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📝 付费榜的案例难以参照
之前我为一款民法典辅助学习类 app 写了一篇文章（《个人作品冲上国区付费Top1，靠小红书发帖你信不信？》），有些开发者就来问，说他也想做一款专业细分品类的 app，做成付费应用如何。
其实付费榜的案例，不一定能作为仿照对象，只能当做参考。
我写那篇文章的核心点不在这款产品是付费应用，而在于提供一个小红书营销带来的意外流量案例。既然叫意外流量，那就存在相当的不确定性。
就在我写这一篇的时候，【獬豸 · 民法典】在付费榜的排行已经跌到 88 名了。
值得注意的是，民法典的付费价格是 1 块钱，我们参考排行榜上其它也是价格 1 元的产品，就会发现其它产品都是带有内购的，唯独 【獬豸 · 民法典】 是纯付费项目，从纯收益角度讲，做 1 元产品只能作为前期策略，长远看几乎肯定是不赚钱的。
📝 相对适合做付费应用的产品
盘点下面几类。
针对专业化领域的产品，例如上面举例的民法典。
单机游戏。
专业工具等。
不管选什么类型的产品，大众对付费应用的基本预期都是精品化、无广告，一次购买后能获得长期稳定的使用体验。所以，千万别为了付费而付费，否则每天 0 下载是很尴尬的。
作为一款付费应用，内部的体验表现的【金冷淡】很重要，很多精品付费应用，都是一次性付费后无任何额外付费项目，也比较受用户欢迎。但是这样的口碑经常和商业目标出现冲突，后面我会举 Notability 为例来解释这个情况。
📝 大部分一次性付费只能走低价策略
手机端的付费应用，很难卖高价，而且卖出去后又很难针对同一个用户完成二次创收。
例如精品中的精品，纪念碑谷，它的价格也是堪堪 3.99 美元。
传统游戏厂商卡普空的传统精品游戏街头霸王IV，售价也只是 4.99 刀，而在 PC 上的 steam 他可以卖上百块。
持续霸榜付费榜前十的像素开放世界游戏泰拉瑞拉，大陆区售价是 12 元，约相当于 1.99 刀。
以上三款已经是精品中的精品游戏了，他们在收费方面尚且如此克制，其他开发者就更难定高价了。
📝 Notability 为什么放弃了付费，以及付出的代价
Notability 是一款老牌的付费应用，多年以来都是走付费模式（价格为约 60 元），直到 2021 年由付费改为免费+订阅制。
作为叫好又叫座的付费应用，Notability 是付费工具的成功代表，连它也选择走免费路线，这是为什么？
最重要的原因就一个：一次性买断不够赚钱，免费+订阅制商业化水平明显更高。
而 Notability 也为这次改动付出了让一批老用户脱粉的代价，因为从一次性付费切换为免费+订阅后，原先的付费用户居然要再花钱来订阅产品，老用户当然不干了。
而网民也不是吃素的，Notability 的举动开始被一批用户举报，举报的依据，是苹果审核条例 3.1.2(a) 中包含的规定：
如果要将现有 App 更改为基于订阅的业务模式，你不得减掉现有用户已付费购买的主要功能。例如，针对新顾客引入订阅模式后，已购买“完整游戏解锁”的用户应能够继续访问完整版游戏。
在用户骂声加上苹果合规性压力下，Notability 被迫发表致歉声明，宣布在转为订阅制前的所有付费用户，都是终身会员，无需支付订阅费用而享有和订阅用户同等的权益。这才平息了这场风波。
如果连 Notability 这种产品都选择了免费加年费制，普通开发者就更没必要走付费模式了。
📝 一元模式在氪金类游戏里的价值
应用付费也可以作为一种产品发布的策略，如付费榜前三的第二和第三名，【王者战神】和【银河掠夺者】。
这两款一元产品的共性是，都包含了内购。他们的核心收益必然不是来自这区区一元了，而是来自内购里的大礼包。
为什么他们不干脆做成免费。我觉得主要是两个原因。
错位曝光。可以通过一元+买量刷付费榜，免费榜可远没那么好刷。
可能是为了筛选用户。
相比之下，Notability 的问题在于，它一开始就是高额付费应用（接近 10 美元），转成年费后就很难处理新老用户平衡问题。如果 Notability 一开始是 1 元（或者一美元）产品，产品内部继续拓充出年费功能，那么它后面免不免费都不会影响口碑。这也是一开始定价策略和产品定位积累了老用户后，产品的转型难题。
📝 普通开发者要不要做付费包
这里提供一个一般性思路。
任何形式的 IAA 产品一律不做付费。
以订阅制为主要盈利目标的产品，如果符合上面提到的条件，可以考虑走 1 元模式。
有情怀的开发者，想坚持走精品路线，且资金压力不大的，可以考虑走 3 美元左右的付费模式。并定期限免。
🔗 补充链接
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