@明月心洁 2013-10-01 06:25:35
今天国庆，祝大家国庆快乐，帖子暂停，无法更新，因为要回农村老家，可能无网络，如果有网络，必会更新。
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@心在哪着陆 1002楼 2013-10-01 07:22:51
LZ也国庆快乐'母校也是新泰一中'班里好多汶南的同学'有几个特别要好'汶南的男生心地很好'很朴实~很讲义气~
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有国庆在汶南的吗？大家一起聚一聚啊。
第一天晚上，老大哥(后来习惯称他老刘)请客，大家互相认识了一下，我说了些请大家好好照顾的话，就这样开始了新生活。记得当时我还带了两本从学校图书馆里借的关于销售的书，我是那种不熟悉的时候，非常安静、小心的人，我对每个人恭恭敬敬，觉得每个人都是我的大哥，我的师傅。第二天到公司报到，了解到我们其实只是公司在济南的一个办事处，有一个销售总监，济南分两大部，两个销售经理，下面是业务员，约有二十多个，另外两个财务人员，其中一个是那个老刘，总共30多个人。上班第一天，销售总监公布了片区布局说明，将整个济南分为东区和西区，我被分到西区，带我的师傅是我们销售经理张哥。
上班第一天主要是了解了下公司业务情况，工作流程等，知道了业务员分五级，初级基本工资1100，其它按100一档幅度递增，然后主要考提成，三个月没有客户者自动走人。自此，我开始跟着张哥先是学习拜访客户，一天下来我就了解了拜访客户的要义，其实就是到每个饭店，不管是大饭店还是小饭店，宣传我们的啤酒，对没有进我们啤酒的店想办法和老板或经理套近乎，讲述卖我们货的利润等，总之想办法让他们销售我们的货；对进了我们货的酒店，小店进行摆桌、张贴海报等陈列达到最大化宣传的目的，大店主要是给服务员做工作，让他们主动推销我们的产品，总之是让他们卖出更多的货；再一个工作就是寻找潜在的代理商，说服他们代理我们的产品。
三天后，我搞明白了我们的整个运营规则，我们整个啤酒的销售需要两个环节，一是首先找到代理商，让他们进我们的货，压他们的钱；二是做好负责片区的日常销售工作，协助代理商卖出更多的货，以此促进公司产品在济南地区的更多销售。同时知道了要实现这个循环，首先自己必须做好到酒店的宣传工作，让代理商建立起对啤酒销售的信心；其次，等有了代理商后，要想办法让他们尽快卖出第一批货，看到成效，以便进更多的货。
从第四天开始，我开始独立开展工作，严格按照公司的要求，填写拜访记录，即在进一家酒店前写上时间，具体到几点几分，然后写上此次拜访打算要见的人，要达到什么想的目的，然后在拜访完客户后，写下拜访的过程，采取的什么说辞，交流了什么内容，有没有达到预期目的，原因是什么，下一步打算怎么跟进等等，记下出来的具体时间。这样做的好处是，能让一个人思路清晰，目标明确，不断提高说话技巧，同时积累解决问题的办法，同时还能在下一次拜访的时候，记得上次聊的什么内容，有什么问题没解决，下次可以有的放矢的进行交流。
@天爱真女 1017楼 2013-10-01 14:33:00
离楼主好近'准备打印了给学生看
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打印太浪费了吧！
@沅与燕子 1008楼 2013-10-01 10:29:00
@明月心洁 牛逼！！求交往！
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呵呵关注介绍加我即可
@拍死砖家叫兽 2013-10-01 12:34:56
你的童年和我差不多，穷出来的
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穷是苦难，也是财富。
@airui0223 2013-10-02 06:29:43
楼主，我也是新泰的，你独立自强的精神很值得我们学习，你是新泰的骄傲。
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太高估俺了，多谢老乡鼓励。
@医者仁心lx 2013-10-02 05:08:03
楼主，加油！
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务必努力
@smile12138 2013-10-02 01:19:57
@明月心洁 1025楼 2013-10-01 17:58:00
@拍死砖家叫兽 2013-10-01 12:34:56
你的童年和我差不多，穷出来的
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你在北京什么大学啊？
@大嘴巴甩你 2013-10-02 12:39:15
没更新啊，看样都放假了，老夫走了！
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休假中，后天更新
@球球XXX你懂的 2013-10-02 00:27:34
马一下,你空过来看,,,,,偶像``!
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呵呵
@爱慕苏苏里 2013-10-02 14:01:36
看得出来你是个很有条理做事的人 很欣赏！佩服！一个人的成功是有原因的！付出是可以得到回报的！
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努力不一定成功，不努力肯定不会成功
@色色潇天 2013-10-02 18:49:05
此时看到楼主文章，心里五味都有，回想以前自己好高鹭远，不切实际，不脚踏实地，得来今日结果。。
LZ文章很受用啊
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人都有年轻时啊，浪子回头金不换
@默认b 2013-10-02 16:56:53
回复第551楼，@明月心洁
@清心寡欲777 537楼 2013-09-28 23:15:12
相同的出生相同的背景 本人84年9月 05年上的大学
相同的求学经历 复读靠上二本
相同的大学经历 不过大
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有相同经历容易共鸣啊，感同身受
@波斯猫的姐 2013-10-02 15:27:05
什么时候更新啊
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4号后会
@dell610 2013-10-02 22:41:31
写写你在电力系统如何年薪百万?哥来判下真假
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好啊，肯定写到
@波斯猫的姐 2013-10-03 01:10:43
lz好喜欢你
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抬爱
@一叶萧枫 2013-10-01 08:57:05
国庆快乐！楼主
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同乐同乐
@赶集的花花 2013-10-01 19:21:31
回复第257楼(作者:@明月心洁 于 2013-09-28 16:11)
@明月心洁 3楼 2013-09-26 09:27:32
后来，上了初中，班主任是一名……
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离的好近，
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我在汶南老家，离蒙阴非常近