作者 | 刘三关
来源 | 公关头条（ID：PR_toutiao）
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流量至上的时代，割韭菜可能是来钱最快的方式。
而在独特的饭圈文化里，不少自带巨大流量的明星，正通过一个个自创品牌，明目张胆地割粉丝韭菜。
这两块迷你小饼干，家人们觉得值多少钱？
21块！！！
这是明星白敬亭在上海徐汇区的咖啡店Goodbai cafe出售的emoji曲奇饼，小身材大“能量”，收割力度杠杠的！
据说小饼干的设计灵感，来自白敬亭粉丝圈里的“泪痣”梗，这波“巧思满满”的收割不可谓不用心！
再看看豪华3件套，79元！
一家人最重要齐齐整整，一整个系列拿下“仅需”177元！
因此，不少购买了的粉丝吐槽价格太贵，路人们更是嘲讽：
“跟仓鼠饼干一样”
“真会割韭菜”
但流量明星的粉丝粘性那是相当高，诋毁我割割？休想！
“在上海21还觉得贵，应该反思自己”。
“不想买就别买，又没人逼他们买，我想买还买不到呢”
上海物价贵不假，但21元2块的饼干，就算是在火星卖也贵啊！说句价格离谱不过分吧?
潮服才是明星割韭菜的主赛道
其实，这并不是白敬亭的自主品牌第一次塌方，早在2月4日，其自主潮流服饰品牌GOODBAI就曾因质检不合格上过热搜。
据说是因为其品牌的牛仔外套pH值过高，为9.0（标准值应为4.0～8.5），与国家强制性标准要求不符。
事后GOODBAI微博发布官方公告：产品已紧急下架，同时加急召回已售出产品，所有购买过该产品的均可按原购买渠道申请退货退款。
相比巧思满满的饼干，其实潮服才是“白割”这些年来最用心经营的“副业”。
可能自身对潮流、时尚比较感兴趣，这些年来白割一直在经营着“潮流icon”的人设，品牌创立后更是拉来靳老师、李老师等一众潮流网红为其站台，说句用心不过分。
再看看GOODBAI品牌设计的鞋款及服饰，设计风格大多迎合当下潮流，能看出他有一定的潮流sense。
但价格方面相比普通国潮品牌明显贵不少，鞋款售价599，短袖199，部分外套售价一千多。
虽说溢价不算离谱，但白割咱这质量问题能不能把关下...
其实相比欧阳娜娜和鹿晗，白割的定价相当良心了。
两年前，欧阳娜娜的自创品牌nabi一发布就遭网友无情吐槽，不仅产品毫无设计，售价更是惊掉人下巴。
一双袜子八九十，浴袍更是上千元，据说产品原材料也不贵，这韭菜割得太明目张胆了吧？
比千元浴袍更离谱的，是鹿晗价值45块的外套卖到了1500元！
一位服装博主买了件鹿晗品牌UGC的外套，衣服定价1500元，但拿到手里之后做工却差到极致。
没有包边处理、走线歪七扭八，而且拆开之后还有到处可见的线头...据这位内行的博主粗略地计算了一下成本价，衣服的质量是60元！
若大批量生产，衣服的成本不会超过45元...45块钱的衣服靠着“明星效应”含泪血赚1400！割割们赚钱真的太容易了。
最让人无语的是，鹿晗还在外网社交平台阴阳网友，直接败坏路人缘。
过度消费粉丝
口碑早晚遭反噬
尽管争议不断，但依然有源源不断的粉丝为这些价格虚高的产品买单，甚至还一度售罄。
而流量明星屡屡割韭菜成功的关键，就是独特的饭圈文化让不少粉丝拥有超乎想象的粘性。
换句话说，就是无论明星们卖什么，卖多贵，粉丝们都会买单，因为他们是冲着心爱的明星的来消费的，跟这些毫无诚意的韭菜产品无关。
割韭菜的本质是市场需求存在，有需求就有供应，粉丝被割了一样开心，情绪价值得到满足，咱也不能一味批判别人。
但作为对粉丝有着重要引导作用的明星、偶像，不把心思放在打磨演技、提升唱功上，业务能力上不去却一味通过明星光环收割粉丝，最终必然会受到流量反噬。
被陈赫一手带火的火锅品牌贤合庄，曾经开遍全国，因为其明星效应更是加盟商不断。
在品牌出现问题时，陈赫简单一句：不参与管理，只是站台。后来的故事我们都知道了，陈赫一招“金蝉脱壳”，悄然退股，成为明星割韭菜的经典之作。
而后，不甘寂寞的郑恺也来应援好兄弟。其餐饮品牌火凤祥经营极不走心，开业装修直接像素级抄袭，后续过期食品问题更被推上舆论的风口浪尖。
这些所谓的明星品牌，天然就依赖于明星本身的形象和知名度，永远摆脱不了消费粉丝的性质。
就像文章开头说的“泪痣小饼干”，除了粉丝，根本不会有路人会为此类产品掏腰包。
若是把价位定得过高，不仅会寒了粉丝们的心，更容易消耗掉自己的路人缘和口碑。
口碑是明星辛苦经营后镶嵌在身上的毛羽，不爱惜毛羽必遭流量反噬。
用心经营个人品牌
终将迎来口碑逆袭
若真想挑战自我，尝试新领域，明星们首先应该考虑品牌创作、产品制作的内在意义，而不是把粉丝纯纯当做挣钱的工具。
赚快钱确实爽，但对明星而言，赚点“慢”钱可能更利于职业生涯发展。在圈里混不下去，用心经营品牌说不定能找到新的出路。
早年因某照门被打入舆论地狱的陈冠希，一度想在大荧幕复出，重回公众视野，可惜屡屡受挫。
既然施展不了演艺天赋，那就发挥自己的潮流创造力。陈冠希将天马行空的想法投入到其一手一脚创办的潮流服饰品牌CLOT中，真正将中国的潮流文化传向世界。
其优秀的产品不断夯实着品牌口碑，不仅赢得了潮流圈人士的喜爱，还不断与Nike、李维斯等知名品牌合作，说句国潮NO.1并不为过。
自创品牌的口碑与声誉往往跟明星本身直接挂钩，用心经营，加强品牌管理能为明星收获更庞大的流量，达成流量反哺与滋养品牌的良好动态平衡。
一心想着流量变现，割完韭菜就跑的玩法早已失效，一不小心直接反噬明星本人口碑。
想经营自主品牌的明星们，要权衡好其中的利与弊，别再闹出两块饼干卖21元的笑话了。
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