花西子绝地反击！李佳琦关联公司成被告
作者 I 周博
报道 I 电商天下
李佳琦和花西子曾经可谓是一对“密友”，在外界看来，更是同患难、共进退的战友。
然而，就在近日，花西子被曝起诉李佳琦关联公司！
从合作密友，到宣布“解绑”，再到当前的原告与被告，不仅让人疑惑和感叹这对商业伙伴的“爱恨情仇”。
到底是什么让花西子变心？又是什么让花西子不惜割舍前缘，将李佳琦相关公司送上被告席。
同时，这也让电商界不得不审视，超头主播的时代是否已经进入了倒计时？
花西子开始反击
李佳琦关联公司遭起诉
最近，据企查查公布的信息，上海镁麒化妆品有限公司面临一桩新的法律诉讼。
而上海镁麒化妆品的股东则是正“口红一哥”李佳琦，这就不得不引起全网的关注。
消息称，和李佳琦关联的这家公司是被广州科丝美诗化妆品有限公司诉至法院，涉及的是承揽合同方面的争议。而该案件预定于10月14日在上海市浦东新区人民法院进行审理。
图源：企查查
那么，原告广州科丝美诗化妆品有限公司又是何须人也呢？
经查，这家公司正是被李佳琦背刺过的花西子品牌部分产品的制造商！
据了解，在被告方上海镁麒化妆品有限公司股权结构中，宁波镁麒电子商务有限公司——由李佳琦、李文利以及美腕（上海）网络科技有限公司共同创建——持有33.3%的股份，而上海绪喆科技有限公司则控制了66.7%的股份。
图源：企查查
是什么让花西子和李佳琦破裂？
成立于2017年，扎根于杭州市的花西子，秉承“东方彩妆，以花养妆”的独到理念，在彩妆界的激烈竞争中脱颖而出，渐露锋芒。
此前，花西子与李佳琦可以说是建立了相当紧密的合作关系，借助其强大的主播魅力和影响力，品牌知名度和销售业绩得到了显著提升。
据媒体报道，早在2020年，花西子产品在李佳琦的直播间亮相超过70次，其产品销量一度占据品牌总销量的近60%。
然而，去年这一合作关系遭遇了重大转折。
在去年9月10日的直播中，李佳琦针对网友关于“花西子眉笔定价过高”的质疑，回应称：“哪里贵了？这么多年都是这个价格好吧，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的，我跟花西子跟了多少年，它怎么起来的我是最知道的一个，它就差把它们家掏给我了，差点姓李了，有的时候也找找自己的原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作。”
李佳琦的这番言论在网络上迅速掀起轩然大波。
次日，李佳琦在微博上发表道歉声明，对不当言论表达歉意。
图源：杭州日报
9月19日，花西子官方微博发布道歉信，对事件表示歉意，并坦言：“过去一周，我们品牌受到了前所未有的关注，心中充满忐忑。在这期间，我们虚心接受外界的批评与建议。”
图源：花西子官方微博
9月26日，花西子又在官方微博连续发布品牌宣言，并在评论区展开积极的公关互动，但此举再次引发了公众的不满。
而“眉笔事件”不仅让李佳琦脱粉200万，也给花西子带来了巨大的负面影响。
就连花西子这个连续多年稳居行业前7名的品牌，在当年的双11促销活动中，竟然跌出了天猫彩妆预售榜单前20名。
步入2024年，花西子逐渐与李佳琦解除绑定，今年的618大促销活动中，店铺直播成为其主要的营销策略。
据最新数据显示，花西子似乎已从“眉笔事件”的阴影中走出了。
据网络统计显示，7月份抖音美妆TOP20榜单中，花西子排名第2。
而在淘宝店铺销量统计中，花西子的蜜粉、BB霜等产品均荣登各自类目的销售冠军宝座。
有媒体指出：花西子的眉笔，采用专业的代工生产模式，其背后的实力派代工厂——上海创元化妆品有限公司，不仅精于代工业务，更在业界独树一帜，打造了旗下自有品牌，那就是同样声名鹊起的国货美妆佼佼者——玛丽黛佳。
尽管花西子在国内美妆品牌中价位相对偏高，但高昂的价格并非品牌的原罪，而品牌溢价能力正是企业赢得更高售价、提升利润率、实现卓越盈利的有力支撑。
奢侈品牌的辉煌成就便是明证，而国货品牌若能在高溢价领域崭露头角，无疑是对“中国制造”品质与实力的最好肯定。
在品牌维护方面，李佳琦对花西子的立场似乎有失偏颇，其指责消费者的做法更值得商榷。
假以时日，当花西子能够与YSL、CHANEL等国际美妆巨头的品牌价值资产比肩而立时，面对价格质疑，李佳琦甚至无需多费一词，品牌的力量自会发声。
告别花西子
李佳琦该何去何从？
此前，李佳琦以其在直播间热情洋溢、近乎疯狂的口红试涂表演，赢得了无数消费者的心。
而他也正是依托着广大普通消费者一单单的信任与支持，他积累了今日的直播财富。
然而，当他成功跨越阶层后，却出人意料地转身对消费者“反戈一击”，这种行为宛如“享用着人民群众的美食，却砸碎了人民群众的锅”。
而这种忘本的行径，注定会遭受应有的反噬。
实际上，李佳琦背后的美腕也意识到了超头主播或成为公司的不稳定因素，而直播行业热度衰减也会带来一定的潜在风险。
以李佳琦为起点，美腕目前已成功拓展了多个相关综艺节目，作为风险防控策略之一。
迄今为止，美腕已相继推出了《奈娃家族的上学日记》、《所有女生的offer》以及《所有女生的主播》等多部综艺节目。
艾媒咨询的创始人兼首席分析师张毅在记者招待会上指出，消费者的购买行为正在从低价的冲动消费转向理性的消费模式，这一转变同样导致直播电商市场的热度逐渐趋于平稳。
那么，电商直播是否真的在走向下坡路？
先说结论：电商直播市场发展潜力仍然巨大，说是下坡路还言之过早。
今年618大促期间，抖音、快手及点淘等直播电商平台的销售额共计达到2068亿元，同比增长12%。
根据《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年我国直播电商的成交额预计将达到4.9万亿元，同比增长35.2%。
而就在7月31日，人力资源和社会保障部办公厅传来消息，网络主播正式被纳入国家新职业范畴。
可以说是，真正意义上为直播带货的网络主播们进行“正名”。
相信，无论是李佳琦或是小杨哥等其他超头主播，都在积极追求更加有质量的直播内容和其他适合自己的转型路径。
就李佳琦和花西子而言。在短期内，商家和平台依然对超头主播持有期待——品牌方面需要依靠李佳琦等主播的流量以促进销售和推广产品，而像天猫这样的平台则期待他们在大型促销活动如双11中保障业绩。
但是，从中长期的角度来看，如果超头主播的声誉持续受损，用户对其的信任度降低，他们的谈判地位就有可能受到影响。
因此，品牌方们为了有效管理风险，必然将逐步改变策略，降低对超头主播的依赖度，从而确保业务的长期稳健增长。
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