今天先回答一下无机环境的问题;业主出推荐函实际是一种可以推卸责任又能达到自己目的的方式,表面上看,业主只是组织考察后,共同意见觉得哪个厂家的设备好,就推荐给供电局,供电局可以选择是否使用,因为业主全权交给供电局办理.
这样看来的话,业主是共同决定推荐的,是集体意见,就是推荐的不好,也是集体意见,不代表个人意思,因此,不需要个人承担责任,同时也许有人质疑业主的专业能力,推荐的产品不一定是合适的,那么业主可能是个不合适的推荐,但是不要紧,业主全权交给供电局办理,供电局可是权威,他可以不采纳业主的意见,为业主把关,
但是大家不要忘记了,业主毕竟是出钱的人,既然,业主出钱,那么业主也有权利在同等的价格下,选择更知名的品牌产品.
同时,在供电这个行业,有个约定的规矩,那就是厂家如果拿到业主推荐函,供电局就优先考虑业主的意见.厂家也会全力做工作,让供电局选择我们的产品.
而且业主给我们出推荐函,我们会给业主一定的报酬,业主能拿到报酬,有能选择更好的产品,同时又不用承担责任.多好的事情啊
接着将印刷厂的事情.印刷厂项目经过这么长时间的努力,最终以失败告终,对于我的打击是很大的,这个项目被我寄予了巨大的希望,虽然失败了,但是,我不后悔,因为,我能做到的,我都努力了,既然努力了,结果只有天知道.
潘经理也很失落,他很清楚,按照潜规则,我们随时都会去找他把钱收回,同时,我们手中有他打的欠条,只要我们在他领导前面告一状,他就面临开除工职,甚至被追究法律责任的局面.
当事情告一段落的时候,我暗示潘经理该还我钱了,潘经理很着急,但是他不甘心,他告诉我,乙方手中有一批低压柜,他愿意帮我们弄到手,他也利用自己负责预算的优势帮我们周旋,.迫使乙方跟我们谈判,本来,我们是不愿意跟乙方做生意的,因为乙方回款很麻烦,但是为了不撕破脸皮,我们还是配合潘经理行动
图纸拿回来后,按照图纸报价,报价出来送过去,跟别的厂家有很大的差距,怎么才能把业务做成呢,在潘经理的努力下,我们拿到了竞争厂家的报价,一对比,发现,我们的价格确实偏高,能让的幅度有限,毕竟,我们前期已经花了很大的费用,这些费用都必须从这单生意里面赚出来的,为了能接近别个厂家的报价,唯一的办法就是修改设计,作这个工作,首先就必须买通乙方的技术人员,因为一般当老总的是不会懂技术的,只要技术人员不说,我们可以在满足技术要求的情况下更改一些配置,比如把铜牌的规格,仪表等方面进行修改.
但是我们修改过的报价,还是有一定的差距,没有办法的情况下,我只有邀请乙方的老总到公司考察,顺便跟陈总当面协商,乙方的老总很满意我们公司的实力,考察后直接到陈总的办公室商谈价格方面的问题,乙方的老总很诚恳的表示价格过高,他们也需要考虑自己的利润和甲方的意思,更希望与我们配合好,但是陈总却表示,价格没有余地了,谈判一下陷入僵局,为了缓和气氛,我就说中午已经安排好午餐,边吃边聊,乙方直接拒绝了我的邀请,陈总也只有送客,当我把乙方老总送出厂门,已经对这单业务不包希望的时候,乙方老总却从车里面探出头来,让我做做陈总的工作,把价格降一点,他将把下降价格部分的10%给我作为辛苦费.
有没有辛苦费,我到无所谓,但是这是我的第一单,我很不愿意这么失去机会,因为,我立即把他们邀请的公司的活动室玩一会,中午一起吃饭,我去做工作,他们就答应了.
安顿好他们,我就去找陈总,当我见到陈总的时候,陈总说:"他们走了还是回来了?
我说:把他们安排去了活动室,他们让我来做做你的工作.
陈总:我知道他们不会走的,他们首先必须考虑甲方的利益,如果不考虑的话,他们以后会有很大的麻烦,我刚才就是故意让他们走的,抬高我们之间的沟通门槛,让他们觉得我们不需要求着他们做业务.
我问;那还降不降呢?
陈总说:降也不是不可以,但是必须有条件,呆会吃饭再说/
中午吃饭,陈总和乙方老总攀家常,谈人生,就是不谈业务,我看到了合适的时候,就说:陈总,乙方希望我们再降一点价格,,你看是否支持一下,有什么变通的方法没有啊,
乙方老总:是啊,这个项目,我们也是花了巨大的精力,由于当时投标的时候价格错误,现在也只能把价格尽可能的压一压.我们少亏一点.
陈总想了想:办法不是没有,你们设计的柜型是GCK,抽屉柜,而这种柜型可以做成抽屉柜的样子,实际是固定分隔式的,并不影响使用,只是在维修的时候稍微烦琐一点点,如果修改一下的话,我们还可以让2万元.
乙方老总当即同意.价格也比较接近了.大家高兴,又是一轮敬酒,陈总又乘机跟乙方老总商量:你们的工地是郊区,我们对那边不熟悉,加上我们公司送货的人员都是年轻人,火气大,如果碰到当地人的阻扰,有可能会发生冲突,你们那边工人多,就自己把货下一下,我们就送货到工地,行不/
乙方老总不好推辞,只有吃点小亏.
谈判告一段落,剩下的就是签定合同了,陈总顺利出击,打了个漂亮的仗,大家心里都挺高兴.
第二天,我去签合同,我发现我们还是被算计了/
是的,没有错,我感觉我们被算计了,这是我第二天带着合同去签的时候的感觉.理由有以下几个方面:
1\他们首先要求不打预付款,后来在我们一再坚持下,打了10%.其他等货到一月内付清.也就是说,他只用了10%的款就可以采购100多万的设备.他们借我们的鸡下蛋,完全是无本买卖.
2\本来合同是一式四份,他们却另外要求我们提供两份空白合同,但必须盖上公章.
3\最后的款子实际上到了半年后经过多方努力,他们才很不情愿的付的.
对于我们来说,只要能把款子收回来,就可以了,稍微迟点也无所谓,毕竟对方也是乙方,但是要求多提供两份合同就是无理的要求,为什么这样呢:
因为,空白的合同我们已经加盖公章的话,他拿去可以随便填写,借我们的手要求甲方追加,到底填多少,我们也不知道,如果一但被甲方发现,我们就面临合同诈骗的危险.这对于我们来说是得不偿失的,那么我们该如何应对呢.
到手的合同不可能不签把,陈总想了个主意,多余的两份合同可以提供,但是日期必须在我们签定合同之前,并且在我们的正式合同中加上:双方合同以此为准,这样加上多余合同日期提前,我们就可以认为提供的多余合同是作废的,也就避免的我们合同诈骗的危险.
后来我们才知道,他们把我们提供的多余合同填写的价格是我们成交价的一倍,真是太黑心了,
刚才说到我们的收款在半年后才成功收回,为什么拖这么久,我们又如何收回的呢,这里面曲折很多,我们甚至不惜自己扮演黑道角色.跳楼等.该用的招都用上了,收款过程精彩刺激,下期给大家讲
收款是个很复杂,斗智斗勇的过程,要想成功的收款,自然需要作足准备工作.
当时的情况是,乙方把该工程的进度款转到外地用于承接新的项目,然后留下小部分,给每个供应商都付 一点,谁也不付完,就是拖着,因此,乙方的办公室每天都有人找他们要钱.漫漫的认识的供应商多了,就知道他们的实际情况.
欠款必须在工程完工前收回,不然乙方换个地方,我们就更难找到他们了.
经过查询,在网上查到乙方的注册地点,派人去查看,回来说,该地址根本就没人办公,乙方用另外一个公司的资质承接的该项目,而用自己的公司跟我们签的合同,也就是说,我们都没办法通过甲方直接扣钱,通过银行的朋友也查出来,该公司在银行的帐户上的钱是到帐就转走了,帐面停留不超过半天,因此除了认识几个人之外,我们就什么都不知道,显然,这是提前就安排好的.
当我把自己了解的情况告诉认识的要帐的供应商后,大家甚至绝望了,这个时候,我就煽动别的供应商起诉乙方,而且算好他们到款的时间起诉,一家电梯公司率先起诉,成功冻结了乙方银行帐号.封存的结果是款还没有到帐,乙方就及时通过关系,把款从另外的私人帐号撤走,这个公司扑了空,乙方扬言将最后付他们的款,拖到底.
一招不行,我就来了第二招,煽动一个包工头让自己的工人以跳楼的方式胁迫乙方付款,当天来了很多供应商,都来看热闹.该包工头就找了一个四川的民工上了楼顶,包工头就喊:有人跳楼了,大家都跟着起哄,包工头一边报警,一边联系媒体,不一会,警察来了,消防的也来了,乙方也来了,但是乙方并不着急,消防人员来了后,马上在楼下鼓起冲气垫,然后就站在树阴下聊天,我真佩服那个民工,当时正是武汉的夏季,武汉有名的热浪让人在太阳下站一会就受不了,可怜民工坐在大楼的围拦上,一点阴凉都没有,
警察来了就问:那个工人是哪个班子的
包工头:是我带的,他是四川灾区来的,等着工钱回家重建家园呢,乙方已经半年没给工资了,反都吃不上了,不得已才这样的.
警察:我跟你说,这中事情我见多了，大家在外都是为点钱,他是你的工人,你和他存在雇佣关系,而乙方只跟你签合同,这么大热天,一但中暑,掉下来,也死不了,你想吓唬哪个啊,他如果掉下来摔个残废,你可就吃不了兜着走,相反还跟乙方没什么关系.你赶快去把他劝下来,然后跟我们走一躺,你以为随便都去跳楼啊,你这是浪费公共资源,我们还得追究你的责任,你们的工资问题,我们会联系劳动监察来处理.你快点去.
一席话把刚才还很嚣张的包工头说的一楞一楞,乖乖的去把民工叫下来了.消防收队走了,包工头被警察带走了.劳动监察也来了,
下午劳动监察组织乙方和民工谈判,解决工资问题,一会,被抓走的包工头也回来了,警察把他教育了一顿也放回来了.
下午谈判会,几个包工头与乙方在劳动监察的协调下,开始工资谈判,双方无法就工程量达成共识,毕竟包工头文化水平有限,合同意识不强,很多都是口头的东西,劳动监察也没办法帮助他们.最后,劳动监察只有让包工头把民工的工资造册,给他们,他们要求乙方立马把民工工资打入劳动监察部门.民工凭身份证到劳动部门领取,这下,包工头就不干了,因为,他的钱可是要从民工的工资里面剥削出来的,民工把工资领走了,他在去找民工要钱,那更不容易了,但是劳动监察部分只保障民工的利益,别的不管,毕竟包工头自己是不劳动的,而且他的利益是从民工资中剥削的.
乙方是把工资付了,但是包工头就得去威胁民工了,那是后话,说到这里,大家也许会问,为什么媒体没有来暴光呢,这也是我最希望看到的,如果媒体暴光,甲方才有可能出面来帮助解决货款问题,但是媒体一直没有出现,后来才知道,因为该印刷厂是武汉一些媒体的合作单位,因此,媒体都不来报道的原因就是这.
哎,谁说只有官官相互啊.
这招有失败了,看了依靠别人是不行了,该我们自己出面了,那我们怎么出面呢,首先就必须搞清楚乙方老板的住处,家庭情况,为了搞清楚情况,我们几个人分头跟踪乙方老板的车,通过几天的跟踪,我们搞清楚了,下一步就该我们表演了
刚刚看了大家的一些留言和评论,回头想起来这些经历,我也后怕,但在当时,我没怎么觉得,说实在的,我一直以为黑道离我的生活很远,但是其实却如此之近,真正的黑道头目你根本看不出来,隐藏很深,而且,经过发展后都有正当职业,也许你的身边就有很厉害的角色,只是你不知道而已,而天天在外面收点保护费,看看场子,做做钉子,看着像黑社会的人,其实都是小混混,他们甚至不知道自己的老大是哪个.
我们公司有专门的收帐小组,一般业务人员无法收回的帐,都又他们出面,我也只在后面的一个项目中见过他们是如何收款的.我也一直以为,坏帐到了他们手上,就不是问题,因此,当这笔款收不回来的时候,我也曾询问过他们,但是他们告诉我,尽量自己收,实在没办法的时候,他们再出面,因为,他们出动前就必须先找当地的老大拜山头,老大也只主持公道,谁有理就帮谁,而且一但去找他们帮助,以后在他们碰到困难的时候,还可能给公司带来一些麻烦.他给我出了个建议:我们自己找人装黑社会.他把当地的一些情况高诉了我,并教了一些技巧.
经过商量和演练,我找了两个块头比较大的一个中年,一个年纪大点的业务员跟我一起去,到了现场,找到乙方老总:
我:老总啊,公司对我的收款工作很不满意,每个月都扣我的工资,我也认了.现在,我实在兜不住了,公司现在让我退出收款,改由公司的收款组的接手,我来介绍一下,这是我们的刘经理,那是我们的李经理.后面的事情有他们跟你谈.
说完,我就站在旁边了,中年的李经理就坐下来,首先就拒绝了乙方老总的握手:老总,前，前面我也听我们的就经理介绍过情况,你们有困难,但是谁家没困难呢.我们公司几百号人也都得吃饭啊,我们也是没办法,都这没大了,还在外面忙活,不就是混口饭吃吗,还有一家人指望着,你说怎么办呢/
乙方:哎呀,李经理,看这话说的,我们也主要是因为甲方没付钱,所以给你们添麻烦了,这么大热天,还劳烦您跑一趟,这样,中午一起吃个便饭,算我赔罪,只要甲方款一到,我第一个给您付清.
李经理:吃饭就免了吧,我一大家人都等着吃饭呢,我不能一个吃饱不管他们吧,再说了,我们帮公司做点事情,首先就把事情办好,您当老总的财大气粗,至于甲方跟你们什么结算,我不管 ,我只知道按照合同,我早该收回钱了,您一直拖着也不是个事情啊,你就直接给个痛快话,一个月之内,您随便挑个时间,我们到时候来拿钱,别的也不多说了,中午阿龙(当地黑道老大的称呼)还等我们吃饭呢.说完就起身准备走了>
这时候,一直一言不发的刘经理过来跟乙方老总告别:你儿子是不是在XX小学上学啊,他跟你长的可真像,酷的很啊,特别是今天穿了那件红色的米奇T恤,很漂亮啊.
说完,大家都走了,留下乙方老总傻站着.
不管怎么说,乙方在当月低就通知我去拿支票.当接到乙方财务的电话后,我很高兴,终于可以收回了,但是,事情却还是跟我开了一个小玩笑.
月底的时候我成功的拿到了转帐支票,当时是周四,紧接着就是一个长假,我正想收回款,好安心过节,但是事与愿违,我又被惊险了一把.
乙方财务通知我去拿支票,我好兴奋,赶紧来到乙方现场办公地,结果发现已经人去楼空,办公设备全部搬走了,现场一片狼籍,我吸了口冷气,似乎看到了乙方人员在某个角落里嘲笑,也许他们已经消失了,或者已经转移了,也许他们的电话还能打通,但是想要钱却是无期的.一时间各种想法都有了,试这给乙方财务打电话,幸好,别人告诉我,支票在他手上,并跟我约定见面的地方,当是拿到支票的时候,已经是当天下午五点以后了,我兴冲冲的把支票送回公司.
第二天一早,就被公司的电话吵醒了,一看是财务打来的,公司财务告诉我,对方的帐户余额不足,无法转帐,也就是说,对方开的是空头支票,按照常规,银行会追究对方的责任的,对方的银行也会支付货款给我们,但是根据支票管理规定,对方在支票的背面加盖了二次背书无效的字样,也就是说:根据规定,对方不用承担空头支票的责任,银行也无须支付.而且支票的支付期限只有7天,过期了就相当于直接作废了,加上马上就要放七天长假,按照国家规定,本周五和周六银行办公,过了这两天,我们拿的支票就作废了,刚才我们已经跟对方财务联系了,虽然他们表示是临时有点事情把帐上的钱取点出来了,今天会把不足金额补进去,明天我们就可以兑付了,但是如果他们是耍套路的话,我们将面临很被动的局面,
同时,公司财务问我是否给对方出具了收条,收条怎么写的,是的拿支票的时候,我本人给对方财务手写了个收条,好在收条写的是支票,并注明了票号.
财务告诉我,这样我们风险就好点,如果是直接打的收条,没注明情况的话,将来一但打官司,我本人就面临很不利的局面.
当面我面临的最大的问题就是,我必须立马找到对方财务,把收条要回来,或者一直跟着对方,直到对方把钱打入他们的帐户,我们拿的支票才有效.
我听到这里,真的想骂娘了,对方显然是知道自己的帐户余额,还开了支票,有预谋,咱可是个普通的打工者,可经受不起这样的折腾了,难道他们是在报复,给点颜色我们看看,还是真的今天就会把钱打进去呢,如果这样的话,我到宁愿去请这些大爷吃饭,赔礼.如果是存心不给钱的话,那我该怎么办,我们收款的时候可是个纸老虎啊,
我到那里去找乙方的财务呢,连他们的办公地点都找不到.茫茫武汉,找个人,不是大海捞针啊/
跟乙方财务打电话,对方倒市是叫我不要担心,他们今天会把钱打进去的,可就是不见面,此时,我真的体会到了渡秒如年的感觉了.