（原创）9年销售路，苦乐我自知——与销售同行共勉

　　大家好，我是接近元宵节才返回上海开始上班的。上班到现在一个多月时间，公司事情一直比较多，几乎没有喘过气休息一下。
　　
　　过好新年刚上班就是HR组织的内部沟通会，类似于内部摸底的调查，了解每个员工的心理状态和动向。
　　然后就忙着出差拜访各地经销商，了解他们新年的销售计划，一圈兜下来，2个星期过完了。
　　接着就是全力准备一年一度的经销商年会，幸好今年是在上海举行，对于我来说少了旅途的劳累。不过仍然天天和各地的经销商深谈到凌晨2-3点钟。（上海的麦当劳19日凌晨发生凶杀案那天，我就在凶杀案前面一点刚刚结束和代理商的夜谈路过那里，汗啊）。
　　代理商会议刚结束，就直奔杭州忙浙江国际医疗展，今年我在那里投了2万多砸了一个展位，所以必须要去那里看看。
　　医疗展回来以后，就开始忙着准备季度年会及第二季度销售评估的事情了。。。。。。
　　
　　所以的确是一直忙到现在。幸好明天是清明节放假了，终于可以喘口气了，明天带一家老小去祭奠祖坟。
　　在这里也祝愿大家能有一个愉快的小假期！！！

　　作者：读书行路交友　回复日期：2010-04-19　23:34:50　
　　　　楼主，追着你看了好多页。我是女生，做销售7个月了，主要是计算机系统集成，网络产品这方面。我们公司是政府采购单位之一，我手里的几个客户也有零星的采购，可是我一直觉得对这行不上手，没入门。一是这行涉及的产品太多了，自己对电子领域不敏感，二是没有师傅领路，摸索起来很迷茫，尤其是客户关系还有销售技巧方面，都需要很长的时间去历练。
　　　　我想请教楼主，我该换个行业，还是继续留在公司锻炼自己呢？
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　　你这个问题是几乎所有的新销售碰到的最多的问题，也是我最近一直在帮助一个代理商招聘及培训中一直在关注的问题。我这个代理商是一个小公司，成立到现在也才1年多的时间，到现在为止，也就一个老板一个工程师三个销售，年销售额不过几百万人民币。而且这三个销售都是新入行的女孩子，二十刚出头，大学刚毕业，业绩差，收入低，客户关系疏远，几乎和你是一样的情况。
　　我计划5月中旬去这家代理商公司给这些业务员做一次销售技巧及沟通技巧培训，但是不知道她们能有多少接受能力和消化能力，希望不要太让我失望。
　　不过，我要给这位朋友的建议是：销售要勤于思考，勤于总结。你的客户是否太少？新客户在哪里？产品太多是否是你自己还没学够？没有师傅带路是否可以在业内去寻找师傅？你提出的这些问题，你自己有没有给自己一个回答呢？静下心来思考一下，然后再决定是否继续下去或者换个行业或公司。希望这些话能对你有一些启发。