Hi ～我是全球健身学堂大师兄。浙江的秋天来得有点晚，国庆期间的几场秋雨让早晚变得凉意十足。
秋天到了，你开始学习了吗？
工欲善其事，必先利其器。掌握先进的管理工具，可以帮助管理者对企业的运营管理做出正确判断。
本次共整理了相关管理工具，涵盖战略与定位工具、营销服务工具、人力资源工具、流程质量管理工具、决策思维工具5个管理方面。
今天，大师兄就带你了解管理者成长计划。
1.
BCG矩阵工具定义
BCG矩阵（Boston Consulting Group Grouth-Share Matrix，BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。
目的是协助企业分析其业务和产品的表现，从而解决如何使企业的产品适合市场需求变化的问题，只有这样企业的生产才有意义。同时，也可以解决如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
２.
BCG矩阵解析
BCG矩阵是通过销售增长率（反应市场引力的指标）和市场占有率（反应企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。
市场吸引力包括企业销售量增长率、目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等。其中最重要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，他直接显示出企业的竞争实力。
BCG矩阵的纵坐标为销售增长率，是指企业某产品线或产品项目的前后两年市场销售额增长的百分比。它表示产品线或产品项目所在市场的吸引力。在分析中，通常以销售增长率10%为高、低的界限，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。
横坐标为相对市场占有率，即本企业的市场占有率与同行业最大竞争对手的产品的市场占有率之比。相对市场占有率以1为界限，1以上为高市场占有率，1以下为低市场占有率，某项产品线或产品项目的相对市场占有率越多，表示企业的竞争地位强，在市场中处于领先地位；反之，则竞争地位弱，在市场中处于从属地位。
这样就形成了4种组合、4个象限、4类产品/业务。
波士顿矩阵将产品类型分为四种：
（1）明星类产品：高增长且高市占，很有前景的新兴业务，在一个快速增长的市场中，占据了比较好的市场份额，比如亚马逊的云计算业务。
产品特点：
这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额。可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
业务战略：
采用发展战略，积极扩大生产规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率。最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
（2）问题类产品：高增长但低市占，发展前景好但当前市场开拓不足，比如谷歌的无人驾驶。
产品特点：
处在这个领域中的是往往是一个公司的新业务，或者一些投机性产品，带有较大的风险。高增长说明市场机会大，前景好；而低市占则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。
业务战略：
一般采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
（3）瘦狗类产品：低增长低市占，发展前景小且竞争力弱，比如微软的智能手机，食之无味，弃之可惜。
产品特点：
这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，属于衰退类产品。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
业务战略：
对这类产品应采用放弃战略：首先应减少生产，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰；其次是将剩余资源向其它产品转移；第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。
（4）金牛类产品：有很高的相对市场份额，但因此市场增长率就显得低了。比如微软的Office，谷歌的搜索业务。
产品特点：
这个领域中的产品可以产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金。而且由于增长率低，也无需增大投资，因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的坚实后盾。
业务战略：
对于这类产品一般采用稳定战略，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
３.
BCG矩阵应用案例
案例背景：
某一酒类经销公司经营A、B 、C 、D 、E、F、G，总共7个品牌的酒，公司可用资金50万。经过对前半年的市场销售统计分析，发现：
A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；
C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了 20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公司只占到10%左右；
F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了滞销和亏损现象。
BCG矩阵分析：
确认A、B品牌为金牛品牌，维持原来的资金投入30万元，以保证市场占有率和公司的主要利润来源，同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象，要认真找出原因，一方面寻找替代品牌，一方面尽可能地延长其生命力。
确认C、D品牌为明星品牌，虽然目前不是公司的主要利润来源，但发展潜力很大，决定加大资金投放力度，加快发展步伐，扩大与竞争对手的差距，力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元。
对F、G品牌果断采取放弃战略，不再投入资金，着手清理库存，对滞销商品降价处理，尽快回笼资金。
对E品牌投入研究力量，寻找竞争对手薄弱方面，整合资源，争取扩大市场份额，使E品牌成为新星品牌。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金，以便在特殊情况下，对某品牌作侧重支持。
本文是作者大师兄的学习笔记。记录也是一场大冒险，听，看，然后再想，写下的永远不如想得多。
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