问题补充:
我知道老板挣钱很正常,但是一个员工一月给公司挣3w左右。你给提成八九百。加基本工资还不到4000。是否正常?
答:
我可以拿会计师事务所的提成为例聊聊这个问题。
国内会计师事务所都是实行基本工资+提成的计算员工薪酬的(虽然有的所表面上会声称自己以固定级别工资为主,但实质上的提成还是存在的)。
在市县级的小所,提成在员工收入中占大头,基本工资可以忽略不计。这么说吧,如果你一年没干什么活,没有提成收入,在小所拿的钱可能只达到所在地最低保障工资的水平。
省级所的情况会好一点,如果审计费是一万元的话,有15%—20%是提成,要分配给干活的项目组成员,基本的固定工资会有一些,可能会达到员工年收入的五分之一到三分之一,这取决于当年提成收入的金额。
到了国内大所,提成收入会进一步降低,一般在10%以下甚至更低。
为什么会出现这种情况?因为会计事务所是人合制的合伙公司,人力成本、人力资源是事务所最宝贵的财富,在中小所这一点表现的尤其明显,为了留人,同时激励员工工作的积极性,提成比例就要高一点,才有吸引力。
到了更大的规模,大所的品牌效应会更突出,这时业务引进与人有关也与所有关,上市公司换个所很不容易,轻易不会为某个人的因素影响换所,由于人的影响变小,提成比例当然也会小一些,到了四大所,更是以级别薪酬为主了(但工作量和部门绩效还是重要的考量)
所以题主提出3%是不是低了,其实这取决于你们公司业务的性质,是人的贡献更大,还是公司资本、技术、品牌的贡献更大?苹果电脑的销售员提成肯定不会高,因为苹果品牌影响力摆在那里,前期有巨额的技术研发投入,后期有全方面的营销宣传,前几年一有新品发售,苹果专卖店门口就能连夜排队,你要是库克会给专卖店的员工发多少比例的提成?
产品的市场影响力与销售人员的提成成反比关系,影响力越大,提成越小。反之,要是这个产品卖不动了,提成比例就会提高,这也是微信朋友圈里的微商积极性这么高的原因,产品不好人品凑嘛!
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