那年，我开始给很多省级系统做集中培训。每个省级单位都有自己的特点，这时候我们都要帮他们设计如何设置，才能实现他们想要的，无论是核算的维度、录入的习惯，还是报表的格式、报表的取数公式什么的。这也是我最爱干的事情。无论是客户还是业务员，都反应我培训的效果最好。
最难的是有次给一家省级公司做“合并报表”。那是我们新开发出来的产品。当时是全国推广，我们负责培训省里。合并报表本来就很复杂，新开发的软件也不成熟，更要命的是，那次培训安排得很紧张。还没来得及熟悉新产品，第二天就要开始培训。那晚我都没有睡好，看手册一直到很晚（当时电脑只是公司的台式机，不可能搬回家去学）。
第二天一大早，我就赶到培训场地，打开系统试了试。麻烦了，其他全新！全不会！没办法，我只有应着头皮上了！我讲一点儿，让大家练一会儿。我抓紧那个时间对照着手册学习下面的功能，还要简单地测试测试。然后不断发现问题，就给总部打电话。总部负责培训的人也不知道，就找开发的。开发的测了半天，告诉我那是个BUG。我晕。
就这样，我始终捏着汗培训，把两天盯下来了。到最后不仅让大家反复练习流程、掌握了方法，我还帮他们设置好了报表、配置了系统，还做了多次下发、上报测试。我也很兴奋。我记得我找出了十来个BUG。后来总部负责组织全国培训的老总说，“就是你们那个地方培训效果确实真的很好”。后来这个老总，在我几年后调到总部工作时，成了我并肩的同事。
除了这样的全省系统，我还开始做很多工业和商业企业的实施。那就更复杂了。每个企业的物料不一样，光编码就很麻烦。再加上采购、库房，还有生产领料入库，还有销售出入库，到财务的往来账，会计处理，并且每个流程都有特殊业务，比如退货、退库、退料什么的。为了熟悉那些业务，每张流程图我都亲自画，并且反复画，反复琢磨。直到现在，我还能提笔就画。
最麻烦的，就是成本了。记得我在一家中型药厂，为了算成本，录入存货数据就用了一周时间。等我们设置好成本计算方法，一点击运算按钮，所有人都瞪大了眼睛盯着屏幕，心提到了嗓子眼儿――能不能算准啊，要算不准可怎么办啊？当时我的压力非常大。我之前反复确认、反复检查了核算流程和方法。即便那样，结果一出来还是倍受打击――当月成本差了好几百万！
这个问题，必须解决！把按该检查的都检查了，都对啊！莫非是录了一周的数据里哪个单据录重了？或单据里的部门或项目入错了？还是哪个选项？还是……？三十多个小时在现场，我脑子里全是成本数据、核算流程、几百个选项，那几十本装堆积如山的单子，直到找到问题的原因。大家非常激动，相互击掌相庆。我也很高兴，不光因为问题解决了，更因为看到客户脸上如此灿烂的笑！如此兴奋！值了！
当时我就一点：只要我做完事情，客户脸上能够露出满意的、轻松的笑，我就认为自己合格了。如果客户有一点点担心和顾虑，我都不会放过自己。我甚至要求自己，必须想在客户前面，还潜在哪些问题，然后拿出一张纸给他列上，提示他以后使用和操作的时候注意，确保他以后的麻烦最小。
每当我踏着冬天凌晨六点没过小腿的大雪去赶长途客车，每当我晚上十点半蹬着自行车从城北回到城南的住所，每当在午后郊外工厂边上、刚在路边吃过炒饼，为了不打扰客户休息，我独自在树凉里看书的时候，我是快乐的，我非常快乐。我觉得这就是生活，因为有一种力量在内心鼓舞着我，我很享受这种生活。
就这样，我想成为公司技术上独挡一面的目标，不知不觉地实现了。从那会儿开始，我不再为生存发愁。也不再为地位发愁。开始有人小心翼翼地向我请教。我不仅被安排去做最复杂的项目，还把别人实施不下去无法收场的项目让我去做。出色业务员也最爱带我去演示，一般业务员都不敢和我和嘴。
人有了成绩，就会膨胀。我那时候自认为成了公司里的技术“大拿”，技术上确实没什么我不会的。我开始在公司里横着走了。我开始瞧不上公司那些心不在焉的实施。我开始鄙视那些把单子做烂了还觉得无所谓的人。我也开始敢指着请教我问题的技术人员说“你怎么这么笨呢！”甚至我甚至开始目空一切，因为我牛！我甚至业务员也没什么了不起的，不就是到处找客户吗？有了单子，不还得让我去演示吗？我的演示每次客户都很满意，不是吗？
我确实是这样想的。可是，后来我去演示的几个单子，开始让我有了另一种感觉。那几个单子让我觉得，我仍然是销售的“门外汉”！
我确实是这样想的。
我觉得自己无所不能。可在内心深入，却感觉隐隐有种痛。不去想，不愿面对，更不愿承认。自己也刻意回避着那两个字――销售。因为业务员那些事儿，我干不来。
后来去演示的几个单子，让我这种感觉越来越重了，甚至成了心底的一块疤――我仍是销售的“门外汉”！
11. 想睡得踏实
箴言：靠自己真本事吃饭，先让自己有被剥削的价值。
思考：
1、你在公司的位置如何？你满意吗？这是你的目标吗？
2、你觉得差距在哪里？机会在哪里？
3、你准备做出哪些改变？有什么具体的行动和计划？
作者：仲旭adams 回复日期：2010-09-29 17:19:14
对本贴感兴趣的新朋友们，可以加入我们的销售讨论群
不过不要忘记顶贴哦~~~以表支持！
支持干货！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
怎么能如此广告？
拒绝广告！！
9－老寒 18:55:05
要想人前显贵
就得人后受罪
9-空 18:55:53
说得好
9-袖子 18:56:09
那就不要显贵也不要受罪
9－老寒 18:58:02
记得《大学》里有几句话：
所谓诚其意者，毋自欺也。如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦。
故君子必慎其独也。
小人闲居为不善，无所不至，见君子而后厌然，掩其不善，而著其善
9－老寒 18:58:12
我比较喜欢“慎独”二字
9－老寒 18:58:27
越是自己一个人的时候，越要反思，而不是随意和放纵
9－老寒 18:58:50
真诚面对自己，不掩饰，不逃避
12. 这样也能成交
以我当时在公司独步江湖的技术能力水平，再加上内心的一点点自我膨胀，有一种花儿开在春风里的感觉。我提出个结论――世上无难事，只要我用心。除了我不愿意干的，什么事情都能搞定！
随着集团的产品越来越丰富、公司的业务越来越大，合同的金额也逐渐大了起来。我刚到公司的时候，就六七个人，后来到了十几、将近二十个人。当时一个单子几千块，后来是几万、大几万了。十几万是那种特别大的，省局系统的，或者是复杂工业企业供应链成本全管的那种。
有了复杂产品，简单产品的单子，就不帮着业务员演示了，让他们自己搞定。像我们这种有能力、有经验的，会复杂产品的高手，去的都是那些大单子。所以，我跟出色业务员跑的就多一些。
有次他搞了一个单子。是一家省级单位，跟钱打交道、很牛的单位。
当时我正办公室里看电脑。出色业务员在总经理屋里关着门嘀咕了好久，然后总经理把门拉开一条缝儿，朝我缩着脖子招了一下手，轻声说“你来一下”。
我进去之后，总经理当着出色业务员的面儿，和我说“有单位想上资金管理，咱们公司资金管理你最熟。你准备演示一下吧”。经理说完，看了看出色业务员，又看看我，补充了句“你又是学的金融”。
我应了一声。这算什么问题，还搞得有些这么神秘？我问“看产品还是跑数据？”要是看产品，只点开功能看看就行了。跑数据，就得做点儿数据、做几笔业务演示一下。出色业务员说“按跑数据的准备，也可能只看看产品。就给三十分钟。” 其实资金模块以前就没卖出多少。当时公司和我们说是内部银行、结算中心、可以管管票据、借贷结息什么的。结果有一家单位买了，回去一实施，根本不是那么回事，也就没用起来。我想了一下说“行，没问题！”
去之前的时候，我又点开菜单熟悉了熟悉。出色业务员还盯着我反复检查了当时公司的唯一一台笔记本。我感觉到，他好像挺上心。
那家单位在一家灰常高档的大酒店里办公。我原以为这里只是有钱人吃住的地方，没想到也是有钱人办公的地方。
豪华的大堂金碧辉煌。电梯的钢板能照出人影儿。到了那层。脚下全是地毯，走上去特别软乎。不知道他们是不是想让第一次来的人小腿发软，反正我的小腿不软。
到了一个会议室门前。我和总经理在门口等着，出色业务员推门看了看，里面没人。他退回来，脑袋左右转着看了看，愣了一下，马上转身向里走去。边转身边冲着总经理指了指里头，示意他进去找找。
会议室门外两边也摆了一排椅子、中间夹茶几。总经理示意我在那儿坐下，打开电脑，把系统提前准备好。他也没问我准备怎么演示，当然，我也没问他。他也就懂老产品，新产品不太懂，更不懂资金。
不一会儿，出色业务员和几个人从楼道里过来了。一位面带微笑中年人走在中间。因为楼道不足够宽，出色业务员在这人的左手，不想挤到他前面，又不拉他在后面，只能侧着身儿走，前面的肩膀低一些，后面的肩膀高一些。后面跟了几个人，肤色圆润光滑。衣着都很干净，也很整齐，一看就挺值钱。
带头的中年人朝总经理和我笑了笑，轻声说了句“来了啊”，我们也点头笑了笑。我不知道为什么总经理不上去握手，难道跟着的人太多吗？总经理没去握，我也就没去。就在这一瞬间，出色业务员快走了两步，赶到中年人回头之前，就把会议室的一扇门儿拉开了。等中年人回过头向前走，这时候一个年轻点儿的也已经跑上把另一扇门也拉开了。
总经理示意我不要跟着他们一起进去。等那帮人进去之后，出色业务员也没进去，而是拉开门站在那儿，上身前倾看着里面，看样子是在征寻意见。我猜里面人说了句“可以了，来吧”，然后出色业务员才转过身，朝总经理和我示意了一下。
我抱着笔记本进去的时候，那几个人已经分别落座了，面带笑容地看着我们。这是个中型会议室，进门以及再往左手边是长会议桌，椅子很宽大厚重，一共也就能从十几个人。进门右手是投影仪幕布，投影仪已经打开了。
他们坐得比较散，都偏后半部。冲着门的一排最后面是那个中年人，然后是一个脸上闪着亮光的女人，看脸也就三十来岁，细看脖子和眼角差不多有四十来岁。再往前是个偏年轻的男人。背对着门儿，在最里面给我们留了几个座位，靠近门的地方还有两人，其中有拉门的那个。
总经理坐下之后，又弯腰伏在桌子上，使劲儿朝下点了两下头，脸笑得跟挤了似的。中年男人也轻轻笑了笑，说“我们对这次资金管理很重视，你们也是大公司，好好展示一下。”说完，又笑了笑。
总经理也笑着快速点点头说“行行”，然后转头和我说“开始吧。”
轮到我了。
我刚还琢磨，业务员也就是干干拉门儿抻椅子的事，除了溜须拍马拉拉关系，还能干啥？关键时刻还不是靠我来？可是走了软地毯，又见了这阵式，不免有点儿……。不过，没事，我懂产品。有技术在手，怕什么？
看了一眼笔记本上的产品界面，底气更足了。我插上投影仪的接口，切换过去，看了看那个微笑的中年人，还有那个脸上闪光的女人，问了句“那我开始了”。对方点了下头。我这才发现，他们每个人面前桌子上都有一张好像一样的纸，和一支笔。又看了看出色业务员，他没什么表情，我便开始了“这是我们的资金管理，我们的资金管理分成几个部分，这是基础设置，这是……”
我先把系统总体介绍了一下，分成内大部分，都是干什么用、处理什么业务的。紧接着，我就点开了第一个菜单的第一项功能，开始介绍系统的设置方法，以及为什么要这么设置。设置方法简单讲完了以后，开始介绍具体业务处理功能节点，每笔业务是怎么处理的……，叭啦叭啦叭啦叭啦……
我对产品理解还可以，既然介绍就想多介绍一点儿、介绍清楚一点儿。如果只让他们看一眼，估计也不会明白到底是干什么的，那样还不如不介绍。
我不知道过了多长时间，大家坐得一直都很稳，基本上也没什么动。他们什么表情我顾得看，我一直在看屏幕和上面的每个功能节点。他们既然没动，我就继续讲。
直到后来，我的余光中，他们中间有人的身体好像开始晃动。我继续讲我的。这时候，在我说话的空隙里，那个微笑的中年男人说“时间快差不多了”。就在我转头看他的时候，旁边那个女人好像也笑了一下，没出声，只同时从鼻子里比较重地出了一口气。
那句话把我吓了一跳，我立马慌了，我才讲了三分之一啊！后面还没讲呢！我看了看表，讲了二十多分钟了，记得在我们公司的总经理办公室里，他们好像告诉我要讲三十分钟。我看了看出色业务员，他仰坐在在椅子上，夹着二郎腿，上身歪向了一边儿，也没看我。这可怎么办呢？我灵机一动，立马点点头说“好”，然后退出我正讲的一张单据，回到了主界面，打开各级菜单，按一级、二级菜单，把名称和大体功能介绍了一下……
我们起身的时候，他们没有丝毫一起退场的意思，只是说了句“不错，先回去吧”。
从椅子上站起来，拔投影仪接口时，非常想念我最熟悉的分屏器。投影仪这东西我用得不多。在走到会议室门口的这段距离里，我心情有些灰蒙蒙的，但愿我的步伐不是灰溜溜的。
那个拉门的先年轻人，先于我们走到门边，拉开门，以便让我们出去。刚走出门，却发现迎面走来了两个穿西服的家伙，那西服不是套装。也抱着笔记本儿，夹着屁股急着走。原来是拉门的年轻人向他们招手示意了。
超过他们身边的时候，我发现他们的笔记本比我用的小，还薄，还新。并且，他们屏幕上，好像是个写着什么什么“介绍”的PPT。走了几步，我再转过身去看他们时，会议室的门已经关上了。
这不仅仅是故事。
个中滋味，个中缘由，细品出味。
其实，谁支持，谁反对，都在其中了……
回去的路上，坐在总经理的车后面，我有些不自然。没怎么说话。总经理也表情有些严肃，出色业务员也不像平时那么活跃。我吸了口气，然后慢慢把气从鼻子里悄悄地送出来，说“呵呵，今天的演示，时间有点儿紧……”
总经理开着车，说了句“没事，演示得挺好！”出色业务员也笑了笑“挺好的。”说完抬手抹了下脸。大家都没再说话。
回到公司，我把笔记本放到沙发上，去接了点儿水喝。其实早渴坏了。总经理和出色业务员直接钻进了总经理室，顺手拉上了门，里面传来阵阵声音压得极低的交谈声。
不知道过了多长时间，突然，又传来了业务员说话声，好像在给谁什么人电话。说了两句就挂了。然后又一阵低沉的交谈声。
我正没趣地坐在电脑前玩纸牌，总经理的门突然被拉开，吓了我一跳。出色业务员一手拿着上衣，一手拿着手机出去了（那是公司除总经理外第一部手机）。我顺便问了一句“怎么？”他回了句“没事”就风风火火地走了。
等我玩完一盘空档接龙，他又回来了。那时间，除了上下楼，也没多少时间。我估计是忘了什么东西。可他钻进去总经理办公室之后，就没出来。莫非是打电话去了？有什么电话非得出去用手机打？莫非一定要站到大街上打？我不知道。
快下班的时候，总经理办公室里传来了一阵手机铃声。“是小×”出色业务员说了一句，好像正是他们急切等待的，稍隔了一下，里面又传出他象征性的问候语“小×你好！……，嗯！……，哦，……，好，……，这你放心，……，行！……辛苦了！……，好，我明天上午过去，再见！”
我从座位上站了起来，我知道这个电话可能不太一般。也可能会和我今天的工作有直接关系。
我去打了一杯水，路过总经理办公室门的时候，我走得很慢。希望那扇门打开，总关着我有些不舒服。打完水，往加走的时候，我走得更慢。
哗啦，门一下子打开了。出色业务员冲着我说“结果出来了，今天下午咱们评分第一！”
我一晕，还评分了？
看他的兴奋劲儿，和后面总经理的笑容，我知道这个单子可能是我们的了。我也笑了。但我笑得很愧疚。
表现什么样，我自己知道。
那个项目后来我去实施了，因为我懂资金管理模块，因为我是学金融的。在我了解他们业务的时候，才知道他们分“自营”、“代兑付”……，和我当时介绍的内部银行完全是两码事。最后，他们好像就用了一个票据管理和计息。当然，还有一些其他模块用得比较好。
我被刺激了。
当时演示资金，演示成那要产，我们还签了这样的项目，真让人琢磨不明白！我们回去之后那两个小时，出色业务员和总经理在办公室里到底商量什么呢？那个小×，到底是现场的谁呢？对了，为什么他们买那么多东西，只演示资金呢？也是，为什么对手用的PPT呢？
我迷茫了。迷茫的不仅是这个单子为什么签，还有我的工作，我的职业，我的未来。
箴言：成交的因素不全在产品，很多在产品之外。
思考：
1、你有哪些单子是产品或技术介绍杂了仍然签了？
2、当时是什么原因促成签单的？
3、你如何考虑产品和产品以外的因素对成交的影响？
作者：陆肆叁贰壹 回复日期：2010-09-30 08:06:28
学习了。出色业务员果然很强啊！看来他并不是只会拉关系，单从后来补救上来看他对客户的把握还是很清晰的。但技术是他的短板，不然他完全可以和老寒商量一下策略，重点介绍那几块用的上的功能，突出亮点，给客户个拿的出的理由。这样就不用后来那么麻烦了。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
“对了，为什么他们买那么多东西，只演示资金呢？也是，为什么对手用的PPT呢？”
也可能，我们当时有那个产品模块，而竞争对手没有，所以他们用PPT（那个年代都是演示产品）。对于一个那么大的项目，只演示一个模块，难道不会有什么蹊跷吗？
或许，无论我演示成什么样，只要让客户看到我们有这么一个产品模块，是现成的，就已经是成功了（当时国内，根本没有到“功能－－特点－－价值”的销售高度）
所以，我演示成什么样已经无所谓了。
我成了摆设……
作者：不要偷着看 回复日期：2010-09-30 08:59:15
我觉得中国的销售已经变味！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
那是中国特定时期的特定历史产物。
80年代末、90年代初，中国的市场经济还不是很发达，也是从半计划、半市场经济转移过来的。
当时都还没有现成这么丰富的“销售理论”和“方法论”，大家只能是“产品＋推销＋关系”。
不要着急，我很快就要转移了，向顾问式销售的方向转变了。
不过，那个过程很痛苦和剧烈……
作者：lgy8812 回复日期：2010-09-30 09:45:42
老寒正在蜕变! 期待中！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
接下来，是我的颓废期了……
对业务、对技术能力的完全自信，对客户满意、客户价值的执着，
由此带来的对客户关系的不屑，与不甘，不愿意低头……
这个时候，如果是你，你会怎么选择呢？
今晚和朋友短信聊天，我有几句话，可与朋友们分享：
其实我感觉到一个很本质的问题，就是咱们这一代以及稍晚一点儿的独生子女（小太阳们），都过于执着于自己的感受，从小没有学会屈服与忍让，不愿低头（或者说很自我）。这不是哪个人的问题，而是社会特定背景和历史阶段造成的……
比如对传统文化中提倡的“修身为本”，他们不愿意，而是坚持自己的看法，甚至放纵自己原始本能的感性和物欲冲动……，把古人讲的“正心修身”与所谓的“向往自由”弄混了……
人类的发展过程，就是用自己的理性不断与自己的动物本能冲动斗争的过程，理性占上风，人心安定社会稳定，感性冲动占上风，人心浮躁社会动荡……
上面的话，我是和一个特定的朋友聊天说起来的，是针对他的一些行为和想法，以及他遇到的一些特定情况和事件的。并不是说90后、80后。请无关人等（或有关人等）不要误会。
谢谢！
13. 未来的迷茫
机会从来没有在你前面，而往往在你侧面。有时候，也会披着“失意”、“不幸”和“挫折”的外衣，只有转身时才看到。得意和幸福的人，没有机会。
正如当初我当初从工厂到IT的第一次选择。
刚刚步入社会参加工作的那种兴奋，延续了不到三个月，便消失怠尽了。特别是在工厂里当起小工的时候。
我工作的地方，是个有野兔子拉屎的地方。在三层楼里有间办公室，是我和搭档身份的象征。作为新来的大学生，我们也算厂里“坐办公室的”。可除了办公室里两桌两椅，加上只能打内线的一部电话，其他也没什么了。
办公室出来，能去的地方有三个。
一个是宿舍。十几间连成一排的小平房。眨眼之间盖起来的。刚住进去那阵儿，每天早晨墙上都会挂着露水，乃碳酸氢钙和我们呼出的二氧化碳化学反应的杰作。房间有二十平米，六个人，三张床，上下的。公司的宿舍楼就要动工了。自从去了就这么说。
一个是食堂。小平房的最尽头，横着拐了过来。浴盆大的铁锅，炒菜的、蒸馒头兼煮面条的，有两口。也有小灶，重要人物来了才用。每次，从几把勺子来回晃悠的小窗口里，接过半饭盆菜，从水泥台的笸箩里抓几个白软的大馒头，就能吃得弯不下腰。那个秋天里，每天小米粥喝得，厕所里都是小米粥味儿。
一个是三里外的小卖部。初秋的晚上，三五个人边聊边行，或一包烟，或两瓶啤酒，几花生米，偶尔拆个猪蹄儿。抽着烟，喝着酒，嚼着花生米，讲着自己大学的女生，吹着未来的牛，走回那排平房。
这日子，和我初中毕业北京工地上的那个暑假几无差别。特别新盖车间的时候。除了有那间办公室。
大学每次坐公交车外出，最羡慕城里人。骑着车子穿梭在大街上，抬眼宽宽的马路高高楼，周末拉着老婆孩子溜达，想去哪儿去哪儿，还可以衣着整齐地走进那些大楼坐电梯上班，连等公交车都那么高贵。毕业后的目标，就是在城里，能过上城里人过的生活。
理想很美好。现在很真实。正常人，甘心平庸吗？
何况，我是谁？
所以，有了第一次。
可这次，不一样了。还能去哪里呢？能去干什么呢？
这日子虽然和我初中毕业北京工地上的那个暑假几无差别，特别新盖车间的时候。可我和搭档还有那间办公室，不一样。还有，我工作后签的处女到、写的处女报告、加的处女班、和领的处女工资……。不一样，至今想起来有一种人生青涩的甜蜜。
前面插的那一段儿，权作回忆吧。回头加到“入行”那节去。
现在才是真正的第13节！
13. 未来的迷茫
话说回来，那次资金管理演示，充其量只是件小事罢了，算得了什么？能说明我不懂产品吗？能说明我没知识吗？能说明我能力不够吗？能撼动我在公司的地位吗？当然不能！我还是我，自信、充满激情、能吃苦、喜欢奋斗的我，两年来做到了想做到、得到了想得到的我！
其实我一点儿都不迷茫。
如果说算什么的话，只能算我对如此辛苦努力感觉到有一点点乏味的理由，或是心浮气躁的借口，再或者说，是个导火索。因为无论从哪方面看，我都应该“迷茫”。
人的“归因于外”心理，决定我先说说外部的变化。
公司业务高速发展，队伍扩大了，什么样的鸟儿都有，会不会技术的，都敢给客户培训实施。懂不懂软件的，都敢给客户解决问题，动不动就改后台数据库。什么人都敢上，什么人都有饭吃。这世道，太乱了！
世道乱了，队伍也就不好带了。老板娘也不再垂帘听政，而是撩帘儿出山加盟公司主抓管理。软件也不懂、业务也不会跑，光想颁布什么制定让执行？有谁听！。当然，那些无术的、需要靠听话吃饭的会听。不重用我这样真正懂技术的，就爱用那些听话的！销售副总走了。出色业务员开始当众牢骚了。真有本事谁听她的？
还有件事，一年多前从总部来了两个人，在当地又新成立了一家代理。听业务员说拼得很惨烈。按理说，他们拼不过在当地经营多年的我们。可总部下来的有上层资源，也就有一拼。突然，那家代理转正了，成了总部在当地的分号――名正言顺的分公司！本想和富豪的独生女结婚沾沾光，结果人家又生了个儿子！如果是你，你咋办？
旗动？风动？心动？
我喜欢做新鲜的事，每次都不一样的事，不愿做那种整天重复的工作。这是性格决定的。日复一日做同样的事，多无聊？多没品？我在公司做实施培训，不能说已经登峰造极，可能学的东西确实不多了。就算产品版本升级了，数据库高级了，有几个新功能，那又怎么样？企业管理的核心和流程不会跟着变吧？我觉得，自己不能学东西而只工作，相当于被榨取，也就是被压榨。
还有点儿个人问题。要和谈了四年的女朋友确定关系了。对方父母觉得我这个“修电脑”的工作不怎么体面。唯一的价值，就是谁家买电脑都问我“什么牌子的好啊”、“现在一台多少钱啊”什么的。每当我这个电脑盲被这么问起，真想……。他们哪知道，我所从事行业的价值？可又怎么可能和他们在寒暄中就说清呢？
那次资金演示，只不过是最后一根稻草。再说了，如果再没了公司的地位，如此“可有可无、可好可坏”，我在这儿还有什么混头？
我可以选择留下来。留下来，我仍然可以做公司“牛人”。我仍然可以拿到过得去的收入。什么事就怕我惦记。看到了更好的平台，有机会成为正规军，还要当游击队吗？有机会做第一，还要做第二吗？于我心，何甘？
我可以选择去分公司。正式员工，那是何等的成就感与自豪感！还能参加集团很多培训、接触到更多资源（这是我后来才深刻感觉到的）。何况，以我的能力想去就能去。可两家公司拼得分外眼红、仇深似海，就这么过去，对于我现在的公司和老板，是不是有些以怨报德、甚至见利忘义了呢？这可是我做人的本份，我很讲道德的！于我心，何安？
很多人都会面临这种两难的抉择。一面是蠢蠢欲动的欲望，一面是自我良知的拷问。从小被教育“打破封建思想”、“破除封建迷信”的我们，那时候根本不明白“克己复礼”、“修身为本”的道理，一味放纵自己的欲望吞噬所谓的“规矩”和“道统”。也正是有欲望、放纵欲望，才有机会成就更大的事。
在我面临这种选择的时候，一个意外的机会让我无意中做了一个意外的选择，带了一份意外的收获。说必然，也很偶然。说偶然，也是必然。因为我已经不是刚进入公司的我。心不再，梦迷离。
那个机会，让我不太费劲地进了一家非常知名媒体的当地下属机构。非常知名，说出来人人都知道。具体就不说了。总之当时我的任务就是找线索、做采访、写成稿、做传播。太意外了，我竟然干了这行！回想起来，当时最主要的任务有两项，一是与更多的人交流，二是练笔头子。
同样，与人交流仍然让我无所适从，不知道怎么张嘴、心虚得狠。当然，也会为一两句回味起来颇为得意的话而沾沾自喜，没想到竟是出于我自己的口中。
最让我意外的收获，还是笔头子。同事里有一位专业编辑，写起文章来大家都说好，我当时倒没觉得有多好，不就是文章嘛，读起来也并不清秀豪爽。后来我们的稿子也让她修改，发现差距了。她可以让一句很长话，用很简单的几个字说完，又能抓住要义。她可以用两三行说清楚我们两三段才能说明白事情。还给我们被了“主谓宾动状补”的语文课。特别是还告诉我们，不要段落最后一行“拉耷”着三五个字，又不协调又浪费空间，要想办法删掉几个字，让它缩回到上一行后半截。那段经历最大的收获，莫过于此吧。
刚干了两三个月，公司“撩帘儿出山”的老板娘副总就找到我单位来了。
突然觉得，严谨和好强的态度，做什么事都可能给自己将来积累资本。
她先到我单位办公室看了看，又到外面一个小店儿里坐了坐。核心思想有两个，一，没想明白我为什么会做这样的工作，或许“这样的”工作在她看来完全不适合我。二，公司需要人，在政策和制度上也有完善，希望以年薪三万找个人负责技术，也就是实施服务。
说实话，那时候上班族一般也就五六百，能到一千就很不低了，一年三万已经相当诱人了。特别是，她亲自来“请”我的！我得意且固执地淡淡一笑，心想，不是当初拿我不当事儿那会儿了？这就是我，会用自己来证明自己的价值，看，现在感觉到价值了吧！
如果为年薪三万回去，我就又败北了。那也太没份儿了。当时我就相信――好马不喝回头草！再说，那草也不肥啊！我可以说是断然地谢绝了她的“邀请”。
接下来的日子，我仍然努力地工作，虽然不知道未来什么样。不知不觉中，我已经离开了离开那个行业，那个曾经让我有勇气拖着大病初愈的身体和铺盖卷儿、怀揣二百块钱来到这座城市的行业，那个曾经让我无数次想象能过上城里人生活的行业，那个让我充满激情和梦想的行业……
在夜深人静的时候，我偶尔会非常怀念当年灯下苦读的日子，怀念穿梭在迷宫般错综复杂的软件功能里，怀念帮客户解决问题后的兴奋，怀念向着目标举旗奋进的激情。每当看到窗台边儿上、桌角落里，还有抽屉最里面那些胡乱堆放的3.5寸软盘和几张光盘时，那根神经还会被触动。我隐约感觉，我流淌的依然是昨日的血、有青春特有的激情和梦想的血！
干一行、爱一行，骗鬼去吧！
不爱怎么能干好呢？不爱，干的是只是工作，只是手在做、身在做，能控制的只能是自己的行为，那种控制仅仅是控制，而不是源于内心深入自发的流露。没有梦想和动力的“干一行”，仅仅是在“干一行”而已！而我，这辈子就要这么“干一行”吗？
就在“干一行”了半年之后，我鬼使神差般地做出了选择。