第八章 “景区赁”项目
第三节 融资难于上青天
01
在秦晋之和朱勇合作的第一个月内，两人的分工很明确，秦晋之负责编写商业计划书，朱勇负责租赁平台和产品的开发。期间还发生了让秦晋之后来后悔不迭的小插曲。
在两人开始合作的半个月后，朱勇兴奋地告诉秦晋之他之前就职的上市公司也要做共享单车，对方的董事长还点名要朱勇来负责车架的开发打样。虽然难以置信一个上市公司竟然还需要一个已经离职的人来负责产品开发，但秦晋之还是替朱勇感到高兴。朱勇满脸得意地告诉秦晋之，他跟那边董事长的关系很好，这次董事长是有好事想着他呢。后来样品打完发到对方那边后，经过对方的检验要求在一些技术参数上做一些微调，朱勇又连忙重新按照新的参数打了两个样品给对方发过去。对方对修改后的样品觉得挺满意，便先给朱勇下了5000台的车架订单。
朱勇的公司并没有生产线，于是他便开始忙着找附近的OEM工厂，接着便是给图纸、下订单。大概一个月过后，这5000台的车架生产完成了。朱勇要求OEM工厂发货到那家上市公司去，工厂的回复也很简单，打款后就发货。可是，上市公司那边是货到付款，于是朱勇这空手道就玩不下去了。秦晋之也是那时候才知道朱勇公司的财务状况一塌糊涂，账面资金更是少之又少。
在公司的办公室里，朱勇看着秦晋之，满脸谄媚地堆着笑，希望秦晋之能帮忙先垫付一下这20万的货款，并拍着胸脯保证货发过去后就带着秦晋之一起去这家上市公司要款，走特批流程，第二天款就能到账，立马还给秦晋之。秦晋之看着朱勇脸上那装着不好意思又暧昧巴结的表情，心里有点腻味，可是毕竟是自己的合作伙伴，项目融资还要靠他，更何况货发过去后一起去结款，应该是十拿九稳，想想决定还是帮朱勇一把，便将钱给朱勇转了过去。
后来5000台车架发过去了，秦晋之跟着朱勇去了这家上市公司所在的城市。第二天一大早，朱勇一个人去了这家公司，秦晋之则在酒店等着他的好消息。结果朱勇回来说对方抽样检验不合格，要全部检验一遍，不合格的返回OEM工厂合格后再付款。再后来，这事情就再也没有了说法，秦晋之的20万也就一直没要回来。
第八章 “景区赁”项目
第三节 融资难于上青天
02
商业计划书写完之后，融资的事情就得快马加鞭了。按照两人之前的约定，融资由朱勇来负责，不过朱勇表示商业计划书主要是秦晋之写的，对里面的内容，尤其是成本核算和盈利预测更为了解，所以朱勇建议融资的事情秦晋之要一起参与，秦晋之欣然接受。
项目的融资，朱勇第一步计划找的是自己在原来上市公司认识的韩总，一家南方投资公司的老总，朱勇告诉秦晋之，这个韩总早些年是靠炒地皮起的家，现在专门做投资。韩总这两天刚好在燕京，他已经跟韩总约好了下午在朱勇公司谈谈项目的事情。
下午三点的时候，韩总等人如约而至。在大家相互介绍的功夫，秦晋之看了看韩总，四十来岁的中年男子，严刚方正、崖岸高峻，脸上没有太多表情。坐定寒暄后，朱勇便示意由秦晋之介绍项目的内容。凭着对韩总的第一印象，秦晋之在讲解项目的内容时将语速放的很慢，特别是在讲项目成本核算和盈利预测时，更是语言平淡地将测算依据解释的逻辑整密环环相扣。秦晋之一边讲着，一边关注着韩总的反应，整个过程韩总毫无表情没有说一句话，只是偶尔的抿嘴点头。在介绍完之后，韩总开口说道：“这个项目你们现在进行到什么阶段了？”朱勇在旁边赔笑答道：“韩总，我们这个项目现在正在跟几个景区谈试点合作，估计试点的数据过一段时间就能出来。”
韩总听罢说道：“朱总，你可能对我们公司还不了解，出于对风险的把控，我们一般只做PE投资（股权投资），推动企业上市后套现退出。你们这个项目好是好，但我看现在还属于天使投资阶段，我可能帮不上忙啊。”
朱勇急切的又谄媚地说道：“韩总，我知道你们只做PE，这不是因为你是我的老大哥，这个项目又很有潜力，所以我才请您过来把把关的。”
韩总摆了摆手，道：“朋友归朋友，生意归生意。这个是公司的原则，我一个人也不能说了算。这样吧，你这个项目到了VC阶段（风险投资），你再找我，到时候我们再看看要不要跟投。”说罢，韩总便站起身来，带着歉意继续对朱勇说道：“朱总，不好意思，燕京那边晚上有一个饭局，是一家医院PE投资的事情，我得赶回去了，就不耽误你们时间了，我们要走了。”
朱勇一顿挽留后，对方执意要走，于是朱勇和秦晋之便在公司门口送韩总一行驱车离开。回到办公室，感觉气氛有点沉闷，朱勇看着秦晋之讪讪一笑，道：“老秦，没关系，明天我带你去一家茶社，那里可算是直沽市的金融中心，很多投资机构或者银行行长谈项目谈合作，都是在那个茶社。那里穿线搭桥的王姐跟我很熟的。”
秦晋之心里正盘算着项目进度的问题，听完朱勇的话点了点头，道：“好。”猛然想起刚才朱勇跟韩总说的话，他又接着说道：“你刚才跟韩总说跟几个试点景区谈合作的事情，没听你说过啊。”
“哈哈。谈生意嘛，虚虚实实，实实虚虚嘛。肯定要这么说。这两天谈完融资，景区试点的事情咱俩再落实也来得及。”
看着朱勇笑起来的一脸褶子，秦晋之没有再说话，笑了笑表示回应。
第八章 “景区赁”项目
第三节 融资难于上青天
03
朱勇所说的茶社叫“如一茶社”，位于直沽市房价最高的河西区，只是闹中取静，并没有在繁华的商业地段，还是在一条邻接公园的小路上。
第二天上午约近10点的时候，秦晋之开车顺着导航和朱勇来到了如一茶社。茶社门口其实也不大，看上去就是一个普通的茶社。大门上面悬挂着木制的牌匾篆刻着苍劲有力的“如一茶社”，左下角有落款，应是书法名人所写。到了茶社门口，秦晋之才知道这家茶社叫如一茶社。如一，心口如一、言行如一、初心如一，秦晋之品着这“如一”二字，越琢磨越觉得妙不可言。
跟着朱勇进了茶社，里面的装修古风浓郁，木桌木椅木茶几，四面的墙上也是围着木制的架子，里面放的是各个品类的茶叶。秦晋之看着上面标注的茶叶价格，心中不禁咋舌，最便宜的茶叶也得上千元一斤，贵的茶叶则从几万到几十万一斤的不等。在大厅站了一小会，朱勇悄悄拉了下秦晋之的衣角，低声说道：“王姐来了。”秦晋之顺着朱勇的话音看过去，只见一个40岁左右的女士走了过来，眉如柳叶，目如朗星，穿着白色短袖衬衫和黑色西裤，看上去十分的干练。朱勇已笑着上前打招呼，道：“王姐好。介绍一下，这就是我跟你说的合伙人秦晋之。”
秦晋之伸手向前跟王姐轻快地握了下手，说道：“王姐好。”王姐快速地打量了下秦晋之，便转过头去对朱勇说道：“你们先把你们的项目简单跟我说一下，我也好跟别人介绍。待会兴业银行的一个行长过来，到时候可以一起坐着聊会。”
秦晋之和朱勇跟着王姐到了楼上一个包间，简单安排后，便有一个甜静俏丽的女服务员上来烧水泡茶。三人在包间的沙发坐下后，朱勇便让秦晋之把项目的内容介绍给王姐。秦晋之估摸着王姐毕竟只是中间人，说的太细也没有必要，便简短的挑重点介绍了下项目。王姐倒也认真，一边听着一边用笔在本子上记着。一会功夫，秦晋之介绍完了。王姐把本子合上，对两人说道：“现在你们先在这里喝着茶，一会我发微信，你们就来大厅，我给你们引荐兴业银行分行的刘行长，可以先看看他们的意见。我得先下去了。”说着便站起身来。秦晋之和朱勇跟着起身送到包间门口。
重新坐回沙发上，两人一边喝茶一边聊着项目的事情，心中都是强作淡然。等了半个小时后朱勇收到王姐的微信，两人忙下楼去了大厅。在大厅那张硕大的老船木茶几旁，除了王姐外，另外还有两个人。朱勇向王姐打了个招呼，王姐做了个手势示意两人坐过来。坐下后，王姐便给双方做了介绍，原来这两人之中，一个是刘行长，一个是他的秘书。秦晋之快速地打量着刘行长，五十来岁年纪，身材清瘦，身上的衬衫熨得平平展展，三角眼中两颗大大的瞳仁，几乎看不见眼白，十分干净利落。礼貌的简短介绍寒暄后，趁着话缝，王姐笑着说道：“刘行长，我这个朋友朱总现在有一个很好的项目，是关于景区租赁的，要不您听听给把把关？”刘行长的声音里没有一丝情绪，道：“可以啊。”于是，秦晋之便不疾不徐地又介绍起“景区赁”项目，这次说的稍微详细了些。
听罢秦晋之的介绍，刘行长点了点头，跟着问了问项目的进度，听完朱勇的回答后，便没有再说话。王姐是何等有眼力之人，见刘行长这样知道是没有兴趣，忙笑着一边给众人倒茶一边岔开话题。闲聊几句后，刘行长便起身要走。他看了下自己的秘书，对方立刻掏出自己的名片对朱勇和秦晋之说道：“两位老总，这是我的名片，如果项目后面需要贷款，可以跟我联系。”朱勇和秦晋之两人接过名片后连忙表示感谢，说着日后有需要一定得麻烦之类的云云，之后刘行长和他的秘书跟大家打了个招呼后便离开了。
看着他们两人离开，王姐对朱勇和秦晋之说道：“你们这个项目现在的进度还太慢，我先帮你们找投资公司试试，银行是不会感兴趣的，顶多是给你们贷款，抵押贷款和信用贷款，这个你们自己看着办。朱总，今天先这样，我中午有个饭局，等我消息。”朱勇和秦晋之对王姐表示谢意后，便出了茶社开车回公司了。
第八章 “景区赁”项目
第三节 融资难于上青天
04
从如一茶社出来，秦晋之深刻地感受到慧商学院的好处，只要创业项目通过评审，学院的创业基金会就会投资进来，而不用像这样疲于融资。不过想想现在这样也是一种经历和历练，倒也释然，只是与蓝玉的比赛只剩下不到两年时间，融资再没有进展，恐怕要想胜出会是痴人说梦。
朱勇在旁边见秦晋之开着车一言不发，担心秦晋之是有点心灰意冷，便开口打破这沉闷的气氛，道：“老秦，王姐这我来跟紧点，咱们的项目怎么看也不错，说不定很快就有投资公司要约咱们谈了。”
秦晋之心知这是朱勇想给自己打气，笑了笑道：“项目融资就跟找对象似的，找到你情我愿的哪那么容易。咱们这才谈了两次，没谈成也很正常。王姐这就等她的好消息。只是你这还有没有别的渠道融资，咱们可不能干等着，还是要多点开花，要是能有两三家感兴趣，咱们也就有了讨价还价的筹码。”
朱勇笑呵呵地说道：“哎，是这个道理！最近有一个叫‘投资华夏’的投资公司据说要搞一场项目海选，我想我们要报名。”
“行！只要能有融到资的机会咱们都不放过。”秦晋之目中波光闪动。
接下来的两天两人便开始准备项目海选的事情，除了提交公司资料外，朱勇将商业计划书的PPT也找广告公司彩打了3份，准备带到海选现场。
第三天上午10点，“投资华夏”的项目海选会在一家五星级酒店的会议厅如期召开。秦晋之和朱勇9点55分在会议厅门口填写了基本信息后便进入了会场，发现里面已经黑压压的来了不少参加海选的人。项目海选会刚开始是由“投资华夏”直沽分公司的总经理热情洋溢地介绍与融资相关的知识点、商业计划书的要点和成功的案例，讲解完后，这位总经理强调了这次海选只选择10个项目带回公司在上海的总部。秦晋之和朱勇对视一眼，都从对方眼中看到了信心满满。
接着便是一对一的海选项目环节，一共是四个项目评审员，因此项目海选也分成四组。秦晋之和朱勇决定兵分两路，各自带着一本商业计划书排号等着。很快就轮到秦晋之面谈，他上前在评审员对面坐定后，便开始了项目的介绍，然后是回答评审员的几个问题。也许是因为对项目的融资过于期待，整个评审环节秦晋之双手紧攥，捏得满把的汗。谈完后，评审员露出对项目很满意的表情，笑着对秦晋之说道：“你们这个项目不错，我们决定留下来带到上海总部去，恭喜你！你先坐在会场里等着，一会海选结束后我们会有安排。”说完，又补充一句，“你这个商业计划书可以交给我吗？”秦晋之尽量按捺住自己激动的心情，指了指朱勇，道：“我的合伙人在那边也等着海选，我们俩商量下。”评审员点了点头表示接受后，秦晋之便一身轻松地离开了座位走到朱勇前，语气亢奋地对他说道：“朱总，咱们的项目入选了！那边还要咱们的商业计划书，你说给不给？”朱勇想了想，说道：“先不给。等事情定下来再说。跟投资公司打交道还是谨慎点好，就怕融资没融成，项目变别人的了。”秦晋之想想也是，便同意了朱勇的做法。
到下午1点的时候，海选环节终于结束了。可接下来发生的事情让秦晋之和朱勇跟霜打了的茄子似的蔫了。
第八章 “景区赁”项目
第三节 融资难于上青天
05
海选结束，10个项目也已尘埃落定，接着是入围项目的负责人与“投资华夏”公司的代表和评审员分别合影，笑意融融、欢语阵阵，一切似乎都是那么的美好。人群渐散，秦晋之和朱勇兴奋又略带紧张，满怀希望地等着洽谈融资的细节问题。
“投资华夏”直沽分公司的总经理此时又上到台来，先是对众人表示恭喜，接着话锋一转，开始点评每个项目为这次海选做的准备，有些是创意好却没有商业计划书，有些是商业计划书逻辑不清简单粗糙，还有些则是商业计划书过于繁冗。然后说出了主题，本次海选只是初选，还要去上海总部参加商业计划书的一对一培训，在上海可以跟投资公司直接洽谈，但去上海的培训是需要费用的，一个项目5万元，含食宿。最后是苦口婆心的跟大家强调这次上海培训的重要性，好项目是不会被淹没的，但一定要有出色的商业计划书，要会讲故事，所以参加培训是鱼跃龙门前的一脚，非常有必要。
听完这位总经理的发言，下面已经是议论声一片。朱勇和秦晋之心里都是咯噔一下，面面相觑。5万元做一个商业计划书？跟投资公司直接洽谈，会不会只是一个画饼？会不会自己的项目到了那边后会变成别人的项目？这个海选会不会就是个骗钱培训的噱头？别钱花了，就真的只带着个商业计划书回来，融资连一毛钱都没看到。两人心里直犯嘀咕。秦晋之赶忙拿出手机百度了下“投资华夏”，网上的评论是好坏参半——有的说靠谱，培训后改完商业计划书就在上海融到资了；有的说是骗人的，去了就是改改商业计划书，找的投资公司都是托，谈完就没有下文了。看着这网上的评论，秦晋之更是晕头转向。最后两人一合计，还是决定对风险要宁可信其有，更何况在直沽还有很多事情要做，也没有时间在上海待太久。于是，两人趁兴而来，中途有喜，却败兴而归。
在回去的路上，秦晋之脑子里一直在分析眼前的状况，想来想去，觉得融资渠道虽然是一方面，但问题的关键是项目没有试点没有数据，只停留在构思上，这样项目的故事就讲不完整，饼也画不圆。于是他开口对朱勇说道：“朱总，当下咱们一边要想办法融资，一边还的确要做试点，有数据做支撑，融资就能多一份把握。”
朱勇又何尝不知道这个道理，无奈囊中羞涩，一个试点好歹也需要几十万的投入，更何况项目的平台，哪怕刚开始只用微信小程序来运营，也需要数十万的费用，再加上产品的开发，还有试点景区的打点，前前后后加起来没有个一百万是不行的。所以现在寄希望于天使轮融资，钱一到位就开始试点景区的开发。这是先有鸡还是先有蛋的问题。秦晋之接着便提议试试银行贷款，他现在也知道朱勇的公司几乎没有什么固定资产，抵押贷款是没戏的，只能走信用贷款。
两人在路上一直商量着，最后决定该融资融资，信用贷款也同步进行。到了公司，天气已经变得阴沉，看着是要下雨了，秦晋之心里微叹一口气，跟着朱勇进了办公室。
第八章 “景区赁”项目
第四节 一声叹息
01
天使轮融资的关键是什么？这没有标准答案。有人会说是项目的商业模式是否吸引人，有人会说是创始人会不会讲故事，也会有人说是项目是否有独一无二的创新。以上答案都有道理，但笔者认为天使轮融资最关键的是创始人的人脉资源，很多互联网公司创业初期的融资是靠创始人的人脉融到第一笔启动资金（参考OFO和摩拜），实际这个阶段大多数投资方投资的并不是项目本身的商业模式，而是投资的创始人本人。有了这第一笔融资，才继而有了初期试点的经营或者平台的搭建，也才有了可以讲故事的数据。对于普通没有背景的人而言，人脉的积累，既需要主动的经营，也需要自身品格的支撑，而两者之中，品格显得尤为重要。
“酒品如人品”。秦晋之因项目的事情和朱勇一起参加过几次商务应酬，朱勇在酒桌上每次都很活跃，但酒风秦晋之实在不敢恭维。要么是撺掇别人喝酒，别人找上门来自己找各种理由不喝；要么是喝多之后撒混弄野，说这个不三说那个不四，甚至指着鼻子骂来喝去。秦晋之每次跟他一起出去应酬都是满腔无奈和提心吊胆。最为夸张的一次，是他们俩去燕京跟一家规模不大的投资公司副总一行人吃饭，酒桌上这位副总表示他们可以考虑做“景区赁”项目的种子资金公司（种子资金是比天使轮投资还早的投资，用以解决项目最早的资金需求，一般条件也比较苛刻），投200万要占股51%。朱勇不留神喝多了兑着红牛的高度白酒（这样比较好入口），便指着这位副总说他们趁火打劫，“景区赁”是以后会估值几十亿的项目，投200万就要控股？说完“呸”的一声在对方脸上吐了一口唾沫。结果不用说了，自然是对方拂袖而去，没有了任何讨价还价的机会。这也是“景区赁”项目距离融资成功最近的一次。
眼看着时间一天天过去，融资还是没有进展，秦晋之开始急躁起来，每天问朱勇信用贷款的进度，还有王姐那边的消息，朱勇的回答每次都是快了快了，偶尔还会加上“这次兄弟我觉得这次融资有90%的机会能下来，我跟他们负责人都谈好了”之类拍胸脯打包票的话，但之后却又都是石沉大海。秦晋之越发地觉得自己的合伙人不靠谱，但事已至此就这么放弃也实在不甘心。与此同时，秦晋之为了证实项目的可行性，已经跟两家景区谈成了试点合作意向，一家景区是浙江省的某个五星级景区（通过慧商学院的关系接触到的），另一家景区则是直沽市某四星级景区。然而不解决资金问题，试点谈了也是白谈，拖的时间越久也就越容易有变数。成败，只等资金！