电视剧《狂飙》带火了《孙子兵法》，在多个电商平台都卖断了货。书中不少格言警句我们都能脱口而出：“知彼知己，百战不殆”、“攻其无备，出其不意”、“不战而屈人之兵”……。《孙子兵法》，俨然已经成了象征中国智慧的一个超级符号。
然而，大部分人对《孙子兵法》的理解基本就止步于此了。短短六千字，少有人通读，更不要说读懂读透了。
如果你读完《孙子兵法》只学到了一些谋略和技巧，说明你根本没有读懂孙子。
作为一部流传2500多年的兵法，《孙子兵法》直到今天依然为世人所推崇，因为很少有人对战争与取胜的思考和理解，能像孙子这样透彻与深刻。它从战略的高度，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理。用从战争这种残酷的“强竞争”的环境中所总结出来的竞争方法，来审视企业所面临的竞争，往往可以帮助我们更好地理解竞争的本质，以及竞争中的取胜之道。
谈到《孙子兵法》可能都会谈到谋略，但是其实在孙子看来，取胜的关键要素不在于你的谋略，在于你的根基，就是决定战争胜负的基本要素：道、天、地、将、法。孙子称之为「五事」，这是赢得竞争的五个关键战略要素。
对应到企业管理，道是愿景，天是大势，地就是你所在的行业和市场，将就是你和你的核心管理团队，法就是组织管理和流程。
一、什么是“道”？
《孙子兵法》谈管理首重“道”。
道就是企业的愿景使命价值观，是企业的灵魂。“道”解决的是为和谁而战，为何而战？”的核心问题。《孙子兵法》讲“令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。” 所以道就是让上级和下级有共同的意愿和追求，可以同生死共患难，不畏惧任何危险去追求的东西。
一个企业长期的成功一定是价值观的成功。
企业存在的终极意义是什么？是创造社会价值、推动人类进步。只有能够创造社会价值、推动人类进步的企业，才能赢得社会的认可与尊重，才能与社会形成良好的互动与强烈的共鸣。而一旦企业的社会价值为负，则必然在千夫所指之下人心大去，最终为社会所抛弃。组织最致命的危机就是道德的危机。
无数的商业实践都告诉我们：长期的成功，一定是价值观的成功；伟大的企业，一定是由使命、愿景与价值观驱动的企业。你如果去读商业史，就会发现，所有好的企业和企业家，都带有一种理想主义的气质。乔布斯讲，活着就要改变世界。马云讲，阿里巴巴存在的意义就是“让天下没有难做的生意”。霍华德·舒尔茨在介绍星巴克的成功之道时说：“我们做出的许多决策，都不是从经济利益出发的，甚至经常反其道而行之，然而，这就是我们获得商业成就的主要原因。”
所以，一个好的企业一定有清晰明确的使命愿景和价值观。这个东西看起来很虚，但是在关键时候就可以看出来，真正一个组织的成员有没有清晰地知道自己的方向，愿意为之而战。
比如腾讯的使命愿景是“用户为本，科技向善”，一切以用户价值为依归，将社会责任融入产品及服务之中；推动科技创新与文化传承，助力各行各业升级，促进社会的可持续发展。在2021年腾讯宣布投入1000亿支持中国社会的可持续发展，启动“共同富裕专项计划”，用于乡村振兴、低收入人群增收、基层医疗体系完善、教育均衡发展等民生领域。并成立“可持续社会价值事业部”，运用科技的力量助力中国社会的可持续发展和共同富裕。
二、什么是“天”？
什么是“天”？简单讲就是大的战略形势，也就是大家常说的风口。
孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。”天，就是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。“天”，就是“天时”，引申为时势、大势，也就是大的战略趋势，以及大的战略趋势所释放出来的大的战略机会。
“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”时运来了，天地都给你助力。大势一去，再大的英雄也无可奈何。我们个人在大势面前，力量是很卑微的。你非要跟大势相抗，被砸了个头破血流，就算能活下来，在战略上也已经失败了。
企业也是如此。企业从来不是孤立的单元，它本身就是大势构成的竞争环境的一部分，而大势是不以企业的主观意志为转移的。社会的大势，行业的大势，市场的大势，都是不容忽视的左右和塑造企业命运和竞争格局的外在因素。小米董事长雷军讲“站在风口上，猪都会飞”，正是这个意思。
其实在大势面前，我们个人和组织的能力特别卑微，像是阿里、腾讯这些巨头，包括现在的字节跳动，以及正在崛起中的企业，他一定是抓住了一波大势，一波大潮。
比如第五代移动通信技术的发展，产生了短视频的红利，像抖音，包括快手。最近chatGPT引起的新一代人工智能革命，一定会迎来一波新的科技浪潮，一定有几个万亿级的企业出现，所以现在BAT们都很紧张。
所以叫“顺天者昌，逆天者亡”。时势是决定战略成败的最大变量。比关注对手更重要的，是关注时代的大势。
三、什么是“地”？
“地”就是地形，具体来讲就是战场，你所在的行业和市场。
对于我们企业来讲，其实就是你所在的行业和你在的市场。所以天是你的大势，地是你具体的市场，就具体的竞争环境。
就你该不该进入市场，你要看一看有没有大的寡头已经诞生了。
因为市场的分析是我们所有决策的前提，你要精细地了解你的市场，你才会做出你的战略决策。就跟打仗一样，地形特别关键。我们过去在二战之前，主要是在地面作战，地形决定你战争的胜负。好的将军一定是巧妙利用地形，那么失败的战争往往是错误地判断了地形。
林彪、粟裕打仗特别厉害，他们打仗期间天天看地图，就是没事不打仗也看地图，天天研究这个东西。
林彪看地图一看就看一天，两天，三天，他就在作战室里边，因为他神经受了伤害，被打了一枪，窗帘全拉上，点着油灯在那儿看。刘亚楼是他的参谋长，刘亚楼是有规定的，林总看地图，任何人都不能进去打扰他。其实他表面在那看地图，其实在那儿精细地分析战场的环境，做他的决策。
他是要精细到每一个山包？哪个地方高一点，哪个地方低一点，他都知道？
看林彪在东北他对地形的了解能到什么程度呢？他的上下的误差不到一个营的兵力。军事上就是我们讲一个概念，叫战场容量，这个战场能放多少兵，我们企业叫市场容量，我这个市场有多大，我该投多少资源。他的计算上下不差一个营的兵力。所以其实没有偶然的胜利，所有的事情都是建立在这样一种精细的分析基础上。
我们企业也是这个道理，其实我们每个人也是这样，你得知道什么样的领域你的优势才能发挥出来，一定要清晰地知道属于我的地盘、我的市场究竟是哪些，我该进入哪些市场，不该进入哪些市场，其实这是选战略的核心。
什么是战略？
战略就是打法策略，怎么干，如何去赢。
战略是选择，是排序，是取舍，是做什么不做什么。因为资源有限，不可能什么都做，不可能什么都做得好。
在制定战略时，必须全面分析市场、客户、竞争态势、竞争对手在忙什么、你在忙什么、有哪些变量、如何去赢。
四、什么是“将”？
“将”就是领导者。
千军易得，一将难求。“将”是战争对抗中最重要、最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。
孙子讲智、信、仁、勇、严，他其实就是讲了战争中的领导力有哪些基本的要素，就是什么样的人才是一个好的将军，“将”就是讲这个。要做到智、信、仁、勇、严，这叫五德，五德皆备，然后可以为大将。同时具备五种品质才是一个好的将军，优秀的将军。
关于“五德”，梅尧臣有一个经典的解释：“智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。”
我们常说，一念之差，决定战争胜负。这个“一念之差”，反映的就是决策者战略素质的高低。
许多重大危机和濒临绝境的险情，往往会由于优秀将帅的正确处置而得到化解，转危为安，转败为胜。也有许多高明的战略计划和即将到手的胜利，却因为某个昏庸将领的失误，或是一个愚蠢的决策，为敌人所乘，由安转危，由胜转败。一把好牌，却打烂了。
战争充满了不确定性、复杂性、多变性和对抗性，只有具备杰出智慧的决策者，才能在这样错综复杂的战争环境中，凭借敏锐的洞察力和良好的判断力，清醒地意识到眼前的优势、劣势，准确把握机会，做出最佳的战略决策，也就是所谓的“智能发谋”。
关于“五德”，《十一家注孙子》中的何氏也有一段精彩的论述：“非智不可以料敌应机，非信不可以训人率下，非仁不可以附众抚士，非勇不可以决谋合战，非严不可以服强齐众。全此五才，将之体也。”
一个优秀的领导者，一定要同时具备这五种品格。而卓越的领导力，本身就是保证组织取胜的重要优势来源。这也是孙子一定要把“将”列入“五事”的原因。
对于一个企业家来讲，怎么才能把这五种品德都培养出来呢？
五德是战争中的一些最根本的要求，你缺了一条，可能就要出问题，你就带不好团队，或者在战争中你没法做出决策出来。另外，其实从军事的角度，我们今天来看，好的将军不是你选出来的，是打出来的，战争的环境下一步步锤炼出来的，这是关键。
这就是战争和商业共同的特质，其实真正让你取胜的，真正让你做出有效的决策的，不是你掌握多少知识，而是你的经验基础上的一种直觉。真正的高手他到一个地方以后，他有这种强烈的直觉，常年的经验，善于思考，最后变成一种直觉，这个东西最厉害的。
五、什么是“法”？
“法”其实就是组织管理和流程。
法，就是军队的编制，将领的管理，军需的供给等内容。简单地说，法就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，就是系统性的管理能力。
一个公司如果没有流程是混乱的，肯定是有问题的，所以它一定是有非常清晰的企业资源计划、客户关系管理系统的这些东西。
在远征埃及的金字塔战役中，拿破仑的法国骑兵大败埃及的马穆鲁克骑兵。战后，拿破仑在对两支军队进行比较时，留下了一段著名的点评：“两个马穆鲁克骑兵绝对能打赢三个法国骑兵，一百个法国骑兵能抗衡一百个马穆鲁克骑兵，三百个法国骑兵大都能战胜三百个马穆鲁克骑兵，一千个法国骑兵总能打败一千五百个马穆鲁克骑兵。”
没有什么能比拿破仑的这段话，可以更好地揭示出组织与管理对于军队战斗力的决定性影响。
所以真正的组织能力，其实最后一定会落到就是真正的企业的能力，要落到组织这个层面。你看我们看《孙子兵法》的“道、天、地、将、法”很有意思，它是以使命愿景开始，但是以组织落地结束，所有的能力要落到组织的层面。
先天不足的组织，是无法承受高速增长所带来的巨大压力的。所以，那些速成型的组织总是走不长远。原因很简单，离开了核心组织能力的打造，企业业务与规模的扩张就没有了根基。
阿里巴巴为什么有今天的成就？原因之一就是其强大的组织能力。组织能力支撑起了阿里巴巴的战略，支撑起了其高速的业务发展和组织扩张。
华为成功的奥秘之一，也是把能力建立在组织上。这非常像共产党当年的“支部建在连上”。
伟大企业的战略，都是以提出宏大的愿景开始，以打造强大的组织能力落地。再宏大的愿景，再伟大的战略，也需要落实到组织和管理层面上。
真正的决胜往往是在组织的层面上来实现的。企业家在能力上最后的较量，其实是驾驭和变革组织能力的较量。
《孙子兵法》原文：
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
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