不论你做什么项目，什么产品，只要客户源源不断，其实你都铁定能够成功。
问题来了，如何能让客户源源不断呢？
首选方案，也是大众以为的上策，是扩大营销，招更多业务员，千方百计增加曝光、拓客引流，拼命搞流量，吸引源源不断的新客户来购买。
不得不承认，这是最简单粗暴，也是最快、最有效的方法，只是，很难长期持续，等于是饮鸩止渴。
备选方案，增加研发投入，不断提高产品性价比和品质，不断迭代新产品，用极致产品彻底征服客户，让老客户源源不断产生新购买。
这是最慢、最艰难也是风险最大的方法，你的产品如果不是业内数一数二，如果不能一直保持领先地位，最后结局都一样，没有太大意义。
说白了，你的产品很难做到最好，很难每次迭代中都保持竞争优势，也很难彻底征服客户。你的研发投入、研发能力都不足，你企业的基因和财力、定力、实力都很难比肩那些巨头。
能用匠人精神去做好产品的人非常少，因为即便后天很美好，大多数人也熬不过明天晚上，匠人很容易被劣币驱逐。
要让老客户源源不断产生新购买，你的行业和赛道还必须选对，必须是C端消费领域。
能复购的生意才是好生意。关于复购，可以用月度继续率或季度继续率来衡量。之所以说供水、电力都是好生意，是因为这些行业月度继续率接近100%。
如果你的产品季度继续率都不足50%，就意味着每个季度你都要流失一大半的客户，意味着你基本上没有什么存量，没有稳固的消费网络，你需要不停地开发新市场、新客户，而且需要不断加速才能有增长。
不停开发新市场、新客户，还要不断加速下去，永无止境，你觉得可能吗？结果是什么，不言而喻。
除了源源不断找到新客户，或者是老客户源源不断购买产生新订单，到底还有没有第三种方法呢？
其实是有的，做旁购即可。客户离开你的店，去旁边的店消费，去别处消费，去网上购物，你依然有收益，不就彻底解决“客户源源不断”的问题了吗？
观念一变天地宽！客户的定义变了，问题就简单了！过去是买自己的产品才叫客户，现在是与自己有利益关系就叫客户，买不买自己的产品、买谁的产品不重要了！
人们不一定每月都挣钱，但每个月都必须要花钱。客户不在我们这里买，总要到别处去买，不在我们这里消费，也总要到别家去消费。
客户的消费本来就是源源不断的。我就不信客户不吃肯德基麦当劳，不喝瑞幸星巴克，不打车点外卖，不买油盐酱醋，还不网购了。
如果你有自己的产品，你自己卖，你就自己赚完两种钱（供货+销售）。如果我来帮你卖，你是否愿意呢？
如果你的产品不是茅台，你大概率会愿意，你就只赚供货的钱，由我来赚销售的钱。
反之，别人有别人的产品，你来帮他卖，他是否愿意呢？他只赚供货的钱，你来赚销售的钱即可。这样的“他”其实有千千万万，每个品牌和商家其实都愿意出让销售利益给你。
你帮他卖的方法其实很简单，你只需要把你的客户打上标签即可。你打过标签的客户去吃肯德基，你就是在帮肯德基卖汉堡；客户买五粮液，就是你在帮五粮液卖酒；客户买海天酱油，就是你在帮海天卖酱油......客户走到哪里消费到哪里，你的利益跟着收到哪里就是了。记住，每一个“他”都愿意让渡销售利益给你！
如果你的酒永远都比不上茅台，如果你的酱油永远都比不过海天，你如何能让客户一直复购呢？
你最正确的出路，不是非要让客户回头来复购你的产品，而是做旁购，放客户去买别人家的产品吧。
旁购都有利润了，客户走到哪里不是你的复购呢？
为什么你只能看见自己的产品呢？没看见你的客户去别家消费吗？那难道不是你的客户吗？