作者：dwhuang2009 回复日期：2010-10-21 20:28:08
看来那时候老寒也是以自己（公司）为中心，没有真正的去关注客户的“概念”
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哪个销售能够天生懂得那些道理呢？呵呵
《独孤求Buy －我是这样被“卖”的》九问&五环作者讲述自己的销售成长史
作者：dwhuang2009 回复日期：2010-10-21 20:28:08
看来那时候老寒也是以自己（公司）为中心，没有真正的去关注客户的“概念”
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哪个销售能够天生懂得那些道理呢？呵呵
竞聘这个岗位之前，我就曾挖空心思地想自己有哪些“关系”，希望那些关系能给我介绍什么样的单位认识。可当我真正坐到了这个岗位上才发现，我怎么去找那些关系呢？找那些关系让他们帮我干什么呢？就算他介绍给我几家单位，他们就会花钱买我们的产品吗？再说了，他们真的是我的“关系”吗？在这犹豫和踌躇中，那些关系还没动用过就直接泡汤了。
那时候省里有哪些知名的企业，数都数得过来。几乎都听说过。我也试着打过电话给那些企业。网上查到的电话很多都是总机。电话打进去，他问转哪儿，我会先说转信息中心。因为信息中心负责我们这类项目。对方更多情况说“我们没有信心中心”说挂了。也有转通或告诉电话号码的，我打过去说“我们是某某公司的，你们现在用软件了吗？”对方会说“用了一些。”我会接着问“那你们现在用得怎么样啊？”对方回答“还行吧。”我再问“哦，那你们今年有计划打算再上软件吗？”对方会说“没计划。”我叹口气，只好说“好，那再联系吧。”偶尔也会再执着一点儿，给信息中心打完，会再给财务部打一个“你们用财务软件了吗？”对方说“用了。”我会问“用的什么啊？”对方说“用的某某（往往不是我们公司的，因为我们公司的老客户，都已经打过了）。”我会再问“现在用得怎么样啊？”对方会说“还行吧。”如果我心情好点儿，会再向他介绍说“我们最近推出了一套新产品，是面向集团企业管理的，可以管理下属企业……”对方听一会儿，然后会说“哦，我们暂时用不到，用到了再说吧。”就挂了。
就这样，那段时间我的电话没少打，有戏却的不多。越打，越没底。越打，越迷茫。怎么才能让对方买我们的产品呢？不光我，就连我那几个兵也是大眼瞪小眼儿，没什么办法。
光打电话不行，得出去跑，得去见客户。毕竟我们大客户部可以优先联系公司的老客户，再说胖哥还有一些联系上的、可以去见面的客户。
那次我联系一家外地客户那里，他们用了我们的产品。那个科长对我还挺客气，听说我这个大客户经理要去拜访，也表现得比较热情，还告诉我下了火车坐几路车、在哪一站下。于是，我带了个下属就去了。
那次的见面是在客户的办公室了，先和科长聊了会儿。科长说他们从好几年前就开始用我们的产品了，并且把我们的产品用到了极致，用电话拨号建立了网络，自己开发了很多小程度，帮他们解决了大问题。我听了很高兴，对他一个劲儿地赞赏。可转念一想，他们既然解决得这么好，还能用到我们的新产品吗？谁知道，先聊着。接下来又去见了副处长，是个女的。副处长看了我的名片，也很热情。我趁机把带的一些新产品资料给了她。她翻了翻，又闲聊了会儿，就中午了。处长看了看，说“中午了，一起吃饭吧。”我说“不用了，我们一会儿就回去了。”科长说“大老远来了，吃了饭再走吧。”我见不好推辞，就应答了。
那顿午饭是他在他们的招待所里，虽然有些破旧，但饭菜的档次不低。入座的时候，处长坐在主位，邀请我坐在她旁边右手的位置。我心里很虚，觉得坐在哪里有些不合适，再说我也不知道和她说点儿什么，便推让不坐在那里。科长也招呼我坐在那里，我更不好意思了，便选了一个和处长对面的位置坐下，离门儿很近。处长笑了笑，便坐下了。科长坐在了她的右手。我的下属坐在了科长旁边，我坐在了最外面。
他们说下午还上班，不能喝酒，就喝点儿啤酒吧。我点点头说挺好。菜都上来了，酒杯里的啤酒也都倒上了，我看着处长和科长，没说话。处长看看我，举起杯说“欢迎！”我受宠若惊地端起杯，说“谢谢，谢谢！干了吧！”处长望着我一愣，呵呵一笑，说“好”。我们喝了一杯，我赶紧和旁边的属下说“去，赶紧倒上！”
开始吃饭了。我绞尽脑汁地想说点儿什么，却找不出一点儿话题，只有低头吃菜。下属比我强点儿，刚开始还问了他们几句话，然后也就不再说什么。大家就这样沉默了一会儿。然后，处长开始低头小声说着什么，好像是他们工作上的一些事情。
我是逃离那个饭桌的，也是逃离那家单位的，甚至都忘了怎么回来的。虽然这我在是那段时间受过最好的待遇。
那时候省里有哪些知名的企业，数都数得过来。几乎都听说过。我也试着打过电话给那些企业。网上查到的电话很多都是总机。电话打进去，他问转哪儿，我会先说转信息中心。因为信息中心负责我们这类项目。对方更多情况说“我们没有信心中心”说挂了。也有转通或告诉电话号码的，我打过去说“我们是某某公司的，你们现在用软件了吗？”对方会说“用了一些。”我会接着问“那你们现在用得怎么样啊？”对方回答“还行吧。”我再问“哦，那你们今年有计划打算再上软件吗？”对方会说“没计划。”我叹口气，只好说“好，那再联系吧。”偶尔也会再执着一点儿，给信息中心打完，会再给财务部打一个“你们用财务软件了吗？”对方说“用了。”我会问“用的什么啊？”对方说“用的某某（往往不是我们公司的，因为我们公司的老客户，都已经打过了）。”我会再问“现在用得怎么样啊？”对方会说“还行吧。”如果我心情好点儿，会再向他介绍说“我们最近推出了一套新产品，是面向集团企业管理的，可以管理下属企业……”对方听一会儿，然后会说“哦，我们暂时用不到，用到了再说吧。”就挂了。
就这样，那段时间我的电话没少打，有戏却的不多。越打，越没底。越打，越迷茫。怎么才能让对方买我们的产品呢？不光我，就连我那几个兵也是大眼瞪小眼儿，没什么办法。
光打电话不行，得出去跑，得去见客户。毕竟我们大客户部可以优先联系公司的老客户，再说胖哥还有一些联系上的、可以去见面的客户。
那次我联系一家外地客户那里，他们用了我们的产品。那个科长对我还挺客气，听说我这个大客户经理要去拜访，也表现得比较热情，还告诉我下了火车坐几路车、在哪一站下。于是，我带了个下属就去了。
那次的见面是在客户的办公室了，先和科长聊了会儿。科长说他们从好几年前就开始用我们的产品了，并且把我们的产品用到了极致，用电话拨号建立了网络，自己开发了很多小程度，帮他们解决了大问题。我听了很高兴，对他一个劲儿地赞赏。可转念一想，他们既然解决得这么好，还能用到我们的新产品吗？谁知道，先聊着。接下来又去见了副处长，是个女的。副处长看了我的名片，也很热情。我趁机把带的一些新产品资料给了她。她翻了翻，又闲聊了会儿，就中午了。处长看了看，说“中午了，一起吃饭吧。”我说“不用了，我们一会儿就回去了。”科长说“大老远来了，吃了饭再走吧。”我见不好推辞，就应答了。
那顿午饭是他在他们的招待所里，虽然有些破旧，但饭菜的档次不低。入座的时候，处长坐在主位，邀请我坐在她旁边右手的位置。我心里很虚，觉得坐在哪里有些不合适，再说我也不知道和她说点儿什么，便推让不坐在那里。科长也招呼我坐在那里，我更不好意思了，便选了一个和处长对面的位置坐下，离门儿很近。处长笑了笑，便坐下了。科长坐在了她的右手。我的下属坐在了科长旁边，我坐在了最外面。
他们说下午还上班，不能喝酒，就喝点儿啤酒吧。我点点头说挺好。菜都上来了，酒杯里的啤酒也都倒上了，我看着处长和科长，没说话。处长看看我，举起杯说“欢迎！”我受宠若惊地端起杯，说“谢谢，谢谢！干了吧！”处长望着我一愣，呵呵一笑，说“好”。我们喝了一杯，我赶紧和旁边的属下说“去，赶紧倒上！”
开始吃饭了。我绞尽脑汁地想说点儿什么，却找不出一点儿话题，只有低头吃菜。下属比我强点儿，刚开始还问了他们几句话，然后也就不再说什么。大家就这样沉默了一会儿。然后，处长开始低头小声说着什么，好像是他们工作上的一些事情。
我是逃离那个饭桌的，也是逃离那家单位的，甚至都忘了怎么回来的。虽然这我在是那段时间受过最好的待遇。
作者：ZhuHai_wei 回复日期：2010-10-21 21:26:00
嘻嘻，小程序写成小程度了
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谢谢提醒！
也请多多提类似的醒，及各方面的醒！
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我当然也不只这一家能联系的客户，也还有其他家。比如去年夏天我穿着红T恤浅色裤子去交流的那家。现在轮到我上手运作这个项目了。
说是运作，我哪知道怎么办？除了联系联系认识的那几个人，还能干点儿什么？我最想问的话就是“你们什么时候买”，可我最怕问的，也是这句话，因为换来的答案，不是“得看领导的意思”，就是“再等等”。
有一次联系得知，那个科长要来省里，好像要办点儿什么事，顺便来公司看看。听了这个消息，我非常高兴，毕竟是有客户上门了，可以销售了！如果把他搞定了，这个单子岂不快了？！一定要利用好这次机会！
因为去年夏天我们见过面，一起吃过晚饭，一起在招待所里的房间里商量过事，他还张罗主持过我们在那家企业的交流，再加上我上任后就给他打了电话，所以我们算是比较熟悉。从他刚从家出来，我们就一直保持着联系。我说要去车站接他，被他回绝了，说要先去其他地方办点儿事。办完事会和我联系，然后到公司看看。
焦急地等待了半天，科长终于来电话了，说马上就到公司。之前我已经和憨哥、总经理说了，因为他们之间比我更熟一些，并且他们知道怎么接待。憨哥陪着一起在公司里转了转，在公司大厅的大会议桌上坐着聊了会儿，就领进了总经理办公室。在总经理办公室又聊了会儿，就到下班的时间了。总经理当着科长的面儿和我说“你晚上请科长吃个饭吧，我晚上有点儿事，就不陪科长了。”我晕，又让我陪客户吃饭。总经理看出我面露紧张之色，说了句“可以让油哥哥陪你（当然总经理不管油哥叫油哥）。”我一想也对，油哥不是负责关系的嘛！
油哥把科长从总经理办公室接出来，我们一起商量去哪儿吃。油哥知道的地方多，说了一个比较知名的地方，挺高档的，我没去过。科长推拖了一下，说爱人也来了，住在亲戚家，就不去了。油哥说“那好啊，叫上阿姨吧，一起！”我说“就是，就是，在哪儿呢，我去接她。”科长客气了客气，也就答应了。还告诉了我亲戚家的地址。油哥带着科长就先去了酒店，我打车去接阿姨。
等我把阿姨接到那个酒店的时候，油哥已经和科长坐在那个酒店金碧辉煌的大堂里，正聊得不亦乐乎。等我们入座之后，饭菜也开始上来了。油哥不亏是油哥，嘴里的话就不断，说说笑笑，逗得科长也前仰后合，阿姨也高兴得不行。偶尔还来个小黄段子，科长也并不怎么反感，还跟着笑。饭桌上，收放自如的油哥主持着局面和节奏，科长和阿姨应和着，看上去也很愉快，只有我在那里木木地听着，偶尔也尴尬地跟着笑两声。不是没有我插嘴的机会，而是我不知道怎么插嘴，不知道说点儿什么。
那顿饭吃得我很郁闷。我内心那一种不安感觉开始笼罩着自己，越来越强烈，我开始怀疑自己是不是一块做销售的料！我不会应酬，不知道在哪儿吃饭，不知道点什么菜，不知道和客户聊点儿什么，更不知道怎么才能让客户买我们的东西。每当我看到油哥什么话都信手拈来，和客户想说什么说什么，看到客户能够和他一唱一和地聊着，我突然感觉到自己很多余，我不应该出现在这里。
那顿饭在我的郁闷中进行到尾声了。除了倒酒、递烟、买单，基本上也没做什么事。就当我准备松一口气的时候，油哥突然说“洗个澡吧！”
说是运作，我哪知道怎么办？除了联系联系认识的那几个人，还能干点儿什么？我最想问的话就是“你们什么时候买”，可我最怕问的，也是这句话，因为换来的答案，不是“得看领导的意思”，就是“再等等”。
有一次联系得知，那个科长要来省里，好像要办点儿什么事，顺便来公司看看。听了这个消息，我非常高兴，毕竟是有客户上门了，可以销售了！如果把他搞定了，这个单子岂不快了？！一定要利用好这次机会！
因为去年夏天我们见过面，一起吃过晚饭，一起在招待所里的房间里商量过事，他还张罗主持过我们在那家企业的交流，再加上我上任后就给他打了电话，所以我们算是比较熟悉。从他刚从家出来，我们就一直保持着联系。我说要去车站接他，被他回绝了，说要先去其他地方办点儿事。办完事会和我联系，然后到公司看看。
焦急地等待了半天，科长终于来电话了，说马上就到公司。之前我已经和憨哥、总经理说了，因为他们之间比我更熟一些，并且他们知道怎么接待。憨哥陪着一起在公司里转了转，在公司大厅的大会议桌上坐着聊了会儿，就领进了总经理办公室。在总经理办公室又聊了会儿，就到下班的时间了。总经理当着科长的面儿和我说“你晚上请科长吃个饭吧，我晚上有点儿事，就不陪科长了。”我晕，又让我陪客户吃饭。总经理看出我面露紧张之色，说了句“可以让油哥哥陪你（当然总经理不管油哥叫油哥）。”我一想也对，油哥不是负责关系的嘛！
油哥把科长从总经理办公室接出来，我们一起商量去哪儿吃。油哥知道的地方多，说了一个比较知名的地方，挺高档的，我没去过。科长推拖了一下，说爱人也来了，住在亲戚家，就不去了。油哥说“那好啊，叫上阿姨吧，一起！”我说“就是，就是，在哪儿呢，我去接她。”科长客气了客气，也就答应了。还告诉了我亲戚家的地址。油哥带着科长就先去了酒店，我打车去接阿姨。
等我把阿姨接到那个酒店的时候，油哥已经和科长坐在那个酒店金碧辉煌的大堂里，正聊得不亦乐乎。等我们入座之后，饭菜也开始上来了。油哥不亏是油哥，嘴里的话就不断，说说笑笑，逗得科长也前仰后合，阿姨也高兴得不行。偶尔还来个小黄段子，科长也并不怎么反感，还跟着笑。饭桌上，收放自如的油哥主持着局面和节奏，科长和阿姨应和着，看上去也很愉快，只有我在那里木木地听着，偶尔也尴尬地跟着笑两声。不是没有我插嘴的机会，而是我不知道怎么插嘴，不知道说点儿什么。
那顿饭吃得我很郁闷。我内心那一种不安感觉开始笼罩着自己，越来越强烈，我开始怀疑自己是不是一块做销售的料！我不会应酬，不知道在哪儿吃饭，不知道点什么菜，不知道和客户聊点儿什么，更不知道怎么才能让客户买我们的东西。每当我看到油哥什么话都信手拈来，和客户想说什么说什么，看到客户能够和他一唱一和地聊着，我突然感觉到自己很多余，我不应该出现在这里。
那顿饭在我的郁闷中进行到尾声了。除了倒酒、递烟、买单，基本上也没做什么事。就当我准备松一口气的时候，油哥突然说“洗个澡吧！”
听油哥说去“洗个澡”，我一愣。这半晌不夜的，洗什么澡呢！再说了，人家洗个澡，还用大老远跑省会来洗？科长也一个劲儿推辞。油哥说“没事，就在这里头。”科长一边面露难色地推脱，一边看着阿姨。且不说油哥善于察颜观色，以他的经验，肯定知道科长会有这样的顾虑，早想到前头了“没事，有女宾部，都安排好了。”
我都忘了自己怎么和油哥、科长一起进去的，也不知道怎么脱掉衣服。那是我头一次和客户赤裸相见。从年龄来讲，科长相当于我的父辈了，大家这样共处一室，心里怪怪的。那种感觉，真有些说不出来。看到油哥到哪里都门儿清，干什么都应付自如，我更加自卑了。我到底是不是一块做销售的料呢？
澡堂子里什么都有，泡澡的池子就大大小小好几个，淋浴一排一排的，墙上都贴着漂亮的磁砖，旁边放着香皂和各种洗发液淋浴露什么的。我也不知道应该怎么着，就跟着油哥和科长。油哥和科长说“泡泡吧”。科长说“不了，冲冲就行了。”就站在一个淋浴下冲了起来。我于是也紧跟着科长，在旁边的一个淋浴上冲了起来。
看着油哥幸福地冲着，科长面朝里抓住一条白毛巾两头来回蹭后背，看着雪白的水流喷在身上，碎成细细的水花四处飞溅，我的心也像那溅碎的水花，越发飘渺。这就是销售吗？我就要干这工作吗？如果是这样，我发誓我绝对不是一块做销售的料！
就在科长转身拿香皂的时候，我瞅准机会，问科长“科长，我觉得我做不了销售。你觉得我是块料吗？”科长看了一眼，脸上表情一放松，他没有笑出来，只是轻声地“呵呵”了两声。他脸上的表情让我有了一丝安全感，接着说“你看我又不会说话，不像人家能说会道的，我嘴笨。”科长目光亲切地看着我说“能说会道不一定做得了销售。你有你的优点。”那个声音是我听到的最慈蔼的声音了。
科长说我有我的优点，我怎么没发现？难道刻苦、努力学习、做事情尽心尽力就是科长所说的优点吗？可这段时间以来，事实证明这在销售上没的用啊！虽然我不知道怎么才能做好销售，但科长这句话，在我绝望的世界中点亮了一盏油灯。
淋浴刚冲完，油哥就走过来，拉着科长非要搓澡。科长推脱不过，就躺在那里被搓了一顿。然后迅速起来冲干擦净，过去穿衣服。
出来之后，阿姨已经等在大厅里了。油哥第一时间走过去，问“阿姨洗得怎么样？”阿姨说“嗯，不错，挺舒服的。”这时候科长也凑上去了，看了看阿姨。
油哥结完账，看了看远处还坐在沙发上的科长和阿姨，凑近我笑呵呵地说“科长洗完穿衣服真快，恐怕我再给他找一个！”
这就样，那段时间我不知道怎么卖，也不知道客户怎么才会买，就是在不断地联系客户，不断地打电话、登门拜访、送送资料什么的。总希望有哪个客户哪天突然说买我的产品，可一直没等到任何一家客户买，却等来了一个石破惊天的消息！
箴言：刚入销售都有一段盲目且茫然的阶段，不知道怎么卖，也不知道客户怎么才会买。
思考：
1、你刚做销售时经历的这个阶段吗？那时候你遇到了哪些事？
2、当时你的内心世界是怎么样的？你的心理产生了什么波动？
3、有什么事件改变了你的认知？
我都忘了自己怎么和油哥、科长一起进去的，也不知道怎么脱掉衣服。那是我头一次和客户赤裸相见。从年龄来讲，科长相当于我的父辈了，大家这样共处一室，心里怪怪的。那种感觉，真有些说不出来。看到油哥到哪里都门儿清，干什么都应付自如，我更加自卑了。我到底是不是一块做销售的料呢？
澡堂子里什么都有，泡澡的池子就大大小小好几个，淋浴一排一排的，墙上都贴着漂亮的磁砖，旁边放着香皂和各种洗发液淋浴露什么的。我也不知道应该怎么着，就跟着油哥和科长。油哥和科长说“泡泡吧”。科长说“不了，冲冲就行了。”就站在一个淋浴下冲了起来。我于是也紧跟着科长，在旁边的一个淋浴上冲了起来。
看着油哥幸福地冲着，科长面朝里抓住一条白毛巾两头来回蹭后背，看着雪白的水流喷在身上，碎成细细的水花四处飞溅，我的心也像那溅碎的水花，越发飘渺。这就是销售吗？我就要干这工作吗？如果是这样，我发誓我绝对不是一块做销售的料！
就在科长转身拿香皂的时候，我瞅准机会，问科长“科长，我觉得我做不了销售。你觉得我是块料吗？”科长看了一眼，脸上表情一放松，他没有笑出来，只是轻声地“呵呵”了两声。他脸上的表情让我有了一丝安全感，接着说“你看我又不会说话，不像人家能说会道的，我嘴笨。”科长目光亲切地看着我说“能说会道不一定做得了销售。你有你的优点。”那个声音是我听到的最慈蔼的声音了。
科长说我有我的优点，我怎么没发现？难道刻苦、努力学习、做事情尽心尽力就是科长所说的优点吗？可这段时间以来，事实证明这在销售上没的用啊！虽然我不知道怎么才能做好销售，但科长这句话，在我绝望的世界中点亮了一盏油灯。
淋浴刚冲完，油哥就走过来，拉着科长非要搓澡。科长推脱不过，就躺在那里被搓了一顿。然后迅速起来冲干擦净，过去穿衣服。
出来之后，阿姨已经等在大厅里了。油哥第一时间走过去，问“阿姨洗得怎么样？”阿姨说“嗯，不错，挺舒服的。”这时候科长也凑上去了，看了看阿姨。
油哥结完账，看了看远处还坐在沙发上的科长和阿姨，凑近我笑呵呵地说“科长洗完穿衣服真快，恐怕我再给他找一个！”
这就样，那段时间我不知道怎么卖，也不知道客户怎么才会买，就是在不断地联系客户，不断地打电话、登门拜访、送送资料什么的。总希望有哪个客户哪天突然说买我的产品，可一直没等到任何一家客户买，却等来了一个石破惊天的消息！
箴言：刚入销售都有一段盲目且茫然的阶段，不知道怎么卖，也不知道客户怎么才会买。
思考：
1、你刚做销售时经历的这个阶段吗？那时候你遇到了哪些事？
2、当时你的内心世界是怎么样的？你的心理产生了什么波动？
3、有什么事件改变了你的认知？
今天准备更
19. 天降贵人
那个消息，确实很让人意外，确实可以用石破惊天来形容。
那天我正在拜访客户，接到了公司的一个电话，说下午四点要开一个紧急会议，必须赶回公司。我一看时间，赶紧从客户那里出来，一路猛骑往公司赶。正在风里用力蹬着，电话响了。是油哥。油哥电话里说“告诉你一个消息。”我问“什么？”他说“总经理要走了，从总部下来一个新总经理，是某某！”
某某，那不是福哥嘛！ 愕然之后，一阵兴奋从心头升起，脚下越发地轻快了。我说总觉得公司里最近总感觉怪怪的，每人都嘀嘀咕咕的，一副人人自危又打着小算盘的样子。原来是这样！哈哈！没想到是福哥来了！福哥来了，哈哈！
这时候脑子里不由地联想到不久前的一件事。那次，那家我和处长说“干了”的客户问我要一个报价，我打电话给总部负责这块业务的人，正好是福哥。我和福哥聊完项目的正事之后，福哥突然问我说“正好你来电话了，问你点儿事”，我说“什么事？”福哥说“分公司现在人员都怎么样？”我如实说了大概的人员情况。他又问我“现在的部门是怎么设置的？”我又把部门的设置情况告诉了他。他又问我“你手头还有哪些单子？”我想了想，连有点儿戏的和没戏的，说了几个。福哥在那头说“嗯，好！”原来这是么回事！
我回到公司的时候，还不到四点。我把书包入放到工位上还没坐下，就看见总经理陪着福哥，还有一个集团领导模样的人，还有憨哥、挺哥，一起从总经理办公室出来，路过我的工位。福哥看到我，眼睛一亮，点了点头，直接叫出我的名字。我也笑着和他点了点头。他这时候快步走过来，隔着半人多高的办公隔断把手伸过来，和我紧紧地握了下，闭着嘴用力点了两下头，松开手就走了。其他几个人也冲着我笑了笑。
没过一会儿，大家就聚在了酒店的一个大会议室里。没有在公司会议室，一可能是人太多坐不下，二可能是事情太重要，三可能是来了重要领导，所以临时租用了酒店的会议室。会上，先是总经理满情深情地含泪发言，回顾了公司组建以来大家的努力，回顾了大家一起的战斗，对自己的离开作了解释，对公司的决策表示了拥护，对新任总经理给予了肯定和期望。接着是总公司的领导讲话，肯定了总经理的成绩，表达了总部领导的考虑，宣布了新任总经理福哥。再接着是福哥发言，依然是肯定了总经理的成绩，感谢奠定了这么好的团队和市场基础，感谢了公司的培养和领导的信任，接着表了自己完成使命的决心，对大家表示要同甘共苦再创佳绩，云云。
我只顾兴奋了，那套东西听得云里雾里的。福哥是我的偶像，恰恰又来做我的直接领导，真是运气太好了！特别是福哥说了句“分公司的人都很棒，很有潜力”，他说那句话的时候，是看着我的。这样一来，我就能像当年“盯住牛人”一样，可以贴身向他学习了！何况和我福哥的关系，又是这样的不一般！
那个消息，确实很让人意外，确实可以用石破惊天来形容。
那天我正在拜访客户，接到了公司的一个电话，说下午四点要开一个紧急会议，必须赶回公司。我一看时间，赶紧从客户那里出来，一路猛骑往公司赶。正在风里用力蹬着，电话响了。是油哥。油哥电话里说“告诉你一个消息。”我问“什么？”他说“总经理要走了，从总部下来一个新总经理，是某某！”
某某，那不是福哥嘛！ 愕然之后，一阵兴奋从心头升起，脚下越发地轻快了。我说总觉得公司里最近总感觉怪怪的，每人都嘀嘀咕咕的，一副人人自危又打着小算盘的样子。原来是这样！哈哈！没想到是福哥来了！福哥来了，哈哈！
这时候脑子里不由地联想到不久前的一件事。那次，那家我和处长说“干了”的客户问我要一个报价，我打电话给总部负责这块业务的人，正好是福哥。我和福哥聊完项目的正事之后，福哥突然问我说“正好你来电话了，问你点儿事”，我说“什么事？”福哥说“分公司现在人员都怎么样？”我如实说了大概的人员情况。他又问我“现在的部门是怎么设置的？”我又把部门的设置情况告诉了他。他又问我“你手头还有哪些单子？”我想了想，连有点儿戏的和没戏的，说了几个。福哥在那头说“嗯，好！”原来这是么回事！
我回到公司的时候，还不到四点。我把书包入放到工位上还没坐下，就看见总经理陪着福哥，还有一个集团领导模样的人，还有憨哥、挺哥，一起从总经理办公室出来，路过我的工位。福哥看到我，眼睛一亮，点了点头，直接叫出我的名字。我也笑着和他点了点头。他这时候快步走过来，隔着半人多高的办公隔断把手伸过来，和我紧紧地握了下，闭着嘴用力点了两下头，松开手就走了。其他几个人也冲着我笑了笑。
没过一会儿，大家就聚在了酒店的一个大会议室里。没有在公司会议室，一可能是人太多坐不下，二可能是事情太重要，三可能是来了重要领导，所以临时租用了酒店的会议室。会上，先是总经理满情深情地含泪发言，回顾了公司组建以来大家的努力，回顾了大家一起的战斗，对自己的离开作了解释，对公司的决策表示了拥护，对新任总经理给予了肯定和期望。接着是总公司的领导讲话，肯定了总经理的成绩，表达了总部领导的考虑，宣布了新任总经理福哥。再接着是福哥发言，依然是肯定了总经理的成绩，感谢奠定了这么好的团队和市场基础，感谢了公司的培养和领导的信任，接着表了自己完成使命的决心，对大家表示要同甘共苦再创佳绩，云云。
我只顾兴奋了，那套东西听得云里雾里的。福哥是我的偶像，恰恰又来做我的直接领导，真是运气太好了！特别是福哥说了句“分公司的人都很棒，很有潜力”，他说那句话的时候，是看着我的。这样一来，我就能像当年“盯住牛人”一样，可以贴身向他学习了！何况和我福哥的关系，又是这样的不一般！
作者：开心的斧子 回复日期：2010-10-24 00:18:04
跟我刚毕业那会儿的状态太像了，楼主写得实在，做好销售是一个凤凰涅槃的过程，人们往往只看到贼吃肉，不去想贼挨打的时候。做任何事情都不是一蹴而就的。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
也希望你多分享！
我们共同“求Buy”！
跟我刚毕业那会儿的状态太像了，楼主写得实在，做好销售是一个凤凰涅槃的过程，人们往往只看到贼吃肉，不去想贼挨打的时候。做任何事情都不是一蹴而就的。
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作者：wangwu0011 回复日期：2010-10-24 09:40:56
我是刚做销售的新人，请一个人吃饭还行，请一群自己不熟的人吃饭就不行了，感觉没什么说的。客户彼此都认识，在饭桌上有说有笑的，自己好像多余的人，融不入那个谈话的圈子也插不上话。
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没事，一起慢慢讨论、共同进步！
作者：hongye88 回复日期：2010-10-22 15:46:29
哎 我现在就是和客户吃饭，找不到话题，害怕和客户单独相处，期待老寒是怎么锻炼出来的呢！什么都不懂！
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这个，估计咱们就很快会谈到。
我确实曾经很郁闷，但后来慢慢好了，是一个渐变的过程。
到时候，举一些方法给大家参考吧～
哎 我现在就是和客户吃饭，找不到话题，害怕和客户单独相处，期待老寒是怎么锻炼出来的呢！什么都不懂！
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这个，估计咱们就很快会谈到。
我确实曾经很郁闷，但后来慢慢好了，是一个渐变的过程。
到时候，举一些方法给大家参考吧～
大家好像对油哥很感兴趣。也有很多人想成为油哥……
要不要再多讲讲油哥的故事？
之后大家再判断，你要不要做油哥。
本来也是要讲油哥的故事的，只不过没想讲太多、太早、太全……
要不要再多讲讲油哥的故事？
之后大家再判断，你要不要做油哥。
本来也是要讲油哥的故事的，只不过没想讲太多、太早、太全……
作者：orchid111 回复日期：2010-10-24 19:05:27
老寒，《赢单九问》除了当当网，能否在书店买到？上海书城有么？
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谢谢关注！
上海书城具体有没有我不清楚，新华书店系统应该是有铺货的，不过很早的事情了。
除当当和卓越，应该很多淘宝的网店也有，上海应该也有同城的。
老寒，《赢单九问》除了当当网，能否在书店买到？上海书城有么？
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谢谢关注！
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除当当和卓越，应该很多淘宝的网店也有，上海应该也有同城的。
作者：寒涯蚀骨 回复日期：2010-10-24 20:05:23
终于赶上大部队了！继续等待！
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能“被山寨”是一种荣幸！
谢谢！
我和福哥确实不一般。福哥上任伊始，公司大部分人表面看上去很平静。也有一部分人看上去有些茫然。很多同事都有些“怕”新任总经理，因为不认识不了解，大多数人不敢或不知道怎么和新任总经理说话。是不是有些老手也在暗自观察、或试着彼此的深浅，我不知道。我和他们不一样，我和福哥很熟，可以随时给他打电话请示，也敢敲门进到他办公里当面说话。看到福哥，我就想起那个当着几十个客户大讲方案的牛人，想起那个能策划组织那么多领导们到海滨开会的牛人，那是我努力的方向。我确实很高兴。除了打心眼儿里高兴之外，工作上却依然故我。
没过多长时间，在一次市场活动结束后，福哥召集全体员工开了个会，说了两点。一首先是公开表态，组织和业务不会有任何变化，要求大家放心地工作。二是用业绩说话，要把心思放在业绩上，聚焦可以成交的项目，尽快取得业绩的突破。我当时没怎么听明白，他为什么要说“不会有任何变化”，为什么说要“用业绩说话”。莫不是有些人心里不安份？还是看到大家有些浮躁不怎么干活儿？还是他感觉到了大家有什么担心？我确实没啥感觉。当时只是隐约感觉到，“用业绩说话”给我一种莫名的压力和不舒服感。
紧接着，在一次部门经理会议上，福哥过各个部门的重点项目。各部门都汇报了几个手头的项目，包括我。福哥在那儿低头听着，偶尔闭着嘴轻点下头。我手头那几个还好，虽然没什么明显的进展，也都在保持着联系，像是有戏的。并且手下几人还联系了一些看上去有机会的单位。销售部那几个经理的项目都很散很小，更拿不上台面儿。
轮到油哥汇报了。虽然说油哥负责政府关系，他其实慢慢地就已经和政府大客户走得很近了，可以说他相当于已经掌控了政府那块业务。顺便说下，政府大客户经理是个女的。油哥很擅长开会和汇报。不说别的，就凭那张讲个黄色笑话就把表情严肃的高级干部说得一脸坏笑的嘴。油哥汇报说，当时政府大客户跟得那个省级项目，关系没问题，谈得也都不错，可人家要做的项目公司做不了。我当时也偶尔听他们说起那个项目，今天去找某哥，明天找某姐，后天请吃饭，大后天送化妆品，没少联络。可人家提了一些想法，咱们搞不定。福哥听着听着眼睛就亮了。会议结束还专门把油哥二人留了下来。
过了两天，大家正在工位忙且闲着，福哥大步流星走到油哥和政府大客户经理工位前，和他们说“你们把那个单位的需求整理一下，给我发个邮件。”然后转身就走了。
没过多长时间，在一次市场活动结束后，福哥召集全体员工开了个会，说了两点。一首先是公开表态，组织和业务不会有任何变化，要求大家放心地工作。二是用业绩说话，要把心思放在业绩上，聚焦可以成交的项目，尽快取得业绩的突破。我当时没怎么听明白，他为什么要说“不会有任何变化”，为什么说要“用业绩说话”。莫不是有些人心里不安份？还是看到大家有些浮躁不怎么干活儿？还是他感觉到了大家有什么担心？我确实没啥感觉。当时只是隐约感觉到，“用业绩说话”给我一种莫名的压力和不舒服感。
紧接着，在一次部门经理会议上，福哥过各个部门的重点项目。各部门都汇报了几个手头的项目，包括我。福哥在那儿低头听着，偶尔闭着嘴轻点下头。我手头那几个还好，虽然没什么明显的进展，也都在保持着联系，像是有戏的。并且手下几人还联系了一些看上去有机会的单位。销售部那几个经理的项目都很散很小，更拿不上台面儿。
轮到油哥汇报了。虽然说油哥负责政府关系，他其实慢慢地就已经和政府大客户走得很近了，可以说他相当于已经掌控了政府那块业务。顺便说下，政府大客户经理是个女的。油哥很擅长开会和汇报。不说别的，就凭那张讲个黄色笑话就把表情严肃的高级干部说得一脸坏笑的嘴。油哥汇报说，当时政府大客户跟得那个省级项目，关系没问题，谈得也都不错，可人家要做的项目公司做不了。我当时也偶尔听他们说起那个项目，今天去找某哥，明天找某姐，后天请吃饭，大后天送化妆品，没少联络。可人家提了一些想法，咱们搞不定。福哥听着听着眼睛就亮了。会议结束还专门把油哥二人留了下来。
过了两天，大家正在工位忙且闲着，福哥大步流星走到油哥和政府大客户经理工位前，和他们说“你们把那个单位的需求整理一下，给我发个邮件。”然后转身就走了。
作者：草木才零落 回复日期：2010-10-25 10:19:53
老寒同志 俺提个小要求
你能不能更新快点 俺急着学呀
1小时进来看一趟 有没有更新
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好的，我努力，我尽快！
这周会争取更新多一些……
老寒同志 俺提个小要求
你能不能更新快点 俺急着学呀
1小时进来看一趟 有没有更新
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好的，我努力，我尽快！
这周会争取更新多一些……
作者：dwhuang2009 回复日期：2010-10-25 11:29:10
很想知道油哥是怎么炼成的？
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到时候和大家分享一下油哥吧……
很想知道油哥是怎么炼成的？
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到时候和大家分享一下油哥吧……
没过几天，从总部来了个戴眼镜瘦瘦的小姑娘，据说是总部的开发。她和油哥他们一起去了那家单位。一连去了好几天。然后就回去了。
那天下午，我正坐在工位上看着自己的几个项目发呆，油哥和政府大客户经理也在前一排工位上不知道忙着什么。这时候福哥从风风火火地进来，手里拿着两份装订好的文件，笑着走到油哥他们面前，还有一米的距离时，直接抛给油哥。油哥一看马上站起来，“哦！好！”鼓了两掌，赶紧伸手接住了。
随着油哥的呼喊声，办公区沸腾了。有几个常规销售的经理走过来问“签了？”油哥说“签了！”又有人问“多少钱？”油哥自豪地说“三十八万！”旁边立即有人回应“厉害啊！”也有人无奈地看了两眼，默不作声地回到自己工位，悄悄地坐下。
三十八万！怎么说呢，当时三十万的单子已经是总部的大单了，何况在我们分公司！这无疑是个大单子！油哥他们搞了一个大单！油哥用他能说会道的嘴，和八面玲珑的交际手段，用他最擅长的“关系”，搞下了总经理上任之后的首个大单！大单！
油哥的掌声和欢呼，政府大客户经理脸上洋溢的兴奋和幸福，福哥招牌式的闭嘴微笑，周围同事们羡慕的眼光，使得整个公司氛围立即不同了。相比那些同事们的羡慕的眼神中流露着的些许无奈，我心里更不是滋味。
一直自以为技术出身、对产品如此熟悉，可我为什么迟迟出不了单呢？为什么油哥那些上不了台面的做法，却能拿下单子？难道销售必须会搞关系才能签吗？我天生不会搞关系，就做不了销售吗？为什么福哥不先帮帮我这个“有潜力”的，却先帮着油哥他们搞下那么大个单子呢？
油哥鼓掌和欢呼的那一幕，始终浮现在我的脑海，萦绕多日不散。我知道自己和油哥不是一路，我他却没天生的性格和资质。我不是羡慕，却有些酸酸的感觉。不是刺痛，心情却像张被揉成一团的纸。不是无奈，却大有束手无策英雄无用武之地的凄凉。
看着油哥他们继续联系客户，继续整天出去请客吃饭，继续去最高档的商场买最高档的礼品，看着自己手里半死不知的项目，天知道哪个客户会突然说要和我签单，看着手下几个像我一样四处奔波乱撞的下属，他们也根本不知道成功的路在哪里。我迷茫了。
那天下午，我正坐在工位上看着自己的几个项目发呆，油哥和政府大客户经理也在前一排工位上不知道忙着什么。这时候福哥从风风火火地进来，手里拿着两份装订好的文件，笑着走到油哥他们面前，还有一米的距离时，直接抛给油哥。油哥一看马上站起来，“哦！好！”鼓了两掌，赶紧伸手接住了。
随着油哥的呼喊声，办公区沸腾了。有几个常规销售的经理走过来问“签了？”油哥说“签了！”又有人问“多少钱？”油哥自豪地说“三十八万！”旁边立即有人回应“厉害啊！”也有人无奈地看了两眼，默不作声地回到自己工位，悄悄地坐下。
三十八万！怎么说呢，当时三十万的单子已经是总部的大单了，何况在我们分公司！这无疑是个大单子！油哥他们搞了一个大单！油哥用他能说会道的嘴，和八面玲珑的交际手段，用他最擅长的“关系”，搞下了总经理上任之后的首个大单！大单！
油哥的掌声和欢呼，政府大客户经理脸上洋溢的兴奋和幸福，福哥招牌式的闭嘴微笑，周围同事们羡慕的眼光，使得整个公司氛围立即不同了。相比那些同事们的羡慕的眼神中流露着的些许无奈，我心里更不是滋味。
一直自以为技术出身、对产品如此熟悉，可我为什么迟迟出不了单呢？为什么油哥那些上不了台面的做法，却能拿下单子？难道销售必须会搞关系才能签吗？我天生不会搞关系，就做不了销售吗？为什么福哥不先帮帮我这个“有潜力”的，却先帮着油哥他们搞下那么大个单子呢？
油哥鼓掌和欢呼的那一幕，始终浮现在我的脑海，萦绕多日不散。我知道自己和油哥不是一路，我他却没天生的性格和资质。我不是羡慕，却有些酸酸的感觉。不是刺痛，心情却像张被揉成一团的纸。不是无奈，却大有束手无策英雄无用武之地的凄凉。
看着油哥他们继续联系客户，继续整天出去请客吃饭，继续去最高档的商场买最高档的礼品，看着自己手里半死不知的项目，天知道哪个客户会突然说要和我签单，看着手下几个像我一样四处奔波乱撞的下属，他们也根本不知道成功的路在哪里。我迷茫了。
那段时间，我开始慢慢感觉到压力了。自己做这个部门经理有几个月了，虽然说我们做大客户的“三年不开张、开张吃三年”，可哪有点儿要成单的征兆呢？
手头的几个单子虽然也在跟着，可除了隔三差五地联系联系，送送资料什么的，也想不出有什么签单的法子。其实我心里很着急，看着这几个能保持联系的可怜单子，我简直都想去和客户哭诉一场，求求你签了吧！可管用吗？
我也开始要求大家多找新的机会，多找找总比不找强吧，或许能碰上刚好想上系统的客户呢？我也知道有商机才会有项目，才可能成交单子。可找来的商机都运作不成，没有一家愿意和我们签单，就算再联系更多的企业，难道情况就有改观吗？
我甚至想找福哥单独聊聊，毕竟我和福哥关系不一般。我想和他说说心里话，想和他表表忠心，想让他多关照关照我。说不定他还能教我几招、或为我指指路！朦朦胧胧中我意识到这或许是个路子，毕竟福哥的经验比我丰富。
就在一个周六的下午，我给福哥打电话“福哥，方便不，想和你聊聊。”福哥一听是我，很放松也很自然“方便。”我接着说“那在你住处附近有个茶馆，你看行不？”我认识那个茶馆的老板，曾经有个老乡的老婆在那里做服务员。福哥说“可以，半小时以后吧。”
半小时后，我就到了福哥租住的小区门口等候着。过了一会儿，福哥出来了，一身运动轻便装束，见了我就远远地打招呼。我赶紧朝他挥了挥手，顺势迎了几步上去，看着他傻傻地乐着。福哥大步子仍然走得很快，问了句“在哪儿？”我说“就在旁边，很近。”
进了茶馆，我问福哥喝什么，福哥说都行。我说我不懂茶，他说那就泡壶铁观音吧。我又点了一些瓜子和干果，就坐在那里看着福哥。福哥也坐在那里，先是看着自己的手机摆弄了会儿，像是在处理短信。然后扣上手机喝茶，然后吃了几个瓜子。
我想和福哥说自己做销售有些……。可转念一想，这话不能说。说了，那不就代表自己认输了吗？那就不是我了。况且说不定还会让福哥失望。我挠了挠头，问“福哥在这儿住得还习惯吗？”福哥低着头说“还行。”我又没话儿了。
我实在找不出什么话题。想了半天，鼓起勇气说“你感觉现在公司同事们怎么样？”福哥沉默了一下，说“我感觉大家都挺好的。”我再度无语。而此茶馆里不知从哪儿冒了来一只小白猫，福哥把猫招到沙发上，低头和那只猫玩了起来。
记得那次交流，我说了没几句话，好像福哥也没说几句。除了喝茶、吃瓜子，除了拘谨的我和那只乖顺的小白猫，其他也没什么收获。
茶馆那次之后，我心里开始有些没底。别说客户，我发现自己甚至都不知道怎么和老大交流！我想和他说说我的情况，可不知道从哪儿说起。我想让他帮帮我，可我不知道让他帮什么。我甚至连想表表忠心都显得那么尴尬和多余。
茶馆那次之后，我感觉福哥对我并没什么变化，没怎么更好，也没怎么变坏。还是一如既往地肯定我的一小点点成果，比如态度啊、学习努力啊、文档整齐啊什么的。也还是一如既往地没怎么太支持我的项目，仍然是例会上听取那些汇报，那些例行的要求和建议。也没有主动问问我更详细地情况，虽然我知道的就那么多了。更没有主动协调什么资源来支持我，虽然我也不知道应该申请什么资源、用资源干什么。
回到生活中，大家好像也没什么太大变化。那些常规销售在公司的活跃度好像比平时低了一些，表情不是那么灿烂，话也不像以前那么多了。挺哥还是不动声色地往各地跑，一家一家地去走访那些渠道和代理商。憨哥带着实施服务团队平淡地工作着，没出什么彩儿，也没出什么错儿。不同的只是油哥。
油哥签了那个单子之后，气焰明显更盛了。他能像我以前一样随意出入总经理的办公室，甚至频率超过了我之前。他每次报销的发票越来越厚，财务经理从来不敢有二话。那张脸上的表情日益丰富，话也日益多了，并且还经常和大家开着各种各样的玩笑。这很正常，谁让他能签下大单子呢！
说起油哥，或许他是人们心目中真正销售的形象。很多人看见油哥大有仰慕倾心的感慨，真希望自己能成为油哥。可我总有一种隐隐的感觉，做销售，成也油哥，败也油哥。
箴言：碰到一个仰慕的上司，能少走很多弯路，虽然不代表自己马上就能成长。
思考：
1、你刚做销售时的老大什么样子？你对他有什么样的期望？
2、当时看到别人成单你是什么心情？感受如何？
3、当时老大的态度和别人成单带给自己哪些反思？
手头的几个单子虽然也在跟着，可除了隔三差五地联系联系，送送资料什么的，也想不出有什么签单的法子。其实我心里很着急，看着这几个能保持联系的可怜单子，我简直都想去和客户哭诉一场，求求你签了吧！可管用吗？
我也开始要求大家多找新的机会，多找找总比不找强吧，或许能碰上刚好想上系统的客户呢？我也知道有商机才会有项目，才可能成交单子。可找来的商机都运作不成，没有一家愿意和我们签单，就算再联系更多的企业，难道情况就有改观吗？
我甚至想找福哥单独聊聊，毕竟我和福哥关系不一般。我想和他说说心里话，想和他表表忠心，想让他多关照关照我。说不定他还能教我几招、或为我指指路！朦朦胧胧中我意识到这或许是个路子，毕竟福哥的经验比我丰富。
就在一个周六的下午，我给福哥打电话“福哥，方便不，想和你聊聊。”福哥一听是我，很放松也很自然“方便。”我接着说“那在你住处附近有个茶馆，你看行不？”我认识那个茶馆的老板，曾经有个老乡的老婆在那里做服务员。福哥说“可以，半小时以后吧。”
半小时后，我就到了福哥租住的小区门口等候着。过了一会儿，福哥出来了，一身运动轻便装束，见了我就远远地打招呼。我赶紧朝他挥了挥手，顺势迎了几步上去，看着他傻傻地乐着。福哥大步子仍然走得很快，问了句“在哪儿？”我说“就在旁边，很近。”
进了茶馆，我问福哥喝什么，福哥说都行。我说我不懂茶，他说那就泡壶铁观音吧。我又点了一些瓜子和干果，就坐在那里看着福哥。福哥也坐在那里，先是看着自己的手机摆弄了会儿，像是在处理短信。然后扣上手机喝茶，然后吃了几个瓜子。
我想和福哥说自己做销售有些……。可转念一想，这话不能说。说了，那不就代表自己认输了吗？那就不是我了。况且说不定还会让福哥失望。我挠了挠头，问“福哥在这儿住得还习惯吗？”福哥低着头说“还行。”我又没话儿了。
我实在找不出什么话题。想了半天，鼓起勇气说“你感觉现在公司同事们怎么样？”福哥沉默了一下，说“我感觉大家都挺好的。”我再度无语。而此茶馆里不知从哪儿冒了来一只小白猫，福哥把猫招到沙发上，低头和那只猫玩了起来。
记得那次交流，我说了没几句话，好像福哥也没说几句。除了喝茶、吃瓜子，除了拘谨的我和那只乖顺的小白猫，其他也没什么收获。
茶馆那次之后，我心里开始有些没底。别说客户，我发现自己甚至都不知道怎么和老大交流！我想和他说说我的情况，可不知道从哪儿说起。我想让他帮帮我，可我不知道让他帮什么。我甚至连想表表忠心都显得那么尴尬和多余。
茶馆那次之后，我感觉福哥对我并没什么变化，没怎么更好，也没怎么变坏。还是一如既往地肯定我的一小点点成果，比如态度啊、学习努力啊、文档整齐啊什么的。也还是一如既往地没怎么太支持我的项目，仍然是例会上听取那些汇报，那些例行的要求和建议。也没有主动问问我更详细地情况，虽然我知道的就那么多了。更没有主动协调什么资源来支持我，虽然我也不知道应该申请什么资源、用资源干什么。
回到生活中，大家好像也没什么太大变化。那些常规销售在公司的活跃度好像比平时低了一些，表情不是那么灿烂，话也不像以前那么多了。挺哥还是不动声色地往各地跑，一家一家地去走访那些渠道和代理商。憨哥带着实施服务团队平淡地工作着，没出什么彩儿，也没出什么错儿。不同的只是油哥。
油哥签了那个单子之后，气焰明显更盛了。他能像我以前一样随意出入总经理的办公室，甚至频率超过了我之前。他每次报销的发票越来越厚，财务经理从来不敢有二话。那张脸上的表情日益丰富，话也日益多了，并且还经常和大家开着各种各样的玩笑。这很正常，谁让他能签下大单子呢！
说起油哥，或许他是人们心目中真正销售的形象。很多人看见油哥大有仰慕倾心的感慨，真希望自己能成为油哥。可我总有一种隐隐的感觉，做销售，成也油哥，败也油哥。
箴言：碰到一个仰慕的上司，能少走很多弯路，虽然不代表自己马上就能成长。
思考：
1、你刚做销售时的老大什么样子？你对他有什么样的期望？
2、当时看到别人成单你是什么心情？感受如何？
3、当时老大的态度和别人成单带给自己哪些反思？
现在仍然没到我做销售的最低点，因为还没有内心的苦楚和挣扎……
想想那个过程，真&#@@$%^#%不是人受的！
想想那个过程，真&#@@$%^#%不是人受的！
作者：qwerhanss 回复日期：2010-10-25 17:12:30
1、你刚做销售时的老大什么样子？
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我的老大跟你的五环、九问里面完全不一样。他很强势，话很多，很喜欢反驳客户，照着自己的来。给你的感觉像是在强力推销一样，哎！
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他教了你哪些？他是怎么教你、指导你的？
你学会了哪些？
很山寨！！！
很山寨！！！
楼上很山寨！！！
很山寨！！！
楼上很山寨！！！
谢谢楼上的分享！！
20. 成败油哥
油哥。这位我还在做实施时就认识的油哥，这位我刚做销售就问“你知道客户的门儿朝哪儿开吗”的油哥，这位帮我招待科长的饭桌上滔滔不绝的油哥，这位在我悠闲地追逐那些大单时竟然先成交了大单的油哥，这位在我销售之路上开始感觉到不安时却在谈笑风生的油哥。让我隐约感觉到了大单怎么做的是油哥。令我望尘莫及的，也是油哥。
其实在福哥来分公司之前，我就曾配合油哥打过一单。因为我当时正在实施那个财政项目，对流程和业务非常熟悉，就被安排和油哥一起见过那家客户。也不知道油哥是怎么联系到那家单位的，反正市里就那几家。
那次拜访，感觉有些随意。对方并不是很重视，只是在一个很简陋的会议室里接待了我们一下。他们对我们正在实施单位的做法并不是很感冒，也不想多谈业务方面的事。所以我就相当于跟着跑了次龙套。
后来听说那家单位要招标了。不知道怎么这个项目就由市招标办主持招标了。当时油哥往总经理办公室里钻的很勤，听说在客户上上下下跑得也不轻。临近招标，还把市招标办的一个主任叫到公司，一起整的招标书。那个主任我见过，和我们一起去过南方的海滨城市。
当时是冬天，天气有些冷。招标现场在某个学校的大阶梯教室里。当时台上台下坐了很多人，大家一起听招标方宣布规则，一起宣布述标顺序，一起彼此听对方讲标。我代表公司讲的，当时我是用了心的，无论管理、流程还是具体软件应用，自我感觉讲得还可以。毕竟正做着类似的项目。竞争对手有两家，都是当时比较知名的公司。
我在现场的感觉，油哥好像和市招标办及其中一部分领导比较熟悉。另一家竞争对手好像和那家财政单位的比较熟。第三家竞争对手可能连他自己知道没戏。
用了半天的时间，现场就直接出结果了。我们几个意气风发地进去，灰溜溜地出来。出来之后，我看了看他们几个，自言自语地说“我讲得还行啊！”大家都没做声。我看了看油哥，他默默地低头走着。我凑过去问了句“你和总经理说了吗？”油哥看也没看我，说“你怎么不说？”我一愣。
那是我们第一次合作项目，好像也是最后一次。
油哥。这位我还在做实施时就认识的油哥，这位我刚做销售就问“你知道客户的门儿朝哪儿开吗”的油哥，这位帮我招待科长的饭桌上滔滔不绝的油哥，这位在我悠闲地追逐那些大单时竟然先成交了大单的油哥，这位在我销售之路上开始感觉到不安时却在谈笑风生的油哥。让我隐约感觉到了大单怎么做的是油哥。令我望尘莫及的，也是油哥。
其实在福哥来分公司之前，我就曾配合油哥打过一单。因为我当时正在实施那个财政项目，对流程和业务非常熟悉，就被安排和油哥一起见过那家客户。也不知道油哥是怎么联系到那家单位的，反正市里就那几家。
那次拜访，感觉有些随意。对方并不是很重视，只是在一个很简陋的会议室里接待了我们一下。他们对我们正在实施单位的做法并不是很感冒，也不想多谈业务方面的事。所以我就相当于跟着跑了次龙套。
后来听说那家单位要招标了。不知道怎么这个项目就由市招标办主持招标了。当时油哥往总经理办公室里钻的很勤，听说在客户上上下下跑得也不轻。临近招标，还把市招标办的一个主任叫到公司，一起整的招标书。那个主任我见过，和我们一起去过南方的海滨城市。
当时是冬天，天气有些冷。招标现场在某个学校的大阶梯教室里。当时台上台下坐了很多人，大家一起听招标方宣布规则，一起宣布述标顺序，一起彼此听对方讲标。我代表公司讲的，当时我是用了心的，无论管理、流程还是具体软件应用，自我感觉讲得还可以。毕竟正做着类似的项目。竞争对手有两家，都是当时比较知名的公司。
我在现场的感觉，油哥好像和市招标办及其中一部分领导比较熟悉。另一家竞争对手好像和那家财政单位的比较熟。第三家竞争对手可能连他自己知道没戏。
用了半天的时间，现场就直接出结果了。我们几个意气风发地进去，灰溜溜地出来。出来之后，我看了看他们几个，自言自语地说“我讲得还行啊！”大家都没做声。我看了看油哥，他默默地低头走着。我凑过去问了句“你和总经理说了吗？”油哥看也没看我，说“你怎么不说？”我一愣。
那是我们第一次合作项目，好像也是最后一次。
虽然那个单子没成，我和油哥混得还是不错的。记得有次在路上他和我讲“我去见市采购办那些人，很随便的。我去了就说‘叔忙着呢？我最近又看到报纸上报道你了’，对方会和我说‘你小子又来了，有事说事，别瞎拍’。你知道吗，别人给他们送东西都送不进去，我去了他们送给我东西！”听了这事儿，当时嘴笨得不行、并且还没做销售的我，对他仰慕之至。
之所以后来请油哥帮我陪那个科长，也是觉得他是一把销售的好手，人际的天才。当时他钟爱的衣服是威可多。那个牌子我在高速边儿上的大广告牌上见过，照片是个老外。我第一次在最知名的饭店吃三十八元一位的自助餐，也是油哥带我去的。也是油哥每一次让我认识了谢瑞麟，还让我看了他和谢瑞麟少东家的合影。有时候在油哥面前，我竟然会不自觉地有些自卑，不知道是因为出身，还是他吃穿用的，还是他神秘莫测的出身和家庭背景，还是他广泛的人脉圈子和出色的人际能力。
我也曾试着学习油哥的一些与人打交道的方法和技巧，特别是在我做销售之后。也试着和人打电话开始有些闲聊，开始学着如何用最合适的钱送客户一些最值的东西。有一次，我想送客户个小礼品表达一下心意。油哥带我去了首饰店，挑来挑去，我只挑了一个有水滴样大小的项链坠儿。因为我的预算只有两百块。我给客户的时候，心里有些虚，在机房里掏出来给了对方。对方看也看没，直接拿过去装在兜儿里。当天晚上，我接到了客户的电话“你给我的盒里子什么也没有啊！”我说“不会啊，我明明亲眼看着放进去的。”他说“是吗，那我再找找。”过了几分钟，对方发了个短信说“在盒子的缝儿里找到了。”几天后我去见那个客户时，客户说“哦，上次我以为是什么东西呢，回去随手就给孩子玩儿了……”再后来，我琢磨过味儿来了，一个两百块钱的铂金坠，估计得用放大镜找，怪不得客户给我打那个电话。我没有那个预算，没有那份资本，还送什么首饰呢！何况那个钻机房的朋友的老婆，可能也不会戴项链吧。现在想想，当时还不如送个高级刮胡刀实用呢！
通过那件事，我突然感觉到，油哥可以用阳春白雪的方法，我只能用下里巴人。级别不一样，档次不一样，目标不一样，效果肯定也不一样。也是那件事之后，让我对油哥的方法开始有了些“肝颤”的感觉。
再后来，我带着几个大客户经理一起做企业大客户的时候，油哥签了个大单。说实话，看到他欢呼雀跃的样子，我心里有些不舒服。或许是我自己的问题吧。或许油哥没变，他本来就那样，变了的只是我的心情。我甚至感觉到油哥的话里开始多了些嘲笑，但愿是我多想了。可油哥有些做法我确实觉得自己做不来。
那时候因为油哥做政府，费用自然多一些，也大一些。除了吃饭什么的，买东西自然也就多一些。我会不经意地看到，他用的东西越来越高级。我有一个不耻的想法，我甚至觉得他身上的名牌衣服……。希望这是我“不耻”的想法。可见到的事实就是，报销发票越来越厚，项目却迟迟不见落下来。
我隐约感觉到，福哥好像对油哥的一些做法也开始有些不满。我明显感觉到油哥嘴头的一些怨言，还有他们之间的不协调。或许福哥是个要强的人，不希望被什么人“绑架”吧。
那段时间，油哥表现得可能有些过了。甚至我这个无论销售还是政治都很菜鸟的人也能感觉到。有几次，油哥在办公区里用办公电话四处打电话，了解买房子的事。很大声进说“你的房子多少平米？”“哦，七十平米的。多少钱？”“十万？能再便宜不，能便宜我马上就要。”“当然全款现金！”……。果然过了没几天，油哥在一通电话之后，冲着政府大客户经理说“走，买房子去！”我还听说，他临离开公司的一个项目签了九万，只回了一半儿的款，后来的就没要回来。
之所以后来请油哥帮我陪那个科长，也是觉得他是一把销售的好手，人际的天才。当时他钟爱的衣服是威可多。那个牌子我在高速边儿上的大广告牌上见过，照片是个老外。我第一次在最知名的饭店吃三十八元一位的自助餐，也是油哥带我去的。也是油哥每一次让我认识了谢瑞麟，还让我看了他和谢瑞麟少东家的合影。有时候在油哥面前，我竟然会不自觉地有些自卑，不知道是因为出身，还是他吃穿用的，还是他神秘莫测的出身和家庭背景，还是他广泛的人脉圈子和出色的人际能力。
我也曾试着学习油哥的一些与人打交道的方法和技巧，特别是在我做销售之后。也试着和人打电话开始有些闲聊，开始学着如何用最合适的钱送客户一些最值的东西。有一次，我想送客户个小礼品表达一下心意。油哥带我去了首饰店，挑来挑去，我只挑了一个有水滴样大小的项链坠儿。因为我的预算只有两百块。我给客户的时候，心里有些虚，在机房里掏出来给了对方。对方看也看没，直接拿过去装在兜儿里。当天晚上，我接到了客户的电话“你给我的盒里子什么也没有啊！”我说“不会啊，我明明亲眼看着放进去的。”他说“是吗，那我再找找。”过了几分钟，对方发了个短信说“在盒子的缝儿里找到了。”几天后我去见那个客户时，客户说“哦，上次我以为是什么东西呢，回去随手就给孩子玩儿了……”再后来，我琢磨过味儿来了，一个两百块钱的铂金坠，估计得用放大镜找，怪不得客户给我打那个电话。我没有那个预算，没有那份资本，还送什么首饰呢！何况那个钻机房的朋友的老婆，可能也不会戴项链吧。现在想想，当时还不如送个高级刮胡刀实用呢！
通过那件事，我突然感觉到，油哥可以用阳春白雪的方法，我只能用下里巴人。级别不一样，档次不一样，目标不一样，效果肯定也不一样。也是那件事之后，让我对油哥的方法开始有了些“肝颤”的感觉。
再后来，我带着几个大客户经理一起做企业大客户的时候，油哥签了个大单。说实话，看到他欢呼雀跃的样子，我心里有些不舒服。或许是我自己的问题吧。或许油哥没变，他本来就那样，变了的只是我的心情。我甚至感觉到油哥的话里开始多了些嘲笑，但愿是我多想了。可油哥有些做法我确实觉得自己做不来。
那时候因为油哥做政府，费用自然多一些，也大一些。除了吃饭什么的，买东西自然也就多一些。我会不经意地看到，他用的东西越来越高级。我有一个不耻的想法，我甚至觉得他身上的名牌衣服……。希望这是我“不耻”的想法。可见到的事实就是，报销发票越来越厚，项目却迟迟不见落下来。
我隐约感觉到，福哥好像对油哥的一些做法也开始有些不满。我明显感觉到油哥嘴头的一些怨言，还有他们之间的不协调。或许福哥是个要强的人，不希望被什么人“绑架”吧。
那段时间，油哥表现得可能有些过了。甚至我这个无论销售还是政治都很菜鸟的人也能感觉到。有几次，油哥在办公区里用办公电话四处打电话，了解买房子的事。很大声进说“你的房子多少平米？”“哦，七十平米的。多少钱？”“十万？能再便宜不，能便宜我马上就要。”“当然全款现金！”……。果然过了没几天，油哥在一通电话之后，冲着政府大客户经理说“走，买房子去！”我还听说，他临离开公司的一个项目签了九万，只回了一半儿的款，后来的就没要回来。
我当时也在想，或许在他从小生长的环境里，会接触到很多不同的、有份量的人。那些人都有着高超的交际手段，张嘴就能说出场面上像样的话。并且油哥接触的是他们很生活的一面，这给他在与各色人等打交道方向积累了得天独厚的优势。他好像读过不少书，当时就拿着曾国藩什么的在公司看。我当时根本不明白那是讲什么的，就知道可能是一个很厉害的当官儿的。油哥也给我推荐过《红顶商人胡雪岩》这本书。我读过之后，感觉胡雪岩实乃天成，非我等小辈可学习模仿。
其实我知道，在油哥的概念里，没有“工作”和“事业”这一说，他要的是生活的快乐，说白了就是“我乐意”三个字。他也不用算计工资什么时候到手、每一分钱应该怎么花。他也不用为将来考虑什么出路。只要他愿意，他挣钱的方式和机会可能很多。在一定范围之内，他敢得罪任何人。当然，油哥比“我爸是李刚”那小子有道行多了，他并不飞扬跋扈，还是很通人情、很守规矩的。
油哥很令我尊重。因为相比那些、就是那些和他同类人的来讲，油哥确实在做事，在通过帮朋友之间的忙挣钱生活。油哥会努力地像销售一样去跑客户，愿意和不同的人去交流。油哥也喜欢思考，并且思考的都是和古人、政治相关的事情，他好像读过很多书，包括很多类似修心、养性的书。那时少不更事的我，看他读那些书总有些高深莫测的感觉。
就是这样一个“花”起来可以风花雪月，“说”起话来诙谐幽默，黄色笑话层出不穷，时常书不离手，应对事情八面玲珑的油哥，让我心生敬佩。
我确实很羡慕油哥的生活。可是命运没有给我。无论是小时候成长环境造就的乐群好交的性格，还是他那些天生带来的人脉圈子，还有那见识过各种大场面的人经历。
我有时候也拿油哥和当年的出色业务员做比较。他们不是同一类人。如果说出色业务员是天生性格和勤奋努力使然，或许油哥除了天生的性格，后天环境起到了至关重要的作用。他们都可以做销售，可以我却发现自己学不来。
可是，我还要做销售，既然这两条路我都走不通，还有什么路可走呢？就在我为此郁闷的时候，没想到竟发生了一件令我郁闷致极的事情。
箴言：销售的不同风格是由不同的性格和阅历决定的，别人的风格不一定适合自己。
思考：
1、你都见过哪些“关系型”销售？你觉得他们的特点是什么？
2、你觉得哪些是你可以学来的，哪些是自己学不来的？
3、看到这些不同人的销售风格，你觉得什么样的风格最适合自己？
其实我知道，在油哥的概念里，没有“工作”和“事业”这一说，他要的是生活的快乐，说白了就是“我乐意”三个字。他也不用算计工资什么时候到手、每一分钱应该怎么花。他也不用为将来考虑什么出路。只要他愿意，他挣钱的方式和机会可能很多。在一定范围之内，他敢得罪任何人。当然，油哥比“我爸是李刚”那小子有道行多了，他并不飞扬跋扈，还是很通人情、很守规矩的。
油哥很令我尊重。因为相比那些、就是那些和他同类人的来讲，油哥确实在做事，在通过帮朋友之间的忙挣钱生活。油哥会努力地像销售一样去跑客户，愿意和不同的人去交流。油哥也喜欢思考，并且思考的都是和古人、政治相关的事情，他好像读过很多书，包括很多类似修心、养性的书。那时少不更事的我，看他读那些书总有些高深莫测的感觉。
就是这样一个“花”起来可以风花雪月，“说”起话来诙谐幽默，黄色笑话层出不穷，时常书不离手，应对事情八面玲珑的油哥，让我心生敬佩。
我确实很羡慕油哥的生活。可是命运没有给我。无论是小时候成长环境造就的乐群好交的性格，还是他那些天生带来的人脉圈子，还有那见识过各种大场面的人经历。
我有时候也拿油哥和当年的出色业务员做比较。他们不是同一类人。如果说出色业务员是天生性格和勤奋努力使然，或许油哥除了天生的性格，后天环境起到了至关重要的作用。他们都可以做销售，可以我却发现自己学不来。
可是，我还要做销售，既然这两条路我都走不通，还有什么路可走呢？就在我为此郁闷的时候，没想到竟发生了一件令我郁闷致极的事情。
箴言：销售的不同风格是由不同的性格和阅历决定的，别人的风格不一定适合自己。
思考：
1、你都见过哪些“关系型”销售？你觉得他们的特点是什么？
2、你觉得哪些是你可以学来的，哪些是自己学不来的？
3、看到这些不同人的销售风格，你觉得什么样的风格最适合自己？
作者：笑谈001 回复日期：2010-10-26 00:23:35
那时候因为油哥做政府，费用自然多一些，也大一些。除了吃饭什么的，买东西自然也就多一些。我会不经意地看到，他用的东西越来越高级。我有一个不耻的想法，我甚至觉得他身上的名牌衣服……。希望这是我“不耻”的想法。可见到的事实就是，报销发票越来越厚，项目却迟迟不见落下来。
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俺也见过这种油哥啊！
呵呵！说实在那时候觉得N多销售都看明白了，为啥老总他就看不明白！
还愿意支持直到最后真的纸包不住火的时候才觉醒！
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补充一句，油哥后来很快就离开公司了。
离开之后，好像还制造了点儿小麻烦。由此判断离开的原因……
21. 被拉下马
碰到出色业务员的时候，我还没想做销售，那时候就隐约感觉自己做不了销售。后来碰到油哥，发现命运没有给我这样的机会，这条做销售的路也被堵死了。好在我自认为性格中天生就有大汉民族吃苦耐劳、靠自己双手去奋斗的优良基因，最终还是决定通过自己的努力闯出一条属于自己的路。
虽然有时候会自卑，但我不甘为人后。我不相信自己的努力换不来成果。还是那句话，别人能做的事，我怎么就不能呢？就好像当年看别人开车一样，我是不会，那是我没有去学。只要我学，不一定比他开得差。油哥成交的那个大单，某种程度上更激发了我成交的欲望。
手里的客户向前推着，努力地推着，可就是没有方向感，不知道要推到哪里、推到候年马月才能成交。那些项目就像吊在你前面的一块肉，能闻到一点味儿，却总也吃不到嘴里。我咬了咬牙，决心再多开拓一些新客户。挂的肉多了，不定哪块能掉下来。
功夫不负有心人，在我们的百倍努力下，终于找到一家外地可以拜访客户。
这是一家国人皆知的单位，非常有名。我和一个下属坐长途车辗转来到这家公司时，已经是下午了。望着高大气派的大门，我心里很虚。这个厂里得有多少人啊！那座办公楼里得有多少领导啊！我突然想起“庭院深深深几许”这句话，又想起了“一入候门似海深”。
下属在门卫那儿给客户打了电话“你好，是某主任吧，我们是某某公司的。”当时我们电话里称呼客户，知道是什么职位，或者不是科长，也不处长的，我们一般都叫“主任”，这样避免了对方本来有职务没称呼出来的风险。如果把对方小官儿叫大了还好，如果把高官叫低了，那多尴尬！还有一次我上来就管一个客户叫“某哥”，结果被下属好一顿笑话。
电话那边可能应了句什么，下属接着说“对，我们在厂门口好。好！”时间不长，远远地就望见有两个穿深色西装上衣的中年人往外走，其中一个一边走还一边冲着我们招了招手。我赶紧又让下属把从公司带来的资料检查了下，确认肯定带着呢，然后向门里那个人走去。
见面后双方握手，简单彼此做了介绍，就跟着客户来到了一个大会议室。两位中年人推开门，请我们先进去。我们礼节性地推让了下，然后点头道谢，闪身迈了进去。
这是我当时见过极为豪华庄重的会议室之一。会议室非常大，一条暗红色大长桌横卧在会议室中间，甚至可以用望不到头来形容。上面除了每个座位一个麦克之外，还都有一条像是包裹了黑皮的装饰。每边摆放的大黑椅子足有二三十个，后面靠墙还有一排。桌子正面一头放了三把椅子，正好面对整个长桌。有点儿水浒传里聚义厅里一百零八将的阵势。
这时候，两位中年人还在我身后，其中一个人伸出右手指着长桌说“请坐吧！”我和下属客气地点了点头，向里面的位置走去。可走到一半儿发现，如果我们两个坐在里面，他们两个坐在我们对面，显然距离太远了，根本不适合四个人面对面的交流。可如果我们再走回去坐到一进门的位置，又显得我们有些无所适从了。当时也没多想，我和下属一伸手，抻开了朝着正面长桌的那三把椅子中的两把，坐了下来。那两个中年人也笑着，坐在一进门靠近我们的两个座位上。
碰到出色业务员的时候，我还没想做销售，那时候就隐约感觉自己做不了销售。后来碰到油哥，发现命运没有给我这样的机会，这条做销售的路也被堵死了。好在我自认为性格中天生就有大汉民族吃苦耐劳、靠自己双手去奋斗的优良基因，最终还是决定通过自己的努力闯出一条属于自己的路。
虽然有时候会自卑，但我不甘为人后。我不相信自己的努力换不来成果。还是那句话，别人能做的事，我怎么就不能呢？就好像当年看别人开车一样，我是不会，那是我没有去学。只要我学，不一定比他开得差。油哥成交的那个大单，某种程度上更激发了我成交的欲望。
手里的客户向前推着，努力地推着，可就是没有方向感，不知道要推到哪里、推到候年马月才能成交。那些项目就像吊在你前面的一块肉，能闻到一点味儿，却总也吃不到嘴里。我咬了咬牙，决心再多开拓一些新客户。挂的肉多了，不定哪块能掉下来。
功夫不负有心人，在我们的百倍努力下，终于找到一家外地可以拜访客户。
这是一家国人皆知的单位，非常有名。我和一个下属坐长途车辗转来到这家公司时，已经是下午了。望着高大气派的大门，我心里很虚。这个厂里得有多少人啊！那座办公楼里得有多少领导啊！我突然想起“庭院深深深几许”这句话，又想起了“一入候门似海深”。
下属在门卫那儿给客户打了电话“你好，是某主任吧，我们是某某公司的。”当时我们电话里称呼客户，知道是什么职位，或者不是科长，也不处长的，我们一般都叫“主任”，这样避免了对方本来有职务没称呼出来的风险。如果把对方小官儿叫大了还好，如果把高官叫低了，那多尴尬！还有一次我上来就管一个客户叫“某哥”，结果被下属好一顿笑话。
电话那边可能应了句什么，下属接着说“对，我们在厂门口好。好！”时间不长，远远地就望见有两个穿深色西装上衣的中年人往外走，其中一个一边走还一边冲着我们招了招手。我赶紧又让下属把从公司带来的资料检查了下，确认肯定带着呢，然后向门里那个人走去。
见面后双方握手，简单彼此做了介绍，就跟着客户来到了一个大会议室。两位中年人推开门，请我们先进去。我们礼节性地推让了下，然后点头道谢，闪身迈了进去。
这是我当时见过极为豪华庄重的会议室之一。会议室非常大，一条暗红色大长桌横卧在会议室中间，甚至可以用望不到头来形容。上面除了每个座位一个麦克之外，还都有一条像是包裹了黑皮的装饰。每边摆放的大黑椅子足有二三十个，后面靠墙还有一排。桌子正面一头放了三把椅子，正好面对整个长桌。有点儿水浒传里聚义厅里一百零八将的阵势。
这时候，两位中年人还在我身后，其中一个人伸出右手指着长桌说“请坐吧！”我和下属客气地点了点头，向里面的位置走去。可走到一半儿发现，如果我们两个坐在里面，他们两个坐在我们对面，显然距离太远了，根本不适合四个人面对面的交流。可如果我们再走回去坐到一进门的位置，又显得我们有些无所适从了。当时也没多想，我和下属一伸手，抻开了朝着正面长桌的那三把椅子中的两把，坐了下来。那两个中年人也笑着，坐在一进门靠近我们的两个座位上。
我突然想起“庭院深深深几许”这句话，又想起了“一入候门似海深”。
应为：
我突然想起“庭院深深深几许”这句话，又想起了“一入侯门深似海”。
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对不起，笔误打错了。
应为：
我突然想起“庭院深深深几许”这句话，又想起了“一入侯门深似海”。
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对不起，笔误打错了。