很多销售人员和创业者干劲十足，充满激情，短期来看业绩还不错，长期来看，结果往往并不理想。
一个人可以激情一时，很难激情一世，关键时刻可以拼命，但不能一辈子都在拼命。如果拼命奋斗没有积累，那对不起，当激情消退，或者行业下行，事业就只能走下坡路了。
怎么办？难道又二次创业？再换个项目？那么，请问，什么时候是尽头呢？
1.生意的本质
生意的本质是交易，交易的本质是消费者和所有者实现链接，双手都看得上对方手上的东西，实现交换。要么是所有者主动出击找到消费者，要么是消费者主动出击找到所有者，要么是第三方平台制造场景来撮合双方。
不论你做什么生意，干什么项目，底层逻辑都是在解决客户的某种需求。站在你的角度看，是生意，是项目，但是站在客户的角度看，是需求被解决。
你只有一种生意，但客户不只有一种需求。客户在你这里解决了一个需求，还会到下一站去解决另一个需求，到更多地方去解决更多的需求。
从消费者的角度看，生意永远随着客户走，只不过，走到不同的地方就是不同的生意。
作为生意人，你的盈利模式有两种。
第一种，确定商品，寻找客户。确定商品就是把自己变成商品和服务的所有者。你可以自己研发、生产，可以代理别人的商品，可以加入别人的企业平台，目的只有一个，变成产品和服务的所有者。你首先要把产品和服务说成是自己的，然后你才能卖给消费者嘛。
第二种，确定客户，寻找商品。生意永远是跟着消费者走的，消费者走到哪里，生意就在哪里，消费者在哪里付款，哪里就是一笔生意。你只要确定了客户，生意就一定源源不断。我们不一定非要守株待兔，就只准备馒头，非要去等饿了想吃馒头的消费者。
第一种是在可变的流量客户中卖自己不变的商品，你拥有的是存货，依赖的是大数法则；第二种是在可变的商家中卖自己不变的客户，你拥有的是用户资产，依赖的是全域生态。
2.生意用来明修栈道，事业才能暗度陈仓
通向北方的路也通向南方，任何事物都至少有两面，正面和背面，不要只看见正面，看不见背面。
红花需要绿叶配，好汉需要三个帮，有正职总还得有副职嘛。不论你做什么项目，做什么生意，都需要同时把两种模式结合好。就如同排兵布阵打仗一样，两面夹击效果肯定比单纯正面进攻效果更好。
3.一份永不失业的副业
项目和生意是你的进路，你还需要考虑退路。无论你做什么生意，做什么项目，你的生意和你的项目都只是你的主业，你还藏有一份永不失业的副业。
因为你的客户还有很多需求要去解决，他们身上还有做不完的生意，他们走到哪，生意就走到哪，这些生意，其实都可以与你有关。
不管你做什么生意，如果你成交客户以后，客户以后去喝茶、喝咖啡、网购你都有收益，我相信，无论干什么项目，无论做什么生意，你都能做成一份事业。
记住，即便正面强攻很容易攻下，也需要侧翼迂回包抄，也需要两面夹击，因为胜利的代价会更小。
项目和生意明修栈道，目的是让事业暗度陈仓，千万别为修栈道而修栈道。