千玺代言
瑞幸盯上饭圈女孩
毫无疑问，这个冬天的热度是属于奶茶圈的。霸王茶姬和沪上阿姨的“优惠券”大战刚刚平息，喜茶的“无语菩萨”联名又占据了社交舆论场......
而这两天，瑞幸官宣易烊千玺代言又夺去了流量主动权！
●图源：瑞幸微博
事情就是那么个事情。要说瑞幸与易烊千玺的代言合作也没什么意外的，毕竟一个主攻年轻市场的“咖啡新锐”品牌，一个Z世代的顶流偶像，高度契合的消费群体与粉丝，让这场合作看起来十分合理。
相较于此前跨界茅台“酱香拿铁”和邀请罗翔“普法式”代言给网友带来的新奇，瑞幸与易烊千玺这次合作这个方面显然要弱很多。
但在整个粉丝圈层所引发的震撼显然是巨大的，粉丝们奔走相告只为庆祝偶像拿到了国民品牌新代言。
●图源：微博网友
官宣当天就有粉丝称：“很多人都说自己那边门店的瑞幸售空了，一个高质量代言人真的会影响品牌市场”，并用一张张“爆单图”来证明idol强劲的带货力。
●图源：微博网友
有意思的是，在瑞幸的这场代言营销中，你能看到与外界所认知的“饭圈女孩”癫狂、执拗截然不同的一面。
她们不放过任何一个证明idol影响力的点，也十分小心翼翼的表达自己的善意：甚至为了不给瑞幸工作人员增加负担，而特意呼吁粉丝们不要在订单上写备注信息。
●图源：微博网友
饭圈女孩“从良”了？
显然不是，毕竟话里话外又能明显感知到，她们对自家idol引爆瑞幸销量的自信！
恍惚之间，我竟难以分辨这究竟是粉丝的“凡尔赛”还是真的怕瑞幸工作人员受到惩罚。
对此，我能理解的上限是，过往顶流代言官宣引发的争议与饭圈撕逼历历在目，易烊千玺粉丝们并不想在这样的“荣耀时刻”给偶像招黑。
与其说她们不想为偶像大肆宣传，不如说她们在一次次的翻车事故中懂得克制与收敛了。
但有一点可以肯定，如果说大众热捧“酱香拿铁”多半是出于好奇，那“千纸鹤们”这两天抢购瑞幸多半是因为idol对瑞幸产生了真爱。
“半场”成功代言
反向带火库迪
成功营销的“敌人”从来不是单方面的拍手叫绝，更不是争议甚至谩骂，而是平庸到无人问津。
从这个角度来看，瑞幸官宣易烊千玺代言显然是成功的。
●图源：微博网友
因为就在粉丝们庆祝狂欢的时候，争议点就出现了：
●图源：微博网友
从其他流量明星的破防到其他奶茶品牌的破防，这位不知是粉丝还是路人的网友早已竭尽揶揄之事，对别家idol和品牌发起了进攻。
但评论区的粉丝们显然没能按捺心中的“喜悦”。
●图源：微博网友
有人欢喜，自然就有人悲伤。
易烊千玺过往所谓“小镇做题家”的争议也最终成为了不少人抛弃瑞幸的理由。
●图源：微博网友
社交媒体上，不少人用改喝库迪表达着对瑞幸这波代言人合作的不满，与狂欢的粉丝形成了鲜明对比。
●图源：微博网友
这当然不难理解，毕竟流量明星影响力的极度圈层化，就注定了粉丝圈层内外是两个截然不同的群体——你喜欢的，恰恰是我讨厌的。
而且很多时候这并不需要理由，对易烊千玺的喜爱与否就决定了结果。
从这个角度看，瑞幸这一次失去了“酱香拿铁”圈粉的普适性，在俘获易烊千玺粉丝的那一刻起，就注定要失去另一拨人的青睐。
只是库迪不会想到，瑞幸与易烊千玺会反向带火了自己的销量，意外接到了这一波“泼天的富贵”。
依我看，这完全托了那个被瑞幸“赶出家门”的男人——陆正耀的福。
但让我更意外的是，前脚还在玩梗蜜雪冰城，调侃“坐在易烊千玺腿上喝瑞幸”的网友后脚就投向了库迪的怀抱。
●图源：微博网友
雪王，那个始终与瑞幸相爱相杀的茶圈CP，用略显悲催地方式与广大网友完成了一次戏剧化的玩梗共创。
不过，雪王虽然心凉了，但这一次CP的“破裂”无疑又为“瑞雪联盟”增加了新的调侃素材。
所以，这场代言营销成功吗？
当然成功，它有欢呼，有争议甚至谩骂！
它失败吗？
是的，毕竟这一次至少“得罪”了一半的奶茶女孩。
瑞幸的“代言人”法则
易烊千玺代言瑞幸不让人感到意外的另一个原因在于——瑞幸过往的明星代言人实在太多了！
●图源：微博
从实力明星张震、汤唯到流量新星刘昊然，再到体育偶像谷爱凌，瑞幸的代言人涉猎之广不输任何品牌。而在代言人“头衔”之外，从品牌大使、推荐官、合作伙伴，几年来，瑞幸还以此合作了谭松韵、刘畊宏、利路修、中国女篮等诸多艺人、团体。
据《品牌头版》梳理发现，易烊千玺至少已经是瑞幸合作的第十二位艺人。
●图源：瑞幸微博
如果我们把视角放到整个新茶饮领域会发现，除了瑞幸之外，奈雪喜茶等顶流也好，霸王茶姬、沪上阿姨等新秀也罢，没有任何一个新茶饮品牌如此青睐明星代言。
据说，瑞幸营销团队内部每月都会召开一场“名人会”，集体分享娱乐、体育、KOL、声优等各个领域的名人明星。
从这个角度来看，瑞幸似乎走出了一条独特的品牌出圈之路——以明星和跨界双线出击打造品牌的流量爆点。
这显然与多数新茶饮们单纯靠跨界出圈有着迥异的不同。
而每一次瑞幸似乎总能从明星身上找到品牌的引爆点，谁红与谁合作成了瑞幸屡试不爽的流量法则。
从谷爱凌到刘畊宏再到利路修，莫不如是。
个中缘由不难理解，大众喜欢谈论、social，八卦是人类永恒的刚需，而且是第一刚需！如果你能快速、低成本地满足，那么你就能分分钟引爆社交网络！因为八卦是第一流量！
而瑞幸，无疑在热点+明星的“流量池”里为大众提供了源源不断的八卦素材！
就像这次易烊千玺代言所引发的争议，与其说这是易烊千玺作为idol的号召力，不如说这是大众被激活的八卦力。
与其说瑞幸的“网红基因”是明星们的引流，不如说是其对人性底层需求最精准的拿捏！
*编排 | 李砚 审核 | 红桃皇后
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