最近特别忙，所以一直没有机会回复，抱歉哦。
此外，很多朋友问到www.tongxinmian.com总是上不去，很抱歉哦，由于“通心面”网站是我以私人名义注册的，而且有BBS功能，目前国家政策监管不允许，私人拥有带BBS功能的网站，因此目前处于封闭状态，请大家谅解。
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作者：山有扶苏 回复日期：2011-01-30 17:26:44
这个贴居然还在，MARK一下。
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**看到扶苏的回帖，真开心，继续支持噢
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作者：清令 回复日期：2011-02-10 12:30:00
LZ
我是英语本科毕业
有专八证书 之前一直在做外贸 有三年时间 今年因为一些原因想回家发展已辞职
现在每天在网上投简历 没有什么回应
我现在侧重于进外企 做做行政之类的
LZ有什么好的建议给我吗
感激不尽
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**网上投简历要的是足够的信心和耐心，所以坚持是第一，第二要根据不同职位及时修改简历，让简历看上去符合岗位要求。此外，看你所说的情况，看似并没有想好发展目标，所以建议能够大致的规划好未来的发展方向，尽量不要来回的不停怀疑自己的选择。大致是我的建议。
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作者：锦色琵琶 回复日期：2011-02-10 14:26:23
LZ~为啥我就是上不了www.tongxinmian.com啊~~~每次都跳转到http://guide.opendns.com/main?url=www.tongxinmian.com我快抓狂了~~~还说“访问本页面，您的浏览器需要支持JavaScript”。。。啥意思。。。
是我电脑问题么？
竟然还看到LZ和扶苏在这一页出现~兴奋Ing~虽然是一个月前。。。
今天年初八~应该还可以说。。。新年快乐吧~呵呵~
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**很抱歉哦，由于“通心面”网站是我以私人名义注册的，而且有BBS功能，目前国家政策监管不允许，私人拥有带BBS功能的网站，因此目前处于封闭状态，请大家谅解。
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作者：alvinjaw 回复日期：2011-02-15 10:29:31
楼主，你好。我的情况如下：国企电力设备销售6年工作经验。（兼管负责管理某地区办事处，4~6人，技术人员为主）销售业绩在公司还不错，且有部分省级电力公司主任级别优质客户资源，主要为西部省份。跳槽动机：行业产业结构调整，公司技术、营销实力均原来的国内龙头地位大幅滑坡且内部派别斗争严重。工资和行业平均水平差距较大。已婚，家庭压力。
1.2010年夏天曾有500强老牌顶尖欧美外企上海总部HR主动找到我要约面试（需要1个有经验的电力行业sales负责上海或华东地区）。HR很满意，觉得我有经验有业绩，且人也够稳重。然后用人部门经理面试也按部就班，感觉平淡，表情严肃，不知是该经理当天心情不好还是的确对我不够感兴趣。进去面试时看到他一直在电话，看上去很忙的样子。之后的确没有回音。电话询问HR，客套了下，意思比较care我负责的区域与该职位不符。多方了解，该外企待遇各方面都很好，没能拿到该offer很是郁闷。
2.春节前猎头找到我，某非欧美外企需一个电力行业华东市场的销售经理（带8~10人）。经过和猎头的面谈和上周五hr的电面，正在等待进一步通知。该公司虽不是我最心仪的欧美顶尖外企，但①该职位工资应该比现在高②可以积累我在华东工作经验和客户资源③可强烈考验锻炼我团队领导力，总体为我几年后再发展打更好基础。
难点1:该职位也资深性，所以我现在的负责区域和客户资源是弱点（虽然电力系统因为全国1家，内部交流多有时可借力，但需花时间）
难点2：因为我之前管理的团队以技术人员为主，要管理培训销售人员对我来说是个很大的挑战。
请教楼主我如何能在后面与部门经理或总经理时如何说服他们在以上2难点上我能努力完成该职位赋予的职责。
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**关于你的难点：
难点1：该职位也资深性，所以我现在的负责区域和客户资源是弱点（虽然电力系统因为全国1家，内部交流多有时可借力，但需花时间）：该条没看懂，是不是可以理解目前你的客户资源和区域，与将来需要面对的区域客户会有很大的差异，你的问题是如何说服对方相信你有能力搞定？
难点2：因为我之前管理的团队以技术人员为主，要管理培训销售人员对我来说是个很大的挑战。问题在于你之前技术为主，新的职位是带领销售团队完成业绩，你如何说服对方相信你可以从技术人员转型为销售管理人员？
我的感觉，既然他们通过猎头找到你，说明你已经进入了他们的挑选范围，他们也很明确你的长处和短处，无非见面就是想看看了解一下你的长处是否真能为他们所用，你是否有能力或者说潜力用最短的时间适应并克服你的短处，我想见面的目的大致如此，不然他们就不用面试了。
所以，第一要点是要表现的自信，如果作为一个跨界转型的管理人员，你不能自信自如的表达自己，那么我想机会一定不是你的；第二要突出自己的优点，突出的同时，要让他们看到如何把你的优势转化成你的资源，比如你是技术出生，你是内行，可以更好的培训销售并让客户觉得你的团队专业可靠，又比如你来自于电力系统，人脉关系是你最大的优势，所以如何可以通过一定的人脉运用帮你打开局面。第三要准备一些过去成功的案例，尤其是领导团队，克服困难解决问题（不是指技术难题，重点是协调客户关系）的成功案例。
如果可以做到这些，我觉得你应该可以成功的给对方留下非常不错和深刻的印象。不过面试的时候，面试官的个人偏好会有很大程度的影响，及时注意面试官的表情，调整自己的说辞。
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作者：1401138504sheng 回复日期：2011-02-19 17:01:05
纠结中……
请各位大哥大姐、大侠大虾、路过的，走过的，给我个意见吧。先谢谢了。
说一下我的情况吧，本人去年毕业，是一个名不见转的学校，也不是什么本科的只是一个专科而已 了。也不是什么热门的专业，自动化专业，没毕业之前，不知道算不算是我的运气还是中奖了，竟然在大三的时候很快就找到了工作，离走出学校，现在已经是一年多，但也过的不好不坏，就是没见学到什么东西，反而把学校的学到的都还给老师了！！！之所以这么说：因为自出来就没有得到真正的动手的机会，公司把我们找来之后，就送我们去其他的兄弟公司实习，其实都是不得动手的，人家跟你又不熟，万一有什么那可是不得了啊，谁来负那个所谓的责任呢？公司就挂个名叫做“培训”，其实我们还是，好听点是原地踏步，实际是逆水行舟，不进则退！这样在外面“培训”了半年多，回来以后，基本是说好听点就是活动一下筋骨，不好听的话就是打杂，大部分时间是聊天和打闹。那时有一句话就能说明我们的状况，“干活时普工，吃饭是中锋”，没办法啊我们也不想啊。
就这样一直到现在，我们的车间还是没有开起来，就是差那么一点运气，现在年也过了，时间也浪费了，至少在我看来是这样的。
本身培训和车间准备开之前一直在学发电、配电、送电；对其附属的设备有一定的了解，出来之后一直坚持学习CAD，现在能对一些简单的机械制图都可以画的出来，还学习一些电气的知识。公司找我来说发电的，可是我已经等了一年多，我是不想这样下去了，这样实在是累，一个有志青年怎么可以这样混日子呢？上有老，下有房，中间还要个女朋友，你说这日子怎么过呢？至少我们也是大学生呢！！！！所以………………
我的问题是：我是现在继续待在这里，还是离开呢？
我的理由是：
1、在这里学不到东西，什么都没学到，浪费时间。我是一个闲不住的人，不做事，要像机关单位一样要我混日子，还不如要我去摸着石头过海！
2、自身也没什么拿得出的优势去外面找新的，此时此景此情，能找到好一点的工作吗？比如电气之类的工作。
3、这里地方比较 小，人也不多，信息转达也不方便（一些技术知识，时事的变化等）
4、所在企业是一个上市的公司，前景还是挺看好的，一直在扩大业务。我所在的这个有600人。在全国有几个分公司。
5、工作没什么技术含量（个人认为），看不到未来，代替性强。
希望徒步大哥，能为我这个看不见路的小船指点一下明路，也希望路过的各位兄弟姐妹，如果你遇到这种情况你会选择哪条路。
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**真对你的五点理由，我的理解是：1，公司不是学校，没有理由给你学习的机会，你要做的是有心人，处处都有学习的机会，学习一下“IT公司都有一个打扫卫生的老太太”，你就永远会比别人领先一步；2，做人最难的是发现自己和认识自己的优势和缺点，好好冷静的分析一下自己，清晰的了解自己，尽管不容易尝试一下总不是坏事，别小瞧自己，也别自视过高；3，小地方可能会机会少点，但反过来看可能更容易出头，只要你够优秀；5，呵呵没有公司是由技术含量的，总经理的职位更没有了。 上面是我的理解并非是否定你的想法，呵呵。我只是建议想想，即便要离开，怎么离开，去到哪里，千万不要为了离开而离开，而是有目标有方向的寻求自己的未来方向。祝你好运！
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作者：c_ghost2011 回复日期：2011-03-01 16:41:24
哇！从手机上看到这个帖子，居然还在回复啊，LZ真是伟大~~通心面上不去啊，有别的联系方式没？我正在找工作呢，学习一下~~
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**很抱歉哦，由于“通心面”网站是我以私人名义注册的，而且有BBS功能，目前国家政策监管不允许，私人拥有带BBS功能的网站，因此目前处于封闭状态，请大家谅解。
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此外，很多朋友问到www.tongxinmian.com总是上不去，很抱歉哦，由于“通心面”网站是我以私人名义注册的，而且有BBS功能，目前国家政策监管不允许，私人拥有带BBS功能的网站，因此目前处于封闭状态，请大家谅解。
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作者：山有扶苏 回复日期：2011-01-30 17:26:44
这个贴居然还在，MARK一下。
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**看到扶苏的回帖，真开心，继续支持噢
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作者：清令 回复日期：2011-02-10 12:30:00
LZ
我是英语本科毕业
有专八证书 之前一直在做外贸 有三年时间 今年因为一些原因想回家发展已辞职
现在每天在网上投简历 没有什么回应
我现在侧重于进外企 做做行政之类的
LZ有什么好的建议给我吗
感激不尽
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**网上投简历要的是足够的信心和耐心，所以坚持是第一，第二要根据不同职位及时修改简历，让简历看上去符合岗位要求。此外，看你所说的情况，看似并没有想好发展目标，所以建议能够大致的规划好未来的发展方向，尽量不要来回的不停怀疑自己的选择。大致是我的建议。
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作者：锦色琵琶 回复日期：2011-02-10 14:26:23
LZ~为啥我就是上不了www.tongxinmian.com啊~~~每次都跳转到http://guide.opendns.com/main?url=www.tongxinmian.com我快抓狂了~~~还说“访问本页面，您的浏览器需要支持JavaScript”。。。啥意思。。。
是我电脑问题么？
竟然还看到LZ和扶苏在这一页出现~兴奋Ing~虽然是一个月前。。。
今天年初八~应该还可以说。。。新年快乐吧~呵呵~
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**很抱歉哦，由于“通心面”网站是我以私人名义注册的，而且有BBS功能，目前国家政策监管不允许，私人拥有带BBS功能的网站，因此目前处于封闭状态，请大家谅解。
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作者：alvinjaw 回复日期：2011-02-15 10:29:31
楼主，你好。我的情况如下：国企电力设备销售6年工作经验。（兼管负责管理某地区办事处，4~6人，技术人员为主）销售业绩在公司还不错，且有部分省级电力公司主任级别优质客户资源，主要为西部省份。跳槽动机：行业产业结构调整，公司技术、营销实力均原来的国内龙头地位大幅滑坡且内部派别斗争严重。工资和行业平均水平差距较大。已婚，家庭压力。
1.2010年夏天曾有500强老牌顶尖欧美外企上海总部HR主动找到我要约面试（需要1个有经验的电力行业sales负责上海或华东地区）。HR很满意，觉得我有经验有业绩，且人也够稳重。然后用人部门经理面试也按部就班，感觉平淡，表情严肃，不知是该经理当天心情不好还是的确对我不够感兴趣。进去面试时看到他一直在电话，看上去很忙的样子。之后的确没有回音。电话询问HR，客套了下，意思比较care我负责的区域与该职位不符。多方了解，该外企待遇各方面都很好，没能拿到该offer很是郁闷。
2.春节前猎头找到我，某非欧美外企需一个电力行业华东市场的销售经理（带8~10人）。经过和猎头的面谈和上周五hr的电面，正在等待进一步通知。该公司虽不是我最心仪的欧美顶尖外企，但①该职位工资应该比现在高②可以积累我在华东工作经验和客户资源③可强烈考验锻炼我团队领导力，总体为我几年后再发展打更好基础。
难点1:该职位也资深性，所以我现在的负责区域和客户资源是弱点（虽然电力系统因为全国1家，内部交流多有时可借力，但需花时间）
难点2：因为我之前管理的团队以技术人员为主，要管理培训销售人员对我来说是个很大的挑战。
请教楼主我如何能在后面与部门经理或总经理时如何说服他们在以上2难点上我能努力完成该职位赋予的职责。
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**关于你的难点：
难点1：该职位也资深性，所以我现在的负责区域和客户资源是弱点（虽然电力系统因为全国1家，内部交流多有时可借力，但需花时间）：该条没看懂，是不是可以理解目前你的客户资源和区域，与将来需要面对的区域客户会有很大的差异，你的问题是如何说服对方相信你有能力搞定？
难点2：因为我之前管理的团队以技术人员为主，要管理培训销售人员对我来说是个很大的挑战。问题在于你之前技术为主，新的职位是带领销售团队完成业绩，你如何说服对方相信你可以从技术人员转型为销售管理人员？
我的感觉，既然他们通过猎头找到你，说明你已经进入了他们的挑选范围，他们也很明确你的长处和短处，无非见面就是想看看了解一下你的长处是否真能为他们所用，你是否有能力或者说潜力用最短的时间适应并克服你的短处，我想见面的目的大致如此，不然他们就不用面试了。
所以，第一要点是要表现的自信，如果作为一个跨界转型的管理人员，你不能自信自如的表达自己，那么我想机会一定不是你的；第二要突出自己的优点，突出的同时，要让他们看到如何把你的优势转化成你的资源，比如你是技术出生，你是内行，可以更好的培训销售并让客户觉得你的团队专业可靠，又比如你来自于电力系统，人脉关系是你最大的优势，所以如何可以通过一定的人脉运用帮你打开局面。第三要准备一些过去成功的案例，尤其是领导团队，克服困难解决问题（不是指技术难题，重点是协调客户关系）的成功案例。
如果可以做到这些，我觉得你应该可以成功的给对方留下非常不错和深刻的印象。不过面试的时候，面试官的个人偏好会有很大程度的影响，及时注意面试官的表情，调整自己的说辞。
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作者：1401138504sheng 回复日期：2011-02-19 17:01:05
纠结中……
请各位大哥大姐、大侠大虾、路过的，走过的，给我个意见吧。先谢谢了。
说一下我的情况吧，本人去年毕业，是一个名不见转的学校，也不是什么本科的只是一个专科而已 了。也不是什么热门的专业，自动化专业，没毕业之前，不知道算不算是我的运气还是中奖了，竟然在大三的时候很快就找到了工作，离走出学校，现在已经是一年多，但也过的不好不坏，就是没见学到什么东西，反而把学校的学到的都还给老师了！！！之所以这么说：因为自出来就没有得到真正的动手的机会，公司把我们找来之后，就送我们去其他的兄弟公司实习，其实都是不得动手的，人家跟你又不熟，万一有什么那可是不得了啊，谁来负那个所谓的责任呢？公司就挂个名叫做“培训”，其实我们还是，好听点是原地踏步，实际是逆水行舟，不进则退！这样在外面“培训”了半年多，回来以后，基本是说好听点就是活动一下筋骨，不好听的话就是打杂，大部分时间是聊天和打闹。那时有一句话就能说明我们的状况，“干活时普工，吃饭是中锋”，没办法啊我们也不想啊。
就这样一直到现在，我们的车间还是没有开起来，就是差那么一点运气，现在年也过了，时间也浪费了，至少在我看来是这样的。
本身培训和车间准备开之前一直在学发电、配电、送电；对其附属的设备有一定的了解，出来之后一直坚持学习CAD，现在能对一些简单的机械制图都可以画的出来，还学习一些电气的知识。公司找我来说发电的，可是我已经等了一年多，我是不想这样下去了，这样实在是累，一个有志青年怎么可以这样混日子呢？上有老，下有房，中间还要个女朋友，你说这日子怎么过呢？至少我们也是大学生呢！！！！所以………………
我的问题是：我是现在继续待在这里，还是离开呢？
我的理由是：
1、在这里学不到东西，什么都没学到，浪费时间。我是一个闲不住的人，不做事，要像机关单位一样要我混日子，还不如要我去摸着石头过海！
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4、所在企业是一个上市的公司，前景还是挺看好的，一直在扩大业务。我所在的这个有600人。在全国有几个分公司。
5、工作没什么技术含量（个人认为），看不到未来，代替性强。
希望徒步大哥，能为我这个看不见路的小船指点一下明路，也希望路过的各位兄弟姐妹，如果你遇到这种情况你会选择哪条路。
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**真对你的五点理由，我的理解是：1，公司不是学校，没有理由给你学习的机会，你要做的是有心人，处处都有学习的机会，学习一下“IT公司都有一个打扫卫生的老太太”，你就永远会比别人领先一步；2，做人最难的是发现自己和认识自己的优势和缺点，好好冷静的分析一下自己，清晰的了解自己，尽管不容易尝试一下总不是坏事，别小瞧自己，也别自视过高；3，小地方可能会机会少点，但反过来看可能更容易出头，只要你够优秀；5，呵呵没有公司是由技术含量的，总经理的职位更没有了。 上面是我的理解并非是否定你的想法，呵呵。我只是建议想想，即便要离开，怎么离开，去到哪里，千万不要为了离开而离开，而是有目标有方向的寻求自己的未来方向。祝你好运！
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作者：c_ghost2011 回复日期：2011-03-01 16:41:24
哇！从手机上看到这个帖子，居然还在回复啊，LZ真是伟大~~通心面上不去啊，有别的联系方式没？我正在找工作呢，学习一下~~
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**很抱歉哦，由于“通心面”网站是我以私人名义注册的，而且有BBS功能，目前国家政策监管不允许，私人拥有带BBS功能的网站，因此目前处于封闭状态，请大家谅解。
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