(五)初入股市——那是一个疯狂的时代
在中国股市发展史上，05年下半年到07年底的超级大牛市堪称一个极为疯狂的年代。大盘点位从998点涨到了6124点，涨了5倍，而个股涨10倍甚至几十倍的比比皆是，籍着这波洪流，无数的财富神话和传说被缔造。那是一个全民疯狂的年代。我就是在这样的背景下，进入股市和证券业的。
上文说到，我在06年年中开了股票账户，那时候牛市刚开始。06年下半年在HH资讯管理公司上班的时候，就开始偷偷摸摸自己玩股票了。刚开始玩股票的时候，资金应该非常少，现在已经记不清自己有多少资金了，也可能是一千，或者是两千，绝对不会超过三千。后来感觉资金少，不过瘾，就打起了信用卡的主意。那时候最容易办的信用卡是招行的，我有一卡通，有一卡通就可以申请信用卡，我女朋友有young卡。当时从卡里套了多少钱，也不记得了。数额以我当时的收入看，不算小，但以现在来看，绝对不大，因为我感觉资金总量那时候应该没有超过5K。呵呵，说起来是小的可怜的资金量。不过那时候，我炒的也有滋有味。而且随着时间的推移，我越发觉得自己有“天赋”，因为太顺了，咱虽然钱少，但买啥都涨啊，几乎都没有失手过，当然现在都明白那是拜行情所赐，那样的行情无论买什么都不会失手。
发现自己有“天赋”之后，我由衷的觉得股市真是好东西。值得深入研究。因为之前自己专门看过股市方面的书，也知道有私募这回事。就打起了做私募的主意。自己那几千块钱，啥时候能赚出大把的钞票啊，就算是加上信用卡的钱，一共也没几个钱。既然赚钱这么容易，扩大资金杠杆，就成了我当时急切想做的事。扩大资金杠杆，其实也就几个方法。一，信用卡套现。当时更毕业，没啥信用，所以信用卡总共没几个钱，套了也没啥意思。二，贷款，这个更难，无信誉、无抵押、无收入颇丰的工作，是不大可能的。三、借钱，这个我根本借不到，周围都是穷人，就算偶尔有认识的有钱的，要说拿去炒股，人家非说我是疯子不可。比较可行的就是“私募”了，找到希望在股市赚钱的人，他们的资金我帮着炒作，赚到钱了我分一些提成即可。
说干就干。于是06年年底的时候，也许是11月，也许是12月，我开始偷偷的干“私募”了。首先，我自己在网上拨拉了一些资料，自己草拟了一份合同。合同最核心的就几条，一是投资者信任我所以用自己的名字开股票户，而且开户后将资金全权委托给我操作；二是最重要的一条，不保证盈亏，无论盈亏，结果都是投资者承担，是民事上的“委托代理行为”，不涉及什么保底承诺；三是如果有盈利，我可以分盈利的20%或者30%。最核心的条款就是这几条。合同弄好后，就得开始找目标客户了。
当时也不认识什么人，因为之前在ZT旅行社卖景点门票的时候，在网上发过帖子，效果比较不错。于是，又是路径依赖，到本地一个论坛发帖，说可以代做股票。当然，如果只是随便发个帖子，说自己要帮人做股票，盈利了分成，亏了投资者自己做，那想找到目标客户，就是相当难的。好在当时我还比较好学，关于股票，虽然不怎么懂，但已经建立了基本的分析框架，知道股票这玩意要从基本面、政策面、技术面等几个方面分析。发帖的时候，我一般会推荐几个股票。推荐股票的时候会从几个方面说，比如XX股票，首先是处于什么行业，这个行业增长速度是百分之多少，是政策大力扶植的，在行业内是龙头，技术面上，在说下形态，比如长期横盘后均线向上发散，圆弧底已经做成，成交量放大即将拉升等诸如此类。当时行情太好，以至于我的推荐和分析看起来都比较准。后来还真有人跟我联系了，大概有两个客户吧。我跟他们说，你们可以先放5万到账户里试试，我操作一段时间，你们先看看，如果效果好，再追加资金。
06年春节之前，我签到了第一个5万的账户。想想那时候，胆子也真挺大。自己研究的总时间不到一年，开户刚半年，自己没有电脑、发帖都是晚上下班后跑到网吧完成的情况下，就开始动用别人的资金玩“借鸡生蛋”的游戏了。那时候运气离我还比较近，第一个客户账户进去5万块钱后，我就开始买卖。买卖啥股票已经记不住了，不过市场很疯狂，印象比较清楚的是对宝钢股份（600019）的操作，当时在网上看，基金年末为了排名一般会做净值，基金重仓股可能在年末最后几天表现会比较不错。于是在12月底的最后两三天买入宝钢，大概持有了两三个交易日出手，赚了10%。
春节过了之后，到了07年3月份，也可能是4月份，客户看操作情况，也比较满意，就追加了资金。追加了30万。客户自己投入的本金，就变成了35万。然后一边在HH管理咨询公司上班，一边自己炒股，不亦乐乎。
在这要说下我的女朋友。我女朋友是我大学时候认识的，05年下半年，她也是我们学校的，不过是研究生。我上大四的时候，她研一。她也是外省过来的，之所以来D市，是因为她哥是D市上的大学，然后在D市工作了。我女朋友的专业是中文，实际应该是历史，反正不知道它们名字是怎么命名的，这个专业也是没啥技术含量的，多数人也都学不到啥东西。她们课程2年半，但第一年课程基本就学完了，剩下的时间，就是混时间、弄论文、等文凭。所以，06年下半年的时候，她事实上已经没啥课了。
刚开始，我和大学的哥们HZ、YJ以及另外一个外系同学一块租房。4个人住一个2室1厅的小房子，房租900。后来，外系的那个同学搬走住了。我女朋友就搬过来了，我跟女朋友住一个房间，HZ和YJ在另外一个房间。再后来，YJ也搬走了，HZ和他女朋友住一个房间，我和我女朋友住一个房间。直到后来HZ和女朋友买房了。
我女朋友搬过来后，本意是想提前找工作的，哈哈，笑一个，估计说了大家也没人信。到了07年五一节的时候，我操作的账户已经有盈利。具体多少既记的不是特别清了，也可能35万本金再加上七八万的盈利吧，四十二三万应该有了。七八万的盈利，按30%提成的话，可能差不多有2万了。于是，我和女朋友很愉快并且没有压力的做了一个决定，买个笔记本电脑。虽然已经开始炒股了，但是利润是客户账面的，没有分成，我们就没法拿到。但是，这并不影响我和女朋友觉得自己已经开始有钱了，五一跑到国美用信用卡分期付款刷了个惠普的笔记本，就是那款经常黑屏的那款，后来还上了央视的315晚会。
五一的时候，我也正式从HH管理咨询公司辞职出来了。分期付款刷了笔记本之后，就和女朋友闲呆在家里，准备靠炒股赚钱了。行情不错，看着账户不断上涨，心情也比较不错。其实我操作比较保守，不敢满仓，不敢重仓压一两个股票，现在来看，收益很一般，甚至可以说收益很差。进入07年5月以后，客户账户从35（后追加的30万进来的晚）万本金到了四十五六万，当时我的想法是，到了50万，凑个整数，就让客户进行分成。大概就能分个四五万了。
四五万什么概念呢，相当于当时我找到或者曾经找到的工作干3年的收入。因为当时找到的工作都是1200或者1500左右的。这时候，生活看起来真的很美好！
总结下 ZT旅行社和 HH管理咨询公司的经验教训吧。
一、没有明确的规划，都是先就业后择业的结果
我的第一份工作，是在ZT旅行社。说实话，当时能找到，完全是漫无目的投简历投出来的。
那时候要找工作，是因为一块和C、W做的项目做不下去了，自己兜里已经没钱花了，而且马上毕业了也不能再给家里要钱了，需要赶快找个工作弄点钱花。当时应该也投了很多简历，记得什么房地产公司的策划岗位，互联网公司的什么顾问以及一些外企之类的，都投过。
可以说，当时没有啥明确的规划，没想过或者没确定自己以后要往哪个行业发展。而且一个人在投了很多简历之后，会自己降低标准，也许刚开始还会想，我要干哪个行业，要干哪个岗位，但三五个月后，可能会想，只要有份工作就行了。其他就不考虑那么多了，以后的事以后再说，先解决眼前的生存问题。这个思路俗称“骑驴找马”，学校的说法叫“先就业再择业”，二者的区别是，骑驴找马是求职者无奈的抉择，先就业在择业是大学不想让自己的就业率这个指标那么难看。二者的共同点是，让求职者的职业之路没有什么明确的方向或者规划可言，如果时间短了还行，如果长时间这样，对个人发展来说，就是沧海中的浮萍、就是毫无根基的树木，只能随波逐流，而个人也难以得到真正的成长。最致命的是，它会消耗一个人的信心，会逐步毁掉一个人的理想和希望。。。。让热血青年逐渐甘于平淡。。。。那时候我对这些一点都不懂，在毕业之前找到了一份自己不喜欢的旅行社的工作，但仍然是很开心的去上班了。呵呵。
HH管理咨询公司，就更是毫无章法可言，在ZT旅行社要把底薪给我从1200降到800的时候，HH能给我开1500，我就过去了。。。。。。我换工作的动机就是因为每个月700块钱RMB，或者说我跳槽的价值，就是700RMB。。。。。。 无技能的大学生就是如此的廉价。
二、都是路径依赖的结果
路径依赖这个词，我不知道确切定义是什么，也没法给出比较清楚的解释或者说明。但我能清楚的感觉到它的存在，它对一个人人生发展的影响。甚至企业、国家、社会，都会有路径依赖，这个东西普遍存在。如果无法理解路径依赖，或者不能认识到路径依赖的存在，在个人发展遇到抉择的时候，很容易犯错，很容易被束缚住手脚。
简单的说，我学的是旅游，所以毕业了，找个旅行社的工作，别人都会觉得理所当然，用人单位也觉得用这个专业的比较好。虽然我的专业没啥技术含量，但外人看来，毕竟是学旅游的，做起来旅游肯定会上手比较快。因为我是学旅游的，所以找旅游相关的工作，就比较容易，而找其他工作就比较难，这就是路径依赖。。。。。。路径依赖，就是你上了一条道，就得顺着这条道继续往下走，如果你想换到别的道上，你会发现自己走起来很难或者根本找不着道。。。。。也可能是因为你在一条道上走的久了，你发现到了另外一条道上，你啥都不会，啥都不懂，你根本做不了；也许是因为你在这条道上，已经混的比较上路了，顺风顺水，虽然不是太好但比上不足，比下有余，你如果中途换道的话，要放弃掉很多现有的东西，这会让你犹豫不决；更多的可能会因为，各条道的轨迹和运转情况都不一样，你在一条道上走的久了，换到其他道上，人家根本就不接纳你。如果是年轻人可塑性强，人家还愿意培养、还愿意带着你玩，如果你在其他道上已经沾染了很多习惯和惯性,人家可能会觉得你根本没有改造的可能和价值，在你身上投入的话投入和产出会不成比例。。。。这就是路径依赖。。。
我们一个人，换单位、换行业、换城市、换系统，都可能会遇到路径依赖的问题，做抉择很艰难。。。。当然，这个社会之所以丰富多彩，就是因为很多人在不断的打破路径依赖，让我们看到了无限的精彩、无限的可能和无限的希望！让我们觉得世界是如此可爱！
————————————————————————
我毕业后前两年的路径依赖情况
1、因为在学校玩过社团知道怎么拉赞助，所以那会和C、W一块折腾的时候，就想要在学校帮人做推广。而且，还真的帮一个做美国认证培训的老师做了推广。
2、因为大学专业学的是旅游，所以毕业到了旅行社。
3、因为在大学做过推广，所以在旅行社的时候，很自然的到学校去卖景点门票。
4、因为对学校比较熟悉，所以在旅行社工作出现困境（降薪）的时候，HH管理咨询公司的N老师就拉我过去了，虽然不做旅行社了，但做的还是高校的招生宣传。
5、因为在旅行社的时候，在本地论坛上发帖卖景点门票效果不错，所以做股票找客户的时候，也本能的到网上发帖忽悠。。。。
什么叫前因后果？这就是前因后果。。。
什么叫路径依赖？这就是路径依赖。。。所以，在你对一份工作非常厌恶以致于想跳槽时，这时去挖你的人很可能想让你干的还是和你前一段时间干的活相关的东西，哈哈。。。这就是神奇的路径依赖！！
三、路径依赖给我们的启示
路径依赖如此可怕和神奇，起码给我们几点启示：
1、不要轻易开始一个东西，因为一旦开始，你可能停不下来
最确切的例子大概就是吸毒了，一旦上瘾，想戒很难。后面大家会看到，我信用卡套现也染上路径依赖了，这个曾经给我造成很大的麻烦，差点就让我信用破产。
2、如果你打算开始，那么想好你以后打算怎么做，准备走向什么方向
对于多数人来说，路径依赖一旦形成，想破除的成本很高、难度很大。既然如此，如果你打算走哪条道，那就先看下这条道上的先辈们是怎么走的，看看他们的经历，看下他们现在的样子，想想是不是你所想要的。看看如果在这条道上走，你怎么能比他们走的更快、更稳、更好。
3、如果你发现在现在的路上，你怎么都走不通，那么可以破釜沉舟尝试一下重新换条道，也许会豁然开朗
阴差阳错也好，机缘巧合也好，有时候很偶然的因素会让我们无意识的、稀里糊涂的就上了一条道。当我们走了一段时间后会发现，这条道我们越走越艰难，越走路越窄。这时候，当然有可能是因为我们自己不够努力。如果我们自己足够努力，但还是很难走的情况下，完全是有可能我们自己的情况根本不适合走这条道。
这时候就看有没有勇气了，有勇气，就破釜沉舟把自己清零后重新开始，也许在其他领域，你会打开一个大好局面。
4、一个牛X人冉冉升起的过程，就是先狠命的沿着一条路径依赖往前走，然后再砸掉这个路径依赖。然后重复前一个过程。
例子很多，大把的有，大家可以在周围找。
也许你现在看到的某某地产商。20年前就是个泥瓦匠，15年前带着家乡几个人出来打工，你还觉得人家挺没层次；10年前人家弄了个施工队，开始包各种各样的工程，被你视作包工头、暴发户；7年前开始自己给人盖房子，你会觉得这小子出息了；5年前自己成立了房地产开发公司，开始拿地、雇佣别的施工队开始盖房，而自己就是出席各种活动，这时候你会觉得真是牛X啊；两三年前房价暴涨，这小子香车美女无数。。。。。虽然现在房地产调控，不少人都开始替开发商担心了，但廋死的骆驼也比马大。。。。。。从开始到最后，这小子都在盖房子，差别是，刚开始是自己一砖一瓦的盖，最后是自己布局让别人盖。
可能房地产的例子有点极端，但是如果发狠了沿着一条道死命的往前做，在一个成长空间比较大的领域，很多人都能做的比较优秀。
我自己比较喜欢看历史，历史看多了，能发现一个很有意思的东西。很多牛X人，都是选择一条道后，根据道上的规则，狠命往前冲，当自己冲到这条道的最前沿的时候，他的眼界、他的视野、他的影响力、他的控制的资源已经足够的时候，如果能够审时度势、顺应趋势和潮流，那么他很可能会创造历史。
比如，袁大头。清末编练新军的时候，袁大头不是最早去练兵的，也不是唯一去练兵的。但却是练的最好的。北洋新军军纪严明、战斗力强，统领北洋六镇后，袁大头在军界已经到顶尖了。革命党一闹事，大头就逼着清廷退位了。后来还做了总统和皇帝。。。。虽然后面的历史按现在的观点看不怎么光彩，但他也算创造历史的人。
最近的，比如邓公，开始就是一直沿着组织的套路发展。清理了四人组文革派之后，大手一挥，改革开放，创造了历史。。。。。
今天有点啰嗦，说的有点多。
作者：xiazrh 回复日期：2011-11-08 16:41:25 回复
@kwl888 2011-11-08 10:34:09
楼主想表达的意思是，我现在是牛人。我敢上来露脸了。
-----------------------------
顶你
我估计楼主现在就是做个股票经纪人，这一行能成功的聊聊无几，运气好的能混口饭吃，大部分年景你估计也只能赚个一、两千块，还美滋滋的来天涯得瑟
__________________________________________________________
呵呵，我现在对外负债还有五万，净资产是负的。。。。哪有炫耀和得瑟的资本，我就是总结下自己的经历而已
证券这行，如果是在营业部，有时候确实挺害人。有些券商天天招人，弄的像保险公司似的
关于收入，分化程度应该是比较大的。和所有销售行业的规律是一样的，二八分布，一个月拿一两千的大把，收入高的也不少
关于行业，外面人一般认为就是股票经纪人，拉人做个股票、买点基金之类的。前两年确实是这样，不过现在创新业务很多，混业经营也是大趋势，职业发展之路会越来越宽。
作者：色功当量 回复日期：2011-11-08 14:53:27 回复
小弟也打算近期投身证券行业，楼主可不可以介绍一下非金融专业进入开始都做什么，以后可以往哪个方向发展？多谢
————————————————————————————————
如果没能进到券商总部的话，在营业部层面，大致三种岗位。
1、后台人员。主要是柜员，开销户岗之类的，提供支持工作，不用拉业务。这种岗位其实没啥硬性要求，最关键的是有关系，能搞到编制进去。
2、投资顾问。这个需要通过投资分析那门考试。一般是为客户提供投资咨询服务，比如为客户提供投资建议、搞个讲座、卖点产品之类的。这个对专业技能要求会高一些。
待遇一般是：底薪+年终奖。
3、客户经理。这个岗位是最多的，也是随时可以招聘的。工作就是拉客户。
对于大部分人来说，发展方向主要有两个
1、专业型发展
这个主要是往投顾方向发展，多数券商的投顾月薪都会达到3-5K吧，再加年终奖若干。
有些券商的投顾，业绩还会加上交易佣金的奖励。具体收入要看制度，各家制度不一样。就算同一家券商，不同营业部制度也不一样。
投顾做到一定程度后，如果对行业很熟悉，认可度比较高，可以依托营业部做私募。
2、是资源型发展
这个是客户经理的发展路径，积累尽量多的客户资源。这条路径，开始会比较难熬。很多人会在第一年或者第二年倒下。如果赶不上牛市的话，最开始客户资源少，没什么收入，靠底薪活着，很辛苦、压力也大。
不过客户资产一旦突破一定的门槛，比如3000W后，就会比较好做。你的大客户里，总会有几个愿意做阳光私募的、买信托的、买理财产品的、做PE的，这些东西利润比较高，而且比做股票的交易佣金来钱快。
（六）传销式销售——进入证券行业前的短暂经历
06年四五月份，从HH管理咨询公司离职后，阴差阳错，见识了一个类传销式的销售，让当时的我极为震撼。而以后也大致能理解为什么传销那么疯狂。
话说我当时离职后，本来想自己炒股，等客户账户本金从35万增长到50万之后，拿了提成，再考虑干别的。但这时候，一个ZT旅行社关系不错的同事（他也从ZT旅行社离职了）跟我说，现在有家公司在D城做养老产业，挺不错的，想让我过去。后来就想，股票那玩意，让我女朋友在家盯着电脑看就行，有啥操作我电话指挥她。我大老爷们，在家呆着天天看盘，也没啥意思，还是到外面看看吧。
这家公司就简称HHQ公司吧。做的是养老产业，主要是先发展潜在客户，说我们要建养老山庄，这个住宅是在风景很好的地方，里面有各种医疗设施和运动健身设备，有完善的服务和护理，总之，条件很好，老年人可以在那颐养天年。。。。。这个养老山庄，目前已经开建了，是XX部门支撑的项目，现在开始接受客户的预定。客户预定了以后，山庄建好了，就可以入驻，入驻的时候，不需要交钱，从预定时交的钱里扣除就可以。如果客户预订后，不想居住，那么3年后可以退款，这三年时间，每年会给8%（大概是这个数）的收益。
明眼人一看就知道，这是个融资的项目。想用融来的资金，启动项目的运作。
公司架构分两部分。一部分是销售部门，就是负责融资的。一部分是养老院的建设部门，相当于开发商。二者的关系类似于外包。开放商把融资服务外包给专门的销售团队。销售团队完成销售后按销售额的一定比例拿提成。
销售部门的几个头头，是从南方过来的。他们以前在其他地方也做过类似的项目，而且他们那几个人都认识，都一块做过项目。在D城运作时，又招了一些我们这样在D城本地生活的人。
项目和公司背景大致就这样，下面说说我在里面的经历。
进去之后，是培训。首先是一个老总训话，这个老总大概是D城本地项目开发方的人。讲的什么现在记不住了，不过记得比较清楚的是，他鼓励我们“好男儿不挣有数钱”，大家好好业绩，业绩好了，提成很高，收入很高。底薪算啥，业绩好了收入上不封顶。。。。。作为注解的是，我们的底薪大概是500吧，或者600，总之低的可怜。所有人都是冲着提成，或者说被忽悠着冲着提成开始的。。。。后来才明白，只要是想低成本运作，低成本启动项目的，都是这个套路。给你画个触手可及的大饼，然后给你开无保险、无补助的底薪，让你努力卖命往前冲。。。。。拿到提成了，说明你很勤奋，说明你有能力；拿不到提成，说明你不够努力，说明你方法需要改进，说明你需要继续努力。。。。低成本炮灰就是这样炼成的！
人家的忽悠，并不是建立在毫无逻辑的基础上，而是任何一个年轻人一看，都觉得很靠谱的。先说项目前景吧，中国要老龄化了吧，房地产大热吧（07年），中国有钱人大部分都愿意孝敬父母吧，我们这么好的项目前途无限吧。。。。 再说收入吧，产品起点4.8万，找到一个客户，几个点的提成就是XX吧，一个月你还找不到三五个？万一要是遇到个大点的客户呢？你看我们在南方运作的时候，那帮小丫头月入一两万，他们都高中还不毕业，你还能比他们差？这时候小丫头们也会现身说法。。。。至于他们说的人信不信，反正开始做项目的时候我们新招的人是信了。。。
信了之后，就要按照他们说的套路来了。先是项目情况培训，公司印制了一些宣传彩页，我们首先得把彩页上的东西背下来，而且内部互相考，互相问。到最后，项目的工地还没影呢，我们就能给客户滚瓜烂熟的说，房子依山而建、风景秀美、空气清新，有棋牌娱乐、有护理医疗、有往市区的免费通勤班车，房子是标准间，有电视、有空调。。。。。等等诸如此类，跟地产商卖期房差不多。
项目培训熟悉了之后，就是找目标客户，目标客户当然是老头、老太太了。怎么下手呢？这点就显示了那帮人的彪悍之处。直接到公园，那边有很多闲玩打发时间的老头老太太，跟她们直接搭讪，聊天，问以后打算去哪养老。。。。一般的城市，养老院还真不发达，条件也一般。然后我们就说我们那项目怎么怎么好，劝老人们说可以去看看，多数老人，年轻时都吃过苦，如果到了老年儿女条件不差的话，多少还会有点动心的。。。。接下来，就是最重要的一环，留电话，为以后邀约客户打伏笔。说我们这边做个调查，想让他们留电话配合一下，谈的好的就直接说过段时间免费组织去参观。。。。当然，肯定会有不愿意留电话的，或者随意留假号的。。。。不过那没关系啊，咱们做销售，做的就是概率啊，加大人数覆盖，肯定能有留下的。。。。关于留陌生人电话，当时那边还有个细节技巧，就是陌生人在你一再要求下，留下电话后，你记录下来了，然后可以在问下，“你的电话是138XXXXXXXX吗？”，问的时候，故意说错其中一两个数字，如果客户留的是真电话，他会纠正你，说错了一两位。如果是假电话，他自己也不记得具体数字，当然会点头。如果你发现，你念错了，客户仍然点头，那么你自己就知道，这个是无效电话，以后回访就不用打了。
那段时间真是疯狂而辛苦的日子。每天早上5点多就起床，然后6点多跑到公园去弄老头老太太电话，因为老头老太太们很多有早起晨练的习惯，当然得跟着人家的时间走了。为了避免单个人被拒绝太多次数而丧失信心或者懈怠，还分组统一行动，几个人一块做并且相互鼓励。而且内部之间实行“传、帮、带”，老人带新人，不断改进话术，交流方法。在那样的环境下，用了不太长时间，基本上就是见了老头老太太就上，直接去搭讪。。。。。多数人在之前，泡妞都没那么大勇气。。。。6点忙活到8点之后，回公司，中间可以自己找地方吃饭。10点到12点，总结学习，分享经验。吃完午饭，2点多再出去弄客户联系方式，然后4点多回来。回来后整理弄到的名单，整理好后，再集中给前几天弄到的名单打电话，说XX天我们会有大型的活动，对项目做详细介绍，欢迎过来。。。。有礼品的哈。。。。这样团队集体活动，折腾一天后，累的要命，到家后倒头就睡。。。。第二天继续早起重复。。。。
项目的路演，选在酒店，每个人都需要邀约客户。客户到了之后，要坐旁边，陪客户，项目介绍的时候，随时解决客户的疑问。路演不仅有项目介绍，还会有唱歌和歌舞表演，当然是《感恩的心》之类孝敬父母的为主，音乐，声光电配合。。。。到了最后关头，突然会接到意外通知，老板从项目工地回市内了，来看看大家。。。。老板会发表感言，我以前也是穷孩子，现在好点了，人要感恩，要孝敬父母。。。声泪俱下。。。一激动，现场宣布，之前的价格是4.8万，今天签单的打8.8折。。。。当然，每次路演的时候，老板都会很“偶然”的从工地回来。
虽然业务员（学名“养老顾问”）很卖力，各种表演也很到位。但也可能是北方人观念确实保守，无法接受这种“不见兔子就撒鹰”模式，或者是工地看起来规模太小、进展太慢，让老年人不踏实。。。。总之，折腾了一两个月，就成了两三单。。。。销售情况与南方相比差距不是一般般，最终项目折腾了两三个月后，停摆了。销售团队的头头说，打算放弃D市的项目，继续杀回南方运作。愿意跟他们走的，跟他们去南方，不愿意去的可以在大连继续发展。。。。项目结束，作鸟兽散。老板（开发商）貌似继续干原来的老本行，放弃了项目；南方的销售团队组团回去了；D城有一些留在D城发展；还有些跟他们走了。。。。
在这还有一个趣事。平时，周末两天我们也都是加班的。项目结束前，团队领导们说，最近大家都挺累的，你们这个周末休息下吧。。。。我当时所在的小组，是D城本地人为主，当时我们想，还没有出单，周末歇着也是浪费时间，整好周六周天有房展会，继续去房展会发单子组宣传吧。于是团队领导让大家休息的周末，我们继续自发自觉的出去，寻找客户。。。在房展会那，我们碰到了在那溜达的老板的弟弟（老板的弟弟平时闲着没事，坐镇销售部门，我们都见过），他很诧异我们那天去那做宣传了，但也没说什么。周一，销售团队的负责人开会宣布，项目进展不顺，终结的时候，我终于明白了，老板的弟弟已经知道项目结束了，所以他很不理解我们这些业务员为啥跑展会宣传一个终结的项目。。。南方团队的人，大概提前都知道消息了，周末美美的休息了一顿。。。。会上听到项目结束的消息，我们D城本地组的一个女孩，一个非常勤奋、也很有亲和力的女孩，流泪了，不停的问“为什么结束了呢”。。。。我看到的是心有不甘，是极度相信的东西突然崩塌失落。。。。涉世未很的孩子，伤不起啊！！！
那女孩，后来也跟随南方团队去了南方。。。。。
投入巨大热情、精力的工作，干了一两个月之后停摆了。。。这段经历，在我以后任何一次投的简历里，都没再出现过。。。。对于那段时间的空白，我的解释是前段工作离职后休养了两个月。
时间到了07年7月，这时候我也承受巨大的煎熬。。。。因为 中国股市上最为惨烈的下跌“530”后遗症仍在延续。。。。。我操作的客户账户，利润也几乎全部回吐。养老项目做了一两个月，拿了五六百块钱的零花钱，这根本不够我自己的花销，还要倒贴。而我从06年底就开始运作的股票账户，本来以为到了收获期。。。。。一个530，让一切化为乌有。。。我快到手的四五万也没了。
我一下陷入了困境。。。。。。
(七)初入证券公司——客户经理 （上）
时间：07年7月——08年12月
收入：
（1）07年7月至07年12月 底薪 800+提成，无保险和公积金，总体上算，少的时候1000+，多的时候6000 +
（2）08年1月到08年12月 底薪 800+提成，有保险、无公积金，总体上算到手收入 600 到 2500 之间
接着上回说，在老年公寓项目终结后，我陷入了困境。一则，忙活了两三个月大概就拿了几百块钱的底薪，没了工作。二则，最要命的是，我06年就开始操作的一个账户，原以为从35万做到了50万（当时账面高的时候应该已经到了48万多了），就准备跟客户说一下要分提成了，能分四五万，结果一个“530”暴跌，把账户打回了原型，眼看到手了好几万没了。
在这简要的交代一下“530”，对于没有炒过股的朋友，算是背景介绍吧。
话说，尚福林主政证监会后，05年以极大的勇气开始了股权分置改革，股权分置改革制度红利的释放，再加上人民币升值、地产升值，已经此前入世后中国经济的迅猛发展，多种因素形成合力，催生了大牛市。05年股指在1000点，06年底已经到了2000多点。07年初到了3000点。尤其是07年春节后，股市暴涨行情和财富效应，吸引越来越多的资金进入股市，这反而促使股票涨的更快。尤其是一些垃圾股，开始了疯涨，连续大幅拉升。。。。大盘快速的涨到了3000点后，政府也意识到这么涨不是办法，应该进行调控，于是报纸、媒体开始吹风，什么理性看待上涨，理性投资，投资有风险之类。。。。后来就是众所周知的半夜鸡叫了。当时市场有传言，说政府可能上调印花税。后来，还有人专门出来辟谣，出没有上调印花税这回事。。。。。凡是XX否认的，都是真的；凡是XX竭力宣扬的，都是假的。。。事实再次印证了两个凡是的威力。果然，辟谣之后不久，5月30日凌晨，财政部的网上宣布上调印花税。
消息一出，市场哗然。有赞扬ZF果断出手抑制泡沫的，有骂ZF言而无信的。。。。但市场开始了用脚投票，此后几天，股市连续、大幅暴跌。。。惨到什么情境？有些股票每天开盘就低开百分之三四，然后稍微抵抗一下，就跌停了。还有的直接就封死跌停板。上千家股票一起跌停的壮观景象也出现了，最恨的时候，大盘整体跌8%。 很多人的账户，短短五六个交易日，百分之三四十的资产就没了，100万剩60多万了。当时刚开始的时候，我不忍心减仓，后来看实在不行了，也大幅减仓。。。。。。。最坑爹的是当时没经验，减仓之后，大盘开始了反弹（一般来说，快速下跌之后，都有反弹）。我当时不甘心亏损，看反弹了，资金又进去了，进去之后，秉承着强者恒强的道理，我选了一些当时比较抗跌的股票。但是反弹后，未到前期高点，大盘又开始暴跌了，而这次暴跌，之前跌的很多的股票，几乎不怎么跌了，毕竟都被腰斩了嘛。。。。。而之前比较抗跌的股票（就是我后来买进去的股票），开始补跌了，欲哭无泪。。。。。在没有亏到本金的时候，开始割肉离场。。。
血泪现实，让我一下明白了，股市赚钱没那么容易。
之前的工作，根本没能攒下钱，一个月千把块钱，再节俭也剩不下啥。而股票分成的钱，又打了水漂。为了生活，得赶快找份工作啊，必须得有收入才行。后来一想，反正也是找工作，为了以后股票操作方便，那就进证券公司吧。虽然咱学的不是证券或者金融专业，但也可以试试。
随后，就开始看报纸招聘和网上招聘。这时候，整好T证券公司再招聘，我就做了份简历发了过去，简历上说了自己虽然不是证券或者金融专业，但是已经做了很长时间股票，有相关经验，因此希望公司考虑下。。。。结果，没多久，人家就让过去面试，面试就是和营销总监聊聊天，然后就让过去实习，开始上班了。当然，给的岗位，只可能是客户经理，帮助拉客户。
-------------------------------------------------------------
07年那会，股市火爆，很多证券公司开始大规模招人，招过去就拉客户开户。因为行情好，所以股票好做，赚钱容易，根本不需要啥技能。所以，很多公司招了大批业务员（有的叫客户经理，有的叫理财顾问，各种名字的都有）拉户。而且，给业务员很低的底薪，一般都是800到1200吧，D城这个地方，很少有超过1500的，而且多数都不签正规的合同，属于营业部自己招人，自己想办法养活，几乎都没有编制。不过当时行情好，虽然底薪低，没保险什么的，但很多证券业务员赚的钱，整体上并不少，在当时可能会超过很多行业。
就是在这样的背景下，即使没有相关专业背景和相关工作经验，我进入了证券行业。。。。
—————————————————————————-----------
本节未完待续