（八）初入证券公司——熊市到来 （中）
大盘上冲至6124之后，就开始了回落。尤其是中石油上市后，开始加速回落。后来有一次反弹，但是反弹到了5500点之后，又开始下跌。
大部分人都不以为然，大盘之前经常这样，涨涨跌跌嘛。奥运会还没有到，怕个鸟？天朝砸了那么多钱搞奥运，股市怎么还不得配合一下啊？绝大多数老百姓都是这么想的。
大盘从5500点开始往下跌，然后迅速几根大阴线击穿了半年线（120日线）。我开始有些不安了，市场上很多人把半年线当成牛熊分界线，而且那次击穿是第三次击穿，虽然我之前没有经历过熊市，但一些经典指标我还是看了。。。。正在这时候，M老师打电话告诉我，建议清仓。当时的原话我记不住了，大意是熊市到来了，大势已去。。。。M老师前文提到过，是我大学的老师，之前在社会上混，后来到的学校，06年春节后，我跟他聊天的时候，我说自己寒假看了点股票的书，当时就是他明确的告诉我一轮超级大牛市要启动了。。。。我开始建议客户卖股票，建议客户每次反弹都减仓。。。我开始惶恐不安，对我来说，还没回过来牛市什么味，就结束了。
终于，大盘跌破了5000点，后来又跌破了年线（250日均线），这意味着最近一年来入场的投资者的平均成本已经被跌穿了，赚钱效应变成了亏钱效应。多头开始崩溃。作为证券行业的从业者，我们开始感受到巨大的压力。说实话，以前的时候，会有客户请我们吃饭，会有客户帮我们介绍自己的亲朋好友开户，但当赚钱效应变成亏钱效应后。我们开始怕接电话了，听到的都是抱怨，听到的是问被套的股票如何处理。。。天知道该怎么处理？证券公司员工自己的股票还套着呢。。。之前，我们都没有怎么考虑每个月的指标，每个月3个或者4个开户数，轻松就完成了，甚至有时候一两天就完成了一个月的指标。股市转熊之后，指标开始慢慢变的难以完成。客户资产也由不断增加变成不再增加、甚至逐步缩水。。。
中国老百姓的特点是买涨不买跌，越长越买。市场涨的时候，交易非常活跃。市场跌的时候，一旦亏损，中国老百姓没有割肉的习惯，大部分都不止损，都是“等”，等反弹了解套了再卖。这样，交易量大幅缩水。交易量大幅萎缩意味着证券公司收入锐减，意味着客户经理收入锐减。。。。我们的收入就像一个抛物线，达到了最高点后，随着大盘快速的坠落。
恰在此时，公司开始提升考核指标！原本300万的资产要求变成了要达到600万。而且，开始严格要求必须有从业资格证，如果没有从业资格证，那就只发底薪，不发提成，啥时候拿下从业资格证，啥时候发放提成。瞬间，很多人从月入五六K甚至上万的人，变成了只拿可怜底薪的人，公司人心开始浮动。。。。。其实好多证券公司都是这种策略，一旦发现熊市到来，就开始精简人员，想办法把营销人员踢掉。这样一方面可以节省成本，另一方面可以把营销人员名下的资产弄到公司名下（一旦有营销人员离职，其资产马上就成为公司的公共资产）。
对于证券行业的新人来说，真正的危机是08年8月奥运会之后。
一是绵延不断的下跌以及国际金融危机对信心和行业前景的打击。话说大盘开始下跌后，有人说4500点是股市基本点，有人说3000点是合理位置，但这两个位置只是稍作反弹，除了骗了一些新股民补仓外，什么都没发生。到08年8月8号奥运会开幕那天，股市反而暴跌，奥运会结束的时候，股市貌似跌破了2000点，回到了六七年前。奥运会之前，次贷危机已经开始酝酿、发酵并四处扩散，但国内营造了一片温暖祥和、大国崛起的迹象；奥运会结束之后，中国不用再做面子工程了，而且贝尔斯登、雷曼兄弟破产倒闭、AIG被政府托管、这些金融行业的大事也确实太过于震撼。。。。似乎一夜之间，大家发现1933年后最大规模的金融危机袭来了。。。指数跌破2000点后，大家都已经丧失了信心，都不知道大盘能跌到哪里，都不清楚绵绵阴跌要延续多长时间。。。
二是收入锐减。08年之前的06、07年行情。证券行业的收入在所有行业中，应该说属于中等偏上。毕业一两年的月入大概可以达到四五千，资源积累快的、多的甚至可以上万。08年，都被打回了原型。而T公司似乎也比较不厚道，在股市走熊的时候提升了签正式和同的标准（之前和营业部签的是一年的短期合同，原来承诺拿下从业资格证、资产达到要求后，和总部签正式合同），资产从300万到了600万，而且无证的停发了提成。这样T公司很多营销人员就成了只拿底薪的人。
三是良心的不安和愧疚。大盘涨的时候，赚钱了怎么都好说，大家都高兴。而开始下跌之后，投资者不断亏损。尤其是当时为了业绩，好多人都游说自己的亲朋好友、自己周围认识或者不认识的人炒股、买基金，当时他们也确实都赚到了钱，但是大多数老百姓到了6000点并没有卖，而是选择了加仓。投资者大面积的亏损，导致了客户经理压力剧增。这中间，难保不会出现判断错的（说白了，有时候客户认为会跌，打算卖出，客户经理说没事，还能涨会来，结果一跌不回头），客户不断的问怎么处理，每问一次就是一次心里煎熬。。。。。当时确实亏的可怕，大盘从6000点跌到了2000点，指数跌去了三分之二，但有些股票，可能跌去了90%，只剩个零头了。比如，云南铜业， 高点差不多是100元，低点只剩10块钱了；还有之前的西部矿业、中国远洋、中石油等，一个比一个坑爹，跌的只剩四分之一或者五分之一。。。。很多牛市后入行的新客户经理心理比较脆弱，真没想到熊市会如此残酷。。。。自责，愧疚。。。。
信心的丧失、收入的锐减、公司的冷眼相对和挤压、客户的指责、自己的愧疚和懊恼。。。。。证券公司客户经理不断离开。。。。我所在的T证券公司在D城的营业部也不例外，营销团队分崩离析。。。
因为是整个团队的风崩离析，这时候，第一次见证了公司政治。
T证券D市营业部营销团队的构成是这样的。有一个营销总监，营销总监下面下辖几个团队长，团队长可以自己招人（很多证券公司就是这样，招人甚至根本不需要营业部层面批准和统一组织）。营业部开始的时候，跟客户经理说，都是自己的员工，会为员工创造良好发展环境。但熊市到来后，开始各种方式欠薪。
对抗开始后，营业部的策略是以欠薪、提高指标等方式，让营销人员逐步离职。团队长呢，发现自己的利益受损、自己团队的利益受损之后，出现了分化，一派觉得投靠公司比较好，保住自己的利益（如果走人的话， 之前积累的资产和客户可能就会损失一大部分，因为几乎没有人跳巢后能把自己的客户全部转走的）；一派觉得在这样的公司不是长久之计，想带着自己的团队整体转移到其他券商。注意，是整体转移，因为很多情况下，团队成员都是团队长自己招的、自己带的。一旦出现公司对待员工不公的情况，团队成员反而与团队长走的更近，集体对抗公司。而团队长也把自己团队成员和团队资产视为私产，也开始广泛与其他券商接触，看看如果跳过去，能给什么待遇，提成给什么比例。这有点类似于王朝政治中打下天下之后的削藩。
营业部对于团队长开始进行分化，先是拉拢软弱、不愿意离职的，避免团队长们私下结盟集体带团队跳巢，那样震动比较大，客户损失也会比较多。再加上团队长们自己想法也不一样，听我们团队长L讲，虽然团队长私下喝过几次茶，但也没有谈拢到底怎么弄。。。。这样，看着薪资被拖欠、看着收入越来越少。。。离职的人也越来越多。。。。随着时间的推移，营业部获胜了，要么留下，按营业部的规矩办，要么离职走人。。。
也许是感到那些团队长们太不给力了，有些比较活跃和有主见的营销人员开始私下进行跨团队的串联。纠集各个团队不满意的人，集体去报社投诉，去劳动监察大队投诉。当时新劳动法刚开始执行，一度弄的营业部很紧张，甚至做出策略性让步，但最终，资方力量胜出。。。劳动监察也没有介入，报社也有报道营业部欠薪的事。。。。而营销人员在收入锐减后、开始寻找下家，有的换公司，有的换行业，虽然当时大家的想法是，先找个糊口的活活下去，欠薪的事等腾出手来了专门解决。。。。。但结果是，大家一旦找到的新的工作和新的下家后，就没有功夫再去原来的东家那里纠缠了，结果欠薪不了了之。。。
对抗的结果是营业部胜出，没有任何悬念。08年很多券商营业部都上演过这样的对抗，结果似乎也都是注定的。。。。
到了08年底，我们团队长L到了另外一家公司，其他的团队成员有的到了期货公司，有2个留在原公司，还有改行的。。。。团队分崩离析。。。
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08年底离开T证券后，我进入了人生最昏暗的一段时期。。。。好几个月，找不到工作，经常遇到骗子公司，想到麦当劳打零工、结果人家不要，靠信用卡度日。。。。。
大盘上冲至6124之后，就开始了回落。尤其是中石油上市后，开始加速回落。后来有一次反弹，但是反弹到了5500点之后，又开始下跌。
大部分人都不以为然，大盘之前经常这样，涨涨跌跌嘛。奥运会还没有到，怕个鸟？天朝砸了那么多钱搞奥运，股市怎么还不得配合一下啊？绝大多数老百姓都是这么想的。
大盘从5500点开始往下跌，然后迅速几根大阴线击穿了半年线（120日线）。我开始有些不安了，市场上很多人把半年线当成牛熊分界线，而且那次击穿是第三次击穿，虽然我之前没有经历过熊市，但一些经典指标我还是看了。。。。正在这时候，M老师打电话告诉我，建议清仓。当时的原话我记不住了，大意是熊市到来了，大势已去。。。。M老师前文提到过，是我大学的老师，之前在社会上混，后来到的学校，06年春节后，我跟他聊天的时候，我说自己寒假看了点股票的书，当时就是他明确的告诉我一轮超级大牛市要启动了。。。。我开始建议客户卖股票，建议客户每次反弹都减仓。。。我开始惶恐不安，对我来说，还没回过来牛市什么味，就结束了。
终于，大盘跌破了5000点，后来又跌破了年线（250日均线），这意味着最近一年来入场的投资者的平均成本已经被跌穿了，赚钱效应变成了亏钱效应。多头开始崩溃。作为证券行业的从业者，我们开始感受到巨大的压力。说实话，以前的时候，会有客户请我们吃饭，会有客户帮我们介绍自己的亲朋好友开户，但当赚钱效应变成亏钱效应后。我们开始怕接电话了，听到的都是抱怨，听到的是问被套的股票如何处理。。。天知道该怎么处理？证券公司员工自己的股票还套着呢。。。之前，我们都没有怎么考虑每个月的指标，每个月3个或者4个开户数，轻松就完成了，甚至有时候一两天就完成了一个月的指标。股市转熊之后，指标开始慢慢变的难以完成。客户资产也由不断增加变成不再增加、甚至逐步缩水。。。
中国老百姓的特点是买涨不买跌，越长越买。市场涨的时候，交易非常活跃。市场跌的时候，一旦亏损，中国老百姓没有割肉的习惯，大部分都不止损，都是“等”，等反弹了解套了再卖。这样，交易量大幅缩水。交易量大幅萎缩意味着证券公司收入锐减，意味着客户经理收入锐减。。。。我们的收入就像一个抛物线，达到了最高点后，随着大盘快速的坠落。
恰在此时，公司开始提升考核指标！原本300万的资产要求变成了要达到600万。而且，开始严格要求必须有从业资格证，如果没有从业资格证，那就只发底薪，不发提成，啥时候拿下从业资格证，啥时候发放提成。瞬间，很多人从月入五六K甚至上万的人，变成了只拿可怜底薪的人，公司人心开始浮动。。。。。其实好多证券公司都是这种策略，一旦发现熊市到来，就开始精简人员，想办法把营销人员踢掉。这样一方面可以节省成本，另一方面可以把营销人员名下的资产弄到公司名下（一旦有营销人员离职，其资产马上就成为公司的公共资产）。
对于证券行业的新人来说，真正的危机是08年8月奥运会之后。
一是绵延不断的下跌以及国际金融危机对信心和行业前景的打击。话说大盘开始下跌后，有人说4500点是股市基本点，有人说3000点是合理位置，但这两个位置只是稍作反弹，除了骗了一些新股民补仓外，什么都没发生。到08年8月8号奥运会开幕那天，股市反而暴跌，奥运会结束的时候，股市貌似跌破了2000点，回到了六七年前。奥运会之前，次贷危机已经开始酝酿、发酵并四处扩散，但国内营造了一片温暖祥和、大国崛起的迹象；奥运会结束之后，中国不用再做面子工程了，而且贝尔斯登、雷曼兄弟破产倒闭、AIG被政府托管、这些金融行业的大事也确实太过于震撼。。。。似乎一夜之间，大家发现1933年后最大规模的金融危机袭来了。。。指数跌破2000点后，大家都已经丧失了信心，都不知道大盘能跌到哪里，都不清楚绵绵阴跌要延续多长时间。。。
二是收入锐减。08年之前的06、07年行情。证券行业的收入在所有行业中，应该说属于中等偏上。毕业一两年的月入大概可以达到四五千，资源积累快的、多的甚至可以上万。08年，都被打回了原型。而T公司似乎也比较不厚道，在股市走熊的时候提升了签正式和同的标准（之前和营业部签的是一年的短期合同，原来承诺拿下从业资格证、资产达到要求后，和总部签正式合同），资产从300万到了600万，而且无证的停发了提成。这样T公司很多营销人员就成了只拿底薪的人。
三是良心的不安和愧疚。大盘涨的时候，赚钱了怎么都好说，大家都高兴。而开始下跌之后，投资者不断亏损。尤其是当时为了业绩，好多人都游说自己的亲朋好友、自己周围认识或者不认识的人炒股、买基金，当时他们也确实都赚到了钱，但是大多数老百姓到了6000点并没有卖，而是选择了加仓。投资者大面积的亏损，导致了客户经理压力剧增。这中间，难保不会出现判断错的（说白了，有时候客户认为会跌，打算卖出，客户经理说没事，还能涨会来，结果一跌不回头），客户不断的问怎么处理，每问一次就是一次心里煎熬。。。。。当时确实亏的可怕，大盘从6000点跌到了2000点，指数跌去了三分之二，但有些股票，可能跌去了90%，只剩个零头了。比如，云南铜业， 高点差不多是100元，低点只剩10块钱了；还有之前的西部矿业、中国远洋、中石油等，一个比一个坑爹，跌的只剩四分之一或者五分之一。。。。很多牛市后入行的新客户经理心理比较脆弱，真没想到熊市会如此残酷。。。。自责，愧疚。。。。
信心的丧失、收入的锐减、公司的冷眼相对和挤压、客户的指责、自己的愧疚和懊恼。。。。。证券公司客户经理不断离开。。。。我所在的T证券公司在D城的营业部也不例外，营销团队分崩离析。。。
因为是整个团队的风崩离析，这时候，第一次见证了公司政治。
T证券D市营业部营销团队的构成是这样的。有一个营销总监，营销总监下面下辖几个团队长，团队长可以自己招人（很多证券公司就是这样，招人甚至根本不需要营业部层面批准和统一组织）。营业部开始的时候，跟客户经理说，都是自己的员工，会为员工创造良好发展环境。但熊市到来后，开始各种方式欠薪。
对抗开始后，营业部的策略是以欠薪、提高指标等方式，让营销人员逐步离职。团队长呢，发现自己的利益受损、自己团队的利益受损之后，出现了分化，一派觉得投靠公司比较好，保住自己的利益（如果走人的话， 之前积累的资产和客户可能就会损失一大部分，因为几乎没有人跳巢后能把自己的客户全部转走的）；一派觉得在这样的公司不是长久之计，想带着自己的团队整体转移到其他券商。注意，是整体转移，因为很多情况下，团队成员都是团队长自己招的、自己带的。一旦出现公司对待员工不公的情况，团队成员反而与团队长走的更近，集体对抗公司。而团队长也把自己团队成员和团队资产视为私产，也开始广泛与其他券商接触，看看如果跳过去，能给什么待遇，提成给什么比例。这有点类似于王朝政治中打下天下之后的削藩。
营业部对于团队长开始进行分化，先是拉拢软弱、不愿意离职的，避免团队长们私下结盟集体带团队跳巢，那样震动比较大，客户损失也会比较多。再加上团队长们自己想法也不一样，听我们团队长L讲，虽然团队长私下喝过几次茶，但也没有谈拢到底怎么弄。。。。这样，看着薪资被拖欠、看着收入越来越少。。。离职的人也越来越多。。。。随着时间的推移，营业部获胜了，要么留下，按营业部的规矩办，要么离职走人。。。
也许是感到那些团队长们太不给力了，有些比较活跃和有主见的营销人员开始私下进行跨团队的串联。纠集各个团队不满意的人，集体去报社投诉，去劳动监察大队投诉。当时新劳动法刚开始执行，一度弄的营业部很紧张，甚至做出策略性让步，但最终，资方力量胜出。。。劳动监察也没有介入，报社也有报道营业部欠薪的事。。。。而营销人员在收入锐减后、开始寻找下家，有的换公司，有的换行业，虽然当时大家的想法是，先找个糊口的活活下去，欠薪的事等腾出手来了专门解决。。。。。但结果是，大家一旦找到的新的工作和新的下家后，就没有功夫再去原来的东家那里纠缠了，结果欠薪不了了之。。。
对抗的结果是营业部胜出，没有任何悬念。08年很多券商营业部都上演过这样的对抗，结果似乎也都是注定的。。。。
到了08年底，我们团队长L到了另外一家公司，其他的团队成员有的到了期货公司，有2个留在原公司，还有改行的。。。。团队分崩离析。。。
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08年底离开T证券后，我进入了人生最昏暗的一段时期。。。。好几个月，找不到工作，经常遇到骗子公司，想到麦当劳打零工、结果人家不要，靠信用卡度日。。。。。