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前言：
和你知道的不一样，所谓“吃亏是福”，真正的生意精原来是这样！
曾经我听了一个归类在志怪里的故事，但听完后我却觉得这个故事蕴含现实意义更深刻，尤其是我们在创业或者想创业的老板们非常值得借鉴。
也许你们也知道，但可能曾经觉得不以为然。
那么且听我娓娓道来。
01.
“吃亏是福”的故事
以前，有两个做大生意的老掌柜甲和乙，二人关系很好，且都很会做生意。但很不幸的，甲不幸染病，还没到不惑之年就英年早逝，只留下刚成年的儿子。
临终前，他很担心儿子担不起家业，于是千叮咛万嘱咐，让儿子一定要跟好友乙好好学。儿子也知道自己在买货谈价方面还不行，也是听从父亲的话虚心跟乙掌柜学习。
多年的好友关系，乙重情，他也是真的用心对待甲的儿子。第一次他们要去信阳茶坊购买茶叶，乙带着甲的儿子去找了长期合作的茶叶掌柜。虽然是长期打交道的关系，但乙跟掌柜在茶叶价格上还是“在商言商”，讨价还价毫不手软，乙从市场等多方面最终还是与茶掌柜谈妥了价格。
甲的儿子看着他们的讨价还价，对乙掌柜的能力真心叹服，他暗自琢磨自己也要有这样的能力。
到了装茶算价钱的时候，乙对散落在地的茶叶向茶掌柜说“这些损耗都算我的哈”，甲的儿子就想，茶叶还没付账，那这个损耗就不应该算买家，该算卖家的呀！于是轮到他付茶叶钱的时候，他就不提这损耗的事，茶叶老板也没说话。
回去的时候，甲的儿子实在没忍住就问乙，为什么要把损耗算在自己头上。乙说，其实那点损耗费用并不多，我们主动去承担，不过是为对方考虑的一个态度，这是一种尊重。
但甲的儿子听了之后，不以为然，他觉得乙这样很傻。于是后面他自己去买货之后，遇上粮食米面等也会产生散落损耗的时候也从来不会算在自己头上。
慢慢的，甲的儿子也算历练出来了，有一天他就通过别人介绍得到了为官府采买紫竹的事儿，官府预算也是非常大方的，甲的儿子高兴的想着可以靠这个赚很多银子了！
第一年，他很顺利的完成了这个采买事务，但到了第二年，售卖紫竹的杨姓族长不卖给他了，理由是：紫竹需要一年的休整期。但他知道其实紫竹林面积庞大，都是划区售卖，根本不存在休整期，人家就是不卖给他。
这下可是急坏了他，要说官府的钱，赚多赚少还好说，就怕事办不好说不得倾家荡产也有可能。于是他是各种提高购买价格，送重礼，但都得不到族长的允诺。
没办法他去找了刚好与杨族长同县的茶掌柜，希望他可以帮忙说和说和。
但去找茶掌柜，他被拒之门外。最后实在没法，他还是找上了乙掌柜，把事情来龙去脉说了一遍。乙掌柜心里多少有些知道是为何，但因为好友，他也是真心疼爱这个侄子。于是就带着甲的儿子再去找了茶掌柜。
这一次茶掌柜直接就见了乙掌柜，两人见面拱手见礼，也是互相知晓来意，茶掌柜这次也就直接对着甲的儿子说了：
“本来你和乙掌柜都是我的客户，但我拒绝见你，却肯见乙掌柜。一点茶叶损耗我不是承担不起，但由此可见你见利心切，毫厘必争，不见丝毫人情味儿。如若不是以前你的父亲和乙掌柜都与我私交甚好，我也还是不愿见你。这次就帮了你吧！”
甲的儿子听了脸色潸然，不禁特别羞愧。三人一起找到杨姓族长，一番交谈下最终还是卖给了他竹子，但杨族长也说了同样的感受，原来第一年甲的儿子本来已经到了地方，但想着阳光把水份晒干些更划算，就借口拖到了下午再收。杨族长也是个精明的，哪能不知道他心中所想，当时就决定第二年不卖给他了，这才有了前面的事情。
02.
故事是故事，思考才有用
我们在做生意的时候，如果一味只为自己考虑，丝毫不为他人考虑，没有人情味的合作，除非人家非你不可，否则是没有第二次合作机会的。
生意场上，能长久合作愉快的，肯定不单单只为了交易商品这一件事。
每个人都是一个立体面，他的为人，他的处事，都会在他的周围形成一个影响圈，这个圈子里的人就被称之为他的人脉。
与可见的金银财物相比，人脉往往更为重要。
就像故事里的茶掌柜和乙掌柜，他二人都是做人做事都非常让人敬佩的人，我没写到的是，当杨族长看到茶掌柜来的时候，一见面就说“见到您好荣幸”，因为茶掌柜在当地是非常有名望的人，人家都以认识他为荣，那么他的影响力可想而知。
结语：
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作者简介：
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体写作+创业干货】分享。
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