这是罗小川 第142篇 原创文章
不抄袭不搬运，每一篇都是原创干货
用真情实悟，传创业之道，解管理之惑
为营销人、创业者、管理者、团队长赋能
商业=商品+付款人，商业行为本质上就是交易行为，一方提供商品和服务，另一方付钱。
没有商品或服务，就没法完成商业行为；同理，没有付款人，也没法完成商业行为！所以，“商”有两个方向，要么“商”品，要么“商”人。这是商业模式最底层的逻辑，只不过，过去“商”的是品，未来“商”的是人！
过去，商业的落脚点是商品，是用商品去找付款人。因为物质匮乏的时代，卡脖子的环节是商品，是生产力不足，是提供不出商品，所以，有商品很重要，有商品才能掌握主动权，有商品才能“经商”。
过去的商业、商道围绕的都是商品，是怎么研发（商品）、怎么制造（商品）、怎么销售（商品）......很多人狭隘的以为，这就是商业的底层逻辑！
这种认知和路径依赖下，形成了两种商业文化：制造商文化和经销商文化。
制造其实可以细分为研发和生产两个步骤，有的企业专攻研发，有的企业专攻生产，有的企业研发加生产一体化，我把他们统称为制造商。总之，他们负责研发、生产、制造商品，他们负责完成商业的第一步：提供出商品来。
经销商负责流通和销售，有的主攻流通渠道，有的建场景、建平台，有的负责终端零售（例如营销员），我把他们统称为经销商。总之，他们完成商业的第二步（渠道流通）和第三步（终端销售）。经销商与制造商共同合力完成整个“商业交易”——让商品从制造商转移到消费者手上。
其实这不过是对商业的狭隘理解，因为这是以商为本的商业文化。这种思维框架下，第一步永远是研发生产，即先有商品，然后再把商品卖出去。
过去的商业格局中，商业的发源点和源头在制造商，交易行为的发起端是商家，是制造商，经销商为制造商服务，销售行为也是做为商业组织服务，所以，这是以制造商为本的商业文化。
这正常吗？合理吗？正确吗？过去几千年都正常，但是现在，已经发生了千年未有之变化——制约人类数十万年的生产力瓶颈不复存在？。
该回归以人为本了！
你买得到理财产品吗？买保险能买到吗？买股票呢？但是你能买到财务健康吗？不能！你能买到的都是工具——是商业组织盈利的工具，这是产品工具的使命！这些工具首先是为商业组织盈利服务的，不是为你服务的，这是产品的基因！
银行跟你讲理财观念，讲“你不理财，财不理你”，最后是卖理财产品给你。他们所谓的投资理财，就是卖本行的理财产品；保险公司也讲理财观念，最后卖本公司的保险产品给你，他们所谓的理财，是保险；基金公司也讲理财观念，最后卖本公司的基金给你，他们所谓的理财，是基金……
同理，你买得到粮油蔬菜吗？你买得到鸡鸭鱼肉，但你买不到营养均衡，买不到健康！亚健康的人越来越多，并不是因为物质匮乏、营养不足，而是因为没有人以你的健康为本……
千年未有之商业大变局——商品彻底过剩了，付款人不足了。如果你的产品不是世界第一、第二、第三，就不要继续去生产商品了，该去生产付款人了——普通人创业的方向是提供出付款人，而不是提供商品！
关于营销创业的基本认知
1.建团队
不是要利用团队成就自己，而是要帮助团队成员成就他们！建团队不是从外面拉人入伙，而是要完成内部建设！当然，建团队是个技术活，你需要有团队建设纲领，就如同建大楼需要有规划图和施工图一样！（需要团队建设纲领，需要规划图和施工图可参加团队领袖训练营）
2.生产消费者
商业交易减少，是缺少付款人，是付款人不愿意付款，而不是没有商品，或者商品不够好！虽然生产付款人的难度比生产看得见的实物商品更复杂，更难标准化，但只要战略和方向正确，术的问题都不再是大问题。（想提升营销心法技法可参加精英训练营）
3.提供智力服务，而不是产品
药店里什么药都有，大多数药也都能买得到，但患者更需要的是医生——他们有医术，也就是开药方的能力。同理，商品极大丰富，人们也不缺产品，但缺“我该买什么产品”的知识和判断能力，你有没有开“品方”的能力呢？
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