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安娜的创业笔记
Pure
and innocent
素泊
讲求素月禅心
BY ADIER
WAIT FOR
等待
今天我们来聊一个“最好的商业模式”———利他！
你们有没有发现，在生活当中，那些愿意帮助别人的人，往往收获都是最大的。而这里体现的就是一个核心：利他。
“利他”这件事，说起来容易，做起来其实并不容易，因为人人都有私心，尤其是做生意上，就没人不想赚钱。
但是，只认准“赚钱”这一点，我可以肯定地说，你的生意肯定做不长久。
那为什么我们说“利他”是最好的商业模式呢？
有句话是这样说的：利己则生，利他则久。
直白一点理解就是，如果你只为了赚钱利己，那顶多保证可以生存。但你若能想顾客所想，以他们的需求为核心去“利他”。
那么你的真诚善良就能得到顾客的认可和信任，有了这两样，他们就会长期选择你，甚至主动向别人推荐你，你的生意就能长长久久的做下去，并且做大做强。
这一段时间，关注我朋友圈的粉丝朋友应该都知道，我对各种创业的商业模式研究和学习了不少，新的收获和思考我都会毫无保留地分享到朋友圈，希望我的分享对关注我的人也能有一些启发类的实用价值。
学习了各种不同的商业模式之后，我就发现了它们都有的一个共同点，也是商业核心，就是“利他思维”。
而我也从大家熟知的企业大佬和我身边商业成功或者失败的朋友身上观察和总结出了一些“利他”的思考，包括“利他”都有哪些表现，以及如何做才是真正实现了“利他”，等等。
接下来的内容，我把我的思考和所得一一分享给大家。
MOVE ON
前行
▲总有一个地方属于你
01
“利他”究竟是种什么体现？
其实关于“利他”，存在着很多误解，其中最常见的就是：只知道“一味”地按自己的意愿提供“所谓的价值”，却不关注对方真正的需求是什么，就自以为是在“利他”。
而这样的行为“除了感动了自己”，却不能真正解决问题需求，给不到别人真正的需要的价值。
这一点，其实就是我自己创业初期的错误认知，所以也经常因为这样的认知行为屡屡在客户面前碰壁受挫。
后来我才知道自己的问题根源，去了解客户的真正需求，然后提供专业的价值去用心专注地给客户提供她需要的价值，解决她的需求。而她不需要的价值我也不再多说一个字，既节约了对方的精力，也解决了对方的需求。
再之后我也学会了提前为她们去考虑一些后面会遇到的问题，提前给出解决方案，并随时关注她们的其他需求。
于是我得到了客户对我专业能力的认可和信赖，也因此获得了很多的口碑推荐。
这便是我享受到的“利他”价值回馈。
也因此当我喜欢并且习惯了“利他思维”之后，我做任何事情都会忍不住换位思考，放大自己的价值去让别人受益。朋友圈的分享和这里的文字也都延续了这一点。
日常我其实并不喜欢说“利他”这两个字，我更喜欢用行动去体现。因为在我看来利他并不需要刻意标榜，有人能感受到它的价值，那就是“利他”的意义所在。
所以，真正的“利他”，是价值真正给到需求，想他人所想，给他人所需，真诚希望他人好的一种存在。
前進する
STOP OVER
驻足
02
“利他”的人，人人也“利他”
这句话更直白简单一点就是：利他就是利己。
利他思维，不仅仅适合在客户身上体现，对内也可以对公司员工体现。
这一点上我就尤其佩服马云，他就是这样的人。
在零几年的时候，那会儿阿里还处在巨亏的一个状态，但是阿里的员工，光一个销售人员拿提成就能够拿到1万多、2万多都是很正常的，比同行业都要高出很多的薪资水平，他就特别敢于去分钱。
所以你会发现马云分分分，分到最后，他自己在这个企业所占的股份不到5%，但他的阿里发展成了互联网电商的巨头企业，领头羊的存在。
还有任正非，他也是，股份分分分，分到最后只剩下百分之零点几，但是华为都打出国际了！
这是一种“做事业的格局”，而大佬们依托的就是我们所说的“利他思维”。
他们没有因为自己当下的利益受损，去克扣辛勤努力的员工，反而在这种时候用更大的“利他”去促进他们心甘情愿的为公司创造价值。
所以“极致利他”，最终就是“最大的利己”。
但现实中，确实也有很多企业的老板，在同样遇到公司不景气的情况下，不断压榨员工，希望员工体谅公司目前的困境。
一边用低于市场水平的薪资希望员工为公司尽最大的力，让公司变好，以此来承诺给员工更好的薪酬回报，一边却自己换豪车住别墅。
殊不知现在的“画大饼策略”根本没用，而且不能推己及人为他人着想的老板也不得人心。
这样的企业自然也走不长远。利他才是真的利己！
以上就是安娜分享的全部内容，希望看完本篇的小可爱们，对你们会有所帮助，喜欢内容欢迎给安娜点赞关注收藏，顺便点个在看哈！更多的有用的内容，我也会继续为大家努力输出的，爱你们哟❤️～～
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安娜
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作者简介：
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体创业+女性成长】分享。
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