我在小区试销活动防盗窗,赚到15万啦!

河南信阳刘江波先生的2户订单已发走,请注意查收~
  
  
  
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  各位乐邦加盟商:由于 乐邦防盗窗 网站流量上升,现在有很多顾客直接在网上订单了,请将您安装好以后的实例照片及捆绑销售店照片传到本帖,写明城市名、小区名、经销商名,多少栋多少号可以保密,最好有顾客评语,好评恶评无所谓,只要是真实的语言!我会把他复制到 乐邦防盗窗 网站-- 在您周围 栏目,这样有助于您当地的上网顾客参观联系快速订单~
  
  作者:jysunwen 回复日期:2009-10-26 18:54:59 
    我市河南济源的今天在小区扫楼扫了一天,累。累。累
    一个有意思的客户
    敲门。。
    开门的是4.5十的大哥
    “大哥,你好,我们是济源乐邦活动防盗窗的经销商,我们现在正在做一个关于家居防盗安全方面的问卷调查”
    “你们做防盗窗的,什么防盗窗?”
    “我们做的是推拉式的那种,装在屋子里的。。。。”赶紧把我打印的图片给他看(罗总没给我发小样,只能看图片)
    “哦,就是这种,我都去卖防盗窗的找了好长时间都没找到,你进来,看看我这个阳台的怎么装”
    “你这阳台装很简单,没有什么阻挡物,都是直来直去,好装”
    接着我又介绍产品
    大哥说“其实这种防盗窗就是放君子不放小人的东西,装在家里让人能觉得舒心,什么防盗,人家要真想要偷你东西,防盗门都能打开,还差个窗子,(指着他家对面那个家里装了隐形防盗窗的)说你看他那装的看这就不顶屁用,那装不锈钢的笼子一样闷死了"
    
    “你们的店面在哪,我去看下,可以的话就装,给我下你的店面”
    愁了没有店面
    “大哥是这样的我们是刚刚代理这个产品,店面正在找,还没找到,不过我们现在有一个样品窗,我可以拿来让你看下”
    “哦,你们的情况我知道了,但是你们怎么也得弄个店面让人看看你的东西呀。。。。。。。。(说了好多,不投入这么有回报呀,空手套白狼啊等等好多,把我们的情况说的透透的,我们只有听的份)
    “现在呢我有点事得出去,你们把电话先留给我”
    (刚进门的时候,看见2口子收拾好东西就是准备出门的样子,女人的包一直拎在手里)
    我们赶紧把《防盗手册》给了大哥一份
    问:“大哥你贵姓啊”
     “曹,你不能问我叫大哥,至少得叫叔,我今年60了,(我真的没看出来,表面上就是4.5十的样子,我今年23)”
     “你不是在骗我吧,你今年哪有60啊”
     O(∩_∩)O哈哈~。。。
     “那曹叔叔你能不能给我留的电话”
     “好,你记下吧***********”
    一起出门聊着下了楼梯,在楼下有聊了聊,然后就走了
    
    没有店面是个问题,今天回去的把样窗好好先装下弄个好看的样子,像周口那个的,先放到物业,看也方便
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  很不错!看得出你很面善,很阳光,这样很容易过信任关!
  你碰到这样的客户那真的是运气很好啊,加油!
  没有必要把样窗放到物业,因为小区装好一户以后就可以带客户看安装实例了~你可以先把样窗放到一个做塑钢或铝合金门窗的店子做捆绑销售,按零售价打七到八折给他,说好你自己的客户不算他的,但要他帮忙收定金!样窗一定要用角铝固定到墙壁上,里面配上背景画,再把我发给你的照片和《乐邦防盗窗PK传统防盗网》软文做成写真放在周围,这样才显档次!做好后拍个照片传给我报备~
  销售时注意细节:
  1,第一句话无需做自我介绍,可以直接问:大哥,请问您家里防盗窗订了没有?
  2,对方问你“你们做防盗窗的,什么防盗窗?”时不要急于介绍产品,因为不见得每个客户都像他一样正好在找推拉防盗窗,你可以反问:我是防盗窗行业第一品牌-乐邦防盗窗的安防顾问,在介绍公司产品前我想先请问您以前家里装的是哪种类型防盗窗?
  3,“哦,就是这种,我都去卖防盗窗的找了好长时间都没找到,你进来,看看我这个阳台的怎么装”这个是一个需求确认信号,要是趁热追问:“您是怎么想到要装这种推拉式防盗窗的呢?”让他自己把产品优点说出来比你费尽口舌介绍产品更有效~
  
    
  
  作者:jysunwen 回复日期:2009-10-26 19:13:19 
    我们有进去另一栋里面,跑到5楼的时候
    开门的是一个30多少的女的
    “大姐,你好,我们是济源乐邦活动防盗窗的经销商,现在正在做一个家居防盗安全方面的问卷调查,耽误你几分钟帮我们回答几个问题好吗?”
    “恩”
    “您家里订防盗窗了没有”
    “没有”
    “您家里以前装过没有”
    “没有”
    “那你觉得家里不装防盗窗的优点有哪些”
    “。。。。”
    “那你觉得家里装防盗窗有哪些不好的”
    “也就那样吧”
    “您不怕被盗吗”
    “5楼呢,在说了我家里天天都有人在,没必要”
    快无语了
    “那你觉得防盗和家里小孩的安全呢”(刚好看见他家的小姑娘出来)
    “。。。。。。。”(他显然是没考虑到)
    “那你觉得小孩的安全和防盗哪个重要”(心里觉得有戏)
    “当然是小孩了”
    业主有说:“你们有名片吗或资料给我看看”
    我们赶紧把图片给大姐看,
    “你们留个联系方式吧”
    我们把《防盗手册》拿出来给大姐说“这是我们的一个家庭防盗小册子,上面有我们的联系电话。那么大姐你贵姓啊”
    “哦,胡,古月胡”
    “那大姐方便留下你的联系方式吗”
    他家的小姑娘在旁边说出了电话
    “你家的小姑娘真可爱,那胡姐我们就不打扰了,你如果有需要的请随时给我们打电话,我们就不打扰了,再见”
    O(∩_∩)O~
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  1,“您家里以前装过没有”要改成:“您以前家里哪种类型防盗窗?”
  2,“那你觉得家里装防盗窗有哪些不好的”改成“您感觉家里没装防盗窗在那些方面让您有些担心?”更妥当。
  3,“那你觉得小孩的安全和防盗哪个重要”这句问得很漂亮!
  4,把图片给顾客时要用顾客的语言介绍产品:(封面)您看这是我们产品实拍的图片,您在家里的时候可以随时把防盗窗打开!(翻到2页)防盗窗打开后完全藏到了窗帘背后,家里跟没装防盗窗一样!(翻到4页)您看防盗状态,可以很扎实的防盗、护童,乳白色与您家里的装修搭配很协调!(把资料递给她)您先看一下,我跟您先量一下尺,跟您造一个预算~
  
  
  更正:
  1,“您家里以前装过没有”要改成:“您以前家里装的是哪种类型防盗窗?”
  
  作者:jysunwen 回复日期:2009-10-26 19:26:17 
    下午
    刚刚敲了下门,门就开了吓了我一跳
    开开门的是个比我们大不了几岁的一个男的
    调整了下呼吸
    “哥,你好,我们是济源乐邦活动防盗窗的经销商,现在正在做一个家居防盗安全方面的问卷调查,帮我们回答几个问题好吗?”
    “恩”
    “你家里订防盗窗了吗”
    “没”
    “你家以前装过防盗窗没”
    “没有”
    “你觉得装防盗窗有哪些弊端吗”
    “就那样,没啥”
    “那你觉得装防盗窗有哪些优点吗”
    “没啥优点,我家天天都有人”
    拿起上午去那个女的家的杀手锏
    “那么你觉得防盗和小孩的安全呢”
    “我家天天有人,没有小孩”
    我不知道该什么说了,大脑混了
    “我们是做那种推拉式的防盗窗的你看下”
    翻了翻
    “。。。。。。”
    “我们这里有一个专门问家庭做的一个小册子,这上面有我们的联系方式,你需要的话可以给我们打电话"
    “恩”
    “那就不打扰了。再见”
    
    这家是最无语的一个
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  “你觉得装防盗窗有哪些弊端吗”
    “就那样,没啥”
    “那你觉得装防盗窗有哪些优点吗”
  这两句刚好问反了,先问缺点顾客会有逆反心理,要先问优点再问缺点就不会抵触!所以要改问:“您觉得家里没装防盗窗有哪些好处?”这样对他家没装防盗窗是一种肯定,会增加你的亲和力,同时他说出来的答案又是我们产品的优点~ 然后再问:“您感觉家里没装防盗窗在那些方面让您有些担心?” 。。。。。。
  安徽淮南陈晓雷,陕西宝鸡赵华,河北唐山李宝双,浙江嘉兴卢锋:你们的货已发走,请注意查收。请拍一些安装好的实例照片传到本帖,我会把他复制到 乐邦防盗窗 网站-- 在您周围 栏目,这样有助于您当地的上网顾客参观联系快速订单~
  
  回复xiaoskey01836
  乐邦防盗窗肯定没有传统拉闸门厚实,所以乐邦不适合做入户推拉防盗门,毕竟防盗门和防盗窗是两回事~不过乐邦做客厅到阳台的隔断推拉门倒是很适合~
  两个推拉门还是建议做小花,因为小花比大花结实。
  加急的话7-8天能到中山~
  恭喜你~
  回复xiaoskey01836
  活动式的防盗窗是看上去没有固定式的防盗窗牢固,实际上它是以柔克刚,你就是用各种办法去破坏,也没法撬开,而去破坏固定防盗窗只需一把起子,焊点就炸开啦。关于产品成本你可以去称一下不锈钢防盗窗一平方多少公斤?乐邦防盗窗一个平方多少公斤? 
  史玉柱:现在的时代,战略正确之后细节决定成败,有很多细节处理不好,你的战略正确了也会失败。
  史玉柱是我最佩服的企业家之一,他的话一针见血,特贴出来与大家共勉~
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  共勉:
  俞敏洪:一个人做事能不能成,要看能不能把握方向,小方向是个人的目标,大方向是世界的潮流。大方向对了没小方向不行,低头做事不管大方向更不行。
  河南信阳刘江波先生,河南洛阳王赞先生,山东济南胡强先生,北京秦博先生,广东南雄温能贤先生:你们的货已发走,请注意查收。
  请拍一些安装好的实例照片传到本帖,我会把他复制到 乐邦防盗窗 网站-- 在您周围 栏目,这样有助于您当地的上网顾客参观联系快速订单~
  
  作者:弓之月 回复日期:2009-10-31 18:11:58 
    济南鑫苑国际城市花园安装实例照片
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  回复zhang2701072
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