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《慧商学院》，一部小说，通俗易懂讲解营销体系，喜欢学习请打开
第七章 慧商学院的面试
第三节 院长的面试
02
蓝玉就是蓝氏家族安排到慧商学院的学生，是慧商学院和蓝氏家族五年赌约的参赛选手。冯涛因刚见过蓝玉，心中便暗自拿秦晋之和蓝玉做比较。
跟郑江平说话的功夫，冯涛很快地打量了下秦晋之的面相：天庭饱满、地阁方圆；剑眉上挑、双眼有神；鼻梁挺拔、人中细深；脸颊有肉、嘴红唇厚。这些地方还算不错，山根、眉尾则略有瑕疵，但大体面相还算可以。所谓“相由心生”，从面相来看，秦晋之仁义敦厚、聪明灵秀，但干练决断稍显不足，这一点正是跟蓝玉最大的不同。一时之间，心中便有了计较。
冯涛挪了下身子，让自己坐的更舒服些，开口说道：“秦晋之，你的情况段主任都跟我说过，还有你每次的作业段主任也都会打印出来给我看，对于一个大一的学生又是刚学营销，你的作业完成的还算马马虎虎。只是你的年纪还太小，刚过20周岁吧。”
秦晋之嘴上答道：“是。”心中却是咯噔一下，这是觉得自己年纪太小嘛？
郑江平在旁边也是一愣，段主任从没对自己说过学生的年龄有要求啊，还一再跟自己强调要有破格识人的魄力，为何冯院长会觉得秦晋之年龄太小？现在自己院长面前替秦晋之说话还不是时候，只会事与其反。郑江平寻思片刻，打定主意还是先不说话。
见秦晋之回答完“是”后没再说话，冯涛又继续说道：“20岁是一个人成熟的开始，接着的三四年则会随着对人生的感悟和思考，逐渐形成个人的世界观人生观和价值观，从而影响一生。就这几年时间，真的是一年一个样。20岁和22岁相比，虽然年龄只相差了2岁，但成熟度却有很大的区别。慧商学院，是对营销人才最大程度的培养，强调悟性、创新、品德，但学生是否成熟同样很重要。因为我们的学生会有很多的机会要去实践，或在企业历练，或开始项目创业，这些都需要成熟的心智去完成。我们不希望把时间花在一个还很稚嫩的年轻人身上。”说完，冯涛将身子往后一仰，眼睛直视着秦晋之。
郑江平在旁边是越听越着急，这是要拒绝了？心中急速地措着辞，想着一会怎么给秦晋之说说情，毕竟秦晋之是个好苗子啊。
秦晋之的大脑早已一片空白，没想到院长的面试竟然是一上来就以年龄小为理由拒绝。
在这短暂的时间里，办公室陷入死一般的沉寂。
冯涛拿起办公桌上的茶杯，好整以暇地喝起了水。
说点什么！说点什么！片刻后，秦晋之反应过来必须要替自己解围，否则一切就都泡汤了。年龄小？年龄小？有了！
秦晋之双眼迎着冯涛幽深而又凌厉的目光，张嘴说道：“院长，我想说一说我的偶像。”
听完秦晋之这句话，郑江平一脸懵圈，这都什么时候了，还说什么偶像啊。冯涛的脸上没有任何表情。
秦晋之鼓起勇气继续说道：“虽然我现在刚20岁，但我跟其他同龄人不一样，我的偶像不是什么明星，而是梁启超先生。梁启超先生18岁中举，22岁变与康有为一起发动了著名的‘公车上书’，22岁的他已经是当时维新运动的领袖人物。23岁，他便主持笔政《时务报》。25岁，他和康有为一起开始了中国近代史上第一次政治改革‘百日维新’。院长，我想说的是，年龄的大小固然可以代表一个人的成熟度，但我认为22岁的梁启超已经远超同龄人，也包括比他年长的人。”
秦晋之一口气说完后，端端正正地坐在椅子上凝视着冯涛。
郑江平听完后眼前一亮，秦晋之这小子这番话说的好，有戏！
冯涛嘴角的笑容一闪而过，点了点头，说道：“梁任公确实是那个时代的大才。可惜他的一生都是被历史所左右，而不能改变历史。我想知道你为什么将他作为自己的偶像呢？”
“我之所以崇拜梁启超先生，最大的原因是他的胸襟和格局。梁启超先生20多岁就以闻名天下，但他并没有安于一己之利，而是心怀天下。虽然就如您刚才所言，究其一生，都是在被历史左右——戊戌变法失败后，他支持过袁世凯，袁世凯倒台后他又支持段祺瑞，其政治理念终究没有实现，但他如此奔波曲折，皆是为心中的国泰民安。”秦晋之答道。
冯涛点了点头，说道：“在那个时代的有志青年多是这样。”
秦晋之继续说道：“此外，梁启超学术渊博，在哲学、文学、史学、经学、法学、伦理学、宗教学等领域，均有建树。同时，他笔耕不辍，一生著书1000多万余字。胸襟、坚韧、学识、勤奋，所以我崇拜梁启超先生。”
听着秦晋之的侃侃而言，冯涛心中对他的好感逐渐增加，崇拜有胸襟、性格坚韧、有学识和勤奋的人，说明希望自己有胸襟、性格坚韧、有学识和勤奋。他笑道：“好了，年龄的问题我们就到此为止。搬出梁启超来说服我，我焉能不从啊。哈哈。”
秦晋之还沉浸在刚才自己慷慨激昂的答辩中，听完冯涛的话心中长舒一口气。
冯涛继续说道：“如果我记得没错，你们这学期最后还有市场细分的作业，可是我和段主任还没看到。”说完，冯涛转过头去两眼盯着郑江平。
郑江平立刻感觉冯涛的眼神像一把刀射了过来，他不由得心脏猛的一缩，额头上逐渐渗出了汗。想解释可是又没办法解释，的确是自己疏忽了，秦晋之确定面试资格后他就擅作主张没发作业。可是以前也没这样追着要学生的作业啊。郑江平嚅了嚅嘴唇，不知道如何开口。
秦晋之在旁边见郑江平犯难，连忙说道：“院长，郑老师对我们的作业要求很高。一定是因为我的作业郑老师觉得完成的不够好，所以没发给段主任。”
听了秦晋之的解释，冯涛心中暗自点头，自己故意发难，也是想看看秦晋之会有什么反应。红氏家族最近在想尽办法拉拢学院的师生，而最容易被拉拢的就是刚加入的新生。如果秦晋之刚才只是在旁边事不关己高高挂起，那么他可能还要再考虑考虑是否让秦晋之进入学院。毕竟如果发生一个被红氏家族拉拢的学生代表学院参加与蓝氏家族的比赛这样的局面，那真的就要做最坏的打算了。幸好，秦晋之刚才主动帮郑江平解围，这说明他是一个仁义、有担当、对自己老师忠诚的年轻人。
“嗯。郑江平，不管学生作业完成的好坏都要发过来嘛，记着晚上前发给我。”冯涛语气和蔼地对郑江平说道。
“收到！”郑江平心中立刻感到卸下石头般的轻松，轻快地答道，对秦晋之自然是心存感激。
冯涛对秦晋之是满意的——面相仁义敦厚而不失伶俐，临危而不乱分寸，为人有担当则能忠诚，看重胸襟和格局，能够坚韧、做事才能坚定长远。如果能再历练出干练决断的风格，未来可期。
“秦晋之，面试就到这里吧。欢迎加入慧商学院。”冯涛微笑的说道。
第三节 院长的面试
02
蓝玉就是蓝氏家族安排到慧商学院的学生，是慧商学院和蓝氏家族五年赌约的参赛选手。冯涛因刚见过蓝玉，心中便暗自拿秦晋之和蓝玉做比较。
跟郑江平说话的功夫，冯涛很快地打量了下秦晋之的面相：天庭饱满、地阁方圆；剑眉上挑、双眼有神；鼻梁挺拔、人中细深；脸颊有肉、嘴红唇厚。这些地方还算不错，山根、眉尾则略有瑕疵，但大体面相还算可以。所谓“相由心生”，从面相来看，秦晋之仁义敦厚、聪明灵秀，但干练决断稍显不足，这一点正是跟蓝玉最大的不同。一时之间，心中便有了计较。
冯涛挪了下身子，让自己坐的更舒服些，开口说道：“秦晋之，你的情况段主任都跟我说过，还有你每次的作业段主任也都会打印出来给我看，对于一个大一的学生又是刚学营销，你的作业完成的还算马马虎虎。只是你的年纪还太小，刚过20周岁吧。”
秦晋之嘴上答道：“是。”心中却是咯噔一下，这是觉得自己年纪太小嘛？
郑江平在旁边也是一愣，段主任从没对自己说过学生的年龄有要求啊，还一再跟自己强调要有破格识人的魄力，为何冯院长会觉得秦晋之年龄太小？现在自己院长面前替秦晋之说话还不是时候，只会事与其反。郑江平寻思片刻，打定主意还是先不说话。
见秦晋之回答完“是”后没再说话，冯涛又继续说道：“20岁是一个人成熟的开始，接着的三四年则会随着对人生的感悟和思考，逐渐形成个人的世界观人生观和价值观，从而影响一生。就这几年时间，真的是一年一个样。20岁和22岁相比，虽然年龄只相差了2岁，但成熟度却有很大的区别。慧商学院，是对营销人才最大程度的培养，强调悟性、创新、品德，但学生是否成熟同样很重要。因为我们的学生会有很多的机会要去实践，或在企业历练，或开始项目创业，这些都需要成熟的心智去完成。我们不希望把时间花在一个还很稚嫩的年轻人身上。”说完，冯涛将身子往后一仰，眼睛直视着秦晋之。
郑江平在旁边是越听越着急，这是要拒绝了？心中急速地措着辞，想着一会怎么给秦晋之说说情，毕竟秦晋之是个好苗子啊。
秦晋之的大脑早已一片空白，没想到院长的面试竟然是一上来就以年龄小为理由拒绝。
在这短暂的时间里，办公室陷入死一般的沉寂。
冯涛拿起办公桌上的茶杯，好整以暇地喝起了水。
说点什么！说点什么！片刻后，秦晋之反应过来必须要替自己解围，否则一切就都泡汤了。年龄小？年龄小？有了！
秦晋之双眼迎着冯涛幽深而又凌厉的目光，张嘴说道：“院长，我想说一说我的偶像。”
听完秦晋之这句话，郑江平一脸懵圈，这都什么时候了，还说什么偶像啊。冯涛的脸上没有任何表情。
秦晋之鼓起勇气继续说道：“虽然我现在刚20岁，但我跟其他同龄人不一样，我的偶像不是什么明星，而是梁启超先生。梁启超先生18岁中举，22岁变与康有为一起发动了著名的‘公车上书’，22岁的他已经是当时维新运动的领袖人物。23岁，他便主持笔政《时务报》。25岁，他和康有为一起开始了中国近代史上第一次政治改革‘百日维新’。院长，我想说的是，年龄的大小固然可以代表一个人的成熟度，但我认为22岁的梁启超已经远超同龄人，也包括比他年长的人。”
秦晋之一口气说完后，端端正正地坐在椅子上凝视着冯涛。
郑江平听完后眼前一亮，秦晋之这小子这番话说的好，有戏！
冯涛嘴角的笑容一闪而过，点了点头，说道：“梁任公确实是那个时代的大才。可惜他的一生都是被历史所左右，而不能改变历史。我想知道你为什么将他作为自己的偶像呢？”
“我之所以崇拜梁启超先生，最大的原因是他的胸襟和格局。梁启超先生20多岁就以闻名天下，但他并没有安于一己之利，而是心怀天下。虽然就如您刚才所言，究其一生，都是在被历史左右——戊戌变法失败后，他支持过袁世凯，袁世凯倒台后他又支持段祺瑞，其政治理念终究没有实现，但他如此奔波曲折，皆是为心中的国泰民安。”秦晋之答道。
冯涛点了点头，说道：“在那个时代的有志青年多是这样。”
秦晋之继续说道：“此外，梁启超学术渊博，在哲学、文学、史学、经学、法学、伦理学、宗教学等领域，均有建树。同时，他笔耕不辍，一生著书1000多万余字。胸襟、坚韧、学识、勤奋，所以我崇拜梁启超先生。”
听着秦晋之的侃侃而言，冯涛心中对他的好感逐渐增加，崇拜有胸襟、性格坚韧、有学识和勤奋的人，说明希望自己有胸襟、性格坚韧、有学识和勤奋。他笑道：“好了，年龄的问题我们就到此为止。搬出梁启超来说服我，我焉能不从啊。哈哈。”
秦晋之还沉浸在刚才自己慷慨激昂的答辩中，听完冯涛的话心中长舒一口气。
冯涛继续说道：“如果我记得没错，你们这学期最后还有市场细分的作业，可是我和段主任还没看到。”说完，冯涛转过头去两眼盯着郑江平。
郑江平立刻感觉冯涛的眼神像一把刀射了过来，他不由得心脏猛的一缩，额头上逐渐渗出了汗。想解释可是又没办法解释，的确是自己疏忽了，秦晋之确定面试资格后他就擅作主张没发作业。可是以前也没这样追着要学生的作业啊。郑江平嚅了嚅嘴唇，不知道如何开口。
秦晋之在旁边见郑江平犯难，连忙说道：“院长，郑老师对我们的作业要求很高。一定是因为我的作业郑老师觉得完成的不够好，所以没发给段主任。”
听了秦晋之的解释，冯涛心中暗自点头，自己故意发难，也是想看看秦晋之会有什么反应。红氏家族最近在想尽办法拉拢学院的师生，而最容易被拉拢的就是刚加入的新生。如果秦晋之刚才只是在旁边事不关己高高挂起，那么他可能还要再考虑考虑是否让秦晋之进入学院。毕竟如果发生一个被红氏家族拉拢的学生代表学院参加与蓝氏家族的比赛这样的局面，那真的就要做最坏的打算了。幸好，秦晋之刚才主动帮郑江平解围，这说明他是一个仁义、有担当、对自己老师忠诚的年轻人。
“嗯。郑江平，不管学生作业完成的好坏都要发过来嘛，记着晚上前发给我。”冯涛语气和蔼地对郑江平说道。
“收到！”郑江平心中立刻感到卸下石头般的轻松，轻快地答道，对秦晋之自然是心存感激。
冯涛对秦晋之是满意的——面相仁义敦厚而不失伶俐，临危而不乱分寸，为人有担当则能忠诚，看重胸襟和格局，能够坚韧、做事才能坚定长远。如果能再历练出干练决断的风格，未来可期。
“秦晋之，面试就到这里吧。欢迎加入慧商学院。”冯涛微笑的说道。
第七章 慧商学院的面试
第四节 了解慧商学院
01
看着两人脸上喜形于色的表情，冯涛也很开心，学院现在迫切需要优秀的新学生加入，与蓝氏家族赌约的成败就在他们身上了。他对郑江平说道：“郑江平，你带着秦晋之去段主任那正式报到，先把手续的事情办了。还有，别忘了签保密协议。”
“明白。”郑江平忙答应道。
“谢谢院长。”秦晋之赶紧向冯涛表达对自己肯定的谢意。
冯涛摆了摆手，笑道：“说谢谢还为时尚早，好好努力吧。”
“我一定努力！”秦晋之用力地回答道。
向冯涛示意后，郑江平便带着秦晋之走出了办公室。走了几步后，郑江平停下脚步，郑重的对秦晋之说道：“晋之，刚才谢谢你替我解围。”
“老师你别客气，没有你，我根本没有机会进入慧商学院，刚才的事情不算什么。更何况，那时候我不这么说，也许面试都进行不下去了。”秦晋之连忙说道。
“不管怎么说，还是要谢谢你。刚才的面试，梁启超先生可是立大功了。哈哈。走吧，去段主任办公室！”郑江平轻松地说道。
两人满脸笑容地回到了段钰华办公室，段钰华的秘书也在里面。段钰华先是对秦晋之通过面试正式加入慧商学院表示祝贺，接着便安排秘书带着秦晋之去办手续去了。
段钰华笑呵呵地看着郑江平，说道：“江平，今年你的招生指标虽然已经完成了，下学期也不要松懈，有合适的学生，还要继续推荐。”
“那是必须的。”郑江平咧着嘴说道。想了想，郑江平又沉声说道：“老师，蓝氏家族和红氏家族的事情，一会要不要告诉秦晋之？”
听完郑江平的问题，段钰华没有马上回答，在办公室里踱了几步后，对郑江平说道：“但说无妨。既然已经是学院的学生，就有权利了解学院最真实的情况。更何况，这样也好让他有心理准备。我估计秦晋之一办完手续，学院里就会有人将秦晋之的资料透露给红氏家族。希望秦晋之不会让我们失望。”
谈完这件事后，两人又接着聊起了学院现在的项目和一些学生的事情。过了一会后，段钰华的秘书和秦晋之回到了办公室。
“手续都办完了？”段钰华问他的秘书。
“是的。”
“保密协议签了？”
“签了。签之前我也将协议的内容跟秦晋之说了。他也仔细看过了。”
“好。江平，NE大学那边你来协调。现在你带秦晋之在学院里转转，介绍下学院的情况，还有营销分类的事情。明天上午过来我们再确定这个暑假秦晋之的安排。”
“好的，老师，那我们先出去了。”郑江平应道。
“谢谢段主任。”秦晋之说完便跟着郑江平出去了。
第四节 了解慧商学院
01
看着两人脸上喜形于色的表情，冯涛也很开心，学院现在迫切需要优秀的新学生加入，与蓝氏家族赌约的成败就在他们身上了。他对郑江平说道：“郑江平，你带着秦晋之去段主任那正式报到，先把手续的事情办了。还有，别忘了签保密协议。”
“明白。”郑江平忙答应道。
“谢谢院长。”秦晋之赶紧向冯涛表达对自己肯定的谢意。
冯涛摆了摆手，笑道：“说谢谢还为时尚早，好好努力吧。”
“我一定努力！”秦晋之用力地回答道。
向冯涛示意后，郑江平便带着秦晋之走出了办公室。走了几步后，郑江平停下脚步，郑重的对秦晋之说道：“晋之，刚才谢谢你替我解围。”
“老师你别客气，没有你，我根本没有机会进入慧商学院，刚才的事情不算什么。更何况，那时候我不这么说，也许面试都进行不下去了。”秦晋之连忙说道。
“不管怎么说，还是要谢谢你。刚才的面试，梁启超先生可是立大功了。哈哈。走吧，去段主任办公室！”郑江平轻松地说道。
两人满脸笑容地回到了段钰华办公室，段钰华的秘书也在里面。段钰华先是对秦晋之通过面试正式加入慧商学院表示祝贺，接着便安排秘书带着秦晋之去办手续去了。
段钰华笑呵呵地看着郑江平，说道：“江平，今年你的招生指标虽然已经完成了，下学期也不要松懈，有合适的学生，还要继续推荐。”
“那是必须的。”郑江平咧着嘴说道。想了想，郑江平又沉声说道：“老师，蓝氏家族和红氏家族的事情，一会要不要告诉秦晋之？”
听完郑江平的问题，段钰华没有马上回答，在办公室里踱了几步后，对郑江平说道：“但说无妨。既然已经是学院的学生，就有权利了解学院最真实的情况。更何况，这样也好让他有心理准备。我估计秦晋之一办完手续，学院里就会有人将秦晋之的资料透露给红氏家族。希望秦晋之不会让我们失望。”
谈完这件事后，两人又接着聊起了学院现在的项目和一些学生的事情。过了一会后，段钰华的秘书和秦晋之回到了办公室。
“手续都办完了？”段钰华问他的秘书。
“是的。”
“保密协议签了？”
“签了。签之前我也将协议的内容跟秦晋之说了。他也仔细看过了。”
“好。江平，NE大学那边你来协调。现在你带秦晋之在学院里转转，介绍下学院的情况，还有营销分类的事情。明天上午过来我们再确定这个暑假秦晋之的安排。”
“好的，老师，那我们先出去了。”郑江平应道。
“谢谢段主任。”秦晋之说完便跟着郑江平出去了。
第七章 慧商学院的面试
第四节 了解慧商学院
02
郑江平带着秦晋之来到距离办公楼最近的小亭内，开始向秦晋之介绍营销分级的内容。他一边用手比划着一边说道：“慧商学院将营销等级分为五级，代表着五种不同的营销水平。这五级分别是名、术、融、势、道。”
秦晋之忍不住问道：“这五级怎么界定？”
郑江平笑了笑，说道：“别着急，听我跟你细细道来。这第一级，名，其实就是我给你们上的选修课的内容，‘建立营销体系’。你现在也知道营销的理论何其繁多，各种各样的专业术语和方法是五花八门、层出不穷。这第一级就是要求透过这些错综复杂的概念，掌握和形成自己所理解的营销体系。何为名，就是能给营销命名，建立自己的营销体系，并以此来指导实践。”
秦晋之在旁边听了不禁乍舌，这第一级的要求就已经这么高了！“那第二级呢？”，他忍不住又问道。
“第二级，术，就是形成自己营销管理的方法论。举例来说，我们之前通过学习《营销管理》中关于市场细分的内容，以及《蓝海战略》和《长尾理论》，知道了该用何种方法来给企业寻找市场的突破口。这个方法就是属于‘术’的范畴。”
“那岂不是我在学习‘名’的同时，也在学习‘术’？”秦晋之不禁问道。
“可以这么理解，但达到‘术’等级的标准，必须是以实践的结果为前提，而不是纸上谈兵。所以课堂上学的或者个人根据书本内容所总结的方法，只是达到‘术’等级的第一步而已，实践才是检验是否达成的唯一标准。想当然的方法和实际运营的结果之间，往往会有很大的差距。”
“原来如此。”
“第三级，融。就是将营销体系的‘道’和方法论的‘术’，进行融会贯通。可以理解为营销管理上的收放自如”。
我去！第三级就已经收放自如了！秦晋之心中暗暗吐舌。
郑江平站起身来，接着往下说道，“第四级，势。这一级又含有两个不同的要求，第一个是能顺势而为，根据眼下市场环境、研发技术、消费者体验等方面的变化，而调整自己的营销策略；第二个是能预判行业的‘势’，提前做好布局。比如预判出物联网对行业的影响，而提前做出战略调整。”
我嘞个去！这是要未卜先知啊。秦晋之完全想像不到达到第四级是一个什么样的状态。这跟算命先生该是同行了吧。
“最后一个，第五级，道。说实话，我也不知道是什么样的人能达到第五级。总之，就是最高境界，再难的问题面前都能挥洒自如、举重若轻。”郑江平想了想，又笑着补充道，“对了，还要跟你的偶像梁启超先生一样，有心怀天下、造福苍生的胸襟和格局。到了第五级，就不仅会顺势和预判势，还会造势。一言以蔽之，极其牛叉！”
秦晋之不禁好奇地问道：“郑老师，您现在是第几级？”
郑江平挠了挠头，一脸尴尬地答道：“前两个月我刚过第二级。后来段主任根据对我性格和能力的测评，就把我安排到学生处负责选拔学生了。”
“那您以后是一直在学生处工作，不再从事营销工作了？”秦晋之好奇地问道。
“那当然不是。有合适的机会我还是想出去做营销管理或者创业项目的。说不定以后咱俩会有机会合作呢。”郑江平笑着说道。
“哦。那好啊。对了，郑老师，从慧商学院毕业有什么样的要求？”
“有五个要求。一，实习结果和实习报告通过；二，达到营销一级；三，达到学院毕业的学分要求；四，英语六级；五，从现在起，你在NE大学的考试没有挂科。”
秦晋之听到最后两个要求是一脸的黑线，什么鬼，竟然要通过英语六级？还要参加现在大学的考试，还要不能挂科？他想到了一点，又立刻问道：“我现在马上上大二，如果我在一年的时间就能够完成前面的三个要求，那是不是我就不需要再在NE大学学完我的专业课，只要考试没有挂科，就可以从慧商毕业然后工作了？”
郑江平还真没碰到过这样的问题，他想了想，答道：“嗯，从理论上的确如此。但这种情况几乎是没有可能的。你要知道仅仅一个实习，就需要花至少一年的时间。”
秦晋之有点无语，这算是从一个坑跳到了一个更大的坑吗？不管了，谁让自己要学营销又好不容易进入了慧商学院，既来之则安之！他接着问道：“那我从下学期开始是在这里学习，还是在NE大学？”
“作为慧商学院第一年的新生，除了特殊情况外，你只需要一个月来一次学院参加集体案例研讨会就可以，其余的时间还是在NE大学学我的选修课。但寒假暑假，除了过年回家的那几天，都必须在学院。”停顿了片刻，郑江平又继续补充道：“从这个暑假开始，你就可以参加实验中心里安排的经营企业的沙盘演 此之外，你也可以在项目中心选择一些项目去完成，这样就可以获得学分。不同难度系数的项目获得的学分各有差异。”
“最重要的一点，刚忘了跟你说了，你所参与的任何项目或企业实习所获得的收入或利润分配，都归你个人所有！据我所知，有不少同学毕业的时候就已经是百万富翁了哦。”
哎哟！这个真不错！秦晋之听完郑江平最后的介绍，心花怒放。
“好了，现在我带你了解学院的组织结构。”郑江平说完，便领着秦晋之出了小亭。
第四节 了解慧商学院
02
郑江平带着秦晋之来到距离办公楼最近的小亭内，开始向秦晋之介绍营销分级的内容。他一边用手比划着一边说道：“慧商学院将营销等级分为五级，代表着五种不同的营销水平。这五级分别是名、术、融、势、道。”
秦晋之忍不住问道：“这五级怎么界定？”
郑江平笑了笑，说道：“别着急，听我跟你细细道来。这第一级，名，其实就是我给你们上的选修课的内容，‘建立营销体系’。你现在也知道营销的理论何其繁多，各种各样的专业术语和方法是五花八门、层出不穷。这第一级就是要求透过这些错综复杂的概念，掌握和形成自己所理解的营销体系。何为名，就是能给营销命名，建立自己的营销体系，并以此来指导实践。”
秦晋之在旁边听了不禁乍舌，这第一级的要求就已经这么高了！“那第二级呢？”，他忍不住又问道。
“第二级，术，就是形成自己营销管理的方法论。举例来说，我们之前通过学习《营销管理》中关于市场细分的内容，以及《蓝海战略》和《长尾理论》，知道了该用何种方法来给企业寻找市场的突破口。这个方法就是属于‘术’的范畴。”
“那岂不是我在学习‘名’的同时，也在学习‘术’？”秦晋之不禁问道。
“可以这么理解，但达到‘术’等级的标准，必须是以实践的结果为前提，而不是纸上谈兵。所以课堂上学的或者个人根据书本内容所总结的方法，只是达到‘术’等级的第一步而已，实践才是检验是否达成的唯一标准。想当然的方法和实际运营的结果之间，往往会有很大的差距。”
“原来如此。”
“第三级，融。就是将营销体系的‘道’和方法论的‘术’，进行融会贯通。可以理解为营销管理上的收放自如”。
我去！第三级就已经收放自如了！秦晋之心中暗暗吐舌。
郑江平站起身来，接着往下说道，“第四级，势。这一级又含有两个不同的要求，第一个是能顺势而为，根据眼下市场环境、研发技术、消费者体验等方面的变化，而调整自己的营销策略；第二个是能预判行业的‘势’，提前做好布局。比如预判出物联网对行业的影响，而提前做出战略调整。”
我嘞个去！这是要未卜先知啊。秦晋之完全想像不到达到第四级是一个什么样的状态。这跟算命先生该是同行了吧。
“最后一个，第五级，道。说实话，我也不知道是什么样的人能达到第五级。总之，就是最高境界，再难的问题面前都能挥洒自如、举重若轻。”郑江平想了想，又笑着补充道，“对了，还要跟你的偶像梁启超先生一样，有心怀天下、造福苍生的胸襟和格局。到了第五级，就不仅会顺势和预判势，还会造势。一言以蔽之，极其牛叉！”
秦晋之不禁好奇地问道：“郑老师，您现在是第几级？”
郑江平挠了挠头，一脸尴尬地答道：“前两个月我刚过第二级。后来段主任根据对我性格和能力的测评，就把我安排到学生处负责选拔学生了。”
“那您以后是一直在学生处工作，不再从事营销工作了？”秦晋之好奇地问道。
“那当然不是。有合适的机会我还是想出去做营销管理或者创业项目的。说不定以后咱俩会有机会合作呢。”郑江平笑着说道。
“哦。那好啊。对了，郑老师，从慧商学院毕业有什么样的要求？”
“有五个要求。一，实习结果和实习报告通过；二，达到营销一级；三，达到学院毕业的学分要求；四，英语六级；五，从现在起，你在NE大学的考试没有挂科。”
秦晋之听到最后两个要求是一脸的黑线，什么鬼，竟然要通过英语六级？还要参加现在大学的考试，还要不能挂科？他想到了一点，又立刻问道：“我现在马上上大二，如果我在一年的时间就能够完成前面的三个要求，那是不是我就不需要再在NE大学学完我的专业课，只要考试没有挂科，就可以从慧商毕业然后工作了？”
郑江平还真没碰到过这样的问题，他想了想，答道：“嗯，从理论上的确如此。但这种情况几乎是没有可能的。你要知道仅仅一个实习，就需要花至少一年的时间。”
秦晋之有点无语，这算是从一个坑跳到了一个更大的坑吗？不管了，谁让自己要学营销又好不容易进入了慧商学院，既来之则安之！他接着问道：“那我从下学期开始是在这里学习，还是在NE大学？”
“作为慧商学院第一年的新生，除了特殊情况外，你只需要一个月来一次学院参加集体案例研讨会就可以，其余的时间还是在NE大学学我的选修课。但寒假暑假，除了过年回家的那几天，都必须在学院。”停顿了片刻，郑江平又继续补充道：“从这个暑假开始，你就可以参加实验中心里安排的经营企业的沙盘演 此之外，你也可以在项目中心选择一些项目去完成，这样就可以获得学分。不同难度系数的项目获得的学分各有差异。”
“最重要的一点，刚忘了跟你说了，你所参与的任何项目或企业实习所获得的收入或利润分配，都归你个人所有！据我所知，有不少同学毕业的时候就已经是百万富翁了哦。”
哎哟！这个真不错！秦晋之听完郑江平最后的介绍，心花怒放。
“好了，现在我带你了解学院的组织结构。”郑江平说完，便领着秦晋之出了小亭。
第七章 慧商学院的面试
第四节 了解慧商学院
03
沿着学院内蜿蜒逶迤的道路，郑江平带着秦晋之在学院内漫步而行，时不时地会有一些汽车和老师学生从他们身边经过。碰到熟人，郑江平都会停下来寒暄几句。
冯涛和段钰华所在的办公楼，位于学院的最里面，是学院的管理中心，包括院长办公室、人事处、计划财经处、学生处、对外联络处、行政处和保安保密处。
距离办公楼东侧大约200米处，有一个足球场大小的一层红色建筑，这是学院的实验中心。郑江平指着实验中心对秦晋之说道：“这里就是刚才跟你说的实验中心。在这里，学生沙盘演习经营企业或运营项目。每年的寒暑假，这里是学院最热闹的地方。”
“沙盘演习？听着跟军事演习似的。”秦晋之不禁有点神往。
“哈哈。如果说商场如战场，那叫军事演习也不为过。在这里，你可以按照自己的想法对现有企业或者模拟的企业的经营进行各种演练，比如调整营销战略后的市场表现、针对细分市场的产品创新后的市场反应，或者渠道升级后的销售预测等等。”
“这么厉害！可是怎么能保证演练后的结果是科学的呢？”
“这需要数据中心的协作，一会我们就能看见数据中心。当然，毕竟只是演练，不能面面俱到的反应市场的真实情况，尤其是消费者的接受情况。通过数据分析和演练，只能说是一种科学的预测方式。”
两个人并排走着，很快就看到了一个比实验中心还大一倍的白色建筑。郑江平指着这个建筑对秦晋之说道：“这里就是数据中心。”
此时已近黄昏，金色柔和的夕阳洒在数据中心白色墙面上，使得数据中心显得辉煌而又庄重。秦晋之凝视着数据中心，不禁心之神往。郑江平继续介绍道：“数据中心里不仅有学院搜集和整理的各行各业近年来的各项数据，还有行业中代表性企业发展历程的数据，尤其是企业通过技术应用、产品创新、商业模式变革等在数据上的变化。当然，企业经营不善下数据的变化你也能从中看到端倪。此外，各个咨询公司所公布的行业数据你都能在数据中心查到。透过数据发现问题，这是营销人员的基本素养。以后你就知道了。”
秦晋之自然是连连点头。
接着郑江平又带着秦晋之参观了学院的金融中心、学术中心、项目中心、管理委员会和体育馆。金融中心就是学院的创业基金会；学术中心则像是一个图书馆，里面不仅有跟营销管理和经济学相关的几乎所有书籍，还将这些书籍中的理论进行了详细的整理归类；项目中心又分为两块，一块是学生项目创业孵化器，一块是学生选择项目参与经营以修学分；管理委员会实际上是慧商学院几个重要合作企业在学院内的办公所在地，同时这些合作企业也通过驻校办公的方式参与学院的管理和学生项目的指导，故称之为管理委员会；体育馆与其他大学的并没有太大区别，只是在体育馆后面有一个驾驶培训场地，主要用于学生学习驾驶汽车。
夕阳西下，晚霞的最后一抹余辉也即将消失在云层中。此时，郑江平已经带秦晋之参观完了学院的各个机构，现在他们坐在距离学院门口最近的小亭里。郑江平一边感受着傍晚的微风所带来的凉爽，一边想着跟秦晋之说说蓝氏家族和红氏家族的事情。
第四节 了解慧商学院
03
沿着学院内蜿蜒逶迤的道路，郑江平带着秦晋之在学院内漫步而行，时不时地会有一些汽车和老师学生从他们身边经过。碰到熟人，郑江平都会停下来寒暄几句。
冯涛和段钰华所在的办公楼，位于学院的最里面，是学院的管理中心，包括院长办公室、人事处、计划财经处、学生处、对外联络处、行政处和保安保密处。
距离办公楼东侧大约200米处，有一个足球场大小的一层红色建筑，这是学院的实验中心。郑江平指着实验中心对秦晋之说道：“这里就是刚才跟你说的实验中心。在这里，学生沙盘演习经营企业或运营项目。每年的寒暑假，这里是学院最热闹的地方。”
“沙盘演习？听着跟军事演习似的。”秦晋之不禁有点神往。
“哈哈。如果说商场如战场，那叫军事演习也不为过。在这里，你可以按照自己的想法对现有企业或者模拟的企业的经营进行各种演练，比如调整营销战略后的市场表现、针对细分市场的产品创新后的市场反应，或者渠道升级后的销售预测等等。”
“这么厉害！可是怎么能保证演练后的结果是科学的呢？”
“这需要数据中心的协作，一会我们就能看见数据中心。当然，毕竟只是演练，不能面面俱到的反应市场的真实情况，尤其是消费者的接受情况。通过数据分析和演练，只能说是一种科学的预测方式。”
两个人并排走着，很快就看到了一个比实验中心还大一倍的白色建筑。郑江平指着这个建筑对秦晋之说道：“这里就是数据中心。”
此时已近黄昏，金色柔和的夕阳洒在数据中心白色墙面上，使得数据中心显得辉煌而又庄重。秦晋之凝视着数据中心，不禁心之神往。郑江平继续介绍道：“数据中心里不仅有学院搜集和整理的各行各业近年来的各项数据，还有行业中代表性企业发展历程的数据，尤其是企业通过技术应用、产品创新、商业模式变革等在数据上的变化。当然，企业经营不善下数据的变化你也能从中看到端倪。此外，各个咨询公司所公布的行业数据你都能在数据中心查到。透过数据发现问题，这是营销人员的基本素养。以后你就知道了。”
秦晋之自然是连连点头。
接着郑江平又带着秦晋之参观了学院的金融中心、学术中心、项目中心、管理委员会和体育馆。金融中心就是学院的创业基金会；学术中心则像是一个图书馆，里面不仅有跟营销管理和经济学相关的几乎所有书籍，还将这些书籍中的理论进行了详细的整理归类；项目中心又分为两块，一块是学生项目创业孵化器，一块是学生选择项目参与经营以修学分；管理委员会实际上是慧商学院几个重要合作企业在学院内的办公所在地，同时这些合作企业也通过驻校办公的方式参与学院的管理和学生项目的指导，故称之为管理委员会；体育馆与其他大学的并没有太大区别，只是在体育馆后面有一个驾驶培训场地，主要用于学生学习驾驶汽车。
夕阳西下，晚霞的最后一抹余辉也即将消失在云层中。此时，郑江平已经带秦晋之参观完了学院的各个机构，现在他们坐在距离学院门口最近的小亭里。郑江平一边感受着傍晚的微风所带来的凉爽，一边想着跟秦晋之说说蓝氏家族和红氏家族的事情。
第七章 慧商学院的面试
第四节 了解慧商学院
04
天色还没有完全暗下，弯钩般的银月却已悄然登上天空的舞台。小亭内，郑江平低着头来回地踱着步，秦晋之则坐在旁边好奇地看着自己的老师。渐渐的，郑江平的脚步停了下来，秦晋之迎着郑江平的目光等他开口。
“晋之，既然你现在已经正式成为慧商学院的学生，有些事情我想还是直接告诉你比较好。”郑江平决定还是开门见山。
呀？我刚跟学院签完协议，你现在不会是要告诉我这其实就是个坑吧。秦晋之心中有点突突。幸好，郑江平马上就打消了他这个想法。
“树大招风啊。你有没有听说过燕京的红氏家族和蓝氏家族？”
“没有。”
“你没听说过也很正常。总之，这是两个在国内非常有权有势的家族。”说着，郑江平用手指了指上面，接着说道：“反正就是很牛叉，手可通天。因为咱们学院的影响力越来越大，创新的项目又很挣钱，学院现在已经被这两个家族盯上了。他们想要吞并咱们的学院。”
“啊！那学院岂不是很危险？”
“这也不好说，咱们学院也有各方面的资源，现在都还在周旋当中。蓝氏家族那边已经跟学院达成了协议。”
“什么协议？”
“五年的赌约。他们会安排一个跟你们岁数差不多的年轻人进学院，不利用家族的资源，跟我们选拔的一个学生比赛，看谁在五年后所经营的项目结果最好。如果是我们的学生赢了，他们就不再考虑参与学院的经营。如果是他们的人赢了，则他们投钱进来占学院51%的股份，到那时候学院的事情就是他们说了算了。”郑江平郑重地说道。
“这也可以！这个比赛也太刺激了。”秦晋之嘴上说着，心中却胡思乱想着如果是自己被选中参赛该怎么办。
“红氏家族呢？”秦晋之忍不住问道。
郑江平眉毛一拧，冷哼一声说道：“据说红氏家族在偷偷笼络咱们学院的老师和学生，他们玩的是釜底抽薪。我估计他们是想把咱们老师学生挖走，再搞一个慧商学院出来，或者让这些被拉拢的老师学生变成他们在学院的内线，挣钱的项目由他们在外面另起炉灶来做。居心叵测！”
秦晋之在旁边也不知道说什么，只得静静地听着。
郑江平看着秦晋之，接着一字一句地说道：“红氏家族笼络的名单中包括你们这些刚入学的学生。咱们学院现在已经有老师被拉拢了，还查不出来是谁，所以你们的信息已经很难保证不被泄露给红氏家族。也许没有多久就会有人代表红氏家族来拉拢你，可能是学院的老师，也可能是跟你一起进入学院的同学，甚至还有可能在NE大学找你。如果碰到这样的情况，希望你能做出正确的选择。”
秦晋之脸上故作镇定，内心则是激动不已，上个学竟然可以经历被策反的考验，这个太过瘾了。他感觉自己已经要入戏了，忍不住问道：“我可不可以假装被策反，做学院在红氏家族那边的卧底？”
“哈哈。”郑江平被秦晋之的话和表情给逗乐了，笑道：“只要你能够抵住诱惑不被拉拢就行了。反卧底的事情我劝你还是算了，被发现了可不是开玩笑的。只要我们学院上下齐心、铁桶一块，红氏家族的釜底抽薪也玩不下去。”
郑江平欣慰地拍了拍秦晋之的肩膀，说道：“时候不早了，咱们走吧，我还得带你去学生公寓住下，那里有免费的食堂，你就不要出去吃了。明天上午我过来接你来学院，跟段主任讨论下这个暑假你怎么安排。对了，你会开车嘛？”
“不会。”秦晋之答道。
“那这个暑假你肯定得在学院学开车了。这是最基本的技能。走吧。”郑江平说完就带着秦晋之出了学院大门。
秦晋之就这样正式成为了慧商学院的学生。在这个暑假，他学会了开车，又在学院的各个机构都待了几天，熟悉各个中心的功能。除此之外，他还旁听了学院内各个项目的研讨会，看着自己的师兄师姐们唾沫横飞的讨论着项目的内容，那种激情那种自信，使得秦晋之感觉自己的血液也在沸腾。
红氏家族有没有人来拉拢他？他现在还没发现。只是这个暑假，在学院里他交了一个对自己非常友好热情的朋友，刘帅。
第四节 了解慧商学院
04
天色还没有完全暗下，弯钩般的银月却已悄然登上天空的舞台。小亭内，郑江平低着头来回地踱着步，秦晋之则坐在旁边好奇地看着自己的老师。渐渐的，郑江平的脚步停了下来，秦晋之迎着郑江平的目光等他开口。
“晋之，既然你现在已经正式成为慧商学院的学生，有些事情我想还是直接告诉你比较好。”郑江平决定还是开门见山。
呀？我刚跟学院签完协议，你现在不会是要告诉我这其实就是个坑吧。秦晋之心中有点突突。幸好，郑江平马上就打消了他这个想法。
“树大招风啊。你有没有听说过燕京的红氏家族和蓝氏家族？”
“没有。”
“你没听说过也很正常。总之，这是两个在国内非常有权有势的家族。”说着，郑江平用手指了指上面，接着说道：“反正就是很牛叉，手可通天。因为咱们学院的影响力越来越大，创新的项目又很挣钱，学院现在已经被这两个家族盯上了。他们想要吞并咱们的学院。”
“啊！那学院岂不是很危险？”
“这也不好说，咱们学院也有各方面的资源，现在都还在周旋当中。蓝氏家族那边已经跟学院达成了协议。”
“什么协议？”
“五年的赌约。他们会安排一个跟你们岁数差不多的年轻人进学院，不利用家族的资源，跟我们选拔的一个学生比赛，看谁在五年后所经营的项目结果最好。如果是我们的学生赢了，他们就不再考虑参与学院的经营。如果是他们的人赢了，则他们投钱进来占学院51%的股份，到那时候学院的事情就是他们说了算了。”郑江平郑重地说道。
“这也可以！这个比赛也太刺激了。”秦晋之嘴上说着，心中却胡思乱想着如果是自己被选中参赛该怎么办。
“红氏家族呢？”秦晋之忍不住问道。
郑江平眉毛一拧，冷哼一声说道：“据说红氏家族在偷偷笼络咱们学院的老师和学生，他们玩的是釜底抽薪。我估计他们是想把咱们老师学生挖走，再搞一个慧商学院出来，或者让这些被拉拢的老师学生变成他们在学院的内线，挣钱的项目由他们在外面另起炉灶来做。居心叵测！”
秦晋之在旁边也不知道说什么，只得静静地听着。
郑江平看着秦晋之，接着一字一句地说道：“红氏家族笼络的名单中包括你们这些刚入学的学生。咱们学院现在已经有老师被拉拢了，还查不出来是谁，所以你们的信息已经很难保证不被泄露给红氏家族。也许没有多久就会有人代表红氏家族来拉拢你，可能是学院的老师，也可能是跟你一起进入学院的同学，甚至还有可能在NE大学找你。如果碰到这样的情况，希望你能做出正确的选择。”
秦晋之脸上故作镇定，内心则是激动不已，上个学竟然可以经历被策反的考验，这个太过瘾了。他感觉自己已经要入戏了，忍不住问道：“我可不可以假装被策反，做学院在红氏家族那边的卧底？”
“哈哈。”郑江平被秦晋之的话和表情给逗乐了，笑道：“只要你能够抵住诱惑不被拉拢就行了。反卧底的事情我劝你还是算了，被发现了可不是开玩笑的。只要我们学院上下齐心、铁桶一块，红氏家族的釜底抽薪也玩不下去。”
郑江平欣慰地拍了拍秦晋之的肩膀，说道：“时候不早了，咱们走吧，我还得带你去学生公寓住下，那里有免费的食堂，你就不要出去吃了。明天上午我过来接你来学院，跟段主任讨论下这个暑假你怎么安排。对了，你会开车嘛？”
“不会。”秦晋之答道。
“那这个暑假你肯定得在学院学开车了。这是最基本的技能。走吧。”郑江平说完就带着秦晋之出了学院大门。
秦晋之就这样正式成为了慧商学院的学生。在这个暑假，他学会了开车，又在学院的各个机构都待了几天，熟悉各个中心的功能。除此之外，他还旁听了学院内各个项目的研讨会，看着自己的师兄师姐们唾沫横飞的讨论着项目的内容，那种激情那种自信，使得秦晋之感觉自己的血液也在沸腾。
红氏家族有没有人来拉拢他？他现在还没发现。只是这个暑假，在学院里他交了一个对自己非常友好热情的朋友，刘帅。
第八章 “景区赁”项目
尽日寻春不见春，
芒鞋踏遍陇头云。
第一节 已是三年后
01
大雨如注，狂风嘶吼，天地间已宛如黑夜。
秦晋之站在办公室内望着窗外的风雨，想着这迟迟融不了资的“景区赁”项目，不由得心中涌起一股惆怅。大雨打在路面上腾起一层薄雾，柳树被风吹的东歪西倒，秦晋之心念一动，应景抒情做了一首五言诗：
雨倾路朦朦，
枝垂风汹涌。
落花浮萍远，
何日做英雄。
闭上双目，嘴里反复念着这最后一句“何日做英雄”，秦晋之不禁长叹一声。此时的秦晋之已经进入慧商学院三年了。他花了一年时间便完成了自己的营销体系，并且通过了学院的评审。之后，便去了国内屈指可数的HX家电集团的总部进行实习，花了11个月时间便完成了学院对他实习的要求——担任某产品部营销经理。虽然已经通过了实习考核，但秦晋之没有选择毕业留在HX集团工作，而是参加了学院的选拔，过五关斩六将，最终赢得了与蓝氏家族蓝玉单挑的资格，从而一跃成为慧商学院师生关注的焦点。
但好运就似乎到此结束了。听了刘帅的建议，他在第三年一头扎入了OTO平台项目上，结果却是屡受重创。
先是“道小易”电动车OTO平台。平台搭建完成，产品也向战略合作的OEM工厂集中采购了，保证了超高的性价比，超大规模的加盟招商会也开了，也已有上千家门店有加盟的意向。本以为马上就要开花结果了，结果新国标的突然出台导致了生产的产品都变成了滞销的库存。资金链一断，按照比赛规则，慧商学院就宣布项目失败，不再给第二次融资的机会。
再后来是“多骑网”OTO项目，产品是自行车和锂电车。吸取了“道小易”失败的经验，这次秦晋之是在学院的引荐下，先跟几家全国知名企业谈拢其品牌部分车型的独家授权，然后订单式生产。可就在招募线下加盟商的工作欲见成效之时，却又遭遇共享电单车的突然大批量投入市场。于是原来有意向的加盟商纷纷选择了撤退。
这两次的失败，秦晋之并没有怀疑是有人故意为之，而是把原因归结于项目可行性分析考虑的因素不够。
现在已是第四年，留给他的时间只有两年了。这次，他决定将目标锁定在人流量较大的景区做租赁项目。
尽日寻春不见春，
芒鞋踏遍陇头云。
第一节 已是三年后
01
大雨如注，狂风嘶吼，天地间已宛如黑夜。
秦晋之站在办公室内望着窗外的风雨，想着这迟迟融不了资的“景区赁”项目，不由得心中涌起一股惆怅。大雨打在路面上腾起一层薄雾，柳树被风吹的东歪西倒，秦晋之心念一动，应景抒情做了一首五言诗：
雨倾路朦朦，
枝垂风汹涌。
落花浮萍远，
何日做英雄。
闭上双目，嘴里反复念着这最后一句“何日做英雄”，秦晋之不禁长叹一声。此时的秦晋之已经进入慧商学院三年了。他花了一年时间便完成了自己的营销体系，并且通过了学院的评审。之后，便去了国内屈指可数的HX家电集团的总部进行实习，花了11个月时间便完成了学院对他实习的要求——担任某产品部营销经理。虽然已经通过了实习考核，但秦晋之没有选择毕业留在HX集团工作，而是参加了学院的选拔，过五关斩六将，最终赢得了与蓝氏家族蓝玉单挑的资格，从而一跃成为慧商学院师生关注的焦点。
但好运就似乎到此结束了。听了刘帅的建议，他在第三年一头扎入了OTO平台项目上，结果却是屡受重创。
先是“道小易”电动车OTO平台。平台搭建完成，产品也向战略合作的OEM工厂集中采购了，保证了超高的性价比，超大规模的加盟招商会也开了，也已有上千家门店有加盟的意向。本以为马上就要开花结果了，结果新国标的突然出台导致了生产的产品都变成了滞销的库存。资金链一断，按照比赛规则，慧商学院就宣布项目失败，不再给第二次融资的机会。
再后来是“多骑网”OTO项目，产品是自行车和锂电车。吸取了“道小易”失败的经验，这次秦晋之是在学院的引荐下，先跟几家全国知名企业谈拢其品牌部分车型的独家授权，然后订单式生产。可就在招募线下加盟商的工作欲见成效之时，却又遭遇共享电单车的突然大批量投入市场。于是原来有意向的加盟商纷纷选择了撤退。
这两次的失败，秦晋之并没有怀疑是有人故意为之，而是把原因归结于项目可行性分析考虑的因素不够。
现在已是第四年，留给他的时间只有两年了。这次，他决定将目标锁定在人流量较大的景区做租赁项目。
第八章 “景区赁”项目
第一节 已是三年后
02
透过玻璃门，看到对面办公室的朱勇正在打电话，笑容谄媚。秦晋之微微摇了摇头，他知道朱勇一定是在跟银行谈信用贷款的事情，可是前期几家银行的结果已经表明银行的风格是锦上添花，而非雪中送炭，更何况还是八字没一撇的项目融资呢？
年龄已至不惑之年的朱勇是直沽市津道车业公司的老板，也是“景区赁”项目的创始人。从开始“道小易”OTO平台项目起，秦晋之大部分时间都在临近燕京的直沽市，这里有全国电动车和自行车最大的生产基地。一个多月前，正是秦晋之彷徨无策的时候，他在慧商学院的朋友（也是自己的师兄）刘帅介绍朱勇给秦晋之认识。
秦晋之现在还记得当时的情景。那天刘帅跟朱勇约好后，两人便开着车奔着朱勇的公司而去。还没到公司大门，透过车窗，秦晋之便远远地看见一人穿着白色的短袖衬衫，黑色的西裤，在门口等着。刘帅略带得意地告诉秦晋之，这人就是这个公司的老板朱勇。下了车互相介绍后便跟着进了朱勇的办公室。在沙发上坐下后，秦晋之打量了下朱勇，个子矮小，长相精明，过分热情的笑容在脸上绽放，使原本就紧凑的五官更是挤成了一团。秦晋之对朱勇的第一印象并不好，他感觉这个人的长相看着太小气且过于精明，顿时放弃了合作的想法。接着大家就喝着茶闲聊起来。朱勇先是介绍了自己的公司，新成立不久的研发型公司，他本人原本就是在一家上市公司担任技术总监。靠技术吃饭的老板，这个身份让秦晋之稍微放松了内心的抵触。接着就聊到了共享单车的话题，因为对这个话题秦晋之和朱勇都比较熟悉，两人越聊越觉得投机。
后来，朱勇便说起了做细分市场共享的想法，他告诉秦晋之景区共享很有搞头。秦晋之正苦于找不到好的项目，听完朱勇的想法顿时眼前一亮，顺着朱勇的思路他跟着提了几个问题，两人越说越兴奋。最后朱勇向秦晋之发出了邀请，两人一起做景区共享的项目，他负责融资和产品开发，占项目55%的股份；秦晋之负责商业计划书和试点景区的谈判以及后期的运营，占45%的股份。
秦晋之原本的顾忌是这个项目并不属于自己的项目，慧商学院的创业基金会是不会投钱进来的，但现在时间紧迫，而项目感觉还不错，且融资的事情朱勇来负责，秦晋之便有些心动了，答应朱勇自己回去好好考虑一下。自始至终，刘帅都只是在旁边微笑地看着听着，没有说话。在回去的路上，刘帅倒是建议秦晋之接受朱勇的邀请。秦晋之估摸着如果项目的运营非常顺利，参考共享单车公司，2年之后项目的估值应该不会低于50亿，这个金额是有可能赢得与蓝玉的比赛的。于是，第二天他给朱勇打电话决定当面再谈一谈合作的细节。在谈妥后，秦晋之便义无反顾的参加了进来。
第一节 已是三年后
02
透过玻璃门，看到对面办公室的朱勇正在打电话，笑容谄媚。秦晋之微微摇了摇头，他知道朱勇一定是在跟银行谈信用贷款的事情，可是前期几家银行的结果已经表明银行的风格是锦上添花，而非雪中送炭，更何况还是八字没一撇的项目融资呢？
年龄已至不惑之年的朱勇是直沽市津道车业公司的老板，也是“景区赁”项目的创始人。从开始“道小易”OTO平台项目起，秦晋之大部分时间都在临近燕京的直沽市，这里有全国电动车和自行车最大的生产基地。一个多月前，正是秦晋之彷徨无策的时候，他在慧商学院的朋友（也是自己的师兄）刘帅介绍朱勇给秦晋之认识。
秦晋之现在还记得当时的情景。那天刘帅跟朱勇约好后，两人便开着车奔着朱勇的公司而去。还没到公司大门，透过车窗，秦晋之便远远地看见一人穿着白色的短袖衬衫，黑色的西裤，在门口等着。刘帅略带得意地告诉秦晋之，这人就是这个公司的老板朱勇。下了车互相介绍后便跟着进了朱勇的办公室。在沙发上坐下后，秦晋之打量了下朱勇，个子矮小，长相精明，过分热情的笑容在脸上绽放，使原本就紧凑的五官更是挤成了一团。秦晋之对朱勇的第一印象并不好，他感觉这个人的长相看着太小气且过于精明，顿时放弃了合作的想法。接着大家就喝着茶闲聊起来。朱勇先是介绍了自己的公司，新成立不久的研发型公司，他本人原本就是在一家上市公司担任技术总监。靠技术吃饭的老板，这个身份让秦晋之稍微放松了内心的抵触。接着就聊到了共享单车的话题，因为对这个话题秦晋之和朱勇都比较熟悉，两人越聊越觉得投机。
后来，朱勇便说起了做细分市场共享的想法，他告诉秦晋之景区共享很有搞头。秦晋之正苦于找不到好的项目，听完朱勇的想法顿时眼前一亮，顺着朱勇的思路他跟着提了几个问题，两人越说越兴奋。最后朱勇向秦晋之发出了邀请，两人一起做景区共享的项目，他负责融资和产品开发，占项目55%的股份；秦晋之负责商业计划书和试点景区的谈判以及后期的运营，占45%的股份。
秦晋之原本的顾忌是这个项目并不属于自己的项目，慧商学院的创业基金会是不会投钱进来的，但现在时间紧迫，而项目感觉还不错，且融资的事情朱勇来负责，秦晋之便有些心动了，答应朱勇自己回去好好考虑一下。自始至终，刘帅都只是在旁边微笑地看着听着，没有说话。在回去的路上，刘帅倒是建议秦晋之接受朱勇的邀请。秦晋之估摸着如果项目的运营非常顺利，参考共享单车公司，2年之后项目的估值应该不会低于50亿，这个金额是有可能赢得与蓝玉的比赛的。于是，第二天他给朱勇打电话决定当面再谈一谈合作的细节。在谈妥后，秦晋之便义无反顾的参加了进来。
第八章 “景区赁”项目
第二节 商业计划书
01
时间是什么？时间是证人，它变成汗水或懒惰躲在我们的身体里，见证着每一个人的付出和回报，所谓“一份耕耘一份收获”；时间也是医生，它用它的耐心温情又缓慢地治疗着我们心中的伤口，所谓“时间是最好的良药”；时间还是侦探，它用它的手缓缓地揭开我们脸上的面具和事情的真相，让一切真实浮出水面，所谓“路遥知马力、日久见人心”。
参考弗洛伊德超我自我本我的概念，人跟人之间的相处可以分为三个阶段。第一个阶段是“社交超我期”。在这个阶段，凭着对未来的期许，我们尽量展现最完美的自己，小心翼翼隐藏自己的缺点，俗称“蜜月期”；第二个阶段是“社交自我期”。在这个阶段，我们对对方逐渐熟稔，开始客观地分析未来，自我意识带着一些克制慢慢地抬头，观念上的分歧偶有发生，可称之为“平淡期”；第三个阶段是“社交本我期”。在这个阶段，我们可能不再考虑未来，而是只考虑自己的得失，彻底将之前脸上的面具撕了下来，对于矛盾和冲突，我们开始不依不饶，而最终我们做出了对双方关系的抉择，可称之为“结尾期”。当然，并不是每一个关系都需要经历这三个阶段，真实、信任和包容，会让关系更趋于和谐和长久。
在秦晋之和朱勇合作的前一个月，是双方合作的蜜月期，在这个阶段，他们完成了商业计划书的定稿。他们每天热情高涨地讨论着项目的内容，对未来他们带着憧憬和信心。在一次又一次的讨论和修改后，“景区赁”项目计划书完成了，提纲如下：
一、 公司简介
二、 境内旅游产业情况分析
三、 “景区赁”，让“智慧景区”和景区共享时代来临
四、 “景区赁”的商业模式
五、 “景区赁”的发展规划
六、 “景区赁”的盈利预测
七、 “景区赁”的风险评估及预防
八、 “景区赁”的融资计划和用途
九、 “景区赁”的成本预算及汇总
十、 “景区赁”的组织架构及运营
当做完最后一页PPT，秦晋之愉快地感觉明天的果实已经近在眼前、触手可得，可是接着发生的事情让秦晋之开始意识到自己“too young too naive ”。
第二节 商业计划书
01
时间是什么？时间是证人，它变成汗水或懒惰躲在我们的身体里，见证着每一个人的付出和回报，所谓“一份耕耘一份收获”；时间也是医生，它用它的耐心温情又缓慢地治疗着我们心中的伤口，所谓“时间是最好的良药”；时间还是侦探，它用它的手缓缓地揭开我们脸上的面具和事情的真相，让一切真实浮出水面，所谓“路遥知马力、日久见人心”。
参考弗洛伊德超我自我本我的概念，人跟人之间的相处可以分为三个阶段。第一个阶段是“社交超我期”。在这个阶段，凭着对未来的期许，我们尽量展现最完美的自己，小心翼翼隐藏自己的缺点，俗称“蜜月期”；第二个阶段是“社交自我期”。在这个阶段，我们对对方逐渐熟稔，开始客观地分析未来，自我意识带着一些克制慢慢地抬头，观念上的分歧偶有发生，可称之为“平淡期”；第三个阶段是“社交本我期”。在这个阶段，我们可能不再考虑未来，而是只考虑自己的得失，彻底将之前脸上的面具撕了下来，对于矛盾和冲突，我们开始不依不饶，而最终我们做出了对双方关系的抉择，可称之为“结尾期”。当然，并不是每一个关系都需要经历这三个阶段，真实、信任和包容，会让关系更趋于和谐和长久。
在秦晋之和朱勇合作的前一个月，是双方合作的蜜月期，在这个阶段，他们完成了商业计划书的定稿。他们每天热情高涨地讨论着项目的内容，对未来他们带着憧憬和信心。在一次又一次的讨论和修改后，“景区赁”项目计划书完成了，提纲如下：
一、 公司简介
二、 境内旅游产业情况分析
三、 “景区赁”，让“智慧景区”和景区共享时代来临
四、 “景区赁”的商业模式
五、 “景区赁”的发展规划
六、 “景区赁”的盈利预测
七、 “景区赁”的风险评估及预防
八、 “景区赁”的融资计划和用途
九、 “景区赁”的成本预算及汇总
十、 “景区赁”的组织架构及运营
当做完最后一页PPT，秦晋之愉快地感觉明天的果实已经近在眼前、触手可得，可是接着发生的事情让秦晋之开始意识到自己“too young too naive ”。
第八章 “景区赁”项目
第二节 商业计划书
02
在讨论商业计划书的时候，有两个问题秦晋之是与朱勇有分歧的。第一个是“企业介绍”中的研发团队。秦晋之在朱勇的公司待了几天也已经明白这个新成立的研发型公司其实研发人员寥寥——一个结构设计，一个模具开发，一个材料应用。在商业计划书中介绍研发团队的部分，秦晋之按照实际情况写的是这三个研发人员再加上朱勇。当天讨论的时候，朱勇看了后对秦晋之故作高深地说道：“老秦（虽然秦晋之比朱勇小很多岁，但朱勇一直这么称呼），这投资公司一般最看重两点，一是项目的商业模式（故事），二是企业的团队，其中核心的就是研发团队。咱们公司这些人写上去太寒酸了。这样吧，一会我给你发两张PPT，你把现在的换掉。”
这不是作假吗？秦晋之有些犹豫，说出自己的顾虑道：“换掉很简单。但如果投资方要求跟咱们的团队会面怎么办？”
朱勇一脸的不以为然，笑眯眯地说道：“真到了见团队的时候，这事情就成了，谁还关心团队的真假，放心吧，老秦，都这么干的。”
秦晋之虽然对此有怀疑，但想想当下创业初期，还是要避免不必要的矛盾，于是点了点头，算是表示同意。收到朱勇发过来的PPT，秦晋之也是有点无语，6个研发人员，各个都是大公司的设计大咖。这里有雪佛兰汽车的设计总监，比亚迪电动车控制器产品总监，还有中晋黄金首席设计师；另外三个人，一个是神达电脑集团汉达精密自动化设计课长兼项目经理，还有两个是贝尔自动化有限公司的总经理和高级工程师。摇了摇头，秦晋之还是将之前的PPT换成了这两张。
第二个分歧是关于项目的产品。朱勇的想法是在景区里投放的产品以代步类为主，如双人骑的自行车，一人骑的躺车和锂电车，还有一家三口骑的电动篷车。秦晋之的想法则是代步类的工具在景区里已经常见，这样的产品不足以吸引游客的眼球，而促成游客体验。所以他提倡代步类工具为辅，而应以旅游辅助类产品为主，例如智能帐篷、智能板凳（不用的时候能蓝牙连接跟着游客走）、智能望远镜和登山杖。
讨论这个问题时，朱勇烟瘾大发，大大咧咧地坐在沙发上吞云吐雾。在说完自己的建议后，秦晋之隔着烟雾注视着朱勇的反应。看朱勇一直沉默，秦晋之又补充道：“提供什么样的产品，产品体验怎样，决定了这个项目能走多远。代步类工具我觉得一定是有需求的，但辅助类的工具才是我们商业模式最大的亮点，丰富游客的体验。研发方面，凭我个人的感觉和经验，应该不难。当然也可以先做做市场调研。”
朱勇挥了挥手，连忙说道：“市场调研就算了，又费钱又费时间，还不知道准不准确。我觉得你说的也有道理，这样吧，商业计划书里把辅助类工具也加上，但不提以哪个为重，说不定投资公司会有自己的判断。研发的事情，我也觉得不难，无非就是加个智能配件。”
商业计划书其余的内容两人很快达成一致，对于项目运营成熟后年盈利38.5亿的预估，两人更是欢快的对视而笑。
明天，似乎很美好！
第二节 商业计划书
02
在讨论商业计划书的时候，有两个问题秦晋之是与朱勇有分歧的。第一个是“企业介绍”中的研发团队。秦晋之在朱勇的公司待了几天也已经明白这个新成立的研发型公司其实研发人员寥寥——一个结构设计，一个模具开发，一个材料应用。在商业计划书中介绍研发团队的部分，秦晋之按照实际情况写的是这三个研发人员再加上朱勇。当天讨论的时候，朱勇看了后对秦晋之故作高深地说道：“老秦（虽然秦晋之比朱勇小很多岁，但朱勇一直这么称呼），这投资公司一般最看重两点，一是项目的商业模式（故事），二是企业的团队，其中核心的就是研发团队。咱们公司这些人写上去太寒酸了。这样吧，一会我给你发两张PPT，你把现在的换掉。”
这不是作假吗？秦晋之有些犹豫，说出自己的顾虑道：“换掉很简单。但如果投资方要求跟咱们的团队会面怎么办？”
朱勇一脸的不以为然，笑眯眯地说道：“真到了见团队的时候，这事情就成了，谁还关心团队的真假，放心吧，老秦，都这么干的。”
秦晋之虽然对此有怀疑，但想想当下创业初期，还是要避免不必要的矛盾，于是点了点头，算是表示同意。收到朱勇发过来的PPT，秦晋之也是有点无语，6个研发人员，各个都是大公司的设计大咖。这里有雪佛兰汽车的设计总监，比亚迪电动车控制器产品总监，还有中晋黄金首席设计师；另外三个人，一个是神达电脑集团汉达精密自动化设计课长兼项目经理，还有两个是贝尔自动化有限公司的总经理和高级工程师。摇了摇头，秦晋之还是将之前的PPT换成了这两张。
第二个分歧是关于项目的产品。朱勇的想法是在景区里投放的产品以代步类为主，如双人骑的自行车，一人骑的躺车和锂电车，还有一家三口骑的电动篷车。秦晋之的想法则是代步类的工具在景区里已经常见，这样的产品不足以吸引游客的眼球，而促成游客体验。所以他提倡代步类工具为辅，而应以旅游辅助类产品为主，例如智能帐篷、智能板凳（不用的时候能蓝牙连接跟着游客走）、智能望远镜和登山杖。
讨论这个问题时，朱勇烟瘾大发，大大咧咧地坐在沙发上吞云吐雾。在说完自己的建议后，秦晋之隔着烟雾注视着朱勇的反应。看朱勇一直沉默，秦晋之又补充道：“提供什么样的产品，产品体验怎样，决定了这个项目能走多远。代步类工具我觉得一定是有需求的，但辅助类的工具才是我们商业模式最大的亮点，丰富游客的体验。研发方面，凭我个人的感觉和经验，应该不难。当然也可以先做做市场调研。”
朱勇挥了挥手，连忙说道：“市场调研就算了，又费钱又费时间，还不知道准不准确。我觉得你说的也有道理，这样吧，商业计划书里把辅助类工具也加上，但不提以哪个为重，说不定投资公司会有自己的判断。研发的事情，我也觉得不难，无非就是加个智能配件。”
商业计划书其余的内容两人很快达成一致，对于项目运营成熟后年盈利38.5亿的预估，两人更是欢快的对视而笑。
明天，似乎很美好！