暂停了这么长时间，没想到偶尔还有读者来看，真心感到高兴。跟各位汇报一下，前段时间就出版事宜跟几个出版社认真的交涉了一番。出于对出版销量的考虑，出版社的编辑们给出了各种各样的修改方案，我反复修改也是精疲力尽，然双方始终未能达成思想上的统一。介于此，我决定不再苦陷于出版事宜，按照自己所想所感，随性而写。当然，之前的内容我觉得还不够有意思，所以仍然会再次修改（暂定最终版：） ）后发布。敬请期待！
最后，再次感谢大家对本帖的不离不弃，我会不忘本心，继续给大家奉献自己对于营销科学方面的所学所感所践，更通俗更精炼更多干货！到时候会另外开贴，同步会在本帖更新。欢迎审阅，多提宝贵建议！
——大秦的疆土 拜上
《营销壮士，请留步》01
前言 轨迹与吊诡（本书最正经的章节）
早在西汉年间，著名的史学家司马迁在《史记》中就已道出“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的人间真理。由此可见，追钱逐利为人之本性也（有几人不想过富足的生活？）。顺理成章，探寻天下熙攘之规律的学术（如经济学、金融学、营销学等）本应受世人趋之若鹜。然而，作为研究商业规律之一的营销学，其问世却要远后于前两者。
通过笔者研究及整理，认为营销管理的发展轨迹大体可以分为五个阶段。
第一阶段：萌芽
1912年，哈佛大学的J.E.哈格蒂出版了第一版以《市场营销》命名的教科书，这标志着营销学的诞生。但当时的市场营销并未形成真正的现代营销管理原理和概念；
1953年，尼尔﹒博登在美国市场营销学会的就职演说中，创造了“市场营销组合”这一术语，研究“营销要素”的管理思想横空出世（从此奠定了营销理论的研究方法）；
第二阶段：雏形
1960年，麦卡锡在其著作《基础营销》中首次提到著名的4P理论，将尼尔﹒博登所提到的12个营销要素概括为四大类：产品、价格、渠道、促销；
1967年，菲利普﹒科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》（第一版）中，进一步确定了以4P理论为核心的营销组合方法；
第三阶段：丰满
1969年，特劳特首次提出“定位”概念；
20世纪70年代，4P增加了2P：人和包装；
20世纪80年代，大卫﹒A﹒艾克的品牌资产概念开始流行；
1981年，特劳特正式出版《定位》一书，“定位”概念开始深入人心；
1985年，科特勒在强调“大市场概念”时，又提出了“公关关系”和“政治权力”这2个P。此后，当营销战略规划变得异常重要时，科特勒又提出了战略规划4P：诊断、市场划分、定位、择优化。
1990年，美国学者劳特朋教授提出了与4P理论相对应的4C理论：需求、成本、便利、沟通；
2001年，美国的唐﹒E﹒舒尔茨提出了4R理论：关系、节省、关联、报酬。
PS：除了上述重要的营销理论外，此阶段还诞生了研究其它“营销要素”的重要著作，如《消费者行为学》、《广告、促销与整合营销传播》、《渠道分销》、《核心竞争力》等等。
第四阶段：互联网下的第一次“创新”浪潮
2001年-2010年，互联网经济爆发，关于“营销要素”的再研究已不能完全适应时下商业发展的需求。时代的变革需要“新”的理论来指导企业，于是围绕“创新”的营销理论不断涌现，从“营销元素”的角度来研究营销，在这个阶段开始弱化。其中代表作有：《科特勒营销新论》（这本书的价值被严重低估）、《蓝海战略》、《渠道的革命》、《水平营销》、《营销革命3.0》、《赢在创新》、《营销革命4.0》、《正营销》等等。
第五阶段：移动互联下的第二次“创新”浪潮
2010年至今，移动互联较之于之前基于电脑的互联网，给社会和经济带来的冲击要大的多，因为它大大改变了消费者认知、交易和关系的方式。于是，围绕移动互联下的“新”营销元素（流量、IP、自媒体、爆款、大数据）被推到舞台中间，被众人膜拜和效仿，之前“老”营销元素的理论似乎已被遗忘。
在此阶段，研究新营销元素“术”的著作开始层出不穷，而这些“术”的作者也不再是之前大家熟知的科特勒们，新的面孔开始占领营销理论的江湖。代表著作有：《决胜移动终端》、《爆品战略》、《长尾理论》、《新媒体营销圣经》、《全网营销》、《决战大数据》、《新营销、新模式》、《新媒体——文案创作与传播》、《轻营销》等等（还有很多很多）。
Ps：上述被点名的著作，在本书后面的内容中都会陆续进行剖析和科普讲解。
《营销壮士，请留步》02
前言
02 吊诡
营销管理的理论作为逐利的利器，受众人推崇本是理所当然的事情，然而笔者认为在实际应用过程中普遍存在两个吊诡的地方。
其一：营销本是系统的科学（参考科特勒的营销定义），却被当成抱佛脚的工具。营销既然作为一门社会科学而存在，自然就有科学所该有的体系和逻辑。这就要求我们既要研究学习营销的体系，还要分析其中存在的逻辑，从而将营销理论的价值发挥出最大功效。只可惜，在这喧嚣的时代，越来越少的人愿意花时间去研究营销的体系，更多只是把其当初抱佛脚的工具——自媒体火就做自媒体，爆款火就搞爆款，不一而足。如此做法，实在是委屈了营销理论。
其二：本是新旧各相宜，却只知“一代新人换旧人”。时代在发展，环境在变化，理论的新旧更替本是常理。但有了“新”就忘记了“旧”，委实就有薄情寡义之嫌。在营销的江湖里，绝大多数人（企业）都像多情的公子哥，看到婀娜多姿的新人（新营销）就一步一颠地跑过去，而早把旧人（传统营销）的美丽端庄抛在了九霄云外。轻易否定“旧人”，对“新人”一味的趋之若鹜，总认为“新”可以解决企业的所有问题，这是现在企业最容易犯的错误。
基于以上两种情况，本书主要以小说的形式来给各位阐述和分析营销体系和新旧理论的主要内容，以使大家能轻松学习营销理论，对其在实际中的运用也能自如施展。
《营销壮士，请留步》03
第一回 冯院长语惊四座，新项目趋之若鹜。
慧眼识才为创新，
商海沉浮耀繁星。
学无止境通大道，
院内无涯立知行。
这首藏头诗是慧商学院的教学理念。
慧商学院，是一所神秘而顶级的商学院，华夏有很多众所周知的企业大咖都来源于这个学院。知道慧商学院的人，都听过一句话，“悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎”。我们的故事就从慧商学院在某年营销峰会上的亮相说起。
暖春四月，首都京城。
一年一度的中国营销峰会如期在京城香格里拉酒店召开。无论事务有多忙，很多行业大咖、新贵翘楚都会尽可能地参加这次峰会。如果你问营销峰会有什么样的魅力，能如此让众人趋之若鹜，一定会有很多人给你同样的答案——慧商学院。自院长冯涛筹建二十余年以来，慧商学院已跃然成为中国营销领域最具影响力的组织和风向标。
“悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎”。
当营销学院的学生费劲千辛万苦可以从学院毕业后，他们已经在营销理论和实践方面略有小成：建立了自己的营销体系，形成了个人风格的营销哲学，拥有对层出的新营销的领悟和实践能力，擅长逻辑和理论下的创新，同时参与一些企业的营销活动或创业式的营销实践。因此，慧商学院的毕业生从来都是各大企业争夺的营销人才。
慧商学院在营销峰会如此受到众人追捧，原因有三：一是每年均由院长冯涛亲自代表慧商学院参加峰会，他对营销风向的解读透析时弊、振聋发聩；二是学院对外联络部主任唐铭会将一些学生的创业项目在峰会上公开，现场参会企业竞价投资；三是学院学生办主任段钰华公布今年毕业的学生人数和资料，参会企业选择招聘的目标。这三个内容，任何一个都会牵动着参会企业的神经，更何况是三个。于是，各个企业的大佬们每年营销峰会能来的当然都来了。
今年的峰会上，慧商学院又会给大家什么样的精彩呢？
01 冯院长的演讲
为期两天的营销峰会还剩最后半天，大家都知道这半天时间是留给慧商学院的。前面的一天半时间，峰会分为几个会场举行营销沙龙座谈和不同主题的演讲，所有来宾会根据自己的喜好选择性参加一些活动，或者私下跟一些朋友做些交流。但这最后半天，数百人的嘉宾都聚集在了主会场。
在主持人的邀请下，伴随着台下的阵阵掌声，慧商学院冯涛院长走到了台上。抖擞的短发，黑色的中山套装和老北京的千层布鞋，冯涛出现在公众场合的穿着还是一贯的风格。和蔼的笑容一直挂在冯涛的脸上，你第一眼看到他时，只觉得他风度优雅从容，就像是一个不求闻达的智者。但当他在台上站定，凌厉的目光往台下扫视时，你又会立刻感受到他身上所发出的威严，不由得虔诚聆听他的演讲。
“尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好。”随着冯涛的开场白，整个会场变得十分的安静，你甚至能感觉到有些人屏住了呼吸。望着台下黑压压的一片，冯涛笑道：“我们今天的会场有些挤，我感觉跟我们现在的营销环境一样，大家都挤在了一起。”话音刚落，台下立刻爆发出一片笑声。
“为什么这么说呢？我发现大家最近谈营销，谈的都是新营销、新零售、新媒体、打造爆款、共享模式，都挤在这些上面了。这些问题要不要讨论？当然要，因为这些是眼下的趋势。这些内容大家这两天已经说的足够多也足够深刻，太挤的地方，我今天就不说了。我跟大家分享的是两个内容：一是营销体系，二是营销分级”。说到这里，冯涛往左边跨了下腿，让自己站的更舒服些。
“以前大家提到营销，必定会说到4P——产品、价格、渠道、促销。其实我们大家都知道营销的内容一定不仅仅是4P，可是为什么4P概念仍然如此深入人心呢？因为它是营销执行层面的高度概括，用现在流行的话来说，它是自带体系的。4P让我们的营销人很清晰的去探索和执行各自的营销活动。这样4P大家就都能张口就来。再后来科特勒提出的4C、4R、4V、10P、6P和新4P等概念，虽然是想与时俱进的对4P做补充或者不同角度的修正，但实际上都没有达到原来4P的普及度。那这是为什么呢？”冯涛停顿了一下，眼睛环视了下整个会场，继续说道。
“因为传统4P很精准的帮助大家建立了好操作的营销体系。我知道有人会说，6P和10P都是在原来的4P上增加了新的2P或6P，那它应该是更全面的营销体系啊，可为什么却没有达到4P的普及率呢？这是我以后想跟大家探讨的问题——理论概括与实践。理论概括不一定是越全面越好，而应该是越容易实践越好。往哲学里靠，就是知行合一的意思。”整个会场下面静悄悄的，所有人都竖着耳朵，面带思索。
“至于4C、4R、4V，这些概括逻辑上当然没有问题，只是在用于指导营销实践方面略有欠缺。我刚才也说了，4P概括的并不全面，它缺少的是营销战略方面的概括，比如品牌定位、强有力的品牌特征和企业价值观。根据我们学院的研究和分析，我们发现任何一个卓越的企业，在营销层面，它在以上七个内容中——产品、价格、渠道、促销、定位、品牌特征和价值观，至少有三个方面做到非常优秀。即使如今百花开放的互联网服务型企业，比如滴滴、摩拜、字节跳动，他们的快速增长也与这7个因素密不可分。我想这一点大家都不难理解”。冯涛拿起演讲台上的矿泉水喝了一口，继续说道。
“现在大家都在把注意力集中在新营销、新零售、新媒体、打造爆款、共享模式上，我倒是认为营销更应该用系统的眼光去审视。这些时代下的新产物，本身并没有在本质上突破我上面所强调的营销体系。新营销，是在新的市场、消费者体验、产品技术等方面阐述营销体系的变化；新零售，其实探讨的是新的渠道模式；打造爆款，本身就是产品创新和促销方面的诉求。即使是共享模式，它的产品，无论是共享app平台的线上服务型产品，还是它线下共享实物的产品，都是决定成败的关键。”冯涛扶了扶脸上的眼镜，停顿了一下。
“营销和哲学一样，都是非常高深的社会科学。哲学是从动到静的科学，而营销则是从静到动的科学，它们的共同之处是都没有正确答案，都需要实践才能出真知。营销的静，就是我所说的营销体系。营销的动，就是营销体系与时俱进的自我修复和实践。各位朋友，这就是我想跟各位分享的第一个内容，新时代的营销，是营销体系下的重新审视和变化，每一个内容都可能获得新的生命，而衍生出新的营销概念。但营销体系是万变不离其宗的。”冯涛这句话讲完，就如一粒石子投入水面，台下立刻爆发出久久不息的掌声，有些人一边鼓掌一边向旁边的人点头表示赞叹。
冯涛站在台上轻轻踱了几步，让双脚放松下，待台下安静继续说道：“现在我给大家分享第二个内容——营销分级。众所周知，之前国家有营销师的职业资格分级，分为营销员、高级营销员、助理营销师、营销师和高级营销师，这五个级别。评级的条件主要就是工作时限、学历和考试结果。这样的评级当然没有什么实际的意义，所以也就毫无疑问的被取消了。那么，营销人员到底有没有必要进行分级呢？答案是肯定的——非常有必要。刚才我也说了，营销是一门高深的社会科学，我国从事营销相关工作的人员数以千万计，如何在这鱼龙混杂的庞大人群中甄别营销人才，是现在很多企业共同面临的难题，而科学客观的营销分级制度，能快速有效地解决这个难题。下面，我就给大家简单介绍一下慧商学院关于营销分级的构思。”说到这里，冯涛低头思索了几秒钟，继续说道。
“在我们的构思中，营销同样也是分为五级，分别是：名、术、融、势、道。先来说第一级的‘名’——所谓‘名’，就是能为营销命名，说白了就是可以系统的说出营销的内容，并能自己给营销下一个定义。这一点，与春秋战国时期的名家，比如公孙龙、惠施不同，这些名家的精神是重名不重实，而营销第一级的名，则是实上立名。大家不要认为这第一级很容易做到 ，其实不然。作为一个营销的初级者而言，他需要阅读大量的营销书籍，去理解和搭建自己的营销体系，同时还能高度概括以用于实践，而不是满脑袋的书本知识却无从下手。”
“第二级——‘术’，很容易理解，就是在营销实践中摸索出自己的一套方法出来，比如精准找出产品差异化的方法、比如确定渠道战略的方法”。
“第三级——‘融’，是什么意思呢？融会贯通。能做到把第一级的‘名’和第二级的‘术’相交融，提炼出自己的营销‘道、术’的理论”。
“第四级——‘势’，要求就更高了。不仅仅是做到顺势而为，根据眼下市场环境、技术、消费者体验等方面的变化，而修正自己的营销理论和实践；而且还要能做到预判‘势’，提前做好布局。在营销中，抢占先机的重要性我想大家都是深有体会的”。
“第五级——‘道’。《道德经》有云‘人法地、地法天、天法道、道法自然’。老子之道，无所不在，无所不用。营销级别中的‘道’，作为营销的最高境界，在于举重若轻，挥洒自如。营销战略、商业模式、产品创新、品牌定位、细分市场、传播推广、渠道策略等等，信手拈来，却又无一不能抓其本质，而事半功倍。看似濒于淘汰的产品或品牌，经其手运营一番，必能焕发新春。不仅如此，在第四级顺‘势’和预判‘势’的基础上，还能擅长造‘势’，开创行业变革之先锋。除此之外，‘道’也代表了真善美，能达到营销第五级，必然也是大善之人，有着大爱的价值观和社会责任心，留芳于企业，惠泽于世人”。
“以上就是我们慧商学院对于营销分级的构思。”听冯涛介绍完，台下所有听众的眼睛似乎都在发光。你看有些人在用手机记录着要点，还有不少人闭着眼睛，似乎在考量自己属于哪个级别。
“当然，我刚刚所说的营销分级，目前还存在两个难点，一是等级之间界限的标准，二是等级确定的方式。”冯涛喝了一口水，继续补充道：“我们打算在今年招生的学生中开始按照营销分级中的第一级和第二级进行教学和实践指导。而对于我们学院的老师，则尝试按照营销分级中的第三级和第四级进行评估。至于第五级，则计划将社会知名的营销专家列为参考目标，通过与他们的座谈来确定级别的标准。一旦摸索出科学客观的标准和确定方式后，我们会向社会公布”。
“各位，我今天分享的两个内容，营销体系和营销分级就分享到这里，谢谢大家！”冯涛微鞠一躬，伴随着潮水般的掌声，走下台去。
《营销壮士，请留步》04
第一回 冯院长语惊四座，新项目趋之若鹜。
02 项目竞标
待冯涛落座后，主持人大步走到台上说道：“感谢冯涛院长非常精彩的演讲，重视营销体系，创新营销分级，真是让我们受益匪浅，而又意犹未尽。让我们再一次把热烈的掌声送给冯涛院长！”停顿数秒，等掌声平息后主持人开始了下一个环节。
“好，各位来宾，下面我们即将进入今天下午的另一个重头戏，项目招标。哎，我发现我们红杉资本的董总眼睛睁的更大了（台下大笑）。据我所知，每年营销峰会上，慧商学院招标融资的项目都会让大家争的头破血流。我听过一句话‘悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎’，在峰会上公布的项目都是从慧商学院毕业生的毕业项目中优中选优，那更是‘弄潮郎中又弄潮’。那么今天慧商学院又会给我们带来哪些振奋人心的项目呢？下面我们有请慧商学院项目管理部主任唐铭先生上台！”
唐铭个子并不高，不到1米7，也许因为多年商务联络和谈判的关系，看上去却很有气场。唐铭有一外号“夏将军”，因为他笑的时候灿烂如夏日，会让你感觉很容易亲近；可在他严肃的时候却杀伐如将军，你一定会从他的眉宇话锋间感受到扑面的压迫感。此时他穿着一身湛蓝色的西服，在掌声的陪伴中走到了台上。刚一站定，他微笑着开口道：“尊敬的各位来宾，大家下午好。我知道大家的掌声不是给我这个帅哥的，而是给我带来的项目的（台下哄笑）。那我就话不多说，开门见山。今天我带来的一共三个项目——‘易美饰’家装金融平台、‘小金豆’青少年金融平台、‘展会帮’共享项目。在介绍这三个项目之前，有一点我需要申明——往年慧商学院在营销峰会上公布项目，只是作为项目学生创始人和投资人之间的介绍人，并不直接参与项目。但今年年初，学院成立了创业基金会用于投资学生创业项目。今天在峰会上所公布的这三个项目，学院的创业基金会是一定会参与投资的，至于投资金额和占股比例在确定投资人后具体商谈。”
话音刚落，整个会场响起了嘈杂声，很多人开始低声讨论所提到的项目，同时也看看对方的反应；还有人在议论慧商学院的创业基金会，评估这样的变化带来的改变。议论的声音此起彼伏，整个会场里的空气也似乎变得燥热不安。当然也有人是第一次参加营销峰会，他们对旁边的人所表现的热情有点措手不及，毕竟慧商学院几乎很少在公众场合露面，对于很多人而言还是很神秘的。当身边的人告诉他们历次慧商学院的项目后来的投资回报率时，他们的眼神立刻从纳闷而变得炽热起来。
看着台下抑制不住的喧闹，唐铭并不意外，他很清楚如果不继续介绍，下面的议论一时也不会停止，在停顿了一会后，他接着说道：“各位， 我先介绍第一个项目——‘易美饰’家装金融平台”。仿佛是控制声音的开关，唐铭一开口，会场立刻又恢复了安静。
“通过名称不难理解这个项目就是做整合家装行业从材料供应商、装修公司到消费者各个环节的金融服务平台。这个项目之所以可行的逻辑也比较清晰：一、我国家装行业市场规模是在2万亿以上，蛋糕足够大；二、金融服务不管是对材料供应商、装修公司还是消费者，都有需求，也就是大家经常说的痛点——材料供应商希望减少装修公司账期付款所带来的资金压力；装修公司需要资金来垫付装修环节的各项费用，特别是那些超出公司现金能力的订单需求；消费者当然希望能有利息不高的装修贷款来满足其个性化和高品质的装修需求；三、项目商业模式可盈利——平台上每天的现金流、贷款利息和流量变现的衍生服务都可以为项目带来不菲的盈利回报；四、项目的风险好控制。材料供应商和装修公司评级授信、消费者装修房产的实名备案等方式都能将项目的风险控制在最低。至于项目运营的一些细节问题，项目计划书里都会有执行的说明。一言以蔽之，就是有规模、有需求、可盈利、可控制和有创新。这些都是一个合格的创业项目必备的要素”。略作停顿，唐铭环视整个会场，看着众人脸上的表情， 继续说道。
“现在这个项目招标的是天使轮的投资，目标金额为5000万--2亿，资金主要用于平台的建设、前期商家招募的利息补贴和市场推广。起投资金为1000万，占股比例根据天使轮融资情况确定。各位如果对这个项目感兴趣，现在就可以填写一张你们桌上的项目投资卡，写上你们的意向投资金额和投资方企业名称，一会工作人员会到台下收集。在这里，温馨提醒下，我们选择项目投资人不仅仅考虑你们的投资金额，同时也会考虑投资方与项目的匹配度。现在暂停10分钟的时间，请大家认真考虑。”话音刚落，台下便如煮开的沸水，再次喧腾起来。你看，这边有些人在打电话不停的说着什么，那边的在用手机发信息手指飞快的跳跃着，还有的几个关系不错的老总们，则聚在一起交头接耳的讨论。
快到10分钟的时候，便有数个工作人员按照顺序收集填好的项目投资卡，看厚度粗略估计有近50家企业提交了。10分钟的时间决定是否投资一个项目，而且还没看到项目计划书，这样是不是太粗暴太草率了？如果你有这样的疑问，这说明你还不了解慧商学院。能够在营销峰会上拿出来融资招标的项目计划，从毕业生提出毕业项目到在峰会上公布，中间往往需要近半年的时间进行大量的市场调研和论证，前后反复的测试推理，也因此历年公开融资的项目大多数才能获得成功。盛名之下无虚士，所以即使没有看到项目计划书，也只有10分钟的时间考虑，仍然会有很多企业选择投资参与也就不足为奇了，更何况今年慧商学院也会亲自参与项目的投资和运营。
十分钟后，唐铭准时的走到了台上，气定神闲地等到台下逐渐恢复了安静。
“各位，现在我们开始第二个项目的介绍。‘小金豆’青少年金融平台项目，是针对10-18周岁的青少年开展银行金融服务的项目。在座的很多人可能都知道现在一些银行有推出儿童银行卡和儿童理财产品。儿童银行卡可以存取可以消费，也可以通过父母来为孩子设计零花钱储蓄计划和教育金。儿童理财产品则往往最低是5万元起步。这两个产品，坦率的说，根本就没有真正的为孩子提高财商做考虑，噱头大于实用。那么，‘小金豆’青少年金融平台会怎么做呢？”唐铭在台上踱着步，从中间走到了讲台前，身子微倾。
“第一，我们将目标顾客锁定为10-18周岁的青少年，因为青少年的自主意识和辨别能力已经基本具备；第二，我们增加财商的学习环节，比如模拟股市交易和基金产品等；第三，我们提供实际的股市和基金产品的购买，金额没有下限，但会有上限，超过上限必须有父母的确认；第四，我们提倡青少年关注公益，尤其是与青少年相关的公益活动，他们可以在平台上直接捐赠给相应的公益组织；第五，打通微信和支付宝的资金往来通道，方便孩子们使用；第六，开通打赏功能，方便父母或其他家长给孩子红包或零花钱。另外要强调的是，我们对于吸储的资金也会定向用于儿童、青少年相关行业的企业贷款。这个项目我们考虑再三决定推出来的前提，是我们相信青少年的孩子们能逐步培养自己的财商，会理性的使用自己的每一分钱。关于这个项目，我就先介绍到这么多，至于项目启动所需要的银行资质等问题，我们慧商学院已经通过关系跟银监会沟通解决，这一点请大家放心。这个项目本次的融资目标和起投资金跟上一个项目一样。现在我们还是暂停10分钟，一会工作人员会收集有意向的投资卡。”
唐铭讲完，短暂数秒的平静后，会场再一次陷入了沸腾。接近10分钟的时候，工作人员在台下收到了厚厚的一沓投资卡，看来第二个项目得到了更多人的青睐。唐铭在后台望着这一堆的投资卡，苦笑的摇了摇头，这两天又有得忙了。
聚焦的灯光使得台上的温度增高了不少，唐铭再次站到台上时，略微地松了松领带，让自己能稍微的凉快一点。望着台下期待的目光，唐铭不得不感慨冯涛真的是只老狐狸，项目安排的顺序是真的别有用心。轻咳一声，唐铭开始了第三个项目的介绍。
“各位，现在我来介绍第三个项目——‘展会帮’共享项目。大家都知道，现在共享模式似乎是大势所趋，单车共享、电单车共享、汽车共享、充电宝共享、雨伞共享等等，不胜枚举。坦白的说，这些共享都是伪共享，它们的本质是制造产品投放市场用于公共租赁。当然，不能说伪共享就一定不好，我们大家也能切身感受到这些共享给社会带来的便利。现有共享模式的利弊，在这里我就不一一赘述了。我们现在来说说什么是真正的共享。真正的共享，是分享公众的已有之物，大家各取所需，而其中共享运营公司只是一个平台，只做一件事情，用平台方便大家互通有无，运营公司并不制造产品投放在市场上。那么有没有某个行业或者产品，有可能实现这样真正意义上的共享呢？这个问题也曾经困扰了我们很长时间，因为真正意义上的共享似乎违背了人占有意识的本性，即使真有能拿出来共享的，也似乎很难形成规模而转化为企业效益。前段时间，我们参与的成都‘共享书屋’项目，就是想通过书屋这个站点，来实现个人图书的共享，但效果并不理想。思而想之，我们决定将共享的主体锁定在企业”。说到这里，唐铭有意的停顿了一下，双眸扫视着台下的听众。
“那么为什么要将共享的主体锁定在企业呢？因为企业相对个人，更有共享的需求，也更可能有共享的意识。控制成本、节约资源、让己闲置为他人之所用，正是企业之间共享的出发点。现在回过头来说说‘展会帮’共享项目。我国每年各行各业加起来一共有近万场展会，参加各种展会的企业累计数量超过百万次。大家都知道每一次参展，企业都要搭建自己的展台。展会结束之后，这些展台也就废弃了。这是一种巨大的资源浪费。‘展会帮’共享项目，就是共享企业的展台部件。项目的基本内容是：一、建立共享平台；二、将各行各业的展台搭建的部件进行科学系统的分类，这个分类必须方便企业能快速的检索到自己想要的部件；三、要求企业和展台制作公司在搭建展台时，对每个部件进行编号并上传到平台上；四、有需求的企业和展台制作公司在平台上搜索所需要部件的形状、颜色和材料等，并在平台上下单；五、平台制定共享价格标准，并收取10%作为平台使用费用，其余90%则给到供享方。项目的盈利来源主要有三块，一是刚才所说的10%平台费用；二是平台上数万家企业的用户资源变现；三是每天平台上的现金流所可能产生的利润。”拧开讲台上的矿泉水抿了一口，唐铭继续说道。
“坦白的说，这是我们目前所能想到的最合理可行的共享项目。我们也想借这个项目为社会资源的节约贡献一份力量。项目的融资目标是1000万，100万起投。现在休息10分钟”。
很多人都没有想到，慧商学院之所以把“展会帮”共享项目放在最后压轴介绍，考虑的是这个项目节约资源的责任价值，明眼人很容易看出这个项目潜在的盈利规模并不大。慧商学院一直注重企业要有社会责任的担当，正是如此，他们可以通过“展会帮”项目有投资意向的企业来筛选前两个项目的投资方。简单的说，能够投第三个项目的企业才能更有机会参与前两个项目的投资。
10分钟内，工作人员已将有意向的投资卡收集完，厚度明显较前两个项目少了不少。唐铭再次登台时，表情已经轻松了不少，嘴角挂起浅浅的微笑：“各位来宾，今年营销峰会慧商学院项目融资招标的环节就到此结束，感谢各位的热忱和支持。一周之内，我们会与中标的企业沟通项目计划书内容和签订投资协议，在此也预祝这三个项目后面的运营顺心顺利！”说完这句，唐铭微鞠一躬，走下台去。
也许看到这里你会好奇，为什么慧商学院的毕业生能够想到这样的三个项目？装修、银行、展会，哪一项似乎都不是一个在校的学生能够了解透彻而从中创新的。这里就要说说慧商学院的教学方式了。
说教学方式之前，我们不妨回忆下冯涛院长峰会上所说的话：“营销和哲学一样，都是非常高深的社会科学。哲学是从动到静的科学，而营销则是从静到动的科学，它们的共同之处是都没有正确答案，都需要实践才能出真知。营销的静，就是我所说的营销体系。营销的动，就是营销体系与时俱进的自我修复和实践。”营销学院的教学方式就蕴含在这句之中。
“立静则动”。慧商学院的学生，需要阅读大量营销相关的书籍，通过反复透彻的思考建立自己的营销体系。学院认同并尊重学生的独特个性和偏好，并且，学院并不会给出一个所谓的标准答案（本来也没有），也不勉强学生建立一个大而全的营销体系，尊重学生个人的领悟，老师从旁给予引导和点评，帮助修正。此为“立静”。正常情况下需要2-3年，当然不排除有个别天赋异禀的学生，一年之内就可通过学院的营销体系评审。
然而，只是熟读兵法并不够，兵法之熟读如三国的马谡，街亭一役指挥不当而导致蜀国的全军溃败。因此，还需要打过胜战，足够的经验积累，方能成就一番事业。此为“则动”。慧商学院的学生一旦通过营销体系评审，就会被安排去企业实习。需要注意的是，学生去企业实习，可不是象征性的实习几个月，做做助理打打杂就可以的。学生需要在实习的部门做到一定的成绩或职位，再加上提交的实习报告通过审核，才算合格。至于实习合格的时间，那更是千差万别，既需要能力，也需要机缘，实习三五年才达到合格目标的学生并不罕见。
企业实习阶段通过后，学生就可以做选择题了——是留在实习企业继续工作,还是提交毕业创业项目直接创业？留在实习企业的学生，学院将直接颁发毕业证；而期望通过创业项目获得成功的，则需要通过学院对项目的严格评审，这期间学生需要做大量的调研工作和数据分析。评审通过后，学院方颁发毕业证，并根据项目情况给予资源或资金的支持。优中选优的项目，则会在每年的营销峰会上进行公开融资招标。
所以，慧商学院的学生能够提出好的创业项目不足为奇：丰富的理论知识（营销体系）建立项目的逻辑基础，在企业的工作经验具备了对行业充分的了解，还有市场调研和数据论证以确定项目的可行性。在后面的内容中，本书的主人公们将会深刻体会到什么是“路漫漫兮修远，吾将上下而求索”！
《营销壮士，请留步》05
第一回 冯院长语惊四座，新项目趋之若鹜。
03 选择毕业生
九型人格将人的性格分为9种气质，帮助人们了解自己的个性，从而扬长避短，活出个人的风采。异曲同工的是，慧商学院也根据学生在学习过程中展现出的营销思维的不同特点进行分类，以帮助他们明确自己的营销主攻方向。
“横看成岭侧成峰、远近高低各不同”。第一种类型是创新型，也被学生们戏称为机器猫型。在上世纪90年代风靡世界的日本漫画《机器猫》中，机器猫屡屡从它的口袋里拿出充满创意的未来产品帮助主人公大雄渡过难关。创新型营销思维的人如同机器猫一般，充满了创造力，他们脑子里装着许多光怪陆离的想法，产品、营销方式、渠道等等，传统的模式他们也许也是认同的，但一定会进行改良创新。在他们的大脑里，突破常规就如吃饭一般是生活所必需。他们在批判传统的同时，往往会创造出让人眼前一亮的新思路。
“会当凌绝顶、一览众山小”。第二种类型是战略型。战略型营销思维的人，对于营销战略有着天生的嗅觉和敏锐度。他们擅长运营新的公司或事业部：对于品牌定位、品牌认知、产品差异化以及整合传播战略制定等问题，他们都有着清晰的认知、判断，并能果断决策。他们是天生的战略家，宏观层面的营销管理能力十分出众。
“知所不豫，行且通焉”。第三种类型是执行型。执行型营销思维的人往往责任心强、逻辑缜密、性格坚毅、高效务实。这种类型的人注意力很少放在创意的想法和宏观的营销战略上，他们是方法论者，研究的是如何步步为营、攻城拔寨，推进和实现公司的营销战略。
上述的三种类型，是基于思维的特性做的分类，当然并不意味着一个人的思维完全属于某一个类型，而是说他的特质更倾向于何种类型。能够准确分析出来，的确并不容易。慧商学院对学生营销思维的分类，一般都是在临近毕业的时候，通过其之前“立静则动”的表现给与结论。
冯小刚导演的电影《天下无贼》中经典台词“二十一世纪，什么最贵？人才！”。时至今日，你不得不说这句台词实在是高瞻远瞩。随着互联网科技快速发展、商业模式层出不穷、产业技术日新月异和主流消费群体的转变，很多行业发生着翻天覆地的变化，战场硝烟弥漫，曾经的霸主也许就在不经意间轰然倒塌，新兴的企业悄然耸立。这一切的推手是什么？是新的商业规则？是科技？不，真正的推手只有一个，那就是人。多少企业在求贤若渴，又有多少人认为自己怀才不遇？
有商场就有竞争，有竞争就有营销。尤其是同质化比较严重的行业，企业的营销管理和执行水平几乎决定了战斗的成败，所以营销型人才总是颇为抢手。值得寻味的是，发展到一定程度后企业对于营销人才的需求往往是“由岗定需”，即先有岗位空缺，再有人才的需求。在完善的企业架构下，各岗位分配了营销的各个职能，“由岗定需”也无可厚非。当然，规模尚可的企业也会考虑营销人才的储备，一般都是招聘刚毕业的大学生做营销助理。
营销学院将营销思维分成三种类型，可以说是为企业营销人才的战略做了更完善的补充。不同行业不同阶段不同规模的企业，对于营销人才的需求自然会有所不同。掣肘于发展瓶颈的企业，需要的以创意型和战略型营销思维的人才为主，而战略清晰，又有着核心优势的企业，需要的是能冲锋陷阵迅速打开局面的执行型营销思维的人才。战略型和执行型营销思维的人才往往有明确的岗位，比如营销经理、市场部经理、渠道经理、销售部经理等。创意型营销思维的人才的岗位设置是目前大多数企业所欠缺的。有创意，但不了解行业产品研发的专业知识，你不能把他放在研发部，如果归于市场部又有所局限。慧商学院的建议是在企业架构中增加创意部，隶属于企业的营销中心，负责创意提出和与研发部对接推进产品的创新。
与一般院校的毕业生不同，慧商学院的毕业生并不是刚踏入社会的白纸一张，他们早已描绘好自己的专业水准，有清雅不凡的水墨画，有富丽堂皇的油画，还有清晰逼真的素描画。这让企业更有针对性的做选择，因此慧商学院在峰会上所公布的有求职意向的毕业生往往会收到追捧。只是，创意型和战略型的毕业生基本上大多数会选择毕业后创业，很少会选择求职。
唐铭走下台后，关于项目的讨论声还未完全平息。稍等了几分钟，待声音小了点，主持人握着话筒迈步上台，仿佛受会场气氛的感染，声音更为洪亮：“非常感谢唐主任对今年慧商学院项目的介绍，‘易美饰’家装金融平台是互联网+金融+行业新模式、‘小金豆’青少年金融平台是互联网+金融+细分市场、‘展会帮’共享则是互联网+共享服务，真是一个比一个精彩，相信投资这样的项目一定会获益不菲。好了，现在进入今天的最后一个环节，慧商学院毕业生的选择。有请慧商学院学生办段钰华主任上台！”
段钰华四十来岁，面容清癯，身材修长，一对长目透着智慧的光芒。斯坦福大学心理学硕士毕业后，段钰华就一直在慧商学院担任学生办主任，主要的工作就是利用其心理学的专业知识对学生进行人力资源测评。慧商学院的毕业生之所以人才济济、花落满天，段钰华断人识人的专业水准功不可没。在讲台上站定后，段钰华略带歉意地说道：“各位来宾，大家下午好。我先通报一下参与选择的毕业生人数。今年通过慧商学院毕业考核的学生一共有42人，但选择毕业后重新就职的学生很少，只有9位。大多数都选择了搭建团队创业或者留在实习的企业就职。”时势造英雄，近几年创业成功的互联网企业如雨后春笋，引来无数人的侧目，也点燃了大家创业的激情。慧商学院的毕业生作为营销娇子，自然更是摩拳擦掌蠢蠢欲动。
“这9人当中，根据我们的评估，有一位是创新型营销思维，有两位是战略型营销思维，另外六位是执行型营销思维。在座的有第一次参加营销峰会的朋友，我先简单说一下大体的流程。首先用PPT介绍毕业生的资料，内容除了个人基本信息外，也包括他们后来在企业实习的情况，后面也会有我们的评语；接下来，对各个毕业生有招募意向的企业就填写你们桌上的招聘意向单，上面注明计划入职部门、岗位、待遇和贵公司人力资源部联系人；会后我们收集完各位的招聘意向单后会跟毕业生讨论去哪个企业最合适；最后我们会与确定入职的企业人力资源部联系。”介绍完流程，段钰华示意工作人员打开投影仪，开始了对毕业生的介绍。
9位毕业生的介绍用了近1个小时的时间，段钰华对每位学生的介绍极尽详细——营销思维类型、营销体系的框架、个人的风格或营销哲学、性格的优缺点、实习的企业和职位以及学院的结语。在段钰华热情饱满地讲解下，在场的企业家们对这些毕业生的能力和潜力都有了一定程度的认识。
静！整个会场除了段钰华抑扬顿挫的介绍，其他竟没有一丝的声音，这与项目竞标环节的热闹成为鲜明对比。在场的嘉宾都在掂量着哪个毕业生更适合自己的企业，其他哪个企业也会有可能想招募这个毕业生，自己该抛出什么样的橄榄枝才会有希望。尤其是那一位创新型营销思维的人才张楚，普通的高薪是不会具备吸引力的，一定要有诱惑力的项目才有把握。接下来20分钟的休息时间内，有意向的企业都陆续提交了招聘意向单。
暮色降临，华灯初上，营销峰会随着慧商学院这三个环节的结束而接近了尾声，谁又能知道这次慧商学院的项目和毕业生又会给行业和企业带来多么巨大的改变呢？
《营销壮士，请留步》06
第二回 秦晋之无意法学，巧机缘选定营销
01 专业的迷思
春风热浪，卷起地上的尘土，天地间陡然间一片灰蒙，路上的行人纷纷低头捂嘴，匆匆而过。秦晋之的心情，正如这5月奉天的天气一样，烦热迷蒙。
秦晋之最近很烦，简直可以说是烦透了，能够让他这样一个嘻嘻哈哈没心没肺的家伙如此心烦，当然不是小事。去年高考成绩与第一志愿中国人民大学相差数分而未被录取时，他感觉自己都没有现在这么烦躁。他被第二志愿的NE大学法学系录取了。运气似乎不坏，毕竟NE大学也是全国知名的985大学，而法学系在此时也还算是热门的专业（后来就变得很鸡肋了）。大一的上学期一切还是那么的新鲜，与家乡完全不一样的东北天气和饮食，还有宿舍的兄弟们、潇洒自由的大学生活，这一切对秦晋之而言都是那么的新鲜和美好。转眼间大一的下学期已过半，秦晋之最近却越来越心烦。
在中心食堂吃完午饭，秦晋之慢慢地走回宿舍。宿舍一共住着7个人，按照年龄排辈，秦晋之排行老七。看到秦晋之回来，老二回天明挤眉弄眼道：“哟，宝宝回来啦，今天回来的挺晚啊”。秦晋之没有说话，冷哼了一下表示回应。回天明是奉天人，浓眉大眼，长的却颇有西北男人特有的粗狂和帅气，只是性格有点二（很多年后，秦晋之回忆起回天明的性格给出的评价是天性自在，这个评价相当高了），喜欢给别人取外号。因为秦晋之年龄最小，便给取了个“宝宝”的外号，这让秦晋之很无奈。在宿舍里，秦晋之跟老大佟逸飞关系最好。看佟逸飞在看着电脑，旁边还翻着一本书，秦晋之便坐过去问道：“老大，这么聚精会神的研究什么好东西呢？”佟逸飞笑了笑，“上午在图书馆借了本JAVA编程的书，正学着呢。”
说者无心听者有意，秦晋之听完佟逸飞的这句来了精神，“怎么，老大，你对法律也不感兴趣？”
“哈哈，怎么还加个也字。谈不上不感兴趣，只是想学学编程。听你这意思，你对法律没兴趣？”
“算是吧。”秦晋之悻悻地回答道：“我觉得自己不会喜欢毕业之后的工作。检察官、法官、律师、企业法务？每天围绕着法律的条条框框去工作，盘算着他人的利益得失，想想觉得无聊啊。你说如果专业是在大二的时候再确定多好，没有接触过，怎么能知道哪个专业适合自己呢？一旦报考志愿的时候确定了专业，那不就相当于在不了解的情况下确定了自己的人生嘛”。
佟逸飞诧异的看着秦晋之，“呃……，这个如果真像你说的在大二报考专业，可能不好操作吧。”佟逸飞也觉得秦晋之的意见有几分道理，只是对于现在的他们而言，木已成舟，抱怨也是无济于事的。
“也许吧。对了，你怎么想起学JAVA编程了？没想到你还有一颗IT精英的心啊。”憋着的心事说出来后，秦晋之感觉心情舒畅了一些。
“哈哈，别跟我扯犊子。这不是现在黑客很火嘛，我就想着看看，没准自己有这个天赋呢。这本JAVA编程的书是在图书馆挑到的，没事研究研究。”佟逸飞咧着嘴角说着。
佟逸飞的话给了秦晋之启发，“对啊，图书馆里什么领域的书都有，过去挑挑，没准能找个自己有兴趣的专业，到时候看能不能换个专业或者搞个双学位也可以啊！”想通此节，秦晋之顿时感觉轻松了不少。
下午的专业课秦晋之根本没有心思听，脑子里一直盘算着去图书馆的事。好不容易等到下午4点下课，秦晋之立刻小跑着奔向图书馆。
《营销壮士，请留步》06
第二回 秦晋之无意法学，巧机缘选定营销
02 选修课
外面风已渐止，黄沙落地。天地间仿佛抽去了灰蒙的幔纱，空气清新怡人。NE大学的图书馆巍然而立于校园中央的汉卿北路，每层楼之间间隔很高。整个建筑近百米长，虽然一共只有三层，但看上去高大庄严。图书馆的一楼是期刊库，各类期刊应有尽有；二楼是图书书库，高耸的书架上各类书籍琳琅满目；三楼是阅览室，原是给学生品读书籍所用，实际上却是大家上自习的必争之地。
秦晋之进了图书馆后，自然是直奔二楼。站在一排排矗立的书架前，秦晋之并没有直接进去，他先在旁边的椅子上坐下，暗自忖道：“漫无目标的挑选肯定不行，还是先想想自己可能感兴趣的专业。”秦晋之抬下头，扫了扫书架上的标签，“理工类的、计算机类的肯定不行。文科类的专业可以考虑的也不少啊，行政管理、金融学、经济学、工商管理、市场营销、外语、会计、国际贸易、电子商务、新闻学。范围还是太大了。”秦晋之干脆把眼睛闭上，剑眉紧缩。“行政管理，听上去很无聊；金融学？经济学？没有概念，不过好像还不错，那备选吧；工商管理？市场营销？嗯，这个不错，商场如战场，内容应该有趣；外语？会计？国际贸易？不喜欢；电子商务？嗯，这个感觉也有搞头啊，保留；新闻学？没兴趣。”一番思考后，秦晋之将范围锁定在金融学、经济学、工商管理、市场营销和电子商务，这五个专业上。
生命的可能性，往往是在很多看不见的十字路口决定的，主动或被动的机缘和选择，决定了一个人一生的命运，一念天堂，抑或一念地狱。选择了什么样的大学，什么样的专业，什么样的工作，什么样的爱人，一生的轨迹就随着每次的选择而走下去。
就在秦晋之走到经济管理类的书架时，他第一眼就看到了原本不应该在这里的一本期刊，《中国职业经理人》，这应该是不久前一个学生从楼下带上来的。这本期刊竖立在书架上显得非常的扎眼。秦晋之不由得拿过来翻了翻，于是他的命运轨迹就被这本期刊决定了。
《中国职业经理人》，讲的自然是企业职业经理人的故事，叱咤风云、横纵捭阖，他们的智慧改变着一个个企业，同时又影响着所在的行业。故事的字里行间，你可以感受到商战的硝烟和动魄。秦晋之看得津津有味，随着时间一分一秒的过去，他站在书架前就这么把这本期刊看完了。仿佛打开了一扇窗户，窗外的景色绚丽夺目，秦晋之再也无暇打开别的窗户。他要做职业经理人！期刊里的故事出现频率最高的词是营销，秦晋之于是很快地做了一个决定，学习市场营销。他人生的轨迹就这样改变了。是对？是错？是好？是坏？谁知道呢。
天已黄昏，也许是因为做完决策的兴奋，秦晋之一点都没感觉到饿，他下到一楼期刊室又拿了近几期的《中国职业经理人》后，便准备回宿舍，他要好好想想该怎么自学市场营销。
回到宿舍，只有老大佟逸飞和老六黄威在。佟逸飞是在右侧靠里的下铺，此时正在桌前看着电脑，手边依旧是那本JAVA的编程教材。黄威是秦晋之的上铺，个头不高，长相憨厚，典型的宅男，除了上课吃饭其他时间都在宿舍里待着。“老七回来了。今天回来的这么晚”，听到声音，佟逸飞抬头说道。
“嗯，受老大你的启发，我刚才去了图书馆”，秦晋之凑到佟逸飞身边坐下，“徜徉在各个专业的海洋里，寻找属于自己的那座孤岛”。
“哈哈，还孤岛。怎么样，找到感兴趣的专业了吗？”佟逸飞把书合上侧过身子问道。
“找到了！我决定自学市场营销，我要做职业经理人！”秦晋之丝毫不掩饰自己内心的兴奋。
“嗯！不懂，哈哈！不过你选择的我相信肯定没问题。”佟逸飞对秦晋之还是一如既往的支持，这让秦晋之心中一暖。
黄威在旁边听着忍不住说道：“宝宝，你学市场营销合适啊。我叔叔就是职业经理人，前后在几家公司都做的高管。你性格跟他一样，爱较真爱思考，哈哈。”宿舍里，唯一一个称呼秦晋之“宝宝”而自己不反感的就是黄威，大概是因为黄威身上那种天生的亲和力。
得到宿舍两个兄弟的支持，秦晋之很是高兴，“好！既然已经愉快的决定了，那我今天就开始进入状态！走，跟我一起上自习去！”
黄威白了秦晋之一眼，坐回床边，“自习有什么好上的，又不是妹子。我看我的电视剧了。你跟老大自便”。
佟逸飞也是摆了摆手，指了指电脑。秦晋之哈哈一笑，拿起借的基本期刊便出去了。
接下来的两天，秦晋之很快把借来的几本《中国职业经理人》的期刊都看完了。故事是越看越觉得精彩，但对秦晋之而言还是高山流水、雾里看花。第三天秦晋之在网上查到市场营销的权威者是美国的菲利普﹒科特勒，他的著作《营销管理》更是如营销界圣经般的存在。秦晋之下午便在图书馆借来了这本书。晚上在自习室看的时候，秦晋之感觉到头大——几乎所有的词汇句子都他而言都是知识，面对这近700页的大厚砖头，他有一种在原始森林里迷路了的感觉。书是从图书馆借的，没有办法在书上画重点（不过真按照他的理解来画重点，估计整本书都要画满了）。拿着笔记本将书里感觉重要的内容都抄上去？那估计就是直接抄书了。这可不行，秦晋之深深的感觉到靠自己这么自学实在不算是明智之举。
正当他满心困惑准备收拾东西回宿舍时，在自习室的讲台上来了一个瘦高个男学生，很抱歉的跟大家说这个教室一会有选修课。“选修课？”秦晋之“啪”的拍了一下桌子，“对啊，看看跟市场营销相关的选修课有没有，先听一听，肯定会对学习市场营销有帮助。听听选修课，再去旁听市场营销的专业课，那不就行了嘛！还可以顺便向老师打听双学位的报名。哈哈，我果然是个天才！”秦晋之对自己的想法很满意，乐呵呵的收拾起东西，完全不顾旁边学生诧异的眼神，大摇大摆地走了出去。
回到宿舍秦晋之便找佟逸飞借他电脑上了学校的校园网，很快查到了市场营销相关的选修课的清单，里面有“消费者行为学”、“国际市场营销”、“企业销售策划”、“广告理论与实务”、“分销渠道管理”、“营销创新”、“营销与江湖”等十多个课程。选修课一般都是学期的第一个月开始，因此其他选修课都已经开始了好几节课，唯独“营销与江湖”这门课程是刚刚开课。因为这个原因，再加上对这门选修课名称莫名的好感，秦晋之便决定选择这门选修课，此时的他并不知道这次是他人生中最为成功的一次选择。
《营销壮士，请留步》07
第二回 秦晋之无意法学，巧机缘选定营销
03 第一课
大一是没有选修课的，一般都是在大三的时候才会安排。秦晋之当然不会等不去。“营销与江湖”是每周三的晚上7点在逸夫楼216室的阶梯教室上课。明天刚好是周三。
第二天白天，秦晋之根本无暇听法学的专业课，一直在课堂上翻着“圣经”《营销管理》，虽然仍旧看的云里雾里，但也乐在其中。吃完晚饭，在宿舍里等到6点50分，秦晋之急不可耐地将《营销管理》装进书包出发去上选修课了。
走进教室，或许因为今天是选修课的第一课，已经来了四五十个学生在座位上等着。秦晋之找了个中间靠前的座位坐下。
在7点的时候，一个约莫四十岁的男子进来后将教室门轻轻掩上，径直走到讲台面露微笑介绍道：“各位同学，你们好。我是你们的选修课老师，我叫郑江平。‘营销与江湖’这门课程因为某些特殊原因，开课的时间有些延后。不过没关系，只要今天来上第一节课的同学，不管以后来不来，我都会给选修分。好，我们现在开始点名”。
趁着点名的功夫，秦晋之仔细地打量着郑江平，身材修长、气质儒雅，最让人注意的是他超宽的额头，几乎占了脸部一半的位置。看上去不是很严厉，秦晋之微微有点失望。他又努力伸着脖子往讲台上看，想知道郑江平会带着什么样的教材来上课，却发现讲台上什么都没有。
点名很快就结束了，秦晋之当然没有在选修课的学生名单上，整个教室也只有他没有被点到。郑江平用眼神扫了一眼秦晋之，嘴角的弧度一闪而过。“点名已经结束，我向大家保证今天在座所有的同学都会有3分的学分。以后也不会再点名了。至于后面是否来听我的课，都没有关系。对了，现在各位同学如果有别的事情安排也可以先走，学分照有。我们五分钟后正式上课”。说完这句，郑江平便开门走出教室。座位上的学生你看看我，我看看你，大家对于这样的安排十分的意外。以后不用来上课还给学分？有这样的好事？不过既然当着我们这么多学生的面说出来，老师一定会说话算话吧。终于有学生忍耐不住了，坐在教室右侧门口的学生第一个站起来收拾东西推门出去。紧接着，很多座位上立刻也响起了“哗啦啦”收拾东西的声音。不一会，教室里便只剩下了十来名学生，秦晋之纹丝未动。
五分钟后，郑江平准时回到了教室，望着座位上剩下的学生，面无表情，完全看不出他内心的情绪。
“看来在座的各位同学是真心想学习这门选修课，既然如此，那我就先简单介绍下我的教课安排。”郑江平气定神闲地站在讲台上，狡黠的目光透过眼镜落在每一位学生身上。
“所谓‘营销和江湖’，就是用江湖来比喻营销，让大家更好地理解和记忆。这门选修课专业方面最核心的内容是四个字——营销体系，大致分为概念、获取营销洞见、与顾客建立联接、识别细分市场、建立强势品牌、应对竞争和驱动增长、传统4P之产品、传统4P之价格、传统4P之渠道、传统4P之推广和营销未来等篇，每一篇的内容都非常的多。”
秦晋之听着郑江平的介绍总感觉内容很熟悉，悄悄翻开《营销管理》，豁然发现原来郑江平刚才所说的内容正是《营销管理》这本书目录的内容。秦晋之不禁有点得意又有点失落。
仿佛是发现了秦晋之的失落，郑江平继续补充道：“可能有些同学已经发现我刚才所说的内容基本上都是菲利普科特勒的《营销管理》中的章节。这一点我并不想否认。但如果你认为学习这门选修课就是学习《营销管理》那就太天真了。假如各位了解过营销理论方面的书籍，你们一定会发现关于营销的书可以说是汗牛充栋。就我刚才所说的每一篇的内容，任何一篇拿出来都会有很多相应的书籍在讲相关的内容。所以，学我的选修课，每一篇内容，除了《营销管理》这本书上的内容外，你还要看其他相关的书籍两到三本，以全面的了解和吸收这篇的内容。每一篇我都会布置作业，以评估各位学习的程度。当然不交作业也是没有关系的，学分照样会给。”伴着脸上坏坏的微笑，郑江平说到这里特意停顿了一下，似乎很享受下面学生目瞪口呆的表情。
“相关的书籍，我不一定会做推荐，你们可以自己选择，在图书馆借或者自己买回来。我的建议是买回来，方便做记录。这就是学习这门选修课的方式。既然各位留了下来，那我希望大家可以按照我的方式来学习，我保证大家一定受益匪浅”。低头看了看手表，郑江平接着说道：“因为时间关系，今天我们就不讲内容了。以后大家要看的书有很多，趁着还有点时间，先跟大家聊一聊如何读书 ”。
台下一片寂静。
留下来的学生似乎都已经被这个选修课的学习方式震惊到了，数学再不好的人也能算的出除了厚厚的《营销管理》，还要至少看二十本书，交十多次作业。幸好以后不上课也能给学分。又有几个学生暗自决定后面的课还是不来了，有学分就行。
“学习一本书，我认为可以分为四个阶段。”郑江平开始介绍如何读书，“第一个阶段，是把书读厚。这个阶段就是不断的去理解书中的内容，并做延展示的思考，所谓举一反三；第二个阶段，是把书读薄。这个阶段就是化繁为简，提炼书中的知识结构，梳理书中理论的逻辑框架；第三个阶段，是再次把书读厚。与第一个阶段不同，这个阶段把书读厚，是在第二个阶段的基础上，增加个人对内容的理解和丰满，即形成个人风格的注解；第四个阶段，把书读没。这个阶段不是让你把书扔了，而是让你将书里的精华熟记于心，并做到想用书中的知识时如探囊取物一般，随时要用随时脑子里就有。”
郑江平一边介绍一边在黑板上板书，写上这四个阶段。在座的学生听的也是津津有味，不少学生都记在了笔记本上。
“今天的内容就这些。下一堂课我们主要讨论营销的概念以及对营销该有的态度是什么。我希望大家能先带着这样的问题提前看一下书。至于在这一篇内容中，除了《营销管理》之外，还要看什么书，你们自己去挑，没有指定。今天课就上到这里，大家没有别的问题的话，我们就下课。”郑江平说完这句话，停顿了几秒，看在座的学生没有要提问题的意思，“好，现在下课！我们下周三见！”说完便转身走出了教室。秦晋之本想着跟郑江平说一下自己的情况，寻求他的建议。看郑江平这么快的走出教室，倒是意料未及，踌躇了一下，还是决定下节课再说。