Ada曾是一家上市教育集团的客户经理，之后在一家非银金融机构工作，负责私募基金的资金募集，2018年成为国家高级理财规划师。
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自Ada 2012年毕业，她已经从事了8年多销售工作。她销售的是无形产品，比如一门商学院MBA课程、一份投资合同。
走上这条路并不是偶然，大学的Ada就发现自己在口才上颇有勇气与天赋：
她曾代表学院参加两次辩论赛，一直期待有机会说一场自己的脱口秀，不论输赢，她享受其中；她对自己说话风格的定位就是真诚，她自述“说漂亮的话对人没有用，多说对人有用的话。”
Ada将自己的十年划归纳为两段：销售人生与创造人生。
销售工作是Ada人生的基础，让她从无到有，得以在一座城市生活得丰富多彩，生命饱满有价值。
她做客户经理与理财经理时，开发跟进和服务了许多高净值客户，那些年里，她明显看到自己的心智成长，甚至很多客户说她成熟的不像90后。
夸赞的同时，他们也会坦诚指出她青涩不足的一面，Ada因此格外感恩她的“金主客户们”，让她看见自己。
Ada不是死缠烂打型的销售，她敢说真话，专业能力是她的底气，风险提示是她的工作内容，尊重客户的决定，并联所有触点。她相信有能力承受最坏的结果，才有机会看见最美的风景。
提及自己最闪光的时刻，Ada觉得莫过于成为月度冠军，片刻的光环是对她日夜付出的肯定。
毕竟，即使是看似成交得轻松顺利的单子，也是无数次的铺垫和前置准备才得以实现的。
在漫长的工作时光中，她经历更多的还是低谷——痛苦哪个月份没有业绩，焦虑无时无刻可能被淘汰的高压，毕竟销售是1号清零，月月考核KPI的高强度工种。
她没有过像行业大佬那种 “三年不开单，开单吃三年”的辉煌战绩，有的只是一通通电话，一次次拜访，通讯录里满满的客户基数，只有很小一部分成为最终成交的客户。她的每次收获，是量变产生质变的勤能补拙。
数年工作磨练，让Ada一直葆有态度：唯有源头活水来，东边不亮西边亮。
Ada说自己是这个行业中普通的一员，但接触过不普通的形形色色的人，让她渐渐明白，没有哪种性格适合销售，不同类型的销售员吸引不同类型的客户，任何工作都是这个道理——
你是你，不用曲意逢迎、强迫自己改变，你本身就会吸引与你气场相投的人。每个人都有1000个粉丝，每个人都能帮到别人，也能得到别人帮助。
她更感激的是，这些年见识了太多人情关系、事件往来，她面对大客户能不卑不亢，面对环卫工人更能敬畏有礼。职业类别没有高低贵贱优劣尊卑，每一份职业都是世上的盐和光。
Ada20多岁时畅想30岁，是理想精英女性的模样：业绩应当会越做越轻松，客户越滚越多，或许像电视剧里那样，喝茶旅游打打高尔夫就可以签单，走向人生巅峰。
但当她真的站在30岁的门口，看到的是另一番现实：客户状况依旧像市场行情跌宕起伏，一步一步，拿下这城，再下一城。
2020年，Ada把战场从客户转移到自己身上。她想，她需要更加过硬的专业技术，于是选择回归专业，去事务所从税审转到审计。
做销售久了的人，适合说话。而审计恰恰相反，是个不需要说话、仅靠表格工作的活；同事之间沟通用QQ用微信，不打电话不见面不用发出声音。
因此，Ada的先生、还有身边的朋友都说，她不适合干审计，只有她确定自己有审计思维。破釜沉舟重新开始需要勇气，放弃比坚持更难，愿意舍得放弃一条不适合或者说不属于自己的路，Ada撞得头破血流才肯罢休。
不过这段转型的过程中，她一直持续思考，我想做什么，我擅长做什么。
忽然有一天，她想通了，像她这样的人，不跑市场不做业务，不帮着别人解决问题，真的是对人生的大大浪费。
恰巧这时，她读到一本房东生存手册，开始思考自己能否成为一名卖房策略相关的产品经理。
她离开了工作生活10年以上的城市，来到陌生但充满机遇与活力的广州，因着寻找创业项目认识了699社群。
听着号召“不想996就来699”，她加入社群，学习用房产打造被动收入，挖掘城市财富。用数据、宏观微观分析，定价、用户画像、竞品分析等方式，来卖房产这个“新产品”。
无数次线下踩盘看房，满头大汗爬楼梯，一天约三拨中介，浸泡一年多，功夫不负有心人，Ada今年直接参与项目，负责东莞代售案例的线下项目经理。
她现在工作是质量、进度、预算管理。具体工种要验收成果，小到一盆绿植可能都得跑好几趟。
尽管她进入新一轮的线下的工作，繁重琐碎，产品或服务交付很苦逼，但Ada很乐意为委托人服务，帮助委托人和团队解决问题，顺便赚一点钱。
她提到自己经手的一位朋友，帮助对方卖掉远郊的棘手房子，并为她踩盘10套新房，置换一套更好的房子，解套变现就已经完胜90%的竞品。对方喜悦的心情，让Ada更坚定未来要帮助更多人实现“居者有其屋”的美好愿望。
目前，Ada已经从产品经理班毕业，未来，她想要将自己的打造为“懂战略定位，能落地实操，审美和生活方式精进”的超级个体创业者。
如果回到10年前，给自己一条建议，Ada想说，从念头语言到思维认知，从行为到习惯，从播种到收获，每一次成事，都是对自己的诠释——
要做一颗好种子。
人生最大的敌人就是自己。了解自己、管理自己，才是人生的头等大事。
下一个十年，Ada想回归自己，长成一棵树。
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