这是罗小川第102篇原创文章
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传创业之道，解管理之惑
为营销人和创业者赋能
赚钱的逻辑正在发生变化
引言：为什么很多人凭运气赚来的钱，会凭实力亏掉？因为赚钱的逻辑正发生了变化！为什么很多认知很高、人品很正的人赚不到钱？为什么商界也会出现劣币驱逐良币？
以疫情结束为分界线，中国经济逐渐步入了下半场，不论是经济结构还是增长方式都正在发生深刻变革。
中国经济上半场解决的是生产力问题，中场解决的是市场营销问题，下半场要解决的是管理和运营问题。
过去赚钱的底层逻辑
一、敢“下海”，敢为人先
新中国并不是建立在前朝的基础上，而是发动了一场有史以来最为深刻的革命，彻底打散了所有最基层的微观经济组织，所有人都回到了同一起跑线，然后推倒重来。
我们国家从一穷二白建国、从计划经济开始改革开放的独特国情，决定了所有产业都是从无到有，所有富豪都是白手起家，所有行业都是从零起步，所有市场都是从未开垦过的处女地。
确立了改革开放，走中国特色市场经济道路，在人口红利、资本红利、制度红利面前，所有行业都进入了捡钱时代。谁进入谁就捡钱，那个时候比拼的是胆识和勇气，不论是摆地摊还是开个小卖部，敢为人先就都能赚到钱。
中国所有行业都有过这个阶段——红利期。比如说抖音，当年你只要敢开直播，哪怕是直播睡觉，都会给你流量，你都能赚到钱！
二、敢“下注”，敢打敢冲
既然进入就能捡钱，进入的人肯定越来越多，然后各行各业就会步入抢钱时代。这个时期比拼的是速度和力度，比手笔，比粗放，比生猛，谁速度快，谁赌性大，谁力度大，往往谁就抢得多。
这个过程就是跑马圈地，所有人都加足马力往前冲，野蛮生长。这个时候，时间就是金钱，效率就是生命！这个阶段赚钱的关键是敢于下注，敢下重注，敢大干快上，比如说加各种杠杆，资金、团队、广告。当年的贾跃亭、许家印都是这么干的！
继续说抖音，你在直播，别人也在直播，你中规中矩四平八稳，但别人敢下重注去投流、招团队、建矩阵，抢走了更多流量，是不是等于在抢你的钱？
三、敢“创新”，敢破规则
市场本来是无主的，凭什么你先到就是你的？我抢回来不行吗？所以，跑马圈地不能定江山，跑马圈地后期还要争抢地盘争抢市场，重新划分势力范围。
美国的淘金热中，先到的淘金客跑马圈地，但随着淘金客越来越多，后面更多人什么也没有抢到，还得了红眼病，怎么办？
一部分人悻悻离开，但少数亡命之徒开始想歪点子，直接去淘人——抢夺甚至是猎杀淘金客。你看，这就是bug，谁先破坏规矩，谁就迅速获利。
这又是一片新的天地！大家都排队，但你插队，你肯定占便宜；大家都足金足两，你短斤少两，你肯定赚得更多；大家都老老实实做交付，你玩套路，你肯定赚得又多又快......
于是乎，各种魑魅魍魉、牛鬼蛇神、歪门邪道开始大行其道了，很多人都变“聪明”了。有人做了初一，就拦不住更多人要做十五！
各种模式，各种套路，各种平台，各种盘，各种币，各种专家、网红、大师......大家都开始“创新”了，研究套路、研究模式、研究投机，只要能发现“曲径”、潜规则，只要能找到“bug”，只要能打破条条框框限制，只要敢突破底线，就能获得巨大利益，就看谁最先不要脸，然后看谁最不要脸了！
君不见，越是情绪化、低俗化的内容，越是丑态的表演，越是广为传播，很多三观不正的人迅速走红。当然了，有很多金毛和哈士奇更红哈！
人们越来越沉溺于短平快的自我安慰，不再追求理想和奋斗，不再相信梦想和逻辑，不再信仰长期主义，不再相信“好人会有好报”、“付出就有回报”、“耕耘就有收获”了。
我也不怎么敢讲我有认知，也不怎么敢讲大道理，因为人家一句话就可以噎死我：“你赚了多少钱嘛？”虽然骨子里鄙视人家，但是不敢说，还不得不违心地承认人家是成功人（我就不用“士”了哈）。
记得我曾经发过一个视频，大意是说现在有股逆流，都不去种果树，到处找快成熟的果子去摘！以前我们讲顾客是上帝，讲用心经营、诚信服务，现在呢？讲顾客是韭菜，讲流量为王，直接摘果子就行了，谁有时间跟你磨叽，去发展信任，找准需求？
总结一下，上半场中国经济增长来自于资本型增长，靠投入更多的土地、矿产、厂房、劳动力，追求的是投入产出比！
通过上半场，中国经济完成了原始积累，以房地产为抓手完善了交通基建等基础设施；以互联网为抓手完善了信息网络基础；以制造业为抓手完善了工业门类，完成了物质基础建设与储备。
一句话，我们国家彻底解决了生产力问题，基本完成了物质文明建设的任务。
然后，大部分行业产能过剩，没法再跑马圈地了，这时候大家开始卷，卷到极致，无所不用其极。
这时候赚钱要比心机手段了，因为你敢下注别人也敢下注，你烧钱别人敢烧更多钱，大家这时候比的是“择手段”，本质上其实是比“出千”，在此就不赘述了。总之，别人有枷锁有顾忌，但你没有，别人讲原则守规矩守底线，但你不用，你肯定赢。
所以，到了中场阶段，能想的办法都想过了，能使的招数都使过了，不择手段的手段都上过了，该割的韭菜都反复割差不多了，该忽悠的傻子也都再三忽悠过了，该利用的bug都利用上了，套路渐渐不再得人心了，就开始进入下半场了。
这个时候，用心经营、诚信服务、长期主义、精细化运营管理的作用才会逐步凸显出来。下半场，我们追求的是运营产出比，是智产比、心产比，不再是投产比！
不同的市场阶段，成功所需要的要素是不一样的。从哪里爬起来的人，往往就会在哪里跌倒。靠搏一把成功的人，往往因为搏一把而失败；靠潜规则上位的人，往往因潜规则落马，正常不过。
凭运气赚来的钱，凭本事亏掉也很正常，因为你只有投机、冒险和下注的本事，没有精细化运营、管理的本事。
我们国家前些年大兴土木修桥修路，建房子建新区，这是硬件设施，然后诞生了很多互联网平台，给很多人带来了就业创业机会。社会基本框架已经完善了，然后呢？就要看如何管理和运营了。
所谓运营，就是靠管理去优化、配置、盘活资源，让资源发挥出更大的社会价值。现在已经不缺产品了，缺的是如何把合适的产品送到需求匹配的人的手里去，以产生更大的社会综合效益。
跑马圈地的时代早已结束了，现在是要看你如何经营你的一亩三分地了，PK的是精耕细作能力！
举个例子，以前建团队靠的是人海战术，PK的是拉队伍的能力，是开发能力，甚至是忽悠能力。但是队伍拉起来，你能经营好、管理好吗？能持续稳定、基业长青吗？未来关键是看能不能把人培养好，把队伍带好，PK的一定是运营管理能力。
搭建框架的时代，发展比较粗放，秩序不够完善。粗放的发展模式，必然造就粗鄙的社会。
人人都追求短期利益，都奉行捞一把就走，只关心当下怎么搞钱。这种环境下，人要变得粗鄙才能生存，老实清高的人赚不到钱，还容易被耻笑，被排斥。研究模式、技巧，研究bug，冒险投机，反而更容易赚钱，这是现实。
过去搞房地产的，搭建各种平台的，玩各种模式、套路的，很多人赚到钱了，他们靠的就是胆子大，会玩套路，不择手段，还有运气——撞对了风口。
未来呢？互联网越来越发达，信息越来越对称，中间环节越来越少，机会越来越均衡，渠道越来越公开，韭菜和傻子也越来越少...... 未来我们必须把精力放在运营团队、经营人心上面，放在构建系统和优化服务上，放在充实内容、完善精神指导、增强内驱力、挖掘潜能上，不再是依靠各种捷径或投机，不再是依赖资本和资源驱动。
资本不足时，投入资本就能解决很多问题；资本过剩时，很多问题是资本解决不了的；物质匮乏，吃不饱饭的时候，让我干啥都忍了，现在对不起，很多人不再为五斗米折腰了！
过去，你只需要回答物质和利益层面的问题就够了，比如说讲产品、讲制度、讲模式，总之都是讲利益。现在，你得讲另外的东西了，得讲点精神层面的东西了！
过去，团队有项目干，有事情做，有钱赚，就足够了；未来，你得有自己的经营哲学了，你得回答更多问题了。否则，凭运气赚来的钱，早晚会凭实力亏掉。
好人不必悲观，群魔乱舞的时代，正是黎明前的黑暗！
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