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作者：黄启团
来源：nlpteam
酒桌上，有朋友开玩笑：从猿进化到人要几百万年，而从人变成猿只需要一瓶酒。虽然是一句玩笑话，我却觉得很有深意。
对于人来说，改变有时候很难，可是有时候也很容易。世界上最难动摇的就是对方根深蒂固的认知逻辑。一个人深深的固执里，藏着他过往的人生和对世界的理解，短时间内很难修改。
可是，如果你掌握了其中的方法，有时候轻轻的几句话，你就能改变一个人。这就是设框的魅力所在，你不需要与对方唇枪舌剑，你只需要设定一些框架，让对方在你设定的框架内思考。
我会跟大家分享三个设框技巧，这三个技巧的组合，我们称其为“强有力的问题发生器”，也可以称为“思想健身室”，光看这些名字，你都能感受到它们的威力。今天分享第一个，其他精彩后续书摘栏目继续。
01
位置感知法：位置决定视角，视角影响观点
春秋时期，齐国君主齐景公有个特别的喜好——养鸟。他为了照顾好他的鸟，专门设了一个官——鸟官。鸟官的名字叫烛邹。
有一次齐景公得到了一只漂亮的鸟，他非常喜欢，可是几天后，那只鸟飞跑了。齐景公气坏了，要杀烛邹。
因为一只鸟而砍杀一个人，大家都知道齐景公这么做过分了，但都不太敢站出来劝他，并且在君主大发雷霆的情况下，劝他是一件很可能掉脑袋的行为。“陛下不能为一只鸟而杀一个人，你这样的君主叫无良……”如果有人敢说出这样的话，十有八九会被拉出去一起砍了。
烛邹很幸运，他有一个智慧的同事叫晏子。众人都沉默的时候，晏子站了出来，他对齐景公请求道：“恳请陛下让我指出烛邹的罪状，然后您再杀了他，让他死得明白。”齐景公答应了。
晏子板着脸，严厉地对被捆绑起来的烛邹说：
“你犯了死罪，罪状有三条：大王叫你养鸟，你不留心让鸟飞了，这是第一条。你让咱们英明的君主，因为一只鸟而杀了一个人，这是第二条。全国的老百姓都会知道，咱们英明的君主，因为一只鸟儿而杀了一个人，老百姓会怎么议论我们的君主？他们会说我们的君主是重小鸟而轻士人的君主，你给咱们英明的君主戴上这样的污名，你的确该死，这是第三条。”
说完，晏子回身对齐景公说，“陛下，您可以杀他了。”听了晏子的一番话，齐景公明白了晏子的意思。他干咳了一声，说：“算了，把他放了吧。”接着，走到晏子面前，拱手说，“若不是您的开导，我险些犯了大错误呀！”
晏子这番话高明不高明？晏子并没有劝说齐景公改变主意，更没有跟他争论，可是，他轻松地让齐景公改变了主意。这实在是高明！可是高在哪里？
他列举的三条罪名，表达的其实是同一件事情，只不过用了三种完全不同的角度：第一个角度是鸟官本身，第二个角度是君主，第三个角度是老百姓。
这种引导一个人从不同的角度来看清楚同一件事情的方法，就叫“位置感知法”。
位置感知法有三个位置位置感知法通过设定“自我”、“对方”和“大众”三个框架，让当事人从三个不同的框架看问题，通过这三个框架，不断拉宽对方的视野，让其切换到更大维度去看问题，从而达到让对方自我觉察的效果。
位置感知法在说服别人时很有效。
比如，你的朋友遇到困难，自暴自弃，你要直接给他讲大道理，他肯定不听，这时，你可以先站在他的角度，给他分析问题；接着进一步问他：
“如果你的偶像碰到类似的困难，他会怎么想呢”？
“如果国家领导人遇到同样的困难，他会怎么想呢”？
最后再扎心地追问一句，“你的孩子看到爸爸是这样，你觉得你的孩子会有什么感受呢？孩子会从你身上学到什么？”
三个角度问完，他一般都会幡然醒悟。同样道理，你如果看到一个员工比较懒散，与其骂他，倒不如问他：“兄弟，你祖先在天之灵看到你这样工作，你觉得你祖先在天堂会怎样想？”或者问他，“你这样的工作态度，你妈知道吗？”
位置感知法的原理就是从现有的位置挪开，让对方从别的位置来看清楚现状。
每一个人站在自己的位置看问题，都会觉得自己是对的。这个时候不要急于跟他争对错，而是要通过设框让他抽离出来，换个位置重新审视自己。位置决定视角，视角影响观点，位置改变了，观点自然就会改变。
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