认知决定选择，选择决定命运，老板、营销人的认知不同，未来的走向和命运截然不同。
第一种认知：产品本位
认为经营的是产品，关注的是流量，追求的是销量，客户的价值就是买自己的产品，总之最后必须回到产品上。
对商业底层逻辑的理解是产品本位，以产品为中心，认为营销就是卖货，把货卖出去，把钱收回来就是成功。
用商品来定义客户，买我（老板）的产品就是我的客户，不买就不是我的客户。
手里的资源是产品和政策，认为产品是自己的，卖给哪个客户我都能赚钱。
关注点是流量，遵循的是大数法则，每天思考的是有多少人从我的商品面前经过，又有多少人购买。
认为赚钱是因为“买卖交易”，所以我们看重的是“买卖交易”。
收入模式是先确定利益关系（产品），然后再去创造买卖关系（交易）。
产品本位是钓鱼思维，产品本位下，创造买卖关系很难，因为是单点盈利，盈利时间点、空间点、产品都很单一（不理解可以私聊作者）。
产品本位下，营销成功了就结束了，流量客户成交了，然后又回归流量，胜利了，终点就会回到起点。永远都是干就有，不干就没有，基本上没有什么积累效应。
如果企业发展越来越好，品牌力越来越强，营销人的作用就会越来越弱。老板走向成功，你也许走向失败，至少会逐渐边缘化。
品牌做不起来，行业越来越卷，业绩越来越艰难，你就终有一天干不下去被迫离开，或者永远都干不上去了被迫离开。老板走向失败，你注定走向失败，根本没有边缘化来缓冲。
产品本位源于人类千万年来的狩猎思维，陷阱固定在那里，守株待兔，看有多少猎物掉进来，掉进来的就是自己的猎物（购买自己的产品就是自己的客户，就有利润）。
产品本位下，即便创业当老板了，也多以失败告终，因为你的产品（+政策）很难一直是市场上最好的，所以流量客户终会流失。
作者点评：一笔交易就赚一笔佣金，这是谋生，不是赚钱。今天尚可以勉强谋生，以后只会越来越难。
第二种认知：链接本位
经营的是“商”，客户是我们可以“商”的对象，我们要的是消费者，产品的价值是用来链接客户、变现客户资源。
对商业底层逻辑的理解是商业就是交易，交易必有双方，我们营销人的作用是链接双方。
不论是营销人、代理商还是老板，业绩不好，缺的其实不是买卖交易，而是与自己有利益关系的买卖交易。顾客不一定天天都挣钱，但肯定天天都在花钱，如果“链接”是我们的商品，不同品牌不同商家都作为变量，消费自然能源源不断，我们的业绩自然能源源不断。
所以，营销人员的职责和作用是就架桥修路——通往客户的内心，建立起信任的桥梁和沟通的纽带，把某一个产品卖出去不过是链接成功的一种表现形式，我们最看重的不是哪一个产品，而是链接本身。
产品成交只是营销的“形”，营销的“魂”是链接关系，是利益关系的构建。赚钱是因为“买卖交易”+“利益关系”，我们更看重的是长期存在可以反复变现的“利益关系”，而不是某一个产品的某一次买卖交易。
产品是链接的工具，是“利益关系”的实现途径和形式，不是我们最大的生意，也不是我们最根本、最重要的生意。
链接一个客户就是储备一项资产，链接一个客户就等于做一笔风投，营销人卖的不是产品，而是“链接”。
用链接和利益关系来定义客户，买谁的产品不重要，用谁的工具来变现我的资源不重要，和我有利益关系、能为我创造利益就是我的客户。
营销人手里的资源是客户，是建立了利益关系的全域用户，客户是我的（不是产品的），哪个老板卖产品给我的客户，我都能赚钱。
链接本位下，营销人关注的是客户资产和存量用户，有多少客户和我建立了链接关系，多少人能消费千城万店不同商品为我创造多场景、多元化的收益，不同企业不同商家不同产品不过都是客户资源变现的不同工具。
可以没有自己的产品品牌，但是有自己的全域客户，一个用户就是一条收入管道。
链接本位是饲养思维，我的羊不论走到哪里，即便跑到你家里了，也还是我的羊，不论在哪里吃草，长的肉都算我的。
点评：别人都是产品的老板，放任客户资源在流动，放任客户资源一直都是流量，而你是客户资源的老板，把无主的流量打上自己的标签，变成自己专属的存量，谁用到你的资源，谁就为你打工。
具体怎么实现？请私聊......