20050630还在不在？你非说要听蓝海的课，我可才继续这个课噢，否则就转话题了。
我们今晚讲蓝海战略的细节和应用。
先说说楼上的，N多人，其实不仅没读《蓝海战略》一书，就连我的帖子，都没好好读。所以说出来的话，N多驴唇不对马嘴之胡话，我都懒得纠正了。
那么，我们先来问问自己，什么是战略？有没有一种“战略”，既适合A企业，同时也完全适合B企业？既能让安公公的英国鞋多卖，同样战略还能令优等生的鞋油热销？
问完上面的问题，还需继续问，战略和执行是什么关系？无法有效执行的战略，定得再完美，是否也应该叫“伪战略”？同时，余世维那种垃圾，我为什么鄙视？因为那种傻B成天讲“执行”（他配么？），没有适当战略的指导，任何“执行”，也都是“伪执行”。
因为有些事，一定要综合起来看，你永远不能把赵薇的眼睛说成有多美，因为那必须和鼻子、嘴、耳朵、等配合起来，再附以脸型、肤色，才叫“美”。否则赵薇的眼睛安到五湖帆帆脸上，不知道有多吓人呢！战略和执行，也是这种关系。
慧可安心：你说的那几种情况，大约都发生在中国吧？
OK，我们可以把赚钱，分成三个阶段，三种属性：第一层，叫“寻租”，你所说的几种类型，大约都可归属于这个范畴。
第二层，叫“一招鲜”，类似当年爱多VCD、秦池酒、三株口服液等，都是这个阶段的代表。
第三层，叫“充分竞争”。也就是今天大多数企业所在的领域。
今天的中国，毫无疑问，三种类型并存，但不可否认的是，第一层第二层越来越少，越来越难。而如果你拥有前两阶段的资源或机遇，我恭喜你，你根本不必读这个帖子。
基本上，只有到了“充分竞争”的行业里，才体会什么“财务杠杆”啊，“企业战略”啊，“执行效率”啊等等傻了吧叽的问题之重要，呵呵。不去懂一懂这些，确实在竞争中，难上加难。
既然在，我就讲，嘿嘿。
前面啰里啰唆讲了那么老半天，都是说，制定一个战略，要考虑的外部环境，例如消费者认知啦，竞争对手威胁啦，等等。但一个好战略，必须还要从内部审视，否则，就成了空中楼阁。
技战术分析再到位，中国男足那批臭脚，也永远踢不出好球。
所以，这时我们就必须强调了，怎样制定战略，必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为这两个因素和“战略”一起，都在影响着“执行”。
110啦、630啦几位现实中做生意的家伙，有没有一种感觉，就是“我的创新，怎样才能持续保持领先呢？”例如安公公在鞋子款式上做了极大突破，可没几天就被对手抄袭了！优等生在营销方法上做了良好革新，同样没几天隔壁也做同样促销……
总感觉竞争对手的鼻子，就在你后脖颈子喘息，就是甩不掉！咋办？！
到底是不是我的战略还制定得不够完美？
呵呵，我必须说出来了：其实，什么款式上更新、营销方式上突破，根本不能算是战略！懂吗？那都不叫战略！（所以我说郑博士连什么是战略都没搞清楚。）
战略确实会包括创新等因素，但那些单独的因素，绝不等于是战略——战略，首先是一个“系统”的观念。是一个“动态”而非“静态”的表现形式。
而事实上，好战略，是能够“自我强大”的。例如西南航空，这些年下来，谁不知道那几个招数？竞争对手为什么不学？反而还越追越远？戴尔电脑不也是吗？“直销”难道是杀手锏？错，“直销”谁不会啊？联想也搞企业客户直销，HP也搞，为什么学不会？戴尔却靠着所谓“直销”，越来越大。（所以郑BS根本不配谈戴尔案例。）
有点感觉了么？
战略，首先就是一个竞争对手无法完全模仿的系统！
单个点子的创新，好模仿。但整个“创新的系统化”，竞争对手还容易模仿么？某个环节降低成本，好模仿，但整个公司“降低成本的系统化”运行，竞争对手可能看都看不明白了。
所以这时，我们就会看到，一个好战略，会“自我强大”。创新，就不是某人拍脑袋创新，而是基于这个战略系统的“流程化创新”——变偶然为必然。降低成本等因素，也是这样，都不再是偶发事件，而是必然发生的事件——这样一来，通过时间沉淀，优势越来越明显，不断被加强，竞争对手离你越来越远。
630兄，出冷汗了没？
（多补充一句。例如拍脑瓜的创新，事实上是自己甘当小白鼠：创错了，竞争对手也不学。创对了，被印证后，三天不到，竞争对手都抄袭个99%——有人有发自内心的感叹么？ 哈哈哈哈哈哈）
（而基于系统化、流程化的创新战略呢？就是一个“上了发条的兔子”在自觉往前蹦，即使创新结果有错有对，也不妨碍大方向的始终前进，而竞争对手总有个观望期，则导致了一步跟不上，步步跟不上。最终，拥有良好战略的企业，都会获得先发优势所带来的壁垒优势，保证其获得“创新红利”。）
落地！落地！
就拿我现在住的酒店来说，世界联号的五星级。其总裁制定了一个战略，叫“完美睡眠”。这是个差异化战略，对吧？鼓鼓同学？
但问题是，这是否是个好战略呢？我们上面说了，这问题，没法单独看！从外部竞争角度讲，可能是个不错的主意，毕竟住酒店，能够得到“完美的睡眠”，是个不错的诱惑。OK，我们先把外部环节暂时放在一边。
可是不是“完美睡眠”战略，仅仅是换套豪华大床那么简单呢？——注意！换套豪华大床，就是个“点子”，而不是战略，因为这个点子，如果管用，随时被竞争对手抄袭去。
630同学比较用功，可以简单罗列罗列，你心目中酒店能提供的“完美睡眠”，还包括哪些？
我先说一点，看你有没有经历过：枕头！
每个人家里的枕头，或多或少和酒店不太一样吧？我现在看了看身后，一共六个枕头！但，他妈的没一个让我满意！一个枕头太低，把俩叠起来呢，又高了！而且软硬也不合适，我喜欢硬一点的，可酒店破枕头，都软得跟棉花团似的，难受！
每个房间，一模一样的六个枕头，五百间房，就是三千个枕头。酒店老板难道脑子有水么？为什么把三千个枕头买成一样的？三分之一薄而软，三分之一厚而硬，再三分之一取前两者之中等——总成本会增加么？但我睡觉，不就离着“完美”挺进了？！
这个小小的枕头案例，就决定了该酒店“完美睡眠”战略，是否能成功，因为，所谓战略，一定是N多环节组合搭配的结果。
如何让“完美睡眠”的战略，转化为“枕头”的执行？需要千万个“枕头”思路，来改进。包括噪音处理、窗帘透光率、洗手间灯光、电话铃声的高低……要我说，针对一次“完美睡眠”，简直有一千条可做的调整——问题是我不知道是哪一千条！和到底怎么调整……呵呵，例如电话铃声，我就想不出怎样才能既叫醒人，又不至惊着人。
答案在哪？我前面讲了，就是中间“运营”和“团队”互动的结果。
只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略——这个“环形滚动”，才控制和完成了“执行”。
所以这是个“系统化”过程。酒店将战略定在差异化的“完美睡眠”方面，可能是对的，但运营层面不到位，团队不理解不执行，到最后，一定是个傻B战略，遭顾客耻笑……
到底如何让这“3+1”的结构动起来呢？
哈哈哈……自己去想！
今晚夜校就上到这儿吧？
真要是企业老板，看到我上面说的末尾几段话，又碰巧读懂了，靠，要今晚还睡得着，那才叫见鬼了哈！呵呵呵呵呵。
嗯，今晚泄露的天机，很不少了……
注意噢，我今晚讲的，不仅仅限于“蓝海战略”，而是整个“战略系统”操作成败的关键——这已经在视野上，要高于迈克尔波特教授的“制定战略”层面了。（我可没说比人家牛，我给波特提鞋都不配。但上面谈的东西，确实更宏观，也同时更具可操作性。）
各位，感谢一下20050630吧，是丫的执著，逼我说了这么多。
=====================================================================
单个点子的创新，好模仿。但整个“创新的系统化”，竞争对手还容易模仿么？某个环节降低成本，好模仿，但整个公司“降低成本的系统化”运行，竞争对手可能看都看不明白了。
=====================================================================
总怕误导别人，呵呵，没忍住，临睡前最后一帖来补充。
所谓“系统化”难以模仿，就表现在，很多时候，竞争对手看不明白你在干什么。例如我前面举的ZARA案例，战略核心其实是“低价、奢华卖场、快速更新的丰富设计师风格时装”。（有兴趣的，摘要一下关键词，再和前面列举的西南航空战略放一块分析分析）
如果竞争对手只看懂“低价”，就惨了，呵呵，因为单独一个行为模仿起来，会死得很快——低价，不就是“砍成本”么！这时，就理解和抄袭不了ZARA“加成本”的举动，例如工厂直营，货车不满载而发车，聘用超量设计师等行为。
不配合那些战略要点，即使抄袭，也只抄到一招半式，通常还有害！幸好，一般来讲，企业主凭直觉大都也不会傻傻的抄袭某些危险“招数”。只有笨笨的郑博士、企管专家、余世维之流，才简单鲁莽的“倒果为因”，把某些招数，单独拿出来四处宣扬，当成宝贝似的。
他们干企业，死得比跳水牛蛙还快。