温商的小说，可读性强，能看下去，先从通俗的开始。
通过调研，得知，大家考点分布在各个学校，遍布济南市各个区域，而且各个学校距离不一，住宿也价格不一，学生需求也不一样，这就变成了非统一而且可变因素太多的东西，不具备统一性就很难做出“一刀切”完美动作。但毕竟这是一条创新线路，没人做、竞争小，我们决定尝试一把，首先征求了大家意见，关于住宿的问题，自愿为先，需要我们帮忙的我们可以代订，但自己支付住宿费，我们中间不参与，不需要的我们可以提供济南地图及地理信息位置，总之，就是力所能及的为大家提供帮助，让大家尽可能的方便。
经过努力，我们搞了80多个人，等拿到准考证后，做了下统计，有些10多个人在一个考点，我们就先集中送人数最多的考点，在返程上，找大家最便利的地点，进行小范围地点的聚集，然后确定一个地点汇合，一路下来上车，这样的结果是少数人对我们十分不满，据说，后来有人因为赶考点打车费用超过了坐车费用。在住宿上，我们尽量给予了关照，但也未能做到给其提供最合适的处所的服务承诺，倒是在人数集中的地方，有些学生想节约钱，我们同意了他们可以晚上在车上休息。这一次行动，我们赚了2462块，但大家一分，就没有了多少。
后来，我们逐渐分开了，就好比是和平分手，大家什么也没说，但是就不想在一起搞了，各搞各的了，不过见了面还是兄弟，有空了也会一起喝酒。自此，我带着新小弟一起开始思考新的项目，转眼也到了大三下学期，我开始让小弟着手思考暑假办辅导班的事情，上一次毕竟是一次投机，很难复制。
经过努力，我们搞了80多个人，等拿到准考证后，做了下统计，有些10多个人在一个考点，我们就先集中送人数最多的考点，在返程上，找大家最便利的地点，进行小范围地点的聚集，然后确定一个地点汇合，一路下来上车，这样的结果是少数人对我们十分不满，据说，后来有人因为赶考点打车费用超过了坐车费用。在住宿上，我们尽量给予了关照，但也未能做到给其提供最合适的处所的服务承诺，倒是在人数集中的地方，有些学生想节约钱，我们同意了他们可以晚上在车上休息。这一次行动，我们赚了2462块，但大家一分，就没有了多少。
后来，我们逐渐分开了，就好比是和平分手，大家什么也没说，但是就不想在一起搞了，各搞各的了，不过见了面还是兄弟，有空了也会一起喝酒。自此，我带着新小弟一起开始思考新的项目，转眼也到了大三下学期，我开始让小弟着手思考暑假办辅导班的事情，上一次毕竟是一次投机，很难复制。
在一次和大四的师姐聊天的时候，得知大四后，不打算考研的同学就开始着手找工作了，据她说，因为我们学校多是师范类学生，很多人每年还是习惯到山东师范大学参加举办的招聘会的，因为山师是山东最好的师范类学校，工作的岗位多可能质量也高。在得知这个信号后，我迅速进行了分析，如果是这样，那么大家就有个对“如何去——坐火车、汽车、租车”的需求，然后我又问了几个师哥，发现果然有需求。
然后，我告诉新小弟，我们策划一个独家生意，所以，宣传要注意保密，因为一旦我们广泛贴广告，有嗅觉的人就会跟风，其实，我当时主要担心的竞争对手是我那个体院的小弟，因为他太了解我了，我从来不做赔本的生意，不做没把握的事情，总是以利润最大化来策划设计。如果我张贴一份广告，他肯定会知道这是赚钱的。
为了确保独家生意，我改变了以往任何的广告宣传策略，而是以高薪诚聘大四学生兼职者进行了第一步宣传铺垫，即我先找到一些想做点兼职的大四学生，我告诉他们怎么做，怎么说，然后让他们去说服他们的同学做我的车去参加招聘会。这样，找到了两个大四的女生，原来他们工作都定了，闲着没事，找点事情做赚点外快。
正好各取所需，我告诉他们主要工作就是去联系人做我们的车参加山师招聘会，告诉他们车费往返65元，我不管他们收多少钱，只需要给我50元/人，如果人数达到30人以上，46元/人。然后，我让小弟大量印制广告宣传页，去大四宿舍里去发而非张贴。最后令我我吃惊的是，那两个老大姐竟然搞定了78个人，我于是又让利了1元/人给她们，据说她们基本都是60收的，赚了1000多块。
然后，我告诉新小弟，我们策划一个独家生意，所以，宣传要注意保密，因为一旦我们广泛贴广告，有嗅觉的人就会跟风，其实，我当时主要担心的竞争对手是我那个体院的小弟，因为他太了解我了，我从来不做赔本的生意，不做没把握的事情，总是以利润最大化来策划设计。如果我张贴一份广告，他肯定会知道这是赚钱的。
为了确保独家生意，我改变了以往任何的广告宣传策略，而是以高薪诚聘大四学生兼职者进行了第一步宣传铺垫，即我先找到一些想做点兼职的大四学生，我告诉他们怎么做，怎么说，然后让他们去说服他们的同学做我的车去参加招聘会。这样，找到了两个大四的女生，原来他们工作都定了，闲着没事，找点事情做赚点外快。
正好各取所需，我告诉他们主要工作就是去联系人做我们的车参加山师招聘会，告诉他们车费往返65元，我不管他们收多少钱，只需要给我50元/人，如果人数达到30人以上，46元/人。然后，我让小弟大量印制广告宣传页，去大四宿舍里去发而非张贴。最后令我我吃惊的是，那两个老大姐竟然搞定了78个人，我于是又让利了1元/人给她们，据说她们基本都是60收的，赚了1000多块。
到最后三天，我们自己招了22个人，如果用两辆豪华大宇（每辆最多容纳56人）还空12个人的座，肯定不合算，务必招满人才能最大利润。经过分析和思考，最后决定，一是大张旗鼓开展宣传攻势，让小弟印制广告、大范围的贴，即便大家嗅觉再好，已经失去了先机，两三天内不可能完成订车、广告宣传等事宜；二是搞奖励推荐，我拿到已经交了定金的人员名单，挨个打电话，告诉他们如果推荐同学坐车，每人优惠5元。通过这样的双向行动，我们最后三天又招了34个人，超过了我们十多天的收获。如果用3辆豪华大宇还有30多个座空着，于是便想谁可能会做我们的车，后来一想有事去济南的也可以是我们的客源啊，于是一方面紧急印制了一批广告彩页，到宿舍里发、广告栏里张贴，寻找去济南的同学，同时第二天一早，我让小弟去汽车站周围去发广告，就这样最后又联系了10多个单程客源。
基本满员，一共143人成行，到济南后，我就让小弟提前把印制好的广告在招聘会现场发放、张贴，寻求那些回聊城的人，经过一天的努力，搞到最后3辆豪华大宇168座满员，还超载2个（我和小弟），还有一些没容纳下，最后净赚4954元。这件事告诉我，一方面要永远让利于人，才能联系到更多人，如果单纯搞我们自己的策略，即便找到50多个人，也没自信；另一方面，要摸透客户心理，就如在这件事之后，我们才知道，其实很多人都很懒惰的，也都在犹豫到底去不去，往往是在最后一个晚上做出的决定。再次，一定换个思路考虑问题，增加客源，例如我们原来是为了学生参加招聘会，后来想明白其实只要去济南的就可以是我们的客源。
但对于包车的同志们来说，一般都是在前三天做出决定，定多少座的车，因为怕定多了没人，定小了放不下人，所以，通过这件事，我们一般都毫无担心的预留30多个座，就等最后一天下午之后到晚上的井喷式人员增加。不过这件事也让我意识到，不能小看任何人，幸亏大四的那两个师姐仅仅是想赚点提成，并且没有其它人搞这件事，如果她们有头脑，有那么多人，她们完全可以自己联系车组织包车，如果有其它人也在做这次包车，也会可能被其它人的低价抢走。
基本满员，一共143人成行，到济南后，我就让小弟提前把印制好的广告在招聘会现场发放、张贴，寻求那些回聊城的人，经过一天的努力，搞到最后3辆豪华大宇168座满员，还超载2个（我和小弟），还有一些没容纳下，最后净赚4954元。这件事告诉我，一方面要永远让利于人，才能联系到更多人，如果单纯搞我们自己的策略，即便找到50多个人，也没自信；另一方面，要摸透客户心理，就如在这件事之后，我们才知道，其实很多人都很懒惰的，也都在犹豫到底去不去，往往是在最后一个晚上做出的决定。再次，一定换个思路考虑问题，增加客源，例如我们原来是为了学生参加招聘会，后来想明白其实只要去济南的就可以是我们的客源。
但对于包车的同志们来说，一般都是在前三天做出决定，定多少座的车，因为怕定多了没人，定小了放不下人，所以，通过这件事，我们一般都毫无担心的预留30多个座，就等最后一天下午之后到晚上的井喷式人员增加。不过这件事也让我意识到，不能小看任何人，幸亏大四的那两个师姐仅仅是想赚点提成，并且没有其它人搞这件事，如果她们有头脑，有那么多人，她们完全可以自己联系车组织包车，如果有其它人也在做这次包车，也会可能被其它人的低价抢走。
@我是绿绿叶 925楼 2013-09-30 11:52:29
一口气看完你发生的故事！兄弟好样的～非常有想法，一定会生活的不错！希望能和你交个朋友～我在创业中！qq845444795
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加我qq就好啊。
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加我qq就好啊。
@说好好好生活呢 902楼 2013-09-30 08:13:00
很吃惊，很 感动 :-):-)
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吃什么惊、感什么动，努力吧，兄弟姐们们
很吃惊，很 感动 :-):-)
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吃什么惊、感什么动，努力吧，兄弟姐们们
所以，很多事情，我们看了故事后觉得是这么回事，很赚钱，但当我们自己操作的时候往往不一样了，是不是别人说了假话，是不是别人的做法不适合自己？其实，现在在我看来都不是，是做事的很多细节，也是在遇到具体问题时很多灵活性策略在起作用。实际上，我们大多数时候看到或听到别人的故事后，仅仅是知道了表面，看到了虚形，但没搞懂背后的深层面的东西和实质的本质，就说那次办辅导班，是很多机缘巧合并在很多关键环节上拿捏得当才达到的。
所以，对于任何事和任何人，你更多要看背后的思维，背后的脉络，想通了、看透了，然后在实践里不断尝试，对于一件事，你想的再圆满，第一次做的时候肯定不会和想象的一样，你做了没达到预期不是放弃，而是继续尝试，大多数时候，我们原本打算做成这件事，后来却发现实际上做成了另一件事而已。因此，勇敢的去做，努力的去想，思行合一，不断迸发智慧的火花，我想，只要这样下去，我们就离成功不远了。
所以，对于任何事和任何人，你更多要看背后的思维，背后的脉络，想通了、看透了，然后在实践里不断尝试，对于一件事，你想的再圆满，第一次做的时候肯定不会和想象的一样，你做了没达到预期不是放弃，而是继续尝试，大多数时候，我们原本打算做成这件事，后来却发现实际上做成了另一件事而已。因此，勇敢的去做，努力的去想，思行合一，不断迸发智慧的火花，我想，只要这样下去，我们就离成功不远了。
第九章 包车失势不得不攻暑期辅导班
大三的清明以及五一，我让小弟按照去年的思路，开始整合、纵横，想通过包车做旅游等积累点资金，不料当实施的时候发现全变了，竟然有旅行社直接插手包车旅游业务，而且，也有校园里的商家即开超市的老板等出来搞，并且给大家很大的保证，以他们的门头或店面为保证进行承诺……广告栏里贴的到处都是做旅游包车的广告。
这样的结果就是，把这个市场乱了，价格透明了，几乎所有参加旅游或者咨询的同学都知道了成本价，各个团伙拼命的拼价格，有人直接张贴，泰山门票65，车费45，只需110/人，有的更狠105/人，团队5人以上100/人，到团成形的最后几天，更是有人贴出了90/天，几乎没利润。我没有跟他们拼价格，仍然坚持服务战略，因为去年有些客源的口碑，清明的时候勉勉强强搞了43个人，最后也尝试了去收购一些团伙，但后来发现他们价格一是太低，二是给人承诺的东西太多，个别人竟然纯粹是为了自己免费游览一次给旅行社帮忙的。这次只赚了不到一千块。
在五一的时候，我吸取了清明的经验，决定一是靠口碑吸引基本的客源，二是创新开辟新天地，我们经过调研，开辟了云台山、北京等五日游线路，同时，我们扩大了地缘，不仅在聊城大学做，我让小弟去聊城大学东昌学院、聊城职业技术学院等宣传、合作。最后，通过努力，成功组织了一个23人的北京游团，102人的泰山游团，算是在如此竞争激烈的环境下的最好战绩吧。在如此简单的情况下，搞了3000多块纯利。
大三的清明以及五一，我让小弟按照去年的思路，开始整合、纵横，想通过包车做旅游等积累点资金，不料当实施的时候发现全变了，竟然有旅行社直接插手包车旅游业务，而且，也有校园里的商家即开超市的老板等出来搞，并且给大家很大的保证，以他们的门头或店面为保证进行承诺……广告栏里贴的到处都是做旅游包车的广告。
这样的结果就是，把这个市场乱了，价格透明了，几乎所有参加旅游或者咨询的同学都知道了成本价，各个团伙拼命的拼价格，有人直接张贴，泰山门票65，车费45，只需110/人，有的更狠105/人，团队5人以上100/人，到团成形的最后几天，更是有人贴出了90/天，几乎没利润。我没有跟他们拼价格，仍然坚持服务战略，因为去年有些客源的口碑，清明的时候勉勉强强搞了43个人，最后也尝试了去收购一些团伙，但后来发现他们价格一是太低，二是给人承诺的东西太多，个别人竟然纯粹是为了自己免费游览一次给旅行社帮忙的。这次只赚了不到一千块。
在五一的时候，我吸取了清明的经验，决定一是靠口碑吸引基本的客源，二是创新开辟新天地，我们经过调研，开辟了云台山、北京等五日游线路，同时，我们扩大了地缘，不仅在聊城大学做，我让小弟去聊城大学东昌学院、聊城职业技术学院等宣传、合作。最后，通过努力，成功组织了一个23人的北京游团，102人的泰山游团，算是在如此竞争激烈的环境下的最好战绩吧。在如此简单的情况下，搞了3000多块纯利。
通过这些，我联想到，暑假包车也不是多么轻松的事情，于是，我们改变策略，重点放在了暑假中小学辅导班的筹备上。我的基本原则是，用最低的成本博弈最大的收益，经过分析做辅导班有几块主要成本：一是教师及教室租赁费，二是招生团队的工资费用，三是宣传费用等等。其中最大的费用是教室租赁费用，一般情况下都要先预付至少一个月租金，有的直接要求全额一次性交付，去年的经验是一次投机行为，不能用作常规。
经过认真思考，决定：第一是先去做调研，不打无准备之仗，并通过调研积累潜在客户名单；第二是去寻找教室，最好满足先使用，最后再交费的；第三具体策划实施。具体调研工作是从6月上旬开始进行的，我带着小弟晚上出去做市场调研，调研分为两大模块：家长和竞争对手。
去商场、超市、学校门口、小区和公园等人群密集区，对家长进行调研，提前做好家长调研的表格，每个家长2—4分钟时间沟通，了解各个年级的家长对孩子暑期上辅导班的合理时间段、每班的人数、接受的价格、师资要求、上课地点、安全保障以及学科的需求。晚上回到宿舍开始汇总、整理，分析家长的共性需求，作为办班的筹备依据。
针对竞争对手的调研主要包括：课程设置及时间安排、班级规模、班级分类、收费价格、主要师资组成、上课地点选择以及单页制作及招生的方式及招生的主要策略等。调研的手段是化装成寻找兼职辅导老师的身份去要宣传彩页等一切可能资料及想了解的信息。
通过近10天的调研，基本了解了家长的需求和竞争对手的运营模式。然后根据竞争对手的经典做法及家长需求，进行了上课地点、时间段、课程设置及收费价格等的最优方案确定，吸纳众家之长制作了宣传彩页和条幅及流动宣传展板等，最后明确基本方向是高一收费每人780元/月，初三每人680元/月，初二每人520元/月，初一每人480元/月，六年级每人420元/月，五年级每人380/月，四年级每人360元/月，不招收1—3年级的学生，孩子太小，安全管理不好应对。
经过认真思考，决定：第一是先去做调研，不打无准备之仗，并通过调研积累潜在客户名单；第二是去寻找教室，最好满足先使用，最后再交费的；第三具体策划实施。具体调研工作是从6月上旬开始进行的，我带着小弟晚上出去做市场调研，调研分为两大模块：家长和竞争对手。
去商场、超市、学校门口、小区和公园等人群密集区，对家长进行调研，提前做好家长调研的表格，每个家长2—4分钟时间沟通，了解各个年级的家长对孩子暑期上辅导班的合理时间段、每班的人数、接受的价格、师资要求、上课地点、安全保障以及学科的需求。晚上回到宿舍开始汇总、整理，分析家长的共性需求，作为办班的筹备依据。
针对竞争对手的调研主要包括：课程设置及时间安排、班级规模、班级分类、收费价格、主要师资组成、上课地点选择以及单页制作及招生的方式及招生的主要策略等。调研的手段是化装成寻找兼职辅导老师的身份去要宣传彩页等一切可能资料及想了解的信息。
通过近10天的调研，基本了解了家长的需求和竞争对手的运营模式。然后根据竞争对手的经典做法及家长需求，进行了上课地点、时间段、课程设置及收费价格等的最优方案确定，吸纳众家之长制作了宣传彩页和条幅及流动宣传展板等，最后明确基本方向是高一收费每人780元/月，初三每人680元/月，初二每人520元/月，初一每人480元/月，六年级每人420元/月，五年级每人380/月，四年级每人360元/月，不招收1—3年级的学生，孩子太小，安全管理不好应对。
@悲催姐爱听戏 2013-09-30 15:22:21
@小笨虎ABC 2013-09-29 18:27:55 @悲催姐爱听戏 281楼 2013-09-28 16:38:00 @明月心洁 2013-09-28 16:18:...
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@维维和妮妮 970楼 2013-09-30 22:20:49
怎么哪儿都有你个悲催姐呢？真是人如其名。如果他一开始就说明是小说我tmd在这儿跟你们扯个毛蛋？异想天开和亲身经历能一样？？你少拿你的仗义豪情说事儿，山东人的豪情更体现在＂正义＂二字上，你们算吗？捧臭脚倒是很拿手
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爆个粗口，怎么那样你这傻逼啊，哈哈
@小笨虎ABC 2013-09-29 18:27:55 @悲催姐爱听戏 281楼 2013-09-28 16:38:00 @明月心洁 2013-09-28 16:18:...
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@维维和妮妮 970楼 2013-09-30 22:20:49
怎么哪儿都有你个悲催姐呢？真是人如其名。如果他一开始就说明是小说我tmd在这儿跟你们扯个毛蛋？异想天开和亲身经历能一样？？你少拿你的仗义豪情说事儿，山东人的豪情更体现在＂正义＂二字上，你们算吗？捧臭脚倒是很拿手
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爆个粗口，怎么那样你这傻逼啊，哈哈
最后确定了基本的招生策略，一是采用常规的招生办法，就是在街道上摆桌子、设咨询台招生。这是几乎每家机构都在用的办法，在这点上，我的策略就是提高成交率，对于大家来说，可能觉得咨询者到准客户距离还很遥远。但我告诉我的伙伴们，凡是咨询的争取都变成准客户，我设计了客户认识模型，客户需要一个过程或时间，来了解、认识、接受、信任我们，所以，不要对刚开始咨询的就让人家报名把人家吓跑了，而是设计流程，第一次咨询的主要目的是能记下咨询人的联系方式就行，然后再提供有价值的信息，慢慢与客户交朋友，等建立了信任，成交就不是问题了。
另一方面，我设计了大客户策略，即去年的经验加上我的思考让我知道，我正在寻找的人，可能别人也在寻找或已经找到的，例如搞夏令营的旅行社，办美术、兵乓球等的艺术特长班也都在寻找学生客源，我们有共同的资源需求，但却没有竞争，我们完全可以交换资源，开展合作。
关于在教室的选择上，真正做的时候才发现其实非常的难找，去了很多的技校还有临街商铺和小区里面的房子，但是很多好的地段基本都让辅导机构提前占领了，而我们学校明确规定不准任何学院对外搞经营，所以不得不到处张贴广告，寻找房源。最终联系了一个在大学搞计算机培训的老师，因为他有教育培训的场地，但是它主要是学生上学的时候用，暑假里空置，于是提出先借用他的教室使用，如果能找起学生来给他支付租赁费，他欣然接受，因为对他来说是一种额外的收入。在老师的选择上，我们联系了4个一线教师，4个大学生，大学生在开课前兼职招生。
自此，开始正式的实战，一是招聘招生人员和准备招生所需的工具，在学校里面张贴小广告招聘人员，制作招生单页，当时只是打印的a4纸张的单页，之后去复印社又定做了大约5000份质量较差的单页。同时制作能移动的广告板，去旧货市场买桌椅板凳使用。人员和工具在7月2基本准备完毕，共招聘4个招生人员（2个大四，一个大二和高三毕业生）。7月3日进行正式的招生。
另一方面，我设计了大客户策略，即去年的经验加上我的思考让我知道，我正在寻找的人，可能别人也在寻找或已经找到的，例如搞夏令营的旅行社，办美术、兵乓球等的艺术特长班也都在寻找学生客源，我们有共同的资源需求，但却没有竞争，我们完全可以交换资源，开展合作。
关于在教室的选择上，真正做的时候才发现其实非常的难找，去了很多的技校还有临街商铺和小区里面的房子，但是很多好的地段基本都让辅导机构提前占领了，而我们学校明确规定不准任何学院对外搞经营，所以不得不到处张贴广告，寻找房源。最终联系了一个在大学搞计算机培训的老师，因为他有教育培训的场地，但是它主要是学生上学的时候用，暑假里空置，于是提出先借用他的教室使用，如果能找起学生来给他支付租赁费，他欣然接受，因为对他来说是一种额外的收入。在老师的选择上，我们联系了4个一线教师，4个大学生，大学生在开课前兼职招生。
自此，开始正式的实战，一是招聘招生人员和准备招生所需的工具，在学校里面张贴小广告招聘人员，制作招生单页，当时只是打印的a4纸张的单页，之后去复印社又定做了大约5000份质量较差的单页。同时制作能移动的广告板，去旧货市场买桌椅板凳使用。人员和工具在7月2基本准备完毕，共招聘4个招生人员（2个大四，一个大二和高三毕业生）。7月3日进行正式的招生。
在正式开始后，我原本是想继续去去年的旅行社帮忙，一方面可以赚钱，另一方面可以给我们的辅导班拉客源，但旅行社老板看到去年我的成功后，决定自己搞了。于是，我安排他们做基本宣传，我去找大客户，谈大客户。在思考中，我想到了一个掌握学生资源最大的群体，那就是一线教师，我就想只要他们能答应给招生，给他们提成不就行。于是，我就认真进行了分析，人对吃到嘴里的东西不想再吐出来，于是，我制作了预付提成单，即先给你钱，你在预付单上签字即可，招生有了直接转成提成，没有最后退钱给我。我开始四处活动，在活动过程中发现，其实很多老师自己在办班，不接受我的提议，部分人在看到我的提议后有所犹豫，只有极少人接受了我的提议，但招生的数额远远低于我的预期。
经过12天的努力，最终地面共招生59人，高一2人，初三18人，初二9人，初一7人，六年级16人，四年级6人。其中有9个要求住校的，我们给安排到了同学的男、女生宿舍里，单独外收住宿费120/人，在这块上的成本只有给同学买了点水果。最终聘用4个一线教职工，4名大学生，一线老师给高年级上课并兼带低年级，大学生给低年级上课，但辅导高年级自习。我们在对老师的使用上采用最大限度使用，按课时付费，尽可能的让老师多上课、多赚钱，减少老师总数。此外，通过大客户策略共招到34人，高一3人，初三17人，初一5人，六年级9人。
最后共收学费48640元，没给任何一个学生优惠价，住宿费免掉了一个家庭困难的，收费960元，合计总额49600元。最后核算成本，对于教师工资，因为是只上20天的课，每天半天大约2个小时，课时定在了一线教师50，学生30，一线教师1800/人，学生1200/人，共计支出12000，另外给学生发放了额外每人200的招生劳务费用，教室租赁费加空调租赁费共计消耗掉940元，固定资产投入消耗掉760元，以及宣传费用消耗460元。最后成本约计18000。共计纯利收入30640，另外加上给其它机构诸如旅行社、艺术特长班贡献资源赚取提成1020，最后一个半月下来赚了3万多块，并举行了一次庆功宴，消耗掉400多块。
这次辅导班搞下来，搞得我非常累，我突然发现做什么也不容易啊，但是很欣慰，回过头来看，在做的过程中，我对我和小弟太过高估了，原本是想找到几百人的，例如，对老师使用预付定金的办法，没有想象的那么有效，而且明明很简单的道理，如何提高成交技巧，我现场示范给我们招聘的学生看，但当我演示成功后，他们再自己去操作的时候，总是不理想。
经过12天的努力，最终地面共招生59人，高一2人，初三18人，初二9人，初一7人，六年级16人，四年级6人。其中有9个要求住校的，我们给安排到了同学的男、女生宿舍里，单独外收住宿费120/人，在这块上的成本只有给同学买了点水果。最终聘用4个一线教职工，4名大学生，一线老师给高年级上课并兼带低年级，大学生给低年级上课，但辅导高年级自习。我们在对老师的使用上采用最大限度使用，按课时付费，尽可能的让老师多上课、多赚钱，减少老师总数。此外，通过大客户策略共招到34人，高一3人，初三17人，初一5人，六年级9人。
最后共收学费48640元，没给任何一个学生优惠价，住宿费免掉了一个家庭困难的，收费960元，合计总额49600元。最后核算成本，对于教师工资，因为是只上20天的课，每天半天大约2个小时，课时定在了一线教师50，学生30，一线教师1800/人，学生1200/人，共计支出12000，另外给学生发放了额外每人200的招生劳务费用，教室租赁费加空调租赁费共计消耗掉940元，固定资产投入消耗掉760元，以及宣传费用消耗460元。最后成本约计18000。共计纯利收入30640，另外加上给其它机构诸如旅行社、艺术特长班贡献资源赚取提成1020，最后一个半月下来赚了3万多块，并举行了一次庆功宴，消耗掉400多块。
这次辅导班搞下来，搞得我非常累，我突然发现做什么也不容易啊，但是很欣慰，回过头来看，在做的过程中，我对我和小弟太过高估了，原本是想找到几百人的，例如，对老师使用预付定金的办法，没有想象的那么有效，而且明明很简单的道理，如何提高成交技巧，我现场示范给我们招聘的学生看，但当我演示成功后，他们再自己去操作的时候，总是不理想。
@黄松根 184楼 2013-09-28 14:50:09
其实楼主你的性格和一些机遇就已经注定你的成功，我也是一个来自贫穷家庭的苦逼青年，生活茫碌却依旧茫然，好羡慕楼主，求扣扣！
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746110168
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第十章 大四开始全职工作——找到兴奋的感觉
转眼间，已到了大三，大学也接近了尾声，我迎来了毕业季,和当时很多同学一样，有过最初的犹豫，到底要不要考研或公务员，但是最后我选择了直接放弃考研和公务员，因为我认为自己的性格是那种不服管，有闯劲，但不是那种趋炎附势的人，同时是个不安分的人，无法安静的坐下来。我和当时同学的不同是，我有过犹豫但迅速作出了决定——一心就业。
所以大四一开学，我想的是怎么为就业做准备，看到同学们一个个都去泡图书馆准备考研，也很着急，经过思考，我决定利用大四上学期找一份全职工作，到社会去闯荡，验证下我的实力到底如何。在从网上搜集整理了简历后，开始到处发放，因为我大学里主要干的类似销售的活，当时的定位是销售。一周后，就有人通知我去面试，地点在济南，是一份卖啤酒的业务员工作。
在当时对工作完全没有概念，感觉对方挺重视我，然后我就决定参加工作了，当我收拾好行装准备出发的时候，突然犹豫了，就是那种当你真正开始要到一个新环境里，而这个环境又是相当陌生的，没有熟悉的人、熟悉的情境的时候，突然不自信了，很害怕面对一个新的开始，在头脑里不断的否定，万一我干不好了怎么办，万一……
一度有了放弃的念头，这个时候，女朋友鼓励我去试试吧，不行就回来，反正现在才大四。另外，自己也张牙舞爪习惯了，已经跟大家夸下海口要混出个样子回来，最后带着忐忑的心情做上了去济南的快客，一路上告诉自己我行的，我肯定能行的。来到了陌生的环境，一个老大哥接待了我，领我到了住的地方，是一个三室一厅的房间，每个房间放了两张高低铺，当时人还不是很多，只有5个人，其中有一个负责长清片区，还不长住，另外两个也是年轻的伙计，一个是中专生，长得比较猥琐，大家喜欢叫他“二毛子”，一个和我一样是大学生但刚刚毕业，只记得姓李了。
转眼间，已到了大三，大学也接近了尾声，我迎来了毕业季,和当时很多同学一样，有过最初的犹豫，到底要不要考研或公务员，但是最后我选择了直接放弃考研和公务员，因为我认为自己的性格是那种不服管，有闯劲，但不是那种趋炎附势的人，同时是个不安分的人，无法安静的坐下来。我和当时同学的不同是，我有过犹豫但迅速作出了决定——一心就业。
所以大四一开学，我想的是怎么为就业做准备，看到同学们一个个都去泡图书馆准备考研，也很着急，经过思考，我决定利用大四上学期找一份全职工作，到社会去闯荡，验证下我的实力到底如何。在从网上搜集整理了简历后，开始到处发放，因为我大学里主要干的类似销售的活，当时的定位是销售。一周后，就有人通知我去面试，地点在济南，是一份卖啤酒的业务员工作。
在当时对工作完全没有概念，感觉对方挺重视我，然后我就决定参加工作了，当我收拾好行装准备出发的时候，突然犹豫了，就是那种当你真正开始要到一个新环境里，而这个环境又是相当陌生的，没有熟悉的人、熟悉的情境的时候，突然不自信了，很害怕面对一个新的开始，在头脑里不断的否定，万一我干不好了怎么办，万一……
一度有了放弃的念头，这个时候，女朋友鼓励我去试试吧，不行就回来，反正现在才大四。另外，自己也张牙舞爪习惯了，已经跟大家夸下海口要混出个样子回来，最后带着忐忑的心情做上了去济南的快客，一路上告诉自己我行的，我肯定能行的。来到了陌生的环境，一个老大哥接待了我，领我到了住的地方，是一个三室一厅的房间，每个房间放了两张高低铺，当时人还不是很多，只有5个人，其中有一个负责长清片区，还不长住，另外两个也是年轻的伙计，一个是中专生，长得比较猥琐，大家喜欢叫他“二毛子”，一个和我一样是大学生但刚刚毕业，只记得姓李了。
今天国庆，祝大家国庆快乐，帖子暂停，无法更新，因为要回农村老家，可能无网络，如果有网络，必会更新。