说到四轮定位想必大家都不陌生，如果你正在经营着一家维修快保门店，扒胎机、动平衡仪和四轮定位这三样东西，可以说是最熟悉不过了。
随着行业的发展，门店的设备也逐步更新，四轮定位这个设备基本上已经变成了汽服门店的标配。但我们行业里有些经营者，认为四轮定位仪这个东西就是做给客户看看，让人家感觉自己这个店专业，实际上对于使用并没有一个深刻认识。
实际上，四轮定位仪不仅仅是仪器，更可以变成项目中的留存转化工具。今天我们就来讨论下如何用几个“免费项目”搭配四轮定位来深度绑定留存用户的案例。
01
“免费项目”如何巧妙绑定四轮定位？
深圳罗湖区的一个260平米的综修厂，拥有四个举升机工位，其中一个附带四轮定位功能。这家修理厂当初选择在距离高速路口1.5公里的地方，从自然流量的获取方面来说，是很不错的。
高速公路的场景，让门店的80%的服务项目都和轮胎有关。店老板在每次客户换好轮胎、做完四轮定位之后，会给客户一个纸质的检测清单，除了各项服务项目的价格明细外，还额外增加了一些“免费项目”。以下是一个例子，大家可以参考。
这些免费项目，包括了“一个月后免费复查”、‘“上高速前免费检查”等5项。老板想法是，客人对于价格都是比较敏感的，有免费的东西，自然会多关注一点。
那么多“免费”项目，如果不写出来，客人的感知度就不高，但你如果一笔一划写出来给他看了，他至少会稍微看一眼。据老板说，四轮定位项目搭配这几个免费的项目来做，最后的总体维修转化率可以达到18-20%。
02
四轮定位转化底盘维修靠谱吗？
大家先要明白一件事，轮胎毛利现在越来越小，价格越来越透明，加上最近的原材料上涨，想要在轮胎这个单一项目上赚钱已经是不可逆的趋势。这时候，我们需要动点小脑筋让轮胎项目“活起来”。
而类似于四轮定位这样的细分服务，行业中只有一小部分的经营者通过它赚到了毛利，目前市场上的四轮定位平均定价在100-150元之间，根据品牌、车型级别不同，收费也不同。
看这个四轮定位的定价就能知道，这显然不是一个高毛利的项目，这就导致了其本身并不赚钱，但如果通过它来做一些底盘维修的转化，实现客单价的提升是可以实现的。
在和很多轮胎店老板的聊天中我们了解到，例如一个小小的上气门嘴项目，其实也能做活。好的单店一个月能做2万元+的营业额，然后充分把流量开发到位。包括四轮定位、减震器替换或维修、制动系统更换等项目，充分打通车辆底盘所有的维保项目。
当然，目前四轮定位在终端客户心里依然是一个非透明地区，说白了就是用户对于四轮定位的作用感知是比较小的。这就需要我们在引导客户的时候，注重话术。
举个简单的例子，如果要说服消费者做四轮定位，不妨这样告诉他们：长期四轮不平衡行车，不但加快悬挂件的磨损，增加油耗，减少轮胎使用寿命，对行驶安全埋下隐患。因小失大，得不偿失！有些聪明的轮胎店老板，还会把一些轮胎安全的小常识印在服务清单背面，在服务完成之后，还能和用户形成纽带。
今天的讨论就说到这里，欢迎大家在评论区留言，谈谈对四轮定位这个项目的看法，如有其他好的营销案例也可以私信小编，之后我们可以在公众号上做简单分享。
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