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首先同步一个认知，如果你要做广大人民群众的生意，便宜才是你的核心竞争力
京东创始人刘强东说，价格是1，品质和服务是0。没有那个1，后面有再多零有意义吗？所以，今年京东双十一的口号是，京东双十一，真便宜，还和李佳琦直播间杠上了。
当然，京东有打价格战的底气和基础，因为京东前些年在品质和服务上形成了较好的口碑，最后才祭出价格大杀器。
直接降价行不行？把原来卖100的商品直接改成50的价格，行不行？
也行，但肯定不是最佳方案，首先消费者眼里不是100块的商品了，而是50的商品了，你的商品变Low了；其次，消费者没有占到便宜，没有占便宜的感觉。
最好的方案，是价格不变，搞优惠活动，让实际付款降下来。
京东自己发券给自己的客户？然后又来买自己的商品？有欲盖弥彰、掩耳盗铃之嫌，感觉也不好。
怎么办？这就是今天我说的轻资产创业项目——消费打折官。
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销售为什么要拿佣金？
因为产品的所有者找不到你成交的那个顾客，解决不了中间的信息、信任等问题，但是你可以解决，你可以发挥链接和桥梁作用。
产品不是你的，但是你发挥了链接作用，没有你，成交不了，所以，你应该分取一份收益。
其实，从链接上做文章，你可以发挥更大的作用，只要消费者买单，你就有收益——消费者在哪里买单，你就在哪里拿收益，这就是平台思维，而你，就是平台。
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拿佣金能实现创业吗？不能，因为佣金本质上是劳务报酬，是主动收入。
能实现创业的是链接，因为链接建立的是桥梁和纽带，你可以反复收过路费。因为你建立的是桥梁，所以你获得的是长期管道收入。
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具体怎么做？
A.让你身边人点外卖、打车、订酒店、喝咖啡、京东购物时先领抵扣券，你就得到了一个“愿意省钱”、“愿意占便宜”、“愿意得便宜”的用户，只要他一直愿意省钱，愿意占便宜，愿意得便宜，他就一直是你的专属用户，你就一直有后续利润。
B.消费降级，降维打击，让你身边人换用同样品质但更省钱的产品。举个例子，上网、打电话，以前用移动、联通、电信，现在广电5G来了。新进入市场的搅局者首先使用的就是价格武器，话费流量直接便宜一大截，消费者自然就可以更省钱了。
帮普通人省钱，有时，才恰恰最赚钱。因为，你的产品是“便宜”，而他愿意“得便宜”、“占便宜”，你自然就能长期赚钱。
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希望你发挥链接作用的商家多不多？所有行业、所有企业、所有商家都希望，有人帮他们链接客户，他们肯定会要，但是你要筛选，具体有两个标准。
第一，通过你链接，能不能让客户更省钱？如果不能，你对消费者就没有价值。
很多行业通过你链接就必须让客户花更多的钱，中间增加的是剥削环节。这一条可以筛选掉99%的行业、企业、商家，因为他们不想卖得更便宜，更不想把更便宜的权利和好事留给你。
第二，有没有后续利润？需不需要你自己亲自做交付？后续利润可以来源于复购，也可以来源于旁购，总之要有源源不断的后续利润，要能够建立长期管道收入，而且还不能增加交付成本，否则，有钱了没时间去享受生活了。
我是罗小川，如果你想做中国最广大人群的生意，“占便宜”就是最好的商品，想占便宜、得便宜的人，就是你的用户。
我们准备好了工具，让你真正帮普通人省钱，为自己建立用户资产，建立长期管道收入。
我是罗小川，轻资产创业请找我