这是罗小川第 99 篇原创文章
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传创业之道，解管理之惑
为营销人和创业者赋能
作者罗小川，耶格易乘创业导师；
长期从事企业管理和培训；
擅长营销团队建设与管理，擅长意识形态建设；对团队经营哲学、创业、
管理、培训有深入思考和长期实践；著有专著《管理是道数学题》。
普通人如何提升认知能力
导语：一切红利都是认知的红利！你很难赚到认知以外的钱！
如何提升自己的认知呢？
1.看懂本位
一切知识都有本位，学习成长首先不是要去学习，而是去看懂知识的本位。
小马过河的故事中，松鼠认为水很深，老牛认为水很浅，那么对小马自己而言，是深是浅应该就有清楚的概念了，而不是非要等自己去试了才知道，因为有可能这一试，就丢掉了性命。
真不知道深浅都敢去试，我只能说小马的胆子太大了。失败者为什么那么多？因为我们都是小马，而外在世界，包括我们所学的一切知识，所接受的一切信息，到底是来源于松鼠，还是来源于老牛，我们根本不知道。
本位很多时候会成为智和愚、昏和明的分界线。很多时候明智与否的关键就在于本位找对没有，角色认知清楚没有。
很多人就算是此前不明白，为什么一经提点，被点拨以后也会恍然大悟呢？因为找对了本位，找对了正确的视角和思考维度。
如果你要问一个不是钢琴家的人钢琴好不好学？问一个不是营销高手的人营销好不好做？他们的答案对与不对都不对。不审势，即宽严皆误，不明白逻辑，则是非皆非，褒贬皆误。
反之，如果你去问业内人士也得不到正确答案。钢琴家也许觉得钢琴是世界上最简单易学的，也许是最难的，但不论怎么认为，都不能作为你的答案。因为钢琴家永远不可能了解数学家、科学家、企业家、工程师的状态和难度。
乔丹如果不打两年棒球，就永远不知道自己有多么热爱篮球。那么钢琴家如果不当几年公务员，再干几年企业，再......又如何能知道弹钢琴到底算是幸福还是痛苦呢？
记住，所有的知识、经验、结论都不是基于事物全貌，而是基于人的本位。
所以，最有效的学习一定是向内心学习，从内心开悟，而不是从外部学习。向外学习的前提一定是明心见性，彻底开悟，已经形成了自己的认知架构和思维框架。
2.重新审视自己的认知架构
世界上从来没有真正的空想这件事情，因为“想”是有依据的，只不过很多人不经意间忽略了。
最根本、最重要的问题是，我们的认知架构全面吗？我们在合成“事物（世界）+想法”的时候，我们在“想”的时候，用以思考的那些依据本身正确吗？
人们相信自己，但自己真的是自己吗？不是每个人都能“今日方知我是我”的。也许你的思想不过是外界流行思潮的反映，不过是时代的产物而已，甚至，你的思想可能是别人刻意制造、引导出来的。
我们需要重新审视用以思考的那些根据和框架，重新审视自己的认知架构、知识体系、思想体系、思维模式、观念理念及其背后的底层建筑。
如果那些根据和依据本身就不正确，我们的所思所悟所得就不可能都是对的。说直白点，你需要重新定义一切！
3.掌握框架
做具体的事情并不难，难的是理清思路、看清楚框架。建一栋高楼大厦，如果你把框架搭好了，只剩下搬砖和填砖的事，就很简单了。
思考其实也不难，难的是没有思维框架，不知道从哪里思考，不知道往哪里思考。
三个思考点，提升你的认知
首先是预期和目的，到底想要什么，最终想实现什么。
目的不同，行为和方法就不同。为混个文凭而读书的人可能会不求甚解，为中华之崛起而读书的人肯定不一样。
其次是本位，每个人的状况、处境、身份、角色、位置不同，即便目标相同，大家离同一个目标的方向远近都不一样，每个人的行为、举措、方法肯定也会不同。
拥有优势兵力自然要稳扎稳打，根本用不着兵行险招，但处在不利局面，到生死存亡关头了就只能破釜沉舟、孤注一掷了。
最后是信仰和逻辑算法，你信仰什么，你运用什么逻辑，决定了你的行为和举措。同样的状况、处境，要达到同样的目的，不同的人会有不同的行为和反应。
为什么有人好心办坏事？很多人把事情搞砸以后才说“本来我是想……”
这都是因为算法错误，以为自己怎么怎么做，结果就会怎么怎么样。可以说，绝大多数管理决策背后的想法都是好的，初衷和出发点都是好的，但是因为算法不对，导致结果总是会偏离预期。
管理者更欠缺的是逻辑算法，欠缺逻辑推导和系统思维能力。
正确的逻辑算法需要遵循事物发展的内在规律。规律不以人的意志为转移，很多时候，你只是看不出因果和规律，不代表它不存在。
优化你的认知架构
计算机如果要将两个数字相乘，就必须输入信息——两个数字，以及指令——将两个数字相乘。数字是内容，指令是关系。信息内容和关系就是认知架构两个最重要的维度。
认知架构也一样，首先是下定义的能力，定义能力决定信息内容的性质和色彩；然后是理解角色和关系的能力，这是认知架构的关键。
举个例子，让你上台发言，台下观众的潜意识就会问，这是谁？与我是什么关系？他为什么要发言？他讲的是什么？我与有什么关系？总结下来，就是信息内容和角色关系！只要理顺角色关系，接受信息内容就简单了，沟通就自然通畅了。
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