作者：jia1002 回复日期：2010-04-23 14:15:53
不在客户里面制造对手，不把对手当敌人，心中无敌，无敌于天下。个人琢见
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过奖！
共同交流！
不在客户里面制造对手，不把对手当敌人，心中无敌，无敌于天下。个人琢见
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过奖！
共同交流！
[企业管理]《策略九问》－－决定复杂销售成败的九大思考（由时代光华出版发行）
作者：寒崖蚀骨 回复日期：2010-05-11 09:19:32
作者：757274640 回复日期：2010-05-10 22:41:34
上面的朋友们，我弱弱的问下群里的公告我没理解到，什么叫群名前加本月数子，隔月末更新视为自动退群
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解释一下，比如在“4月”你叫“AA”，
群名你就写成“4－AA”
如果到了5月，就要改成“5－AA”
如果到了6月，你就应该改成“6－AA”，如果你还是“4－AA”的话，就有可能要被请出该群！
为什么要这样呢？
解释一下，
因为《信任五环》QQ群自成立以来，得到广大朋友的支持，加入的朋友特别多，刚开始的200人群满足了之后，我们讨论是建新群，还是怎么办？大家说建新群的话，分开两个群，不想错过另一个群的精彩分享……
所以，我们有朋友提出建一个500人群（现在用的38472672），当时我们也考虑，一定还会遇到这个问题，到时候只能从“高意愿”、“高参与度”和“群的活跃度”几方面来考虑了，因为有很多朋友看到就加入，加入以后或许就再也没看过（甚至阻止了群消息），搞得很多想进来的朋友也进不来……
因为人太多，很久的时间，我们只能设置了“不允许加入”，因为已经达到500人的上限！！
所以群里的成员达成了一致意见，凡是常来的，无论发言与否，都要及时更新群名字前面的数字，以“当下所在月份”为数字，这样大家就知道你经常来！
经过3月份试行以来，已经解决了500人满无法加入的问题，曾经有一次将500人整理到250人，现在又在不断增加……
其实被移除的朋友，可以再选择加入的！
这样的目的，是让更多有意愿的朋友，有更多的交流！
作者：757274640 回复日期：2010-05-10 22:41:34
上面的朋友们，我弱弱的问下群里的公告我没理解到，什么叫群名前加本月数子，隔月末更新视为自动退群
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解释一下，比如在“4月”你叫“AA”，
群名你就写成“4－AA”
如果到了5月，就要改成“5－AA”
如果到了6月，你就应该改成“6－AA”，如果你还是“4－AA”的话，就有可能要被请出该群！
为什么要这样呢？
解释一下，
因为《信任五环》QQ群自成立以来，得到广大朋友的支持，加入的朋友特别多，刚开始的200人群满足了之后，我们讨论是建新群，还是怎么办？大家说建新群的话，分开两个群，不想错过另一个群的精彩分享……
所以，我们有朋友提出建一个500人群（现在用的38472672），当时我们也考虑，一定还会遇到这个问题，到时候只能从“高意愿”、“高参与度”和“群的活跃度”几方面来考虑了，因为有很多朋友看到就加入，加入以后或许就再也没看过（甚至阻止了群消息），搞得很多想进来的朋友也进不来……
因为人太多，很久的时间，我们只能设置了“不允许加入”，因为已经达到500人的上限！！
所以群里的成员达成了一致意见，凡是常来的，无论发言与否，都要及时更新群名字前面的数字，以“当下所在月份”为数字，这样大家就知道你经常来！
经过3月份试行以来，已经解决了500人满无法加入的问题，曾经有一次将500人整理到250人，现在又在不断增加……
其实被移除的朋友，可以再选择加入的！
这样的目的，是让更多有意愿的朋友，有更多的交流！
再看九问，感悟弥新！
ACS:
怎么卖取，决于怎么买
没有销售，只有采购
怎么卖取，决于怎么买
没有销售，只有采购
上一个ACS的五行销售法则：
客户思维认知的“五行销售法则
之前一直对“痛”、“问题”、“目标”、“愿景”、“方案”等概念有模糊。在今天与CCS老师的交流中，大家谈到几个概念。我根据销售流程和“合作经营理念”结合中国传统的五行，整理之后形成此法则。这个法则是面向客户购买过程中的意识、销售人员与客户沟通（探索、提问、了解、呈现）等合作创造流程，是大家基于客户意识流的销售法则。
说明：
金－－问题/顾虑：客户的业务发展遇到瓶颈和问题（金）限制了企业更好的发展，客户在面对购买机会或实施解决方案的时候所产生的顾虑
水－－潜在需求：导致客户问题的潜在需求和隐性需求
木－－目标：不是问题本身，而是面对问题时要实现什么、解决什么、避免什么的具体目标
火－－愿景：由具体应用情境下做某个具体动作时，带来的效果、价值和感觉构成的未来的某种场景，包括理性和感性
土－－方案：是客户的购买决定和解决方案
相生关系：
金生水：销售面对客户的问题（或顾虑）要挖掘潜在需求（水）；
水生木：销售根据客户的潜在需求（水）和客户一起确定要解决问题、针对潜在需求要达成的目标（木）；
木生火：销售针对具体目标和客户一起寻找解决问题的方法和实现的效果、收益和价值
火生土：我们的解决方案是根据客户愿景而生成的
土生金：客户面对行动或解决方案时会有顾虑
相克关系：
金克木：客户面对问题和顾虑时，目标会不清晰或动摇，所以不要针对问题直接确定目标，不要针对客户的问题直接“帮”客户确定目标，销售也不要直接说出客户的目标，而是要让客户自己通过思考形成，否则客户会有质疑和抗拒
木克土：有了共同的目标直接提交方案，会让客户感觉方案“是你的”而不是自己的，只有和客户共同制定解决方案才可以
土克水：方案解决已经发现的潜在需求或隐性需求，但不要以为我们的方案会解决客户所有的潜在或隐性需求
水克火：和客户共同建立愿景时，总有些未发现的隐性需求影响愿景的效果
火克金：愿景是针对并解决已经发现的问题和顾虑，愿景一定是面向客户认识到的问题或顾虑去呈现，否则可能客户不关注
－－转载请说明出处，谢谢！
客户思维认知的“五行销售法则
之前一直对“痛”、“问题”、“目标”、“愿景”、“方案”等概念有模糊。在今天与CCS老师的交流中，大家谈到几个概念。我根据销售流程和“合作经营理念”结合中国传统的五行，整理之后形成此法则。这个法则是面向客户购买过程中的意识、销售人员与客户沟通（探索、提问、了解、呈现）等合作创造流程，是大家基于客户意识流的销售法则。
说明：
金－－问题/顾虑：客户的业务发展遇到瓶颈和问题（金）限制了企业更好的发展，客户在面对购买机会或实施解决方案的时候所产生的顾虑
水－－潜在需求：导致客户问题的潜在需求和隐性需求
木－－目标：不是问题本身，而是面对问题时要实现什么、解决什么、避免什么的具体目标
火－－愿景：由具体应用情境下做某个具体动作时，带来的效果、价值和感觉构成的未来的某种场景，包括理性和感性
土－－方案：是客户的购买决定和解决方案
相生关系：
金生水：销售面对客户的问题（或顾虑）要挖掘潜在需求（水）；
水生木：销售根据客户的潜在需求（水）和客户一起确定要解决问题、针对潜在需求要达成的目标（木）；
木生火：销售针对具体目标和客户一起寻找解决问题的方法和实现的效果、收益和价值
火生土：我们的解决方案是根据客户愿景而生成的
土生金：客户面对行动或解决方案时会有顾虑
相克关系：
金克木：客户面对问题和顾虑时，目标会不清晰或动摇，所以不要针对问题直接确定目标，不要针对客户的问题直接“帮”客户确定目标，销售也不要直接说出客户的目标，而是要让客户自己通过思考形成，否则客户会有质疑和抗拒
木克土：有了共同的目标直接提交方案，会让客户感觉方案“是你的”而不是自己的，只有和客户共同制定解决方案才可以
土克水：方案解决已经发现的潜在需求或隐性需求，但不要以为我们的方案会解决客户所有的潜在或隐性需求
水克火：和客户共同建立愿景时，总有些未发现的隐性需求影响愿景的效果
火克金：愿景是针对并解决已经发现的问题和顾虑，愿景一定是面向客户认识到的问题或顾虑去呈现，否则可能客户不关注
－－转载请说明出处，谢谢！
好久不来了，不知道朋友们怎么样！！
作者：wu0232 回复日期：2010-09-16 13:18:44
我想联合几个朋友，他们家庭都是官员，成立公司作为该外企的代理商，在我们家乡这种地方卖我们公司的产品，我可能暂时只在背后提供支持
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只有一点建议：
从九问的角度来看，分清“结果”与“赢”！
好的赢，必须有好的结果才会名正言顺，
好的结果，必须以好的赢才会结出硕果。
有时候，利益不是万能的
人们在冒100%的风险去行动，必须有300%的利益去支撑
我想联合几个朋友，他们家庭都是官员，成立公司作为该外企的代理商，在我们家乡这种地方卖我们公司的产品，我可能暂时只在背后提供支持
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只有一点建议：
从九问的角度来看，分清“结果”与“赢”！
好的赢，必须有好的结果才会名正言顺，
好的结果，必须以好的赢才会结出硕果。
有时候，利益不是万能的
人们在冒100%的风险去行动，必须有300%的利益去支撑
这贴也被翻出来了，呵呵
快两年了……
作者：天牙沦落人2010 回复日期：2010-11-19 19:24:09
太高深了 才刚是销售新人 看的迷糊感觉用不上
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新人看九问，就先看个热闹吧。
倒是五环对新人实用些，就像里面的小朱一样，只要一招一式学学，定会有些收获。