作者：kungfuyan 回复日期：2011-11-12 14:31:10 回复
就你说那个点菜机，做出市场了也赚不到什么钱。特别是你们三个做市场的情况，你自己都说，一个店两三万的利润，你们三个一个月能跑出几个店？这个东西卖出去就卖了，没有可持续现金流，这也不叫创业，跟自己当业务员没什么区别，只是提成高点而已。D市就那么点地方，市场那么点，你们还得跟其他同类公司分这点餐饮市场。
你自己也说了，跑出来几十万没问题，但这也不算原始积累啊，一个公司几十万怎么能叫原始积累，等你拿这几十万做一个新项目，也许两个月就花光了。
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回 kungfuyan:
对于玩过大项目的或者运作比较成熟公司的人来说，不一定能体验到从底层起来的人的那种心境。以前穷怕了，确实也没见过钱，家庭年收入一年也就一两万或者两三万，突然发现一个项目有可能赚到几十万的时候（相当于十多年家庭收入的时候），肯定会比较激动。
毕业后混了好几年之后才发现，人与人之间的差距，很多时候是眼界的差距，是信息不对称的差距。
比如，你可能一毕业或者还没毕业，但家里有生意或者周围有很多人做生意的话，就知道，有的项目其实就是挣一波零花钱花花，有些项目能形成稳定现金流、是具有长久生命力的。但对于我来说，需要做了之后才知道。
作者：月之景 回复日期：2011-11-13 18:24:48 回复
楼主你的很多观点都非常的赞同，能不能讲讲你是怎么锻炼自己的逻辑的？
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逻辑这个前面提到过，一个是大学的时候，为了突击应付考试，要看书，背资料。这样短期时间内想搞定，最好的方法就是按逻辑把书本内容捋一遍。
而后的锻炼是在后面的一家公司（外汇公司），我进去之后。我有券商的经历，老板让我给其他新招的员工培训基础知识。为了给新员工做培训，我得自己制作培训客户，自己编点培训教程。
编培训教程，得自己把各种知识内容按照内在逻辑捋顺了，然后讲给别人。。。。培训、做课件次数多了，慢慢就上手了。这个能形成习惯，什么东西拿过来，先看内在构造和逻辑。。。。
作者：83349198 回复日期：2011-11-13 17:01:54 回复
总体而言，在该公司还是学到了很多东西，但是大都也是一些纸上谈兵的东西，没有什么实践的经历，虽然那些公司的很多企业管理的课程我们都可以去旁听，但是毕竟和自己现在的境遇离的太远，无法理解。
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这里我说一个现象，不针对那家公司，而是针对于很多和我一样的无权无势的同辈人。就好像在那家公司一样，很多人没有做出来，一个月，二个月什么的，没有单子，然后辞职出来后就四处说人家公司的坏话，仿佛突然耶稣转世，四处传教，恨不得普天之下都能知道那家公司欺诈的恶行。
其实，我是感觉没有必要，也无法确知是什么心理。反正我在那里面呆过好几个月，做的当然也不算多好，毕竟连经理都没有上。但是，我却一直试图去发现公司的好处，或者我能在里面学到什么。就象我什么人说过的，你去听什么演讲，你可以从一开始就质疑，然后努力发现演讲者的错误破绽，最终你终于成功的发现了他的破绽，所以你花了两个小时，证明了你的质疑的正确。当然，你也可以花两个小时的时间，认真的听别人的观点，然后认真的比较总结，不管接受与否，最后你都将获益匪浅。
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回 83349198：
在那家公司，其实我还是学到了一些东西的。这段经历，让我 知道 团队化、有规划的整体营销安排其实 比散养式的销售效率要高很多。
这家公司的问题，主要是两个。一个是 涉嫌非法融资，因为他们是先收客户的钱，然后拿客户的钱去启动项目，严格来说，有可能违规，而且项目如果中断的话，中老年人 的养老钱可能血本无归。
第二个问题，是对于营销人员的待遇过低。600块钱左右的底薪，确实养不活人。他们靠的是燃烧年轻人的激情，激发其工作动力。但问题是，激情在不断的付出之后，需要有物质的激励。如果长期投入巨大的激情付出之后，而没有物质回报，激情会耗尽。对公司来说，可能只是流失了一个员工而已，再招一个继续上个轮回就是了。但对于 流失的那个员工来说，付出巨大激情后，无法获得相应的回报，损失的不仅仅是账面上可见的资金，而且有可能会丧失对自己的信心，对社会的信心。。。甚至痛恨社会。。。。有些人做过传销后，迟迟无法恢复正常人的工作和生活状态。。。这个我是见过的。。。
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同意你的观点，指责和谩骂都没有用，最重要的是自己的成长。。。
如果不想再重蹈覆辙，唯有成长才是王道。。。。。
作者：抽空流浪 回复日期：2011-11-13 20:57:38 回复
我想你应该好好的总结一下自我，好好的认识自我的价值，给自己人生一个明确的定位，以及明确的发展方向，不要站立在白云之上，因为你现在脚下踩的1W平米的土地，而不是朵朵白云。
现实一点，不要活在自己营造的可爱世界中了
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谢谢！
之前之所以折腾了三四年，就是因为没有明确方向和定位。找工作，是随机的；换工作，是随意的。
因为没有长期战略，所以总是被短期紧急的事（对我来说，就是每个月要有千把块钱的生活费）逼着走。。。。工作不行了，就没钱了，没钱了，就要马上换个能养活自己的工作，而马上找的工作、随意找的工作，一般都不会太好。
现在基本上习惯于目标导向。定下一个比较可行的目标后，倒推一下看实现这个目标需要什么条件，然后一步步达到那些条件
今天晚上没太多事，更新一下
(七)初入证券公司——客户经理 （上） 续
话说07年7月份经过一个简单的面试后，进入了T证券公司，T证券在全国来说，也属于中等偏上规模的证券公司。进去之后，就开始实习培训，所谓的实习培训，就是在柜台帮助开户的客户填单子。那时候行情好，开户的都得排队。我们说是实习，其实就是上去直接干活，边学边干，学会了怎么填开户资料，自己就可以去拉人开户了。
大概在柜台干了一周吧，有可能是两周，或者三周，就被分到了一个团队。团队长L，以后就简称L团队吧。
不知道其他地方的证券公司怎么样。D市的好多证券公司都和我这个T证券公司差不多。公司打个广告之后，把人招进去，简单培训之后就上岗了，当时甚至不需要证券从业资格证。和其他销售行业一样，只要完成指标就OK，看客户资产量，开户量，交易量等指标说话。而且条件异常的简陋，虽然说证券公司也算金融业，但是很多客户经理，在证券公司甚至没有办公位置。。。夸张吧，你是公司的人，但是，公司没有你的办公桌，没有电脑。只有每个团队长有一个办公桌和电脑，团队其他人如果需要办公处理文件的话，那就轮流上团队长的电脑。。。。当时的营业部旁边有个网吧，好多客户经理没有地方上网、木有地方看盘，到营业部早上签完到后就到旁边的网吧上网，点上一根烟，打开股票交易软件，开始工作，给客户通过QQ发点信息，看看自己买的股票涨了没（那时候要求不严，很多证券公司员工都用自己的真名开有账户），看看推荐的股票怎么样。然后就给客户打电话：“王先生，前两天给你推荐的股票 600XXX又涨了，这才几天就15%了。。。。有空把账户转到我们公司吧，我们这研究实力强，股票推荐的准。。。”。。。。不知道的，都以为那网吧是炒股工作室。网吧老板也乐得如此，估计怎么也没想到，网吧开到证券公司旁边牛市到了反而能拥有一批稳定的客户源。。。。呵呵，条件就是如此简陋和艰苦。。。。当时我们的指标是300万的客户资产，客户资产达到300万就可以签正式的合同。。。
简单说下客户来源和开发的方式吧。最常见的是在银行驻点，当时这个应该也是效率最高、效果最好的方式；有的在社区做宣传、在小区和街上发传单；有的在网上发帖、发也广告；还有胆子更大的，直接玩截和，在证券公司等着，等有自然增长客户时，直接上去跟人家攀谈，主动要做别人的客户经理。。。。
07年8月之后，大盘告别了530的阴影，又开始不断上涨。应该说，那段日子是比较轻松、快乐和惬意的。股市的财富效应，不仅让客户高兴，证券公司员工也高兴，那是皆大欢喜的时期。我的客户也不断增多，有街上发传单弄来的，也有网络开发来的，当然也有截和的。。。。到了07年底的时候大概到了300万左右的资产，和公司也顺利的签了个一年期的合同。。。
那时候收入绝对值现在看来也不怎么高，但增长速度比较快。第一个月1200左右，第二个月3500，第三个月6000。。。。。记得第一次拿到五六千的月薪后，还和女朋友专门跑出去一家比较有特色的红焖羊肉店吃了一顿，跟女朋友说，情况开始好转了，以后挣钱多了，要好好照顾她。。。。
一切似乎很好，后来甚至全民痴狂了。。。。我大学同学炒股了；我大学同学妈妈买基金了；我大学老师买股票、炒基金了；证券公司同事几乎没有不炒的，一个中年女同事（跟我几乎同事入职、之前对股票也不了解）有一次聊天的时候说，“咱们公司的工资几乎可以不用了，也没几个钱，工资还没有自己炒股赚的多”，我几乎可以断定，她把以前工作赚的几十万放进去了。。。还有个同事，家境不错，行情大好，家里扔了100万给他玩。。。。甚至，我们公司门口的保安都对人指指点点，买什么股票好。。。所有人都疯了，红红绿绿的数字闪烁之后，就是财富的膨胀。
终于大盘冲破了6000点，继4000点、5000点之后，又一个高点被拿下！市场开始有人喊8000点，有人喊要站在珠峰看奥运，那时候举国正在筹办奥运。。。。8848，多么吉祥的点位！ 券商的报告，“黄金十年”刚刚开始。。。。 中国远洋、中国神华。。。超级大盘股一个个上市，直到最后超级航母中国石油以 48.6元开盘上市。。。。。。
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那是一个疯狂的时代。。。。事实充分证明，在金钱面前，没有多少人能够淡定！！！