作者：灌灌灌灌 回复日期：2006-8-22 10:54:24
就是当初这个决定,加上优等生不泻的努力,到N年后,优等生已经发展到,以鞋油为基础,奶油,清凉油,食用油,石油等各种油类产品为依托的超大型集团.后人称优等生为--------全球油王.
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别提前！未来一点，会谈到一定地步时，业务遇到停滞的阶段，该如何进行新增长。
一般而言，分三个方向：地域性扩张；产品多元化；向产业链上下游延伸。
而且会谈到一点高深的武功，例如多元化选择，是行业相关性更重要呢，还是能力相关性更关键。换个角度说，就是安公公卖英国鞋成功后，是选择耐克运动鞋呢，还是法国高档女包。
慢慢聊，都会聊到，各位慢慢看，反正一二年后，这些问题也就谈得方方面面差不多了。当然，都看完后，你也基本被我给“废”了，哈哈哈哈哈。。。。。。。。。
优等生别捣乱！
难道让我再另开课？讲讲如何办网站，骗VC钱？那个咱也会教！不过呢……呵呵，不是很专业，那个也不是很靠谱，知道现在有多少Web2.0的网站，排长龙，等着VC接见吗？
我觉得，那个，命中率更低，以我的个性，还是愿意创命中率高点的企业。
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作者：20050630 回复日期：2006-8-22 01:20:21
优等生兄道每个月能开的店的数量是：这个月已经存在的店面数量。（因为，上面说到一家店的利润可以够开一家店）。
那么我们看看12个月后，优等生兄开第了x家店面后第N个月的店面数量：
x+x*（1+2+4+...+2的N-1次方）;
现在x=1，n=12，所以得出结论是4096家分店。//刚才还算错了。
同样安公公的数量应该是：8家
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20050630兄的这个计算，大家有不同意见吗？
赶紧说。
我脑子不好使，优等生脑子好使啊！
等今天晚上的课程，就会讲到优等生买鞋油厂的好处了。
特意这么举例的。
还没开课呢，咱们这是“夜校”。
林间风儿说得有些道理。真实世界，今天的大陆，绝大部分的创业者，在“可做”方面，其实很窘迫，各方面的资源都不多，所以很难去奢谈“能做”和“想做”。
但如果说，碰到啥就做啥，连点逻辑常识都不讲，可能会给未来的1000万制造“天花板”。三八最牛B地方在于，尽量不把商业逻辑给讲死掉。
遇到啥“可做”的生意都做，什么后果？就是“机会成本”问题啊！
就说五湖帆帆兄吧，二十出头时，在小城市混（“可选”的姑娘少），自己也没啥能力（“能选”的基础差），连“想选”的念头都快给泯灭了——就觉得自己应该娶漂亮的！结果，没懂机会成本，稀里糊涂娶了个笨笨老婆。呵呵。 : )
后来随着成长，跑大城市去了（可选的姑娘多了），也发财了（有能力选的也都是大美女了），他突然发现，自己结婚太早！而且还感悟到，其实，漂不漂亮，也不是自己最需要的，他审视内心觉得自己最喜欢能体贴、了解他的伴侣……怎办？离婚再找？别忘了，那可代价很大很大啊。。。。。。遇到悍妇，你未必离得了呢，哈哈哈。
任何的选择背后，对应的都是N个放弃。这就是机会成本的真谛。
废话多，讲得慢……按照这个进度，这个帖子，估计2008奥运会开完了，我还没讲完呢，哈哈哈哈。
晚上分析安公公和优等生的商业模式！
现在x=1，n=12，所以得出结论是4096家分店。//刚才还算错了。
同样安公公的数量应该是：8家
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如果大家对这里数学最好的同学20050630兄计算结果没意见，那么，我想大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚得多了吧？
4096家店和8家店比，已经不是一个数量级上的差别——为什么会这样，请参考我说的“这个例子，我只想说明周转率的重要性。看看如何用高周转率来对抗低利润率的问题。”
国美的成功，就是周转率的成功，大家想想，国美电器在经营上，有什么资金沉淀？商场房子是租的，每个月给租金，不是国美自己的。商场里的货，是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却好几个月不给人家——拿去租场地开第二家店了。就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员！！！实际上一分析，国美电器最大资产就是“国美电器”四个字。
当然，我估计有人又改反驳了。国美的方式不可复制到每个领域，呵呵，废话啦，肯定喽，否则我们还谈商业逻辑干什么？对于“电器”这种高度同质化产品，在哪儿买都是一样品质，所谓售后服务，也都是厂家提供，唯一消费者关心的，恐怕就是价格了，理论上哪里卖场价格便宜，哪里就能获得最大市场。所以，国美的扩张，能够非常快速，甚至是摧枯拉朽的态势，侵蚀到每个城市。
呵呵，优等生的鞋油，恐怕就没这么幸运了。现实中不太可能一年中开4096家鞋油分店……但各位起码明白了怎么对抗低利润率吧？
下面讲成本中的两个重要元素：变动成本和固定成本。
笨蛋帆帆：我有哪儿说错吗？怎么害了年轻人呢？况且，我说的，可都是一些“基本功”啊，唯一不同就是我比大多数商学院笨蛋教授，说得通俗易懂100倍。
尤其一个问题是，很多很多想做生意的小家伙，连最基本的常识都没明白……例如，下面我要说的“变动成本和固定成本”，我敢说，现实中80%的人，不知道是咋回事。
信不信，就连很多傻B干财经的记者，都没明白！记者哎！不明白！
一次偶然机会，在欧洲一餐厅里，和一个武汉某大型商场的培训部经理聊天抬杠，那家伙也算是企业高管层了，居然和我说五星级酒店卖可乐的“暴利”问题。
“靠，酒店大堂吧卖的可乐，居然30元一杯，不过加了点冰和柠檬，成本不超过3元钱，还能说不是暴利？！”
我当时差点晕倒。
OK，我引蛇出洞，问那白痴还哪些行业是暴利？他似乎是看了某个网上调查，说什么十大暴利行业，第一个就是眼镜店。例如一副眼镜进价才几十元，随随便便就卖几百，还能不是暴利？！啰里啰唆，反正那笨蛋又举了N多例子。
我因为话痨病发作，才跟他耐心解释，否则真应该把他人道毁灭，再毁尸灭迹比较省事。
“假设酒店大堂吧，一天就卖一杯可乐，收了30元，直接发生的可乐和柠檬成本3元，你就说赚了27元？！老大？！3元钱那叫变动成本明白吗？难道酒店的大堂吧是空中楼阁？不是拿钱盖的？难道服务人员站着伺候你，不需要每月发工资？难道灯火通明耗的电、摆的绿色植物，都是白捡来的？”
同学们，要明白，固定成本是成本的重要组成部分。它是指，不随着销售数量的增加而变化的固定开销——例如你一天在大堂吧卖一杯可乐、和卖100杯可乐，房租并不因此变化，绿色植物等等的开销，也不会变化，所以顾名思义，叫“固定成本”。变动成本大家都理解，就是随着每多买一个商品，而随之增加的成本。
我们容易点，不算大堂吧的大理石地砖折旧什么的，就假设我们承包的大堂吧好了，一个月租金3万元（假设也包含了二个服务员的工资），一天就1000元固定成本。如果一天不小心就卖了一杯可乐，那么就是30元收入-3元变动成本-1000元固定成本=负973元！谁告诉我这叫暴利？！叫“暴赔”更贴切吧？
如果一天卖了50杯可乐呢？1500元收入-150元变动成本-1000元固定成本=350元，这是今天利润。350元利润除以50杯呢，得出答案单杯利润7元，这么看，虽然利润还不错，但也绝称不上“暴利”了吧？眼镜店、美容院什么的生意，实际上都属于变动成本很低，但固定成本极高的模式，过了盈亏平衡点，固然数字就好看了，但如果低于盈亏平衡点，却会让老板寝食难安。而那些行业，根本无法做到“垄断”，事实上进入门槛很低，竞争都很激烈，哪有狗屁暴利？！你当是中国移动、中国联通哪再无分号？笨蛋记者们，说人家暴利，怎么自己不去经营一家眼镜店呢？
下面，我们在回到优等生和安公公的案例，来分析分析他们的区别。
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平均而言，利润率挺不错的，平均每双进价1500元，零售价3000，一天能卖3双，而平均每天的柜台租赁费，是1000元一天。同学们算算，他一天的利润是多少？9000-4500-1000=3500元对吧？那么利润率呢？3500/9000≈39% 怎么样？还不错是吧？（简单点算，所以没加人工费用什么的，明白逻辑就好。）
优等生那边呢？当然从数量上讲，比昂贵的英国鞋大多了，一天能卖100支鞋油！每支成本5元，零售价20元，柜台租赁费600元一天（因为丫促销的位置特好，所以柜台虽小，也挺贵）。营业额2000。减变动成本500元，固定成本600，利润？900元。等等，忘了说个事，丫优等生有个大问题，丫不是买了个鞋油厂吗？麻烦在于，鞋油厂每天开不开工，也有800元的水电费、厂房开销，所以，900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本，所以实际净利润100元。
那么优等生在燕莎这家店，实际利润率是100元/2000元=5%
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先把前边帖子的内容复制在上面，方便阅读。
不过给他俩加点小成本吧，就是人员开支。安公公卖鞋，请三个员工，每天工资需要固定成本增加500元。（卖高档鞋的MM，都工资挺高的，呵呵）优等生呢，工资方面稍微低一点好了，每天需要400元固定工资开销。
先看看“贡献利润”是多少，这个词的意思就是，用销售价格减去变动成本：那么一双安公公英国鞋是3000元-1500元变动成本=1500元“贡献利润”。
“盈亏平衡点”呢？就是用固定成本除以贡献利润，等于“盈亏平衡点”所需的销量：（1000元柜台费+500元工资）÷（1500元贡献利润）＝1
OK,我们看到，安公公只要每天销一双鞋，就是一个不赔不赚的结果——盈亏平衡点是1嘛！
看看优等生的指标：
每支鞋油的贡献利润：20元-5元=15元
盈亏平衡点：（600元柜台费+400元工资+800元工厂的固定开销）÷（15元贡献利润）=120 哈哈，看来，加上人工费用后，优等生原来那个每天100支的销量，是亏钱的，需要每天卖120支才刚刚不赔不赚。
为了给优等生增加点信心，还因为他请了高工资的好员工嘛，我们现在开始当他每天其实能卖150支鞋油好了！我们看看它的一天中“净利润”。
20元单价×150支=3000元营业额；应减去的变动成本：5元×150支=750元；应减去固定成本：600元柜台费+400元工资+800元工厂=1800元； 最后：3000-750-1800=450元净利润
其实啊，我上面成心用了笨办法算，巧办法是：用“盈亏平衡点”之上的销量，直接乘以单支“贡献利润”就OK了！不信你试试：150支的实际销量-120支的平衡点销量=30支，乘以“贡献利润”算出的15元：30×15=450元！是不是一样？呵呵，好玩吧？
接下来，我们看看他的杠杆率是多少。
什么是杠杆率呢？就是用“贡献利润”除以“净利润”。刚才我们看到，如果一天卖150支赚450元净利润的话，每支鞋油的净利润就是3元；杠杆率就是：15元的单支贡献利润÷3元的单支净利润=杠杆率5 ——这个5，我们可以理解为5倍。
这个杠杆率什么意思呢？就是说，如果优等生在刚才那个销量基础上，营业额每增加10%（或百分之多少都行，200%也可以），那么他的净利润，就乘以这个杠杆率5。也就是说10%×5=50%的净利润增长！
啊？有这么恐怖么？不信你就算算。
150支×（100%+10%）=165支 165支×20元=3300元营业额 变动成本：165支×5元=825元 固定成本：600元柜台费+400元工资+800元工厂=1800元
最后：3300-825-1800=675元净利润
你是用了上面的“笨办法”算一遍了么？其实我用刚才的450元净利润直接乘以50%的增长即可：450×（100%+50%）=675元！ 是不是一样？
哈哈，如果营业额增长了80%呢？净利润就是：80%×杠杆率5=400%！！！不信，你用笨办法验证一下吧。
注意，如果低于盈亏平衡点呢，杠杆率一样起作用，即是说，如果你在平衡点下每多亏损10%，也要把净赔钱的比率，乘以杠杆率5，赔钱也增加50%！不信就自己演算一下。
今天先讲到这儿，明天继续聊聊这个杠杆率在经营中的奇妙作用！非常好玩。并且对企业的发展方向，给出了财务上的“行为意志”。
一，我打赌，“灌灌灌灌”转的帖子，他自己都没看懂呢。
二，如果你说你看懂了，请指出，我说的那些，哪里错了？
三，出发点不一样，用的话术，就不会雷同。给会计讲财务知识，和给老板讲财务知识，侧重点完全不同，但核心部分的逻辑，是相同的。
严重鄙视“灌灌灌灌”一次！
把自己都没弄懂的破帖子，转贴来砸我，可惜，没砸着！哈哈。“这样解释是有问题的”，好，你来说说，哪里是有问题的？
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作者：hyk1110 回复日期：2006-8-23 1:04:24
太假了吧？哪个做商场的那么傻的，Ｙ家里的商场肯定是折旧完了还往里吃了的。。。。。。。。。拖出去砍了
————————不瞒你说，如假包换！千真万确，绝对真实。你先看看那个笨蛋是哪个部门的，又不是财务部搞培训的！
20050630：等一等，会谈到杠杆率的作用是什么。实际上，趋于1的过程，就是边际成本的思考过程。
灌灌灌灌：你转的帖子，以及市面上大部分的书籍资料，都是从财务学角度，来分析周转率、看待周转率——这个过程，我称之为“素描”，就是把某美女尽量画下来，“准确”第一重要，但通常不做价值判断，核心是“事实描述”。
而我谈的，恰恰是针对创业者、老板的，我们不是财务人员，我们不需要去算数字、画表格，老板不对数字计算的“准确”负责（财务总监才须负责！），我们老板干的，是通过“素描”，判断这个MM是几分姿色，是美是丑——基于价值的判断。
所以，我和财务学范本上谈的周转率，不冲突，但角度全然不同。
明白了么？（而且我尽量不用专业名词砸人，我又不需要骗饭吃。）
陈钟木鼓：以我的水平，肯定达不到麦肯锡的段位，所以也就赚不到那份钱；赚国内小破咨询公司那种水准的钱呢，我又实在看不上。
你们难道没发现，我最独特的优势是：一般企业主没我的理论水平；一般咨询师没我的企业实战经验。
换句话说，就是小天女145的名言：比我漂亮的没我聪明，比我聪明的没我漂亮。
N多赚了不少钱的老板，是“知其然，不知其所以然。”弄不通企业盈亏背后的商业逻辑，都是凭直觉干对或做错的。
而咨询师们呢，是“知其所以然”，但是干不出个“所以然”！哈哈哈。
呵呵，是啊，我也准备尽快结束财经小常识的课程了。
尽快进入安公公卖鞋企业的创业历程，例如企业文化、品牌建设、供应链流程、执行力、标杆学习法……等等我喜欢聊的部分。