对不住各位！
这几天在家里处理些事情，又对人生有了更深一层感悟……
我会尽快更新的。
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《独孤求Buy －我是这样被“卖”的》九问&五环作者讲述自己的销售成长史
13. 未来的迷茫
箴言：职场像楼梯，努力一段儿、茫然一阵儿，目标的制定与实现决定了我们走走停停。
思考：
1、你遇到了哪些困惑和迷茫？它导致了你当时（或现在）什么样的工作状态？
2、你认为是什么原因导致的？哪些原因在你看来是最关键和最重要的？
3、你的什么梦想和目标，决定了你做出什么样的选择？
箴言：职场像楼梯，努力一段儿、茫然一阵儿，目标的制定与实现决定了我们走走停停。
思考：
1、你遇到了哪些困惑和迷茫？它导致了你当时（或现在）什么样的工作状态？
2、你认为是什么原因导致的？哪些原因在你看来是最关键和最重要的？
3、你的什么梦想和目标，决定了你做出什么样的选择？
13. 未来的迷茫
箴言：职场像楼梯，努力一段儿、茫然一阵儿，目标的制定与实现决定了我们走走停停。
思考：
1、你遇到了哪些困惑和迷茫？它导致了你当时（或现在）什么样的工作状态？
2、你认为是什么原因导致的？哪些原因在你看来是最关键和最重要的？
3、你的什么梦想和目标，决定了你做出什么样的选择？
箴言：职场像楼梯，努力一段儿、茫然一阵儿，目标的制定与实现决定了我们走走停停。
思考：
1、你遇到了哪些困惑和迷茫？它导致了你当时（或现在）什么样的工作状态？
2、你认为是什么原因导致的？哪些原因在你看来是最关键和最重要的？
3、你的什么梦想和目标，决定了你做出什么样的选择？
机会没在你前面，而往往在你侧面。有时穿着“失意”、“不幸”和“挫折”的外衣，只有转身时才看到。生活在得意和幸福的人，没有机会。
14. 我面试公司
说是鬼使神差地做出了选择，更像有种力量在引导着我。镜子中看上去“外强中干”的我，朋友眼中百无聊寂的我，出差回来迈着疲惫步伐进门的我，对工作提不起丝毫兴趣的我，怀着梦想和动力不安于现状的我，这种改变是必然。
于是，我决定再次炒掉自己的老板。
既然不想再回到原来的公司，既然还想干自己喜欢的那行，又不想离开这座城市，更不想到对手那里重头再来，剩下的选择只有一个――新成立的分公司了！
其实，当我还在公司的时候，对产品和技术已经超级自信了。不仅公司里面没人能比我更懂更强，就连竞争对手那边儿也不会比我强，估计他们也都是一群……，怎么说呢，和我们公司那些人差不多吧，毕竟我们公司成立了多年，他们才新成立没两年，怎么可能比我们这边再强？怎么可能还有比我们这边最强的技术牛人更强的人呢？我要是去，那是给他们面子，他们还巴不得啊！
那天，给那边公司的总经理打了个电话。我觉得只有总经理才配和我谈。我说我是某某公司的谁谁（总经理应该知道我是谁），我说我想到分公司。总经理是个女的，说“过来谈谈吧，你先找某某”。我就骑着那辆破二手山地自行车去了。
我很快找到了听说过很多次的那座楼，比较破。公司在八层。整层的一半儿房间都是他们的，还分了销售部、技术部、服务部、财务部、总经理室什么的，地方挺大。不像我原来的公司一间半什么都干了。
我直接找到了总经理说的那个某某，一位看上去憨憨的眼镜老兄，这里暂称他憨兄吧。他坐在几台电脑中间，鼓捣着什么。我直接走上去，说“我是某某，你是某某是吧”，他嘿嘿笑笑说“是”，我笑了笑，把脑袋伸过去问“干嘛呢？”他又嘿嘿笑笑说“开发个小程序”。我晕，还开发程序？还用得着开发程序？那有什么用？！
我说“我就是某某公司的某某，总经理让我来和你谈谈。”他让我坐下问“你在那儿干什么？”我说“干培训实施。”那是很牛的工作了。他又笑着问“想来这边儿啊？”我点点头“嗯。”他笑着说“那就来吧。”我也自信甚至有些轻蔑地笑了笑。当时我觉得，我在那个公司就是他的位置，实施部经理。我来了，这个位置应该是我的。
直到今天我再次想起那几次笑，才发现别有韵味儿，有些“在那边儿干挺好还来这边儿干什么”的意思。但当时根本没意识到。
憨兄站起来说“那就去见见总经理吧！”便带着我去了总经理办公室。
说是鬼使神差地做出了选择，更像有种力量在引导着我。镜子中看上去“外强中干”的我，朋友眼中百无聊寂的我，出差回来迈着疲惫步伐进门的我，对工作提不起丝毫兴趣的我，怀着梦想和动力不安于现状的我，这种改变是必然。
于是，我决定再次炒掉自己的老板。
既然不想再回到原来的公司，既然还想干自己喜欢的那行，又不想离开这座城市，更不想到对手那里重头再来，剩下的选择只有一个――新成立的分公司了！
其实，当我还在公司的时候，对产品和技术已经超级自信了。不仅公司里面没人能比我更懂更强，就连竞争对手那边儿也不会比我强，估计他们也都是一群……，怎么说呢，和我们公司那些人差不多吧，毕竟我们公司成立了多年，他们才新成立没两年，怎么可能比我们这边再强？怎么可能还有比我们这边最强的技术牛人更强的人呢？我要是去，那是给他们面子，他们还巴不得啊！
那天，给那边公司的总经理打了个电话。我觉得只有总经理才配和我谈。我说我是某某公司的谁谁（总经理应该知道我是谁），我说我想到分公司。总经理是个女的，说“过来谈谈吧，你先找某某”。我就骑着那辆破二手山地自行车去了。
我很快找到了听说过很多次的那座楼，比较破。公司在八层。整层的一半儿房间都是他们的，还分了销售部、技术部、服务部、财务部、总经理室什么的，地方挺大。不像我原来的公司一间半什么都干了。
我直接找到了总经理说的那个某某，一位看上去憨憨的眼镜老兄，这里暂称他憨兄吧。他坐在几台电脑中间，鼓捣着什么。我直接走上去，说“我是某某，你是某某是吧”，他嘿嘿笑笑说“是”，我笑了笑，把脑袋伸过去问“干嘛呢？”他又嘿嘿笑笑说“开发个小程序”。我晕，还开发程序？还用得着开发程序？那有什么用？！
我说“我就是某某公司的某某，总经理让我来和你谈谈。”他让我坐下问“你在那儿干什么？”我说“干培训实施。”那是很牛的工作了。他又笑着问“想来这边儿啊？”我点点头“嗯。”他笑着说“那就来吧。”我也自信甚至有些轻蔑地笑了笑。当时我觉得，我在那个公司就是他的位置，实施部经理。我来了，这个位置应该是我的。
直到今天我再次想起那几次笑，才发现别有韵味儿，有些“在那边儿干挺好还来这边儿干什么”的意思。但当时根本没意识到。
憨兄站起来说“那就去见见总经理吧！”便带着我去了总经理办公室。
今天先更这些，睡了。
明天努力更多一些，再过一两节，进入到自己的销售生涯……
明天努力更多一些，再过一两节，进入到自己的销售生涯……
作者：orchid111 回复日期：2010-10-13 23:01:59
呵呵，你是强人~~~一般人面试估计都没这么顺吧？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
法不独起，仗境方生
当时的情境和心态决定的。
呵呵，你是强人~~~一般人面试估计都没这么顺吧？
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法不独起，仗境方生
当时的情境和心态决定的。
将近一个月没上班，来了处理处理工作上的事情，这一天，累死了
晚上回去写，再更新～～
晚上回去写，再更新～～
总经理室就在走廊中间的位置，左右两扇的那种门。憨兄把我带到门口，敲了两下，推开一扇伸进半个身子说“那个某某来了”。没听清里面说了句什么，憨兄便推开门，闪开身子，把我让进去。
总经理的桌子在最里面，直冲着门。进门左手是长沙发和茶几，左边是书柜。我点点头叫了句“某总”，便闲身进去。她站起来，也点了下头说“来啦！”，没有笑。我直接走到长沙发靠近她办公桌的一头，看着她。她坐下，我就也坐下。
令我没想到的是，她竟然没坐，而是转身走向了门口。我回头望过去，发现办公室的门还开着一扇，我竟然忘记了随手关门！可是，如果我现在再跑过关上，已经来不及了。她离着还不到一米五，我至少有四米。只能不好意思发挠了挠前额角，讪讪地笑了笑。
总经理不动声色地走回办公桌后面，坐下去，开始和我聊起来。问了我一些之前工作经历。我便把我培训过的省级系统和实施过的企业的名称，如数家珍地一一讲了出来。然后，我还得意说自己对哪个产品最熟。虽然过了半年，心里有些发虚了。并且在这半年里，公司的产品数据库平台已经从ACCESS升级到了SQL SERVER，虽然很不稳定。其实当年我在公司的时候，根本就没学SQL那个新版本，总觉得没什么区别，更什么了不起的。
等我说完，她的意思让我还做实施。我说没问题。说完眼睛一转，想了想说“某总，过来之后，我不会把这边的事告诉那边。你也不要问我那边的事，问我也不会说，这是我的原则。”这是我当时最担心的，如果这边儿的公司要是问我，可怎么办呢？那边的客户情况我可都知道的。我这么说，即让对方排除了我可能会泄密的顾虑，又让对方觉得我是个有原则的人，更堵住了对方的嘴。虽然这个担心事后有点儿多余，我想得太狭隘了。
我正式上班那天，是这家公司搬家的第一天。从原来那个八层楼，搬到另一座楼的十几层，一座四星级酒店的写字楼。公司的办公面积有四百多平米，办公区超大，从这头都看不清那头的人。会议室就有好几个，总经理室顶我原来公司的整个办公区那么大，还是转角的，东南两面都有窗户。
每次钻进超大的旋转门，穿过喷着水的豪华大厅，浑身扭着走到能照见人影的六部电梯面前，按下向上的按钮，和众人鱼贯而入，假装正经地站在里面，听着“叮”清脆的响声，走下电梯，走到自己工位面前开始工作，那种感觉……！这不就是我梦想的城里人的感觉吗？还是城里白领的感觉！特别是还在从事我想干的、我干的行业！这才叫日子！
失去过才知道珍惜。离婚又复婚的人，很少再离了。
可是，就是那个超大的旋转门、那个喷着水的豪华大厅、那六部能照见人影电梯、那清脆的“叮”一声、那敞亮的办公区、那些高档的办公隔断、那把软乎乎能转的座椅，把我在原来公司好不容易树立起来的自信打消掉大半儿，到了这里，我还行吗？
事实就是如此，我发现，自己只不过是作为一颗棋子进来的！
箴言：跳槽意味着重新开始。无论之前有过什么成绩，到了新岗位一切清零重头开始。
思考：
1、你跳过槽吗？当时的情况是怎么样的？
2、你当时怎么定位自己的？你的新公司和新领导又是怎么定位你的？
3、如果有机会再次跳槽，你会做哪些心态上和行动上的准备？
总经理的桌子在最里面，直冲着门。进门左手是长沙发和茶几，左边是书柜。我点点头叫了句“某总”，便闲身进去。她站起来，也点了下头说“来啦！”，没有笑。我直接走到长沙发靠近她办公桌的一头，看着她。她坐下，我就也坐下。
令我没想到的是，她竟然没坐，而是转身走向了门口。我回头望过去，发现办公室的门还开着一扇，我竟然忘记了随手关门！可是，如果我现在再跑过关上，已经来不及了。她离着还不到一米五，我至少有四米。只能不好意思发挠了挠前额角，讪讪地笑了笑。
总经理不动声色地走回办公桌后面，坐下去，开始和我聊起来。问了我一些之前工作经历。我便把我培训过的省级系统和实施过的企业的名称，如数家珍地一一讲了出来。然后，我还得意说自己对哪个产品最熟。虽然过了半年，心里有些发虚了。并且在这半年里，公司的产品数据库平台已经从ACCESS升级到了SQL SERVER，虽然很不稳定。其实当年我在公司的时候，根本就没学SQL那个新版本，总觉得没什么区别，更什么了不起的。
等我说完，她的意思让我还做实施。我说没问题。说完眼睛一转，想了想说“某总，过来之后，我不会把这边的事告诉那边。你也不要问我那边的事，问我也不会说，这是我的原则。”这是我当时最担心的，如果这边儿的公司要是问我，可怎么办呢？那边的客户情况我可都知道的。我这么说，即让对方排除了我可能会泄密的顾虑，又让对方觉得我是个有原则的人，更堵住了对方的嘴。虽然这个担心事后有点儿多余，我想得太狭隘了。
我正式上班那天，是这家公司搬家的第一天。从原来那个八层楼，搬到另一座楼的十几层，一座四星级酒店的写字楼。公司的办公面积有四百多平米，办公区超大，从这头都看不清那头的人。会议室就有好几个，总经理室顶我原来公司的整个办公区那么大，还是转角的，东南两面都有窗户。
每次钻进超大的旋转门，穿过喷着水的豪华大厅，浑身扭着走到能照见人影的六部电梯面前，按下向上的按钮，和众人鱼贯而入，假装正经地站在里面，听着“叮”清脆的响声，走下电梯，走到自己工位面前开始工作，那种感觉……！这不就是我梦想的城里人的感觉吗？还是城里白领的感觉！特别是还在从事我想干的、我干的行业！这才叫日子！
失去过才知道珍惜。离婚又复婚的人，很少再离了。
可是，就是那个超大的旋转门、那个喷着水的豪华大厅、那六部能照见人影电梯、那清脆的“叮”一声、那敞亮的办公区、那些高档的办公隔断、那把软乎乎能转的座椅，把我在原来公司好不容易树立起来的自信打消掉大半儿，到了这里，我还行吗？
事实就是如此，我发现，自己只不过是作为一颗棋子进来的！
箴言：跳槽意味着重新开始。无论之前有过什么成绩，到了新岗位一切清零重头开始。
思考：
1、你跳过槽吗？当时的情况是怎么样的？
2、你当时怎么定位自己的？你的新公司和新领导又是怎么定位你的？
3、如果有机会再次跳槽，你会做哪些心态上和行动上的准备？
15. 第一次交流
就在我加入分公司的时候，总部推出了一套全新的产品线，面向高端客户的。分公司组建了一个业务部，专门负责这个产品线的推广与实施。憨兄是业务部的头儿，带着我，还有另外一个胖胖的老兄，暂且叫他胖兄。
那段时间，也没什么客户，我的任务就是在一台式机上安装、熟悉、学习这套产品。产品很复杂、巨复杂，搞得我晕了好一段时间，才能把系统装上。然后就是一点一点地摸索。我只是觉得新鲜好奇，不知不觉拿出了当年的劲头钻研学 兄负责联系客户，找商机。
几周后，听说外地有个大客户，需要我们出差去一趟。我也不知道去干嘛，稀里糊涂地跟着憨兄和胖兄就去了。
当时住在那家企业的招待所里。我们先到了一天。那里还有乒乓球室，除了在路边吃点儿炒饼面条什么的，就是一边儿打着乒乓球，一边等总经理来，别的也不知道该干点儿什么。
第二天，总经理来了。还从北京总部和上海来了两个人，都胖胖的。当天晚上，在厂子外面的一个小馆里，总经理、两个胖胖的外地老兄，憨兄、胖兄，还有当地的代理，还有那个厂子的一个科长，一起吃了个晚饭。吃饭时那俩外地老兄问了科长一些东西，我都听不明白。只记得那个深圳来的老哥，觉得莜面窝窝好吃，多吃了些，第二天早晨还撑得慌，没消化得了。大家都笑，南方的胃吃不了北方的粮，还吃那么多。
晚饭后，又到了招待所的房间里。大家纷纷坐在床上和椅子上，讨论着什么。听科长的意思是说，明天上午先是有另外一家公司交流。总经理出主意说让我混进去，坐在后面听听他们讲什么。还听说我们从北京和深圳来的那两老哥下午上。
第二天，我根据领导的安排，钻会议室，贴着墙根儿溜到后面几排的一个靠边儿的座位。坐在那里，我都不敢抬头，恐怕周围有人问我。那天上午，我也没带个纸和笔，只是晕糊糊地听了半天。第一次听一个穿西装领带的人讲了ERP是什么，还听说了灯塔计划，听说了长虹、李宁那些大企业是怎么搞的。其他的也没记住什么。
中午一结束，我就跑到自己人中间说“他们就讲了什么是ERP，还讲了长虹和李宁……”总经理说了句“嗯，他们做了普及也好，就不用我们做了。我们下午就讲自己的方案。”
就在我加入分公司的时候，总部推出了一套全新的产品线，面向高端客户的。分公司组建了一个业务部，专门负责这个产品线的推广与实施。憨兄是业务部的头儿，带着我，还有另外一个胖胖的老兄，暂且叫他胖兄。
那段时间，也没什么客户，我的任务就是在一台式机上安装、熟悉、学习这套产品。产品很复杂、巨复杂，搞得我晕了好一段时间，才能把系统装上。然后就是一点一点地摸索。我只是觉得新鲜好奇，不知不觉拿出了当年的劲头钻研学 兄负责联系客户，找商机。
几周后，听说外地有个大客户，需要我们出差去一趟。我也不知道去干嘛，稀里糊涂地跟着憨兄和胖兄就去了。
当时住在那家企业的招待所里。我们先到了一天。那里还有乒乓球室，除了在路边吃点儿炒饼面条什么的，就是一边儿打着乒乓球，一边等总经理来，别的也不知道该干点儿什么。
第二天，总经理来了。还从北京总部和上海来了两个人，都胖胖的。当天晚上，在厂子外面的一个小馆里，总经理、两个胖胖的外地老兄，憨兄、胖兄，还有当地的代理，还有那个厂子的一个科长，一起吃了个晚饭。吃饭时那俩外地老兄问了科长一些东西，我都听不明白。只记得那个深圳来的老哥，觉得莜面窝窝好吃，多吃了些，第二天早晨还撑得慌，没消化得了。大家都笑，南方的胃吃不了北方的粮，还吃那么多。
晚饭后，又到了招待所的房间里。大家纷纷坐在床上和椅子上，讨论着什么。听科长的意思是说，明天上午先是有另外一家公司交流。总经理出主意说让我混进去，坐在后面听听他们讲什么。还听说我们从北京和深圳来的那两老哥下午上。
第二天，我根据领导的安排，钻会议室，贴着墙根儿溜到后面几排的一个靠边儿的座位。坐在那里，我都不敢抬头，恐怕周围有人问我。那天上午，我也没带个纸和笔，只是晕糊糊地听了半天。第一次听一个穿西装领带的人讲了ERP是什么，还听说了灯塔计划，听说了长虹、李宁那些大企业是怎么搞的。其他的也没记住什么。
中午一结束，我就跑到自己人中间说“他们就讲了什么是ERP，还讲了长虹和李宁……”总经理说了句“嗯，他们做了普及也好，就不用我们做了。我们下午就讲自己的方案。”
作者：orchid111 回复日期：2010-10-14 23:35:45
呵呵，原来老寒当年也是这么糗啊~~~
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
谁都不是天生的高手，谁生来都不是圣人，“糗”才真实。
为了大家，我甘心揭揭自己的“糗”事了！
这还不算“糗”的，后面还有更“糗”的……
这些日子，是我参加工作两三年内的事，还有四个月，我就要开始踏上自己的销售之咱了。
那时候更“糗” ：（
呵呵，原来老寒当年也是这么糗啊~~~
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
谁都不是天生的高手，谁生来都不是圣人，“糗”才真实。
为了大家，我甘心揭揭自己的“糗”事了！
这还不算“糗”的，后面还有更“糗”的……
这些日子，是我参加工作两三年内的事，还有四个月，我就要开始踏上自己的销售之咱了。
那时候更“糗” ：（
当天晚上，在厂子外面的一个小馆里，总经理、两个胖胖的外地老兄，憨兄、胖兄，还有当地的代理，还有那个厂子的一个科长，一起吃了个晚饭。吃饭时那俩外地老兄问了科长一些东西，我都听不明白。
晚饭后，又到了招待所的房间里。大家纷纷坐在床上和椅子上，讨论着什么。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
请各位猜猜他们说的是什么？？？
晚饭后，又到了招待所的房间里。大家纷纷坐在床上和椅子上，讨论着什么。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
请各位猜猜他们说的是什么？？？
作者：hxf95800 回复日期：2010-10-15 19:35:13
讨论竞争对手的情况。
分析客户关系和第二天的战术安排。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
呵呵……
反正当时国内的厂商，都没怎么玩过大单子，一个几十万的单子就够吓人了……
更没想到能和国外的去比、去竞争。
回想那个年代，再看现在，国内的厂商和销售变化简直太大了。
这些，争取在后面体现出来，一定的，因为我的成长史，就是随着最大单的金额而成长的。
讨论竞争对手的情况。
分析客户关系和第二天的战术安排。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
呵呵……
反正当时国内的厂商，都没怎么玩过大单子，一个几十万的单子就够吓人了……
更没想到能和国外的去比、去竞争。
回想那个年代，再看现在，国内的厂商和销售变化简直太大了。
这些，争取在后面体现出来，一定的，因为我的成长史，就是随着最大单的金额而成长的。
下午的交流即将开始了。倒是来了不少人，纷纷散落在若大的会议室的沙发座上，看上去比上午也少不了多少。反倒是总经理不停地看着表，再看看外地来的那俩老兄，然后不由自主地伸出脖子望望门口，好像在等什么人，然后又看看表。我注意昨晚那个吃饭的科长早就坐在第一排了，也转过身侧着，一只胳膊架在前面的桌子上，一只胳膊架在椅背上，面向走道坐着，也不时地朝门口看两眼。
大约两点左右，一位看上去五十多岁的老哥漠然地出现在门口，随意挂了一件有些发蓝的衬衣，戴着眼镜，头发有些稀疏。进来四下望了一眼，走向会议室右边的走道，随便选了个中间的位置，忽一下地坐下。科长一看，马上弹簧似地跳起来，朝那个方向射过去。站在前面的总经理一看，马上快步追着科长也跟了过去。和我一个业务部的胖兄见总经理跑了，也不动声色地从另一边包抄过去。
眨眼的功夫，科长、总经理已经站在那位老哥面前，握手，寒暄，简单说了几句什么。胖兄呢？我找了半天，没发现。哪儿去了呢？我好奇了半天，等总经理和科长回到前排的时候，我才发现他已经坐在那老哥后面一排的某个位置上。
科长回到前面，并没有直接坐下，而是站在前面，四下望了望，清了两下嗓子，说“好了，大家静一下吧。”我当时站在中间走道上，正不知道往哪里去的时候，看见憨兄在前排朝我招我，我赶紧跑过去。他靠得我很紧，几乎用胳膊和半身压住了我，向下自然地垂着胳膊，伸出手掌碰了碰我的手腕。
这时，科长继续说“今天，我们很有幸邀请了某某公司来××（他们单位的简称）交流。公司正在考虑信息化建设，某某是国内知名的软件公司，做过很多大型的集团企业，我们也在用他们的软件。相信这次交流将为我们的规划提出很多建设，我们欢迎某某公司的专家！”说完带头鼓起掌来。会场上也稀稀拉拉地响了几声。
不对啊，上午的交流我参加了，主持和介绍不是他，是个戴眼镜的中年干廋老兄。我四下看看了，那戴眼镜干廋兄正坐在第二排，抱着胳膊看着科长和我们总经理。明明上午是他主持和做来宾介绍，下午怎么换人了呢？
大约两点左右，一位看上去五十多岁的老哥漠然地出现在门口，随意挂了一件有些发蓝的衬衣，戴着眼镜，头发有些稀疏。进来四下望了一眼，走向会议室右边的走道，随便选了个中间的位置，忽一下地坐下。科长一看，马上弹簧似地跳起来，朝那个方向射过去。站在前面的总经理一看，马上快步追着科长也跟了过去。和我一个业务部的胖兄见总经理跑了，也不动声色地从另一边包抄过去。
眨眼的功夫，科长、总经理已经站在那位老哥面前，握手，寒暄，简单说了几句什么。胖兄呢？我找了半天，没发现。哪儿去了呢？我好奇了半天，等总经理和科长回到前排的时候，我才发现他已经坐在那老哥后面一排的某个位置上。
科长回到前面，并没有直接坐下，而是站在前面，四下望了望，清了两下嗓子，说“好了，大家静一下吧。”我当时站在中间走道上，正不知道往哪里去的时候，看见憨兄在前排朝我招我，我赶紧跑过去。他靠得我很紧，几乎用胳膊和半身压住了我，向下自然地垂着胳膊，伸出手掌碰了碰我的手腕。
这时，科长继续说“今天，我们很有幸邀请了某某公司来××（他们单位的简称）交流。公司正在考虑信息化建设，某某是国内知名的软件公司，做过很多大型的集团企业，我们也在用他们的软件。相信这次交流将为我们的规划提出很多建设，我们欢迎某某公司的专家！”说完带头鼓起掌来。会场上也稀稀拉拉地响了几声。
不对啊，上午的交流我参加了，主持和介绍不是他，是个戴眼镜的中年干廋老兄。我四下看看了，那戴眼镜干廋兄正坐在第二排，抱着胳膊看着科长和我们总经理。明明上午是他主持和做来宾介绍，下午怎么换人了呢？
没等掌声落下，总经理已经站在前面，朝大家点了点头，掌声立即停了。她笑着讲了几句，大概的意思是，很荣幸有这样的交流机会，很感谢大家的宝贵时间。某某公司很早就在使用我们的产品。我们也非常重视这次的信息化项目。她指着已经站成一排的两位外地哥、憨兄和我，跟大家说，我给各位介绍一下我们的团队，这是专门从北京来的什么总，这是从深圳来的什么总，这两位是公司信息化专家，专门赶来与大家进行交流的。指着憨兄说，这是我们公司某业务部经理。这是小某，当然是指着我说的。
我突然意识到一个问题，一个很严重的问题。突然想起昨晚总经理问我“你带什么别的衣服了吗？”我当时随口说“没有。”又突然想起上午那个穿黑西服的家伙，这才意识，穿着红色圆口T恤、浅色裤子的我，站在这么一大帮人面向，是多么不合适宜！
发现这个问题之后，众目睽睽之下的我越发不自在，右手捏着左手抱在小腹前，不自在。松开了垂在两侧，不自在。又背过手在后面捏着，也不自在。瞟了一眼穿着白色衬衣的外地两老兄和穿着浅色短袖衬衣的憨兄，就更不自在了。为了遮盖自己，不得已又把两手抱在小腹前。我忽然意识到，自己不应该出现在这里。如果有个地缝，我会毫不犹豫地钻进去。以至于我都不知道怎么逃离的。
交流由北京来的那位胖哥主讲。这位胖哥是接下来的日子里一个很关键的人物，更是我的贵人。后面会出现很多次，为了记住他，我们暂且称他为“福哥”。
福哥开始讲了。
那场面，真让我开了眼，震惊！福哥竟然能当着那么多人，连续说话而不打磕巴，看着一页简单的PPT，能说出一套一套的名词，还能有机地关联起来，口若悬河。讲了很多集团管理和信息化的东西，集团中有几类中心，每个中心负责什么，一个集团需要什么样的信息系统来，等等。他那么多知识从哪儿来的呢？他那么多话是怎么连起来的呢？莫非之前背过的？除了脑子里一片空白、眼睛直直地望着他，我就差把下巴掉地上了。
等他讲，福哥和深圳胖兄居然还坐在前面，让大家敞开了提问。对任何问题，他都能从容应答。那个抱着胳膊的眼镜干廋兄问的技术问题，他也懂。只是有人问“有线电视网能不能传输网络信号”时，他侧头看了看深圳胖兄征求了下意见，其他问题都自己包揽了。面对这么大的单位，面对这么多人，能面不改色心不跳，真乃神人也！
我没觉得上午的西装兄怎么样，毕竟离我很遥远。可福哥就在我们公司，有如此高的水平，我被彻底刺激了。会后，我不由自主地和总经理说了句“太厉害了，我要是三年之后到这水平就好了！”没想到总经理回了句“三年不行，半年你就得到这水平！”我晕，怎么可能呢？
我突然意识到一个问题，一个很严重的问题。突然想起昨晚总经理问我“你带什么别的衣服了吗？”我当时随口说“没有。”又突然想起上午那个穿黑西服的家伙，这才意识，穿着红色圆口T恤、浅色裤子的我，站在这么一大帮人面向，是多么不合适宜！
发现这个问题之后，众目睽睽之下的我越发不自在，右手捏着左手抱在小腹前，不自在。松开了垂在两侧，不自在。又背过手在后面捏着，也不自在。瞟了一眼穿着白色衬衣的外地两老兄和穿着浅色短袖衬衣的憨兄，就更不自在了。为了遮盖自己，不得已又把两手抱在小腹前。我忽然意识到，自己不应该出现在这里。如果有个地缝，我会毫不犹豫地钻进去。以至于我都不知道怎么逃离的。
交流由北京来的那位胖哥主讲。这位胖哥是接下来的日子里一个很关键的人物，更是我的贵人。后面会出现很多次，为了记住他，我们暂且称他为“福哥”。
福哥开始讲了。
那场面，真让我开了眼，震惊！福哥竟然能当着那么多人，连续说话而不打磕巴，看着一页简单的PPT，能说出一套一套的名词，还能有机地关联起来，口若悬河。讲了很多集团管理和信息化的东西，集团中有几类中心，每个中心负责什么，一个集团需要什么样的信息系统来，等等。他那么多知识从哪儿来的呢？他那么多话是怎么连起来的呢？莫非之前背过的？除了脑子里一片空白、眼睛直直地望着他，我就差把下巴掉地上了。
等他讲，福哥和深圳胖兄居然还坐在前面，让大家敞开了提问。对任何问题，他都能从容应答。那个抱着胳膊的眼镜干廋兄问的技术问题，他也懂。只是有人问“有线电视网能不能传输网络信号”时，他侧头看了看深圳胖兄征求了下意见，其他问题都自己包揽了。面对这么大的单位，面对这么多人，能面不改色心不跳，真乃神人也！
我没觉得上午的西装兄怎么样，毕竟离我很遥远。可福哥就在我们公司，有如此高的水平，我被彻底刺激了。会后，我不由自主地和总经理说了句“太厉害了，我要是三年之后到这水平就好了！”没想到总经理回了句“三年不行，半年你就得到这水平！”我晕，怎么可能呢？