第七章 慧商学院的面试
第一节 表白段飞燕
02
约人吃饭也是有学问的，尤其是约异性单独吃饭。你如果直接约，没有其他事情当幌子，那就好像在脑门上贴着“我要追你”的字条，对方往往会比较谨慎，约出来的可能性会大打折扣。当然如果约出来了，那就要恭喜你了，说明对方对你是有好感的。
吃完午饭回到宿舍，秦晋之思考再三，决定采取迂回战术，找了个马马虎虎的理由——请教段飞燕暑假勤工俭学的问题。至于时间，就约在晚饭前的5点。这样共进晚餐也是顺理成章的事情。
想好后，他便立刻给段飞燕发去了邀请。焦灼的等待后，段飞燕答应了！秦晋之顿时感觉神清气爽。准备小礼物去喽！
还没到4点50分，秦晋之就到了段飞燕宿舍楼下等她。不过他并没有等太久，就看到段飞燕穿着一件他还没见过的蓝色连衣裙走了过来，光彩耀人。秦晋之连忙上前，表情夸张地故意说道：“哇，这连衣裙真漂亮！”
段飞燕心中一乐，白了他一眼，“人不漂亮喽？”
“嘿嘿，哪里哪里，人漂亮衣服才显得漂亮嘛。”秦晋之讪讪笑道。
“行啦，咱们去哪儿说说勤工俭学的事情？”
“先边走边说”。
“好。你还别说，这个问题你真问对人了。这勤工俭学我可是深有体会。”
两人便沿着校园的小路随意地地走着。段飞燕在旁边一个劲的给秦晋之介绍勤工俭学主要都有哪些工作以及这些工作的好坏，秦晋之哪里有心思听这些，他一直在想着一会表白的事情，一只手插着裤兜，里面有给段飞燕的小礼物。
走了一段距离后，秦晋之趁着段飞燕还没说完，赶紧提议到饭点了，边吃边聊。段飞燕爽快地答应了。
两人来到学校里的小饭馆坐下，点完菜后，段飞燕就继续说起勤工俭学的事情。片刻后，段飞燕介绍完了，问道：“勤工俭学的工作大概就这些了，你对哪个感兴趣？要不要我帮你找找？”
“嗯嗯。我看看暑假的时间再考虑考虑。”秦晋之支支吾吾地答道。幸好，此时菜上来了，秦晋之趁上菜的功夫赶紧按照自己的计划转移话题。
“飞燕学姐，你有没有自己最喜欢看的电影？”
“电影啊，好看的电影太多了。我最喜欢看的啊，一时还真想不起来。”
“我最喜欢看《泰坦尼克号》。”
“《泰坦尼克号》？是挺经典的。不过我觉得不是我最喜欢看的。你为什么最喜欢这部电影？好像女生才会最喜欢这部电影吧。”段飞燕好奇地问道。
“因为在这部电影里爱情至上。女主角Rose可以不顾自己被迫选择的未婚夫，爱上Jack。而Jack，也可以为两人的爱情奉上一切，包括自己的生命。”秦晋之说这句话的时候，眼睛紧盯着段飞燕，眼神中充满了真诚和期盼。这样的眼神让段飞燕心中一阵慌乱，她当然知道秦晋之这句话是什么意思。其实，这几次上课和上自习后，她对秦晋之是有好感的，但这突然的表白让她手足无措，更何况她还有男朋友。一时之间，她也不知道自己该怎么反应，只好用沉默代替。
此时段飞燕的沉默，对秦晋之而言，犹胜天籁之音！这说明段飞燕第一时间的反应并不是拒绝，还有希望！此时，他适时的从兜里拿出自己准备的小礼物——蓝色石头项坠的项链，用饱含真诚的语气说道：“这是我给你准备的小礼物，请一定收下。”
沉默，还是沉默。段飞燕用复杂的眼神看着秦晋之，摇了摇头。
秦晋之笑了笑，缓解自己心中的紧张和这尴尬的气氛，同时又像是给自己勇气，说道：“飞燕学姐，你就别推辞啦。这个小礼物就当是我对你这么详细介绍勤工俭学工作的感谢嘛。好了，不聊这个了，吃菜吃菜。老板，上两碗米饭！”
吃饭的时候，两人很有默契的不再涉及这个敏感的话题，秦晋之也是有一搭没一搭地找着话说，很快饭就吃完了。
走的时候，段飞燕并没有拿项链，秦晋之只得先自己拿着。
一路无话。
秦晋之将段飞燕送到了宿舍楼下后，将项链往段飞燕怀里一送，连忙跑出几步后，一脸坏笑地说道：“一点心意，买都买了，你不要我送给谁去呀。就这样啦，我回宿舍了！”
说完后，便用自以为最潇洒的动作来了一个转身，赶紧走了。段飞燕看着秦晋之的背影离去后，茫然失措地上了楼。
一段时间过后，在暑假的某一天，秦晋之收到了段飞燕的微信“项链很好看，我很喜欢。”
第七章 慧商学院的面试
第二节 段钰华的面试
01
向段飞燕表白回到宿舍后，秦晋之总觉得还要再做点什么，能让段飞燕对自己念念不忘。虽然送了项链，但只要段飞燕收起来就达不到效果。有了！学网上的做法，写一首藏头诗。说写就写，秦晋之忙拿出本子在上面写着改着，既要表明自己的心意，还要暗示段飞燕不要纠结与荷尔蒙的关系。半个小时后，藏头诗作好了。
段情往事堪回首，
飞絮落花难留手。
燕上枝头唱新春，
我欲轻闻花一朵。
爱如江河奔腾涌，
你在江边红似火。
写完后，秦晋之默念了好几遍，估摸着段飞燕看完后会有点感觉。接着便给段飞燕发过去了，意料之中，没收到段飞燕的回复。
无论如何，表白了，小礼物也送了，藏头诗也作了，秦晋之这一瞬间感觉浑身轻松，就算没有结果，自己也不会后悔。
接下来的日子，秦晋之就一头扎在准备期末考试上，虽然自己决定学营销，但也不愿意期末考试有科目挂科。
时间飞逝，转眼间便到了学期的最后一天，上午考完试后，下午就算是正式放假了。秦晋之正想着郑江平怎么还不发微信告诉自己面试安排时，郑江平的微信就来了，“晋之同学，面试的时间已经确定，大后天下午。把你身份证号发给我，我帮你订机票，不要客气，这是学院的规定”。
秦晋之连忙回复收到，并把自己的身份证号发了过去。
大后天中午，郑江平和秦晋之下了飞机后，坐上慧商学院接机的轿车便直奔学院而去。
慧商学院位于寸土寸金的燕京二环。因为刻意的低调，学院的大门是普通的铁栅栏门，大门两侧是木制的对联，上联“慧悟在心，难得知行合一”，下联“商成于信，简单是过相随”。
（未完待续）
第七章 慧商学院的面试
第二节 段钰华的面试
02（书接上回）
秦晋之等人下车过了安检后，车子便进入大门继续往里开去。学院内又是另一番景象。河水潺潺，青草茵茵，绿植密布，小路清幽，还有两三个亭子点缀其中。学院内的数个建筑，并不高大也不宏伟，从外面看去你能一眼看出这些建筑有些年头了。如果你问秦晋之对慧商学院的第一印象是什么，他会告诉你，慧商学院更像是一个公园，环境优美，静谧怡人。
秦晋之坐在车里看着学院内的风景，心中却暗自诧异自己竟然对面试一点都不紧张，越临近面试心里越平静。
过了一会，汽车在一个三层楼的建筑前停了下来。两人下车后，郑江平告诉秦晋之这是学院的办公楼。说完，郑江平便领着秦晋之来到二楼段钰华的办公室门口。
“咚咚。”郑江平敲了敲门。
“请进。”段钰华的声音在里面应道。
郑江平推开门后，秦晋之便看到了慧商学院的学生办主任段钰华正坐在办公桌前看着一些文件。
“老师，我带秦晋之过来面试了。”郑江平先开口道。
“哦，你们来啦。”说完这句，段钰华向郑江平使了个眼色。
郑江平知道段钰华是让自己在外面等着，便对秦晋之说道：“秦晋之，这是学院的学生办段主任，他单独给你面试，我在外面等着。不用紧张，正常发挥。”说完给秦晋之一个鼓励的眼神，便转身出去，悄悄地把办公室门关上。
段钰华没有着急说话，继续看着手里的文件。这是他面试的第一个内容——试探面试者在这种情况下的反应。如果秦晋之就一直站在那边等着自己开口，那面试就结束了，一个缺乏应变能力和主动沟通能力的人，在他看来是做不好营销的。
秦晋之站在办公室内几次欲言又止，他怕打扰段钰华的工作。看了看手机上的时间，距离约定面试的两点还有2分钟。时间一秒一秒的过去，段钰华仍低着头看着资料，脸上没有任何表情，也没有要开口的意思。秦晋之决定不再等了，他开口道：“段主任，您好。我是今天来面试的秦晋之。郑老师告诉我是下午两点的面试，刚才看您在看资料没好意思打扰。”
段钰华脸上的笑容一闪而过，小家伙，让老夫等这么久，原来是等着拿时间当理由。他点点头，站起身来，指了指沙发，说道：“坐下来说。”自己也跟着坐了过去。
“你的基本情况郑江平都告诉我了，今天的面试也是对你再当面做个了解。郑江平有没有给你介绍学院的一些基本情况？”段钰华问道。
“郑老师没有跟我说太多，就是告诉我咱们学院的学习侧重实践，并且学院会给学生机会去一些企业任职或者投资学生的创业项目。总之，学院很厉害。”秦晋之认真答道，最后还不忘恭维一下慧商学院。
“嗯嗯，知道了。郑江平的课你觉得怎么样？”
“我觉得特别好，不局限于书中的内容，总有一些自己的想法，给我们启发，还教我们如何看书，如何学营销。真的是受益匪浅。”
“郑江平讲课的内容中，给你印象最深的是哪句话？”
这个问题对秦晋之而言并不难，因为郑江平有一句话他一直都记着，“郑老师说的这一句，‘学习哲学悟道的前提是看透人性，学习营销看透的是认知。’，我印象最深。”他接着补充道：“这学期郑老师给我们讲了营销的概念、获取营销洞见、认知顾客，还有市场细分这些内容。我觉得每一个内容都离不开认知。如何认知这四个内容，就决定了如何理解和运用。”
段钰华显然对秦晋之的回答很满意，他将手放在沙发的扶手上，身体往后仰了一些靠在沙发上。
“嗯。说的不错。说到市场细分的认知，我想问你一个问题。从市场细分的角度分析，你认为香烟的市场还存在什么样的机会？给你两分钟时间思考下。”段钰华这是要了解秦晋之在紧张环境下的思维水准。
只有两分钟的时间？香烟？我不抽烟啊。幸好自己因为父亲和一些同学抽烟，还了解那么一点点。秦晋之心里有点无语。来不及吐槽了，想想想！
年龄？老人！老人的香烟应该区别于年轻人的，什么尼古丁焦油之类的物质应该更低。
性别？细的烟好像男女都抽啊。口味上更丰富？香烟的颜色除了白色外，可以再增加其他女性颜色，比如粉色。
情感？没有！
技术？不了解啊。
价格？香烟的价格已经很全了。
其他属性？不知道啊。品牌？没有头绪啊。
段钰华看了看时间，说道：“好了，时间到了，说说吧。”
秦晋之放慢语速，一边说一边斟酌，说道：“我想到了两个，第一个是针对年纪大的人研制的香烟，这个烟的尼古丁和焦油等有害物质含量低，但又不是那种细细的烟，我估计年纪大的人是不会抽细烟的。”
段钰华打断了秦晋之，说道：“现在有些牌子的香烟里就有这样的产品。”
秦晋之并没有慌乱，他解释道：“但这些牌子这些烟并没有明确是针对年纪大的人，当然我觉得产品外观上也要有区分，比如烟嘴。同时营销推广的人群不直接针对年纪大的人，而是针对年轻人，引导他们给长辈送礼买烟的时候选择这种烟。”
段钰华不置可否，示意秦晋之继续。
秦晋之接着说道：“我想到的第二种机会是女性烟。虽然现在有很多品牌都有细烟，但几乎没有专门针对女性的香烟。我认为在香烟的烟纸颜色上用上女性喜欢的颜色，如粉色，再开发一些女性喜欢的味道，如水果味什么的，就能够在产品上有所区分男性烟。”
段钰华点了点头，在两分钟内能想到这两个机会，还算不错。他接着说道：“最后一个问题，你最喜欢的品牌是什么？原因是什么？”这个问题是要看看秦晋之的营销审美水准。
最喜欢的品牌？这个问题从来没想过啊。苹果？英特尔？腾讯？阿里？京东？滴滴？可口可乐？百度？沃尔玛？这些虽然都是知名品牌，但也谈不上最喜欢啊。要不，这里面随便挑一个中国品牌说？兴许能够投其所好？秦晋之想起郑江平跟他说过面试的时候一定要诚实。如果自己说一个品牌出来，段主任再追着问这个品牌的一些事情自己答不上来不就露馅了。
在这一瞬间，秦晋之的大脑快速运转着，最终他决定选择诚实，答道：“段主任，您刚才问我这个问题，我仔细想了想，没觉得哪个品牌是自己最喜欢的。当然，如果乔布斯还在，我可能会选择苹果，因为那时候苹果每一个产品问世都会带来惊喜。”
秦晋之的回答倒是让段钰华有点意外，还从来没有哪个面试的学生会直接回答没有最喜欢的品牌。小家伙，有点意思。
这几个问题下来，段钰华对秦晋之还是比较满意的。他对秦晋之说：“好了，我的面试就这些了。你去叫郑江平进来。”
秦晋之赶紧站起身去开门。郑江平正在办公室门口来回晃悠呢，听到开门声连忙走过去。进了办公室后，郑江平站着用询问的眼神看着段钰华。段钰华笑了笑，说道：“我现在给冯院长打电话，看他现在有没有时间。秦晋之得过了冯院长这一关才算面试通过。”
看来段主任的面试通过了！秦晋之和郑江平对望一眼，进入学院已经成功一半！
第七章 慧商学院的面试
第三节 院长的面试
01
段钰华拨通了冯涛院长办公室的电话，轻声说了几句后便挂断了，对郑江平和秦晋之说道：“冯院长刚接待完两个客人，你们现在可以上楼去他办公室。”
郑江平和秦晋之连忙答应，转身开门走了出去。到了楼梯口，郑江平便看到了学院对外联络处主任唐铭正带着两个客人下楼，他连忙跟唐铭打了声招呼，“唐主任好。”
唐铭看是郑江平，旁边还有一个学生模样的年轻人，便估摸着是上楼找冯涛院长面试的，笑着说道：“哦，江平回来啦。是找冯院长吗？他在办公室呢。我送两位客人下楼。”
“好的，唐主任。您先忙。”郑江平赶忙回应。
趁郑江平和唐铭说话的功夫，秦晋之在旁边打量着冯涛院长的两个客人。一个客人大约五六十岁，浓眉大眼、表情冷峻，眉宇间有一股不怒自威的气势，一看就是有地位有身份的人。虽然天气酷热，这人却穿着质地很好的西装套服，里面是白色衬衫配着金色领带。另外一个客人，则是年纪跟自己相仿的年轻人，平头短发，脸部棱角分明，是一个不折不扣的帅哥。虽然这个年轻人嘴角一直在微笑，但秦晋之从他的眼神里能感觉到那种高傲和不屑。
后来秦晋之才知道原来这年长的客人是蓝氏家族的首领之一蓝傲天，而那个年轻的客人，则是自己未来几年的噩梦——蓝氏家族的后起之秀蓝玉。
很快，唐铭就带着两个客人下楼了，郑江平和秦晋之则来到三楼冯涛院长的办公室门口。上楼的时候，秦晋之能感觉到郑江平没有在段钰华那里时放松，有那么一点紧张。
“咚咚”郑江平小心翼翼地敲门。
“请进！”冯涛在里面答道。
郑江平轻轻推开门，带着秦晋之走进了冯涛的办公室。由于客人刚走，冯涛还坐在办公室中间的沙发上。他知道是郑江平带着学生面试来了，用手指了指自己对面的沙发，说道：“都别站着，坐到这来。”
两人坐下后，郑江平简单介绍了下情况：“院长，这是秦晋之，今天过来面试。我们刚从段主任那边过来。”
“院长，您好。”秦晋之抓着这个机会向冯涛打了声招呼。冯涛微笑着点了点头。
“院长，您看我要不要出去等？”郑江平问道。
“不用，没那么正式，就是闲聊几句”冯涛笑呵呵地答道。
嘿嘿，原来冯涛院长还是很平易近人的嘛，不知道郑老师为什么要紧张。
第七章 慧商学院的面试
第三节 院长的面试
02
蓝玉就是蓝氏家族安排到慧商学院的学生，是慧商学院和蓝氏家族五年赌约的参赛选手。冯涛因为刚见过蓝玉，心中便暗自拿秦晋之和蓝玉做比较。
跟郑江平说话的功夫，冯涛很快地打量了下秦晋之的面相：天庭饱满、地阁方圆；剑眉上挑、双眼有神；鼻梁挺拔、人中细深；脸颊有肉、嘴红唇厚。这些地方还算不错，山根、眉尾则略有瑕疵，但大体面相还算可以。所谓“相由心生”，从面相来看，秦晋之仁义敦厚、聪明灵秀，但干练决断稍显不足，这一点正是跟蓝玉最大的不同。干练决断可以通过后天的历练逐渐形成，如果秦晋之成长的速度足够快，倒是可以与蓝玉一战。
“秦晋之，你每一节课的作业段主任都会打印出来给我看，小伙子作业完成的不错，还是很有悟性的。”冯涛说道。
冯涛的话，秦晋之听着倒是没觉得有什么，但郑江平却很意外，他从没听段钰华说起过冯涛看过秦晋之的作业。就他所知，以往冯涛是不会亲自过目这些面试者的作业的，判断面试者营销方面的悟性都是由段钰华直接把关。是因为秦晋之的作业完成的太好，段钰华推荐给冯涛看的？还是因为蓝氏家族的赌约，冯涛决定亲自把关？郑江平当然不得而知，但至少有一点可以肯定，冯涛和段钰华对秦晋之的作业还是满意的。
就在郑江平左思右想的时候，冯涛继续说道：“如果我记得没错，你们这学期最后还有市场细分的作业，可是我和段主任还没看到。”说完，冯涛两眼盯着郑江平。
郑江平立刻感觉冯涛的眼神从刚才的温和如风一下子凌厉的像一把刀，他不由得心脏猛的一缩，额头上逐渐渗出了汗。想解释可是又没办法解释，的确是自己疏忽了，秦晋之确定面试资格后他就擅作主张没发作业。可是以前也没这样追着要学生的作业啊。郑江平嚅了嚅嘴唇，不知道如何开口。
秦晋之在旁边见郑江平犯难，连忙说道：“院长，郑老师对我们的作业要求很高。一定是因为我的作业郑老师觉得完成的不够好，所以没发给段主任。”
听了秦晋之的解释，冯涛心中暗自点头，自己故意发难，就是想看看秦晋之会有什么反应。红氏家族最近在想尽办法拉拢学院的师生，而最容易被拉拢的就是刚加入的新生。如果秦晋之刚才只是在旁边事不关己高高挂起，那么他可能不再考虑让秦晋之进入学院。毕竟如果发生一个被红氏家族拉拢的学生代表学院参加与蓝氏家族的比赛这样的局面，那真的就要做最坏的打算了。幸好，秦晋之刚才主动帮郑江平解围，这说明这个学生是一个仁义、有担当、对自己老师忠诚的年轻人。
“嗯。郑江平，不管学生作业完成的好坏都要发过来嘛，记着晚上前发给我。”冯涛语气和蔼地对郑江平说道。
“收到！”郑江平心中立刻感到卸下石头般的轻松，轻快地答道，对秦晋之自然是心存感激。
冯涛将双眼挪到秦晋之身上，问道：“秦晋之，在你的作业中有一些你自己想到的创新项目，这些当中你自己最喜欢的是哪一个？”
“院长，我需要想一下。”
“嗯，当然可以。”
秦晋之飞速地回想着自己作业中的创新项目。在“获取营销洞见”的作业中，洞见算盘有预防老年痴呆和寓意招财的潜在需求，有提醒更换功能的牙刷，有轻智能的情侣服，有校园宠物寄养，有老年人的网络游戏，还有针对年轻人总用耳机的现象，衍生预防和保护听力的产品；在“认知顾客”中的作业中，没有提到创新项目，是写给江小白的一封信，还有老年网络游戏的广告剧本；在“市场细分”的作业中，在饮料行业有针对老人的“养生一品”和针对女性的纤细包装的设想，还有理发店和外卖行业市场细分后的创新。
最喜欢哪一个？秦晋之不禁思考如何评价一个项目的好坏，除了商业利益之外，他凭自己的直觉认为还需要考虑一个因素——社会价值。基于这个因素，他认为最喜欢的项目并不是老年网络游戏，也不是“小护士”外卖，更不是其他项目，而是预防和保护年轻人听力的项目。
于是，他回答道：“院长，我认为自己最喜欢的项目是预防和保护年轻人听力的项目，虽然我现在并不知道通过什么样的产品或服务来预防和保护听力。但我觉得这是其中最有社会价值的项目。”
冯涛听完眼前一亮，从项目前景来看，老年人网络游戏的商业价值无疑是其中最清晰也最突出的。他原以为秦晋之会选择这个项目，但秦晋之的答案，让他看到了这个年轻人的胸襟和格局。社会价值，是很多企业容易忽视的内容，但它却是决定一个企业能够经营多久的因素之一。没想到，秦晋之现在已有了这样的觉悟。
“嗯。”冯涛并没有对秦晋之的回答直接作出评价，他继续问道：“自信、乐观、坚韧这三种性格中，你认为哪种性格最重要？”
“坚韧。”秦晋之思索片刻后答道。他继续补充道：“自信和乐观当然也很重要，但我认为自信和乐观在现实不断打击下，终会千疮百孔。唯有坚韧意志，才能让自己不会倒下。”
冯涛脸上的笑容一闪而过，坚韧，是的，现在慧商学院需要的并不是自信也不是乐观，而是坚韧！面试就到这里吧。
冯涛对秦晋之是满意的——面相仁义敦厚而不失伶俐，为人有担当则能忠诚，看事情有胸襟和格局，能够坚韧、做事才能坚定长远。如果能再历练出干练决断的风格，未来可期。
“秦晋之，面试就到这里吧。欢迎加入慧商学院。”冯涛微笑的说道。