[企业管理]《策略九问》－－决定复杂销售成败的九大思考（由时代光华出版发行）

　　作者：fayer12　回复日期：2010-02-15　17:40:39　
　　　　天涯怎么了，貌似无法收藏啊。求教各位
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　　：）
　　

　　作者：m740　回复日期：2010-02-20　14:48:44　
　　　　原来您是用友的啊，但我发现贵公司的售前和销售真的不怎么样，来我以前的公司做分析，态度恶劣，简直就想把刀架在我们脖子上问，到底买不买，不买不要烦我们了！
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　　我很理解你的说法。
　　确实林子大了，什么鸟儿都有。
　　
　　管理界有句话，叫作“选择公司，离开经理”，
　　同样，销售界应该也有句类似的话“选择品牌、离开销售”，
　　客户冲着品牌和公司的知名度选择公司的产品，
　　但因为销售的表现而最终放弃购买。
　　
　　无论在实战中，还是在《信任五环》（我继九问之后的另一个讲销售拜访和沟通的贴子），都有活生生把满怀期望的客户搞得郁闷无比的销售。
　　
　　所以，我等路漫漫，任务艰巨。
　　
　　对销售同仁对你造成的不快，表示谦意！

　　只谈销售，不谈公司！
　　

　　作者：m740　回复日期：2010-02-20　23:05:25　
　　　　谢谢您的回复，我还想问您几个问题
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　　试着和你沟通你的几个问题：
　　
　　1、我入门的第一件事就是要找到商机，我想您刚入门的时候遇到过这个问题吧，请问怎样才能找到商机呢？
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　　还有比找到商机更重要的事情，就是什么样的人会需要你的产品，你要把东西卖给什么样的人？
　　
　　2、我的目标是想在三年内挣到100万（因为我没房没车，要想30岁结婚
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　　这个答案，三年以后见分晓。
　　不过群里有很多三年前有这样梦想的朋友，你可以咨询咨询他们。
　　
　　3、您真的很无私，……您不担心您的竞争对手会因为您的著作而成长起来吗？您老板不会责怪您吗？
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　　固步自封与交流进步，我选择后者。
　　天下销售是一家。
　　气度决定格局。
　　
　　4、能否告知我您的联系方式，方便和您交流，我希望能成为您的朋友！
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　　大家在这里认识，已经是朋友。
　　群里已经有三百个像咱们这样的朋友！
　　
　　另外，说明一下《九问》出版上市的书名为《赢单九问》……
　　

　　上班了，回望一下本贴

　　初步想了一下，针对营销序列的内容做一粗浅规划，希望未来两年能够做些事情：
　　
　　策略九问＝复杂项目的局势分析、策略制定、行动计划制定方法（已出版《赢单九问》）
　　信任五环＝销售拜访中面对面赢得客户信任的技巧（已结稿等出版《信任五环》）
　　行业六脉＝行业形势与机会分析、市场策略/区域策略/行业策略制定、行业工具与资源整合、销售资源整合，行业销售动作组织与推进等等，实现面向一个特定行业的规模化（准备下笔，约6月份之前完成），拟定名：
　　 《掌控销售之六脉神剑》
　　 《统领销售之六脉神剑》
　　 《行业销售之六脉神剑》
　　销售管理＝人、项目、业绩、客户的并行整合管理，针对大家的多项目、销售人员行为、销售业绩预测、结合销售进程与漏斗等（计划在2011年）
　　市场经理＝如何精准定位目标客户、有效发现商机、树立品牌意识
　　渠道管理＝代理商与经销商的管理与协调、区域布局
　　解决方案销售/顾问式销售＝有很多专业公司和朋友都在研究，学习借鉴整合即可，暂无计划
　　销售人员的自我修炼＝大部分相当于通用能力，暂无想法
　　

　　作者：ajun0001　回复日期：2010-02-25　15:58:44　
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　　本来就是不过如此
　　也没觉得自己如何如何
　　你觉得我是指望卖书赚钱的？还是觉得我靠出名活着的？
　　
　　你的潜意识，决定了你接收信息的角度和维度，谢谢！

　　淡淡地笑过～～～

　　老寒(710991834) 17:09:11
　　九问的问题，大家帮回复一下去吧
　　老寒(710991834) 17:09:12
　　作者：热情酿造　回复日期：2010-02-26　16:34:57　
　　　　楼主，我想问个问题，不复杂，但是我还没有好的破解办法。
　　　　比如，我听说某单位可能会上一套系统，正好符合我公司的产品。我过去拜访时，客户中层负责人说此项目还没有立项，只是有这个意向，但是何时立项还不确定，不会快，不打算开始前期交流。我一直保持联系，得到的消息都是项目还没开始。两个月后突然听说客户已经和别的公司成交了，就是说我们还没入局就失去了机会。
　　　　你能帮我分析一下是为什么吗？或者遇到这样的情况该如何处理，谢谢！
　　cobra(75381729) 17:10:44
　　感觉情报工作没做好
　　 六角心(176205059) 17:10:58
　　不知道对手在忙什么
　　苹果芯(27252649) 17:11:04
　　一是没找对人，二是让人感觉和你说话没价值。
　　默笙(835631510) 17:11:38
　　清茶什么意见？
　　股玩心理(262352674) 17:11:44
　　你只找了那一个人吗？
　　 六角心(176205059) 17:11:47
　　信息太少，本身就没参与进去
　　苹果芯(27252649) 17:12:05
　　或许找的那人不是决策者，或许那人根本是对手的导师，或许人家和你一聊感觉没货，就懒得告诉你。
　　苹果芯(27252649) 17:12:33
　　基本上找3-4个人，每人见3-4面，才能确认一个信息的真实性
　　 六角心(176205059) 17:13:05
　　肯定是找了一个人，而且找的是对手的人

　　元宵快乐！

　　作者：煮茶听雨论道　回复日期：2010-03-12　23:23:45　
　　　　刚看了第一页和最后一页。
　　　　刚刚在当当网购买了一本。
　　　　期待你的“五环”出版。
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　　谢谢！

　　本书已出版
　　
　　

　　好沉

　　作者：青衫翠羽玉花骢　回复日期：2010-04-12　17:16:57　
　　　　书已买,回来顶下做个记号.
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　　您破费了！
　　希望能够对你有一点点帮助！
　　多交流！

　　作者：我是yuanweisales　回复日期：2010-04-18　11:38:45　
　　　　大师级的，不回不厚道。
　　　　另坚决将此书分享更多人
　　
　　
　　作者：要享受先忍受　回复日期：2010-04-18　19:40:00　
　　　　虽然不是做销售的，但是还要留名学习！
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　　谢谢二位！

　　作者：golden7817　回复日期：2010-04-19　23:18:29　
　　　　拜读您的《策略九问－－决定复杂销售成败的九大思考》受益匪浅，想把它再系统仔细的研究，您的著作有卖吗？怎么才买的到呢？
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　　谢谢。
　　这本书当当有：
　　http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20760860
　　

　　作者：chainnovativge　回复日期：2010-04-20　17:51:52　
　　　　我要对自己说几句：树永远都长不了鹰的高度。但享受的阳光空气雨水蓝天都是一样的，并且还有漫山便野的草。比上不足比下有余。比鹰的寿命长也说不定。我们可以看太阳西下，映红田边的云彩。让秋天的清风冲走自己的树叶。树，看鹰飞翔的高度
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　　无论你遇到什么，大家与你同在！！
　　

　　作者：chainnovativge　回复日期：2010-04-22　00:38:27　
　　　　寒长官：体现女性的价值观想必您能够出神入化，可以分享您的经验吗？万分感谢
　　
　　作者：chainnovativge　回复日期：2010-04-22　00:45:35　
　　　　请问：卓越男士的价值观都是一样的，那其中不一样的地方您的了解是有权威信的，可以分享吗………………顺祝
　　
　　作者：chainnovativge　回复日期：2010-04-22　00:52:20　
　　　　为了以上两点，我阅读《卡内基全套》，模仿史小喏，凤凰的美女主播。。。。。我的学习正确吗，还有其他方式吗。。。。。。。。。。对您的打扰感到惶恐。…………商祺
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　　不好意思，你的问题能再清晰一些吗？
　　谢谢！