会议之后,又发生了两件事情,让我到现在一直记得很清楚这;两件事情从一个侧面直接反应出了整个团队的信心缺失.
事情1:会议之后,宜昌和恩施的两个主力客户直接退出了,他们无法相信杨总能B牌带到一个更高的高度,失去了这两个客户后，宜昌区域有很大的影响,一披有实力的乡镇客户也陆续不再经营B牌了,可见一个主力客户的示范作用.恩施重新找了一个的代理商,好在这个代理商有很多乡镇客户,因此恩施倒没什么流失.为了巩固市场,恩施区域决定组织一个客户会议,鼓舞客户信心,韩经理跟我商量会议的细节时候,就说到了一个很敏感的问题,那就是要我想办法不让杨总参加,他不想重复武汉的悲剧,他知道如何杨总去的话,会议将不会成功.我能理解他,为了让杨总不去参加会议,唯一的办法就是调虎离山,那么如何成功的把杨总在最后时刻调开呢,想来想去,我给黄石区域的黄经理打电话,要他在恩施开会的前一天,制造一个紧急的事件,把要求杨总出面协助解决,这样就可以把杨总临时调去黄石.黄经理果然在恰当的时候,来了电话,说是黄石区域有个大客户想做B牌,希望杨总前去会面.杨总只有跟韩经理打电话,解释来不了的原因,韩经理在电话里还一再表示,杨总不来将是会议最大的损失,恩施客户迫切希望见到杨总等话语,杨总高兴的去了黄石,韩经理也彻底送了一口气.
事件2;当我刚从恩施回来,我就给黄经理打电话,询问杨总去的情况如何,黄经理说,这边确实有个客户想做B牌,为了不至于让客户跑了,上次只安排杨总跟对方的业务经理见面,没有和客户直接见面,正式的见面必须等我回来再安排,原来黄经理也对杨总信心不足,怕杨总的表演毁了他的努力,事实证明黄经理的担心不是多余的.
第三天,黄经理就打电话说安排好了跟客户见面的时间,杨总先走,我处理了另外的事情，下午才出发,等我到黄石车站的时候,黄经理在车站等我,我问他杨总到了没有,住哪里,
黄经理一脸的苦笑,杨总两点就到了,却住进了一个一天只需要50元的小旅社,黄经理建议换个地方住,杨总表示没有必要,黄经理只有等我来了,我找到杨总,住的地方太寒酸了,于是我就跟杨总分析:杨总代表的是B牌湖北的形象,如果B牌的老总住的地方太寒酸了,客户如果来坐坐,怎么接待呢,还有,晚上客户安排了接风晚餐,一会客户将过来接我们的,总不至于让客户到旅社来接一个老总把.
杨总还是觉得已经交钱了,不住不划算,我说,一会我过来住.他才肯换地方,结果当我们一行换了一个当地一流宾馆后,客户电话就来了,要来杨总住的地方拜会,黄经理事后跟我说,要不是我及时赶到,还真不知道该怎么收场呢.
这两件事情之后,湖北这边的区域经理有什么事情先跟我打电话,问我的意见,我已经成了他们跟杨总沟通的一个跳板.而财务的刘经理跟杨总一直公事公办,弄的很多费用不好处理,杨总终于开始准备换掉刘经理,他一直跟总部沟通,希望调换财务经理.杨总的主要思路是裁掉财务和服务两位经理,由我兼任服务经理,小A兼任财务经理.这个消息不知道怎么被刘经理知道了,在杨总跟总部沟通期间,刘经理也开始了跟杨总的博奕,这场较量甚至把我也牵扯进去了,
刘经理与杨总的斗争可谓势同水火,表面上都很平静,暗地里却风起云涌,都必须制对方于死地,一山不容二虎啊,有时候想想都觉得后怕,想当初刘经理背个算盘来上班的时候,天天帮业务人员贴票,忙到半夜,经常虚心向人请教电脑技术的刘经理,已经消失了,现在的刘经理可谓铁面无私,业务人员的报销只要贴的不规范,就直接甩给业务人员,不给报销,就算杨总签字了，他也不理会.他这样做的目的只有一个,那就是给业务人员制造困难,致使分公司业绩下降,杨总就得走人.
杨总也是不断的跟总部沟通争取支持,解雇刘经理,因为刘经理在,杨总就没好日子过,同时,杨总也争取我的支持,只要我支持他,湖北这边的业务人员就不会撩挑子,刘经理离职带来的影响,我也可以帮他降到最低.
我被夹在中间很为难,从内心来讲,我觉得不管什么个人恩怨,都必须服从集体,不管杨总能力有什么不好,毕竟现在是湖北的领头人,整个团队必须团结.因此,我尽可能的协调他们的关系,但是,时间证明,一切都是徒劳的,
刘经理认为我在支持杨总,也开始跟我过不去,把我分管的推广费用都开始严格审查,弄的我很难做.
分公司的推广费用是按照销售收入的1.5%支出的,这部分的费用,我一般分为两种用法,1%留分公司统一支配,0.5%可以由各经营部支出,但是经营部的支出必须先报分公司审批后,由我直接通知当地的合作广告公司配合执行.为什么这么做呢,其实说白了,就是让区域经理有一定的自主权,区域经理掌控的部分,其支出虽然由分公司审批,分公司统一结算,但也难免有虚报的成分,我的原则是,只要区域经理不过分,是可以理解的,为什么这样呢,我给广告公司的费用标准是很低的,因此他们只能在制作数量上多报一点,弥补一些费用(比如:下面的客户来了,区域经理必须自己掏腰包招待,这个费用是不能报销的,另外还有我们每次的制作量小,费用低,广告公司逢年过节给区域经理送点什么小礼物什么的,也是需要费用的)作为一个负责推广工作的管理者来讲,关键的时候是需要广告公司给你抬桩的,(我曾经在宜昌负责市场部的时候,工贸开业,需要制作展厅.当时,我刚接手,唯一合作的广告公司突然宣布不做我们的业务了，而当时时间紧.我到处寻找广告公司合作,其中有个公司以较低的价格,顺利完成了我们的展厅制作.保障了开业活动的顺利进行.就是这件事情,我在宜昌区域的业务一直交给这家公司做,这家公司在一次制作我们的展台过程中遭遇车祸,损失了一部分材料,我后来在费用中就给他们做了一点合理的补偿)
刘经理不但开始严格审查报销手续,甚至开始给广告公司打电话,查询我们的合作情况,说白了,就是想吓唬广告公司,想从他们嘴里套点情况来整我,很快我就知道了,刘经理的做法触动了我的心里底线,他想查我贪污吗，可惜他想错了,我跟广告公司打交道中,我从来就没有占过便宜,咱可一直是守法的,我从不接受他们的宴请,更不接受他们的回扣,因为,我给他们的价格是很底的,我不想接受他们的好处,而致使他们在制作的过程中偷工减料,如果开了这个口子,后面就无法管理,而且我在业务上一直直接跟广告公司老板联系.
我也没什么经济上的东西可查的,刘经理自然查不出什么,但是,我不能不反击,如果我不反击的话,刘经理就会把手伸的更长,因此,我借助一次机会,整了他一下,同时也间接的帮助了杨总.
事情是这样的:有一次,一个区域需要制作展台,平时一般两层展台我是按照500元\米来审批,但是这次需要制作三层的展台,由于区域偏远,广告公司来电话说希望我在费用上适当考虑一点,因此,我批复的是600元\米.当我在OA上挂报告程序后,刘经理就驳回了,理由是费用超标.我也不做声.区域经理来电话问情况,我就把情况告诉区域经理了,区域经理就立马向杨总告状,说客户等的急,现在还没有动工,影响回款等情况,杨总马上把我叫到办公室问情况,我就把情况复述了一谝,杨总又把刘经理叫进来,询问他驳回的理由,刘经理说,以前,我们公司做展台都是500元/米,凭什么涨价,肯定有猫腻.杨总说这次是三层的,价格当然得提高一点啊,可刘经理还是表示反对,理由是总部只能报销500元/米.
杨总看了看刘经理,操起电话,按下免提就给相临几个分公司的财务打电话,别人都表示他们分公司的核销标准是800元/米.大家都听的很清楚.
杨总回头对刘经理历声说:老刘,听见了吗,别人都是800元/米.你是不是打算把所有的广告公司都逼走,分公司不作推广啊,你现在要么就把审批程序通过,要么我现在就打电话总部财务部长,看看是谁规定武汉分公司的展台只能核销500元/米!
刘经理灰溜溜的出来了,虽然,我胜利了,同时也警告他我不是好欺负的,暂时他是不敢惹我的，但是,他内心更仇视杨总了，他的苦心也终于让他漫漫的掌握的一些杨总的失职,他到底怎么掌控的呢,杨总又如何在这些失职面前应对的呢,
刘经理的努力终于有了回报,在他的苦苦寻找下,杨总很快就被他抓住了小辫子.
十一放假几天,孝感的黄经理是杨总从成都带过来的,过来之后一直业绩没什么起色,十一放假过后,刘经理因为财务上的问题,跟黄经理联系,但是联系不上,就只有联系黄经理的手下的业务员,要求黄经理迅速跟分公司联系,半个小时后,一个陌生的电话号码回了电话,是黄经理打过来的,刘经理在网上一查,发现号码是成都的,他立刻警觉起来,但是没露声色,半个月后,再次联系黄经理,情况还是一样的,刘经理此刻就断定黄经理根本就没有到岗,而且也不会再回来了,没有辞职的原因是想多领工资.刘经理马上就把情况跟分管人事的小A 讲了,然后就等着看杨总怎么解释.这次的结果是,黄经理被迫辞职,刘经理退了杨总的一卒.
几天后,从成都又来了一个宋经理,接手的孝感区域.宋经理上任后,迅速的更换了经销商.随后又被刘经理发现了问题,一次由于财务问题,刘经理直接跟客户联系,要求客户把最近的一次打款凭证传真到分公司,收到就发现客户把款打给了宋经理的帐户,而不是直接打到了公司的帐户,金额上有一些差异,事情再清楚不过了，宋经理私设帐户,截流货款谋私利,这是总部明令禁止的,这次的证据足够杨总喝一壶的,刘经理很快就给我披露了他的发现,并约请湖北人晚上一起吃饭,饭局上,刘经理要求大家一起联名上书总部要求罢免杨总的职务,并另从湖北人中间选择新的老总,大家表面上都同意了，但是到了第二天真正实行的时候,大家又开始犹豫了.上书总部搁浅,但是刘经理却直接将他的发现寄给了总部相关领导.
到现在为止,我终于知道了刘经理的真实野心,他自己想当老总.
人算不如天算,属下也永远不知道领导在想什么,在刘经理迫切的等待中,大家等来了一个对于B牌团队毁灭性的打击的消息,刘经理不是赢家,杨总也不是,大家都不是.
在B牌成立的同时,集团也成立了一个家电连锁公司,重要想整合网络资源,发展乡镇家电连锁,扩大网络忠诚度和业务面,成立之初,大力投入,但是几年来经营情况却不是很乐观,为了抓住优势产品,连锁公司(简称C公司)要求总部把B牌产品交给C公司做总代理.B牌没有同意,C公司也一直不肯罢休,在上层领导的政治斗争中,最后B牌同意给两个省的代理权C公司,武汉分公司由于在全国属于下游,加上C牌在武汉还相对做的好点,因此武汉分公司不幸成为了这个二分之一.
也就是说,B牌武汉分公司即将撤消,人员接受C公司的整编.当我把这个消息告诉杨总的时候,杨总竟然觉得不可能,当我告诉他,总部相关人员已经到了另一个省,下一站就是武汉时,他才从他的渠道知道的准确的消息.
一时间,整个团队都惶恐不安,四处寻找出路,B牌武汉的前景会如何呢,武汉的团队命运如何呢,
这个突如其来的消息,迅速传播开了,特别是在确认了他的真实性后,大家群情激愤,这个时候大家一致不理解总部的决定,为什么被抛弃的是湖北,为什么总部一直不给湖北人机会呢,为什么蛇吞大象能在武汉上演,C公司凭什么以新主人的身份来接管湖北市场呢,所有的矛盾在此时都不重要了,B牌武汉分公司将成为历史,大家想什么的都有,有平静的,有激动的,晚间的时候,杨总通知所有人员回武汉,第二天上午C公司武汉分公司总经理带着他的团队来到了办公室,坐了一会就走了,中午的时候,总部的老总和财务部长出现在了分公司,简单的介绍了总部的决定,表示安排好大家的出路,下午B公司和C公司的总部领导,两边的团队在一起开会,正式宣布集团的决定,在这一刻起B牌武汉分公司将彻底的宣告消失,晚上两个团队聚餐,B团队的所有成员都在喝闷酒,虽然C团队的人员大家都相互认识,但是,大家好象没有共同语言,晚餐后,刘经理被总财务部长找走了.
第三天,C公司正式派人进驻了B牌的办公室,分头找大家谈话,C公司老总也亲自找我谈话,问了一些B牌在武汉的情况,并告诉我,我是他最想留下的人,并让我担任C公司的推广经理.我表示的感谢.继续我的交接工作,刘经理开始特别卖力的做交接,显然,是财务部长谈话的结果,大部分人都在暗地联系其他单位,刘经理一点都不着急.
经历了这次变故后,我实在没有呆下去的勇气,B牌武汉分公司这个承载着我的梦想的团队,终于完成了他的使命,就像一个原本发育不好的孩子,突然被父母遗弃一样,我无法接受这样的现实.
B团队的成员中,川军都选择了回四川,杨总暂时回家休息,总部另有安排,一个月后出任河北分公司总经理.刘经理交接完成后,调到总部财务部工作,小A被总部调到计划部,她没有接受,直接辞职了,服务经理通过关系,回到了A品牌继续做服务工作,我被任命为C公司推广经理,我同样选择了拒绝,其他成员有了继续留下做业务,大部分选择了辞职.
一个团队就这么消失了,我失业了,但我并不着急,这么多年来B牌的风雨让我从来没有好好休息,终于可以休息一下了,当我把杨总送走后,突然轻松下来.
一段经历划上了句号,静下心来,我给总部领导发了个邮件,把我自己的感受和武汉的得失做了详细的分析,这封邮件竟然在半年后让我又一次与B牌擦肩而过,半年后的事情,当然在以后在跟大家分享.
2006年就这么过去了,2007年我开始新的旅程,我参加的第一场招聘会,投了三份简历,第二天就接到面试通知,从此踏如了一个崭新的领域,配电设备的销售.
新的环境,新的遭遇,惊险,刺激,失落,茫然,我将一一跟大家分享