这是罗小川 第137篇 原创文章
不抄袭不搬运，每一篇都是原创干货
用真情实悟，传创业之道，解管理之惑
为营销人、创业者、管理者、团队长赋能
如果你想创业，还想创业成功，请早点把“商机”这个词从你的字典里抠掉！
“商机”这个词可以理解为商业带来的机会、商品带来的机会、项目带来的机会、平台带来的机会......
“商机”有两重内涵，第一，机会是外部的，外来的，例如新产品、新技术、新平台、新模式、新行业、新市场、新公司、新团队......总之，有“新”的意思。第二，要抢“先机”，“先”才是“机”，抢先了才能吃到红利，排到后面了，黄花菜就凉了，本质上是前面的人掠夺后面的人，所以必须要快，必须靠“抢”。
尽快丢掉你的“商机”思维吧！
首先，商品和商业模式已经不再是机会了，商机这个词可以从创业者和管理者的字典里抠掉了。因为“商”这一端已经过剩了，不论是商品还是商业主体，都已经严重过剩，紧缺的其实是另一端——“人”，不论是人才还是消费者，都非常缺。（建议大家复习一下这篇往期文章：赚钱的逻辑正在发生变化。）
一个巴掌拍不响，商业行为离开了商品和服务不行，但离开了消费者更不行。现在，商业活动之所以减少，是因为缺消费者，缺能搞定消费者的团队，而不是缺商品，缺商业主体（公司、平台）。
所以说，商品不再是机会了，商业主体也不再是机会了，加入什么平台，拿到什么项目根本就不能算是机会了，消费者才是机会所在，能生产消费者的团队才是机会，会精细化运营管理才是机会。
拿到商品销售权就能出效益的时代已经过去了，“商机”已经成为了过去式（可参阅往期文章：商业的定义已经发生了根本性变化，创业的形式和内涵已经发生了颠覆性的变化）。
现在是运营出效益、管理出效益，而且运营和管理的落脚点一定是消费者，一定是团队经营和消费者链接。过去跑马圈地不过是粗放式、外延式发展，唯有精耕细作、种好自己的地才是内涵式发展。
生产力不足的时代，产品为王，需要去抢先机，因为谁先拿到商品谁赚钱，所以经商要讲“先发优势”；如今是生产过剩的时代，运营为王，管理致胜，所以要讲“后发优势”，抢不抢先意义不大了。
“商机”的本质，是能产生或促进“商业活动”，“商业活动=消费者+商品”，真正的“商机”，已经不是商品的事情了，而是团队如何运营、培训，消费者如何链接、教育。
真正的机会不在“商”，而在“人”——团队和消费者。所以，团队经营哲学才是你的机会，消费者教育才是你的机会。
其次，“先”不再是机会了，“先机论”可以休矣。我不否认，百米短跑中起跑很重要，抢那零点几秒很有可能影响胜负，但是跑马拉松呢？走万里长征呢？创业不是投机，终生事业又不是捞一把就跑，你有足够的时间去经营，去追赶，去反超，抢不抢先意义不大。
先生大概率就会先死，先跑大概率也会先倒，人生比的不是先后，而是高低，古代人是活在我们前面，但并不因此就比现代人成功；事业比的是成败，而不是谁先干谁后干，争个先后有意义吗？
过去，很多人亲眼看见“站在风口，猪都能飞起来”，羡慕不已。其实没什么好羡慕的，你只看见它飞起来，你想过它怎么安全着陆没有？它总会在你看不见的地方摔下来，飞得越高，摔得越惨。翅膀硬了，早晚能飞，无需去抢风口，抢风口的大多都是翅膀不硬的！
有很多人在讲“先机”来建团队，讲我们是新行业、新平台、新产品，要把握快速平台、项目发展的红利期......你的“先机”能讲多久？如果今年加入是抢占了先机，那明年呢？还讲得下去吗？明年团队还要不要发展呢？
如果你的听众们都相信了先机，加入了你的团队，抢到了先机，明年会不会又去别处“抢占先机”呢？一定会的！因为这是你自己根植的基因和价值观。
如果成功靠抢占风口，你的伙伴也会不停地去抢风口，你准备带着他们一直找风口吗？风向不停在变，你还可以带着大家不停兜圈圈，那如果风停了呢？怎么办？
不要去“招商”了，“商”已经不再是机会了，你要招的是“人”，经营好自己的团队，链接好自己的客户，扎扎实实耕耘好自己的一亩三分地！
不要去找“商机”了，找“人机”还差不多，链接人，教育人，培养人才是你真正的机会——去建团队，生产消费者！
如果要加入别人，不要看他有什么产品，有什么平台，那些没那么重要，更重要的是，你要看他有什么样的经营哲学……
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