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PREFACE
前言
早就有人说过，如果我们想要做生意赚大钱，就一定要去赚别人看不到的钱。
这也就是，为什么有些人似乎看着做的是亏本的买卖，但人家还做上市了啊！有些人锱铢必较，分厘不让，结果小生意都难以为继。
以前老百姓做生意，没有太多想法，目的也是直接，给自己挣钱，改善生活就好，至于如何做，好不好，完全靠个人的良心自觉。但现在，有个词大家很熟悉，叫做“利他思维”。
不管是谁都在说，我们要有利他思维，但落到实处，大家真的懂吗？
利他思维，真的做到了的人，一定有感觉到“极致利他其实就是利己”，但这个结果大多数时候是需要一个过程的，并不是直接既得利益，所以很多人虽然高唱要利他，实际做的还是“只利己”的事情。
问题的本质，就还是没有理解何为利他。
我们要赚别人看不到的钱，其实与利他思维就非常相关。当你做尽让别人“占好处”的事情，让他们有种你不会赚他们钱的感觉，这就赚到了人心。
而我们所熟知的“拼多多”做的就是这样的事，把人性拿捏到位，对自己的商业定位精准清晰，所以硬是在淘宝和京东这两大巨头产业中闯出了新的天地。
CHAPTER ONE
一个人的眼界，决定了他的人生高度
当我们大部分人都在谈究消费升级和消费降级的时候，有个人对消费有了新的认知和定义，叫做消费分层。
拼多多的创始人黄峥，他曾经说过这样一句话：
“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃！”
当很多人只站在自己的消费高度上看问题时，他却看到了新的需求市场。
有那么一部分人，地处偏僻，他们需要的不是消费高度，他们需要的是消费便利，是满足消费，他们不在意品牌，不在乎logo，就是要买到便宜、实用又划算的产品。
于是拼多多就来了，它的利他定位就是满足这一部分人群的需要。
从一开始黄峥就没想过去做第二个阿里，他要错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，因为错位，你打你的，我打我的，不争更好，只求不同，所以拼多多成长飞速。
真正决定拼多多成功的，不仅有黄峥的才华和能力，更重要的就是他能快速对拼多多制定清晰的企业定位和决策逻辑。
而这份成功，一定是要有比别人看得更高、更远、更准的眼力劲儿的。
同时通过精准发现数据，分析数据，看到更大的事件和群体，也才能够发现这样更大的市场和机会，最终做出理智客观的决策。
CHAPTER TWO
永远多看一步，便能成功一大步
如今是超强的互联网经济时代，即使不出国门，也能够展开全球化视野去看待商业机会。
当我们意识到自己眼前的机会很难突破的时候，就应该要有意识把视野转移到更高更远的地方，能看到的就不再是脚下一步几步的距离，眼睛的步子可能会迈得特别大，然后避开限制思维的眼前困局，下一步可能就是机会。
其实这点还是我之前提到过的“空间换时间”的“时光机理论”。
我们没经历过的不代表别人没经历过。自己想不到的，那就去借别人的脑子想，自己没走到过的路，那就去重复一遍别人的。在不知道如何创新之前，换个空间去复制就最简单。
我最近参加的高端定制活动策划的整个商业模式，创始人mini说她就是直接复制的国外，当她把商业计划书写好拿给投资人看的时候，投资人二话不说就投了这个项目，根本不用想。
因为同样的商业模式在另一个空间本身就已经结果很好了，虽然没有绝对的确定性存在，但这种已经相对高度确定性的成功，就是值得投资的。
所以，在商业里，时间、空间的维度特别重要。用时间去换空间，用空间看到更大的时间。用未来的眼光看现在，做出正确的决策。
看得更远，看得比你做的拉高一个维度，这就是老板的思维，老板就是要永远多看一步，便是成功的一大步。
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作者简介
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体写作+创业干货】分享。
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