天涯本身的界面很多广告，但是还老删广告贴？
繁忙的一个星期过去了，武汉的销售代表已经定下并发出了OFFER，HR和她定的是1月17日上班，希望她能及时跟得上明年销售的步伐。正如多年前我在做药品时带业务员一样，自己做和教人做还是很多不一样的，其实应该说更多的源自于不可控性带来的不安，这也是很多超级销售自己能做的很好，可是一提拔到管理层就不行了的主要原因。
上个星期碰到了一个比较困惑的问题，到底是团队的销售业绩重要还是个人的销售业绩重要？当个人的业绩需要补充团队业绩的时候该如何平衡？这个问题你真的需要我再思考思考。。。
作者：烈焰红酒 回复日期：2010-12-25 07:08:55
我是做工程技术类的行业，工作相对稳定，但本身我做这行并不是我喜欢的职业，三年前就想要做销售这个行业，但是那时候生活来源不稳定，目前要做销售的心情越来越强烈，做什么类型的销售一直是我在琢磨的问题，请鹅哥予以指导？我的性格相对外向，弹性很大，不死板，接受新事务的能力很强，对工作热情度和忠诚度都很好，脑筋相对比较活，有四年在社会历练的经验。缺点是有时候会马虎大意，对销售仅有不多的了解…
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能不能做，适合不适合做，只有做了才知道，我个人的建议是如果你真的有这颗做销售的心，那不妨去实践一下，也许你本身是个做销售的料呢？
马虎大意不是缺点，我上个月接受了老外的一场培训，老外说了一句话我感触颇深，不妨与你共勉：是人都会犯错，所以不要怕犯错！
我真心的祝福你能成功！
对于个人销售业绩重要还是团队业绩重要这个困惑，来自于上周的时候领导和我的谈话，由于全国其他地区今年的销售情况不好，而我这里已经提前完成全年任务，本来我已经藏了一些订单到明年一季度的，我只需要完成100%即可，没有必要多做，但是领导希望我贡献出一部分来补充全国的总销量。
说句实在话，我从心底里是不乐意的，我承认我不是一个高尚的人，还没有热心到白白贡献出我自己明年的销量来填补其他地区今年的漏洞，这比我自己寅吃卯粮还要过分了。但是既然领导开口了，本着全国一盘棋，团队第一等等大口号的蛊惑下，还是贡献出了几万美金的订单，既尽可能的减少对我明年的影响，也可以适当补充一下今年全国的总销量，让领导在老外那里开会别太难看了。。。。。。
说到这个问题，我就不免想到了明年我也要开始带领团队了，也要开始在个人和团队之间纠结，如何说服我手下的销售人员，特别是优秀销售人员在完成个人销量的时候同时补充团队销量，也将我是面临的一课。
2010年的最后一周开始了，今年的工作基本接近尾声，连邮件和电话都少了很多，今天接到的电话，竟然有一半多都是广告电话，虽然我也是个销售，但是我仍然非常反感这样的电话销售方式，我们和客户拜访尚且知道要提前预约一下，但是电话销售却往往打断了我们正在进行的很多工作和重要事情，然后抽出不必要的一分钟来告诉对方我没有兴趣，甚至在对方还在喋喋不休的时候摁断了电话。
记得曾经有过一个朋友问过我关于电话销售的问题，我只能抱歉的和中国广大的电话销售朋友们说声：抱歉啦，我真诚的祝愿你们每天的电话都能有点收获，但是我更希望你们的老板转变一下销售的方式。。。。。。
下面继续来谈谈我很久前没有结束的话题，关于如何和各种类型领导相处的问题，下面我来继续分析第三类领导：只懂销售，不懂管理的事事亲为型。
这样的领导，我们做销售的是最常见的，因为销售领导的提拔，往往都是从销售精英中提拔起来的，而这些销售精英，有相当一部分是做不了领导的，因为这部分人已经适应了单兵作战，适应了事事都自己亲上，适应了自己的做事方式和思维方式，所以每当下属和他们的销售思路不同时或者节奏跟不上时，他们就会急躁起来，甚至跳开下属亲自上阵，最后不是下属感觉被架空，就是自己累的吐血。
做了10年销售，这样的领导的确不少见，包括我现在诸多代理商的老板，也有不少都是这样类型的老板，而这样类型老板的公司，往往也都是做到中等规模为止，很难做到很大。
那么好，抛开这样的领导好还是不好不谈，如果不幸我们碰到这样的领导，该怎么应对？很巧，我现在这个公司的领导Y，就是这样类型的领导，而我现在和他相处的非常融洽，也让他彻底对我的区域放手管理了，这是我近一年耕耘的结果，谈到体会如下：
1、首先必须要有扎实的销售功底，尤其对于自己负责的销售区域有清醒的认识和判断，任何会议或谈话时，都能脱离电脑和领导谈销售数据和销售策略，当然，如果你能摸透领导的销售思路，适时的提出一些和他一致的想法时，必当事半功倍！逐渐的，就能让这样的超级销售领导
2、对于一些具体的销售案例，要多和领导交流汇报，多听听领导的意见，适当的时候可以让领导直接参与到招标现场，他们会立刻回归到当年做销售时的感觉，将不胜喜悦！
3、很多事情不要急着拍板，哪怕你觉得可能是P大点事，最好还是写个邮件汇报一下，听听领导有什么新主意，也许你认为是P大点事，领导却觉得是天大个事，如果你擅自拿主意你就等着挨批吧！
4、该和领导争执的时候，千万不要犹豫，如果你认为是正确的话，就一定要据理力争。这样出身的领导，往往喜欢商场上的狠劲，如果你过于听话，领导反而又不喜欢了，所以保持一定的频率和领导唱唱反调还是必要的。
5、拿出和客户交往一样的热情，和这样的领导交朋友。正如我前面所说的那样，这样的领导有时情商并不高，有些是非常性情中人的，所以和他们交交朋友还是不错的主意，喝酒抽烟旅游唱歌等等，该是朋友可以聚会的活动都可以叫上领导一起，久而久之，你们的朋友关系就建立了，那时你就发现你和你的领导之间永远不用担心“政见不合“而导致的矛盾了。
总之，个人认为这样的领导相处，需要一些耐心和技巧，否则一些好的销售人员容易与这样的领导起矛盾，最后一拍两散，对大家都没好处。做销售总归是做熟不做生，多一些耐心和技巧，与这样的领导调和好关系，向着利于你工作的方向发展，总比你跳槽换个公司来的成本低多了，这也是我最近1年来最大的体会。