作者：dunast 回复日期：2009-11-28 23:56:34
罗总的快递真的很慢，应该叫慢递更实际，星期二的快递，星期六还没有收到，不知道罗总是不是星期二发的!无奈！
作者：dunast 回复日期：2009-11-28 23:58:00
星期二的快递，星期六还没到啊，无奈中..........
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刚打电话到快递公司，他们说快递已到您当地，因为要转几次，所以耽误了，我跟他们说客户投诉你们是慢递公司了，他们说最近航班有点不稳定，属于个别现象，今天您应该能收到件。
作者：罗拥军 回复日期：2009-11-28 14:29:45
作者：shuangyuzuo80 回复日期：2009-11-27 18:28:47
现在想发财都想疯掉了
我实在是看不下去了
做了这么多年业务
没看到比这个更加傻的了
这些东西哪个城市的装饰城里都有
价格比网上的更加便宜
还有人去上当
我也真佩服这位罗先生
把安利的销售模式拿来做建材
我无语了
还有怎么多笨蛋在跟风
作者：罗拥军 回复日期：2009-11-27 20:56:20
回楼上：
当一个成功企业像一颗参天大树一样出现在世人面前时，连傻子都知道那是成功企业，但这个企业还是一颗小树苗时，却需要智慧的眼光才能发现他！
那么这颗小树苗需要具备哪些成功基因才能长成参天大树呢？
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防盗窗，在城市里几乎所有的家庭都会用到。据统计，未来三十年，全国对于防盗窗的需求超过10000亿！
一个家庭只需要一扇防盗门，但却需要给所有的窗子安上防盗窗。仅仅一户一扇防盗门，就滋养出盼盼、王力、步阳等十几个全国驰名品牌！但令人惊讶，整个庞大的防盗窗产业，却没有一个叫得响的全国名牌！
当今国内防盗窗业市场及其混乱，国家没有标准，行业没有规范，大量的老旧产品在市场上堆积！但是，产品升级的大潮却已经悄然酝酿！
这是一片真正的蓝海市场，存在着巨大的机遇！
真正的智者和强者，一定不会错过这来自千万个家庭的财富盛宴！
作者：shuangyuzuo80 提交日期：2009-11-28 15:29:00
防盗窗行业确实大有可为，但是任何东西都有个度
销售也一样
诚然任何产品都有弱点
坤宁的缺陷就是在外面安装会上锈一样
您的产品的缺点就是您的销售模式把所有的风险转嫁给哪些不懂的跟随者
只是感觉您做生意不厚道。我不是您同行。
您能保证售后？？？
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我查了你的ID,你总共在天涯上站3次，就在我的帖子发表以上2篇回复，可以看出你这位“非同行”对本帖的关注程度！
感谢你对我第一篇回复中防盗窗行业确实大有可为的认可！
关于你说我把所有的风险转嫁给哪些不懂的跟随者，我想请问：
1，我在跟随者未初步掌握《乐邦销售技术》之前不卖样窗，这样对跟随者有进入的风险吗？
2，我们对做了《乐邦拜访问卷》实录回复的跟随者免费提供产品小样和宣传资料，跟随者拿着产品小样和宣传资料再去接触顾客促成订单，这样对跟随者有市场的风险吗？
3，累计有3个订单的申请者就可正式成为乐邦特约经销商，我们对他实行3个月的保护期，保护期内我们在当地不发展第二个经销商和代理商，这样对跟随者有利益保护的风险吗？
4，我们对特约经销商和因业绩突出免费晋升的地区总代理不收任何加盟费和保证金，这样对跟随者有资金的风险吗？
5，我们对经销商安装过程中出现的客户对产品质量的不满意无条件更换，所有零配件无偿提供，对使用乐邦防盗窗产品的朋友提供终身维护和长达十年的保修，这样对跟随者有售后的风险吗？
作者：qfjsw2009 回复日期：2009-11-29 15:25:23
罗总：
您好！
周四的时候，你们的罗小姐给我短信告诉发货，周六的时候我就拿到了样品和相关资料，觉得你们的办事效率还是很不错的，首先给我的印象就很很好。
另外我想就我的推销模式跟你探讨一下，在熟读了所有这些论坛上的帖子后，我觉得您给出的到小区上门推销的系统的问话基本很好了，只要熟练的掌握并加以练习后，基本可以很好的应付客户所有的问题了。
在没拿到样品之前，我做过下面这样一些的努力;
1、在网上查找本市刚刚卖完或者正在热销中的楼盘，进入论坛发表一些探讨性的话题，当然都是跟防盗窗有关的话题，吸引大家进来讨论，然后亮出我们的防盗窗，摆明有点所在。
2、从业主论坛里面查找到业主QQ群，进入QQ群再次发起对类似问题的探讨，对我们的产品进行宣传。
以上两点我觉得只要掌握好谈话和宣传的技巧，效果呢还是不错的，虽然目前跟我交流的客户基本还没收盘，但我觉得这些至少已经成为我的目标客户了，以后再去上门服务的时候，成功的机会就会大很多，而且这样可以避开找客户交流难的问题。
拿到样品后，下面是准备实施的措施
1、准备找刚刚建成的小区的物业管理部门，跟他们合作，将利润的10％分给他们，将样品及自己制作的一些相关资料给他们，由他们代为宣传。
2、采取老客户介绍新客户让利的方案，如老客户推荐一个新客户，则老客户享受比如总价0.2%～0.5%的费用，新客户享受0.5%的优惠，上述比例根据我自己的利润多少来定，适当修改。当老客户累计推荐10个新客户后，则成为贵宾客户，可以享受免费礼品或者两张5星影院的电影票。
以上仅是我的个人建议，希望对大家从事乐邦这个产品的朋友们有所帮助和启迪，期待大家能共同出一些好点子，有钱大家一起赚。谢谢。
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进入业主论坛的方法很不错，尤其发表一些探讨性、跟防盗窗有关的话题，吸引大家进来讨论更妙！！！注意要用业主的语言来表述~
与物业合作和业主转介绍让利的方案绝对是正确的，该让利多少还需要在实践中慢慢掌握~
你的建议确实对大家有帮助和启迪！谢谢~
期待看到你的成功案例~
回复 me韭me韭
1，因为那种刺眼的室外不锈钢防盗网已成为现代城市最大的视觉污染，所以现在新建的小区政府和物业为了杜绝视觉污染、不影响建筑物外观都不允许安装室外防盗窗，不知道你当地是不是有这样的规定。
2，如果刺眼的不锈钢防盗防盗窗装在室内，及算是做成推拉的，在防盗状态，也会让你感觉压抑得透不过气，所以乐邦选用了最没有视觉压抑感、与室内家居搭配最为协调的乳白色彩钢作为主材，在防盗状态已把视觉压抑感降到了最低！有几次我们去回访顾客，看到他们的防盗窗都是关起来的，就以为没有人在家，结果敲门却有人开门，我们问业主白天怎么不把防盗窗打开，他们说蛮好啊，这种白色的防盗窗在家里没什么压抑感啊~
3，我回看了网站的照片，确实有点拍得感觉压抑，可能是单独只拍了防盗窗的原因，要是和周围的家具装修一起拍就不会那么强烈，看样子下次要注意，谢谢 me韭me韭 你启发了我~
湖北十堰周小红先生，广大中山李观成先生，河南洛阳王赞先生，上海何忠锐先生，河北沧州王健先生，南京瞿亮先生：你们的货已发走，请注意查杀。
期待你们安装后的实例照片，记得拍的时候连家居装修一起拍一些，还拍一些打开的镜头和带贴窗广告的外景照片~
作者：想入and飞飞 回复日期：2009-12-01 19:57:08
问一下。要把货款全部打来，那经销商的利润来自哪里哦？
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我们为经销商预留了1500-3000元/户的利润空间。
作者：xiaolong1028zhao 回复日期：2009-12-01 22:57:22
罗总您好：请问只有将拜访实录连同心得体会和实施计划等一起回复给你们，你们才提供手提小样和《乐邦家居防盗手册》以及销售技巧等吗？如果可以的话希望先寄一份销售技巧和手册看看，不知您的小样是啥样的？方便的话能不能也寄个？谢谢！
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对！只有提交了经销商申请表和将拜访实录连同心得体会和实施计划等一起回复给我们的朋友才能得到产品小样和经销代理价。关这一条我们就可以：
1，把真正想做乐邦的创业者和只是想套低价的消费者区分开来；
2，一百个想法不如一个行动，成功属于行动力超强者，这样我们可以把有成功潜质和没有成功潜质的创业者区分开来；
3，既然是做销售创业，就必须掌握最基本的销售沟通技巧，通过这一条我们就可以把有销售潜质的跟没销售潜质的创业者区分开来；
至于销售技巧，就是邮件附2的《乐邦拜访问卷》和本帖的内容，
作者：xiaolong1028zhao 回复日期：2009-12-02 23:08:01
请问罗总小样只有调查完才寄的话那我做拜访调查的时候就只拿《乐邦拜访问卷》和自己打印照片了？我想如果有小样和《乐邦家居防盗手册》的话可能更好做一些.....当然经销代理价肯定是之后才能告知这点能理解！
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这正式顾问式销售方式与传统销售方式的不同之处，就像小品《卖拐》里面的赵本山与高秀敏之间销售方式的区别。
前者象一个医生，一切以患者（顾客）为中心，通过望闻问切与患者（顾客）沟通，卖的是药方（解决方案），所以无需把药品（产品）带在身边。
后者象一个药品销售员，一切以药品（产品）为中心，通过尽情阐述药品（产品）的功能疗效等等向患者（顾客）推销，所以需要摆一大堆药品（产品）在患者（顾客）面前。
你觉得哪种销售方式的成功率会更高？为什么？
作者：xiaolong1028zhao 回复日期：2009-12-02 23:08:01
请问罗总小样只有调查完才寄的话那我做拜访调查的时候就只拿《乐邦拜访问卷》和自己打印照片了？我想如果有小样和《乐邦家居防盗手册》的话可能更好做一些.....当然经销代理价肯定是之后才能告知这点能理解！
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这正式顾问式销售方式与传统销售方式的不同之处，就像小品《卖拐》里面的赵本山与高秀敏之间销售方式的区别。
前者象一个医生，一切以患者（顾客）为中心，通过望闻问切与患者（顾客）沟通，卖的是药方（解决方案），所以无需把药品（产品）带在身边。
后者象一个药品销售员，一切以药品（产品）为中心，通过尽情阐述药品（产品）的功能疗效等等向患者（顾客）推销，所以需要摆一大堆药品（产品）在患者（顾客）面前。
你觉得哪种销售方式的成功率会更高？为什么？
回楼上：
我们会认真考虑你的建议，谢谢~
另你的问卷拜访实录呢？麻烦发给我，我好尽快将产品小样等资料寄给你~
回楼上，恭喜你过关~过了这关你就是申请人中十里挑一的真正想做乐邦的创业者；具有成功潜质的创业者；行动力超强的创业者；有销售潜质的创业者！祝贺你！明天我们会将手提小样等资料寄出，谢谢~
湖南株洲的易文斌先生，广西南宁的卢晓华先生，山东曲阜的乐庆国先生，河南信阳的刘江波先生：你们的货已发走，请注意查杀。
期待你们安装后的实例照片，记得拍的时候连家居装修一起拍一些，还拍一些打开的镜头和带贴窗广告的外景照片~我会把照片上传到 乐邦防盗窗 网站首页 在您周围栏目的~
回楼上，不好意思，我现在已改用163邮箱，刚在雅虎邮箱看到你的邮件，你在汉中，宝鸡应隔你不远，建议你去赵华那里看看，她做得不错~
回复楼上：
应该是营销方面，毕竟防盗窗不像快速消费品有很高的利润率（像脑白金5元的成本买198元）可以放肆的打广告从而家喻户晓。。。。。。
作者：流浪上海1978 回复日期：2009-12-06 19:30:50
楼主你好，我的邮箱是：heronghua888@tom.com 希望能得到资料和小样。我今天就试着对我的朋友进行了一次问卷调查，问答如下：
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罗总问卷我已在天涯回复了，能给我寄小样和资料吗？我的ID是流浪上海1978
回复：
谢谢，请将你的详细地址发过来，我们会尽快将产品小样等资料快递过来~
调查：
我首先找到了一个刚建好的小区，看到有很多窗户上挂着装修公司的广告，我想着应该是正在装修的，决定去问问，可进去连着问了好几户都说主人不在，他们是装修队的，坚持吧….又跑了几家终于见到了一个业主，是一位40岁左右的男士，很干净很精神，以下是谈话内容：
A:您好!大哥，我是乐邦防盗窗的小赵,我们现在正在做一个关于防盗窗的市场调查，就耽误您几分钟时间，请问你们家防盗窗订了没有?
B:防盗窗啊,这个目前还没订呢，怎么？你是做防盗窗的？
A:是的大哥，那我想问一下您以前家里或者房子装的是哪一种类型的防盗窗啊？
B：防盗窗嘛，就是大家都装的那种呗，还有啥样的？----（这儿语气有点不太好，可能是推销的碰多了吧…..）
A：哦，就是传统那种不锈钢的吧？----（这儿我特意突出了一下传统二字，意在说明我们的事新型的。）
B:就是那种吧…说是不锈钢其实也不见得.时间长了也就那样.现在的东西都这样…
A:那倒也是，呵呵…那您觉得那种防盗窗有哪些优点？
B：防盗窗嘛也就是防盗么，至于有哪些优点我还真不好说，也就是装了之后心里踏实点吧，万一有个小偷也不会那么容易得逞，主要是老婆孩子胆小，装个心里踏实点！
A：对对，那也是，安全第一嘛。那你感觉它有哪些不足的地方啊？
B：关键是这东西装了就是死的，打不开了，连个头也伸不出去，这点很不方便，不装嘛感觉总是不踏实。现在这个物业也不太允许装那种了。
A：就是，现在物业也不允许装那种了。那这些缺点中您最在意哪一点呢？
B：主要是是太固定了，想打又打不开，这点很不好。
A：针对这个问题，不解决的话对您以后生活会有什么影响？
B：影响谈不上吧…呵呵…也就是影响美观而已，有点压抑吧，想看个外面的东西连个头也伸不出去.
A:呵呵，您说的很对，确实这就是传统防盗窗的弊端，您说这万一有个火灾什么的想跑也来不及啊。
B：这该不会遇上吧，没那么背吧？呵呵…
A:防患于未然嘛，呵呵..装防盗窗还不是为了提前做好防范嘛。
B：那也是..
A：现在呢有一种新型的既像传统防盗窗一样安全有可以随时打来的防盗窗……..
完了我就把我打印好的照片让他看了下，看我之后他挺满意的，之后又关于一些产品的细节问题交流了一下，我留了个联系电话给他，他说完了他再考虑一下，如果需要的话就联系！
以上是调查！
心得体会：
活动防盗窗确实是一篇蓝海市场，特别是现在国家明令禁止小区不能安装那种传统防盗窗，不但影响美观而且存在诸多安全隐患，诸如坠落啊，火灾时不宜逃脱啊等等，随意在这个情况下我感觉“乐邦”有很广阔的市场，这也是人类衣食住行里边人类对于居住方面的一个基本需求，俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无”，当然，要是在安防的同时不压抑人的自由则是两全其美，这也是乐邦的价值所在。
具体实施：
1. 最基本的还是要自己把想法落实到实处，行动最重要，努力寻找一切目标客户，目标客户定位为新建小区，正装修小区及住户，别墅区等，然后逐一上门讲解，推销，做好终端市场。
2. 联系建材市场，防盗门窗经销商，也就是罗总说的“捆绑式销售”这样做可以说是一个兼职销售不投入人力不费事，多一丝机会就多一丝希望，当然要充分的让利给各门店。
3. 装修公司合作，各装修公司能直接接触客户，他们的言语相对我们来说更有说服力，业主更容易接受，可以给装修公司适当的回扣。
以上是本人想到的几点大步骤，具体细节在实际操作中
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以上是我收到的一封很有感觉的拜访实录回复，看得出拜访者是一位很有销售潜质的行动派！赞一个~
作者：大愚弃智 回复日期：2009-12-08 22:49:37
没有啥技术难关，很容易被仿制，价格过高也导致仿制必然发生。
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你能想象得出乐邦是怎样组装出来的吗？
罗总，你好！
很抱歉又一次打扰你。
我想申请你们公司的小区经销商，但是现在有两个问题我没办法解决，
一、安装。（安装复杂吗？有没有专门针对安装工的培训？）
二、量尺寸。（如果客户定做，肯定要上门量尺寸，我见过因量尺寸不准而引起的客户和商家的纠纷，所以感觉这个有一定的技术含量，而我对建筑这一块是一窍不通。）
总而言之，如果这两方面不是特别复杂的话我对此项目很有兴趣！
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1，安装一般做塑钢、铝合金门窗的师傅都能搞定，一般给5-10元一平方即可。如果要自己安装请参考本贴首页。
2，量尺时精确到毫米，注意高度多量几个点，取最低点，宽度量一个点就可以了。
作者：zzbnihao 回复日期：2009-12-09 15:59:56
看了罗总的这个项目，特别心动，于是试着做了一下调查：
1：请问您家里防盗窗定了没有。
已经装好了
2：是哪种类型防盗窗啊
就是不锈钢皮做的那种，很软的
3：您觉得这种防盗窗有那些优点呢
主要当然是防盗来啊，家里有老婆小孩不放心
4您觉得它有哪些不足的地方有待改进呢
这个我还真的没太在意，不过有时候感觉有点压抑，想探个头出来都不方便，还有就是我有时在想万一发生个什么意外想跑出去可又跑不出去怎么办，现在治安又是怎么差
5：这个问题不解决的话对您以后的生活质量会有那些影响
住时间久了就是感觉压抑
6：现在有一款防盗窗能解决这个问题，您愿意继续了解吗
我认为我们的乐邦防盗窗这个产品有非常市场发展前景，我们这里正在修城际铁路，沿线有很多个站点，每个站点就是一个巨大的房地产市场，有房地产市场就有防盗窗市场。且政府现在很注重城市形象，每个小区都有一个统一得规划
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谢谢，小样及资料今天已寄出~
作者：恭喜恭喜发大财 回复日期：2009-12-10 17:03:43
你的销售模式不错，本人脑子够用，但是你的这个产品技术含量太低，价格又高，我觉得你走不了多长，跟你做的经销商现在都是初级阶段，等时间长了也跟你一样成了厂家了，毕竟门槛很低，有个万把块就可以干了，
卖样窗赚了不少，你还是蛮有能力的，在天涯上面还能做生意，佩服你啊，罗先生
罗先生以前肯定做过安利跟保险
作者：恭喜恭喜发大财 回复日期：2009-12-10 17:09:13
跟楼上的老兄观点一样，你把所有的风险都转驾到经销商手里了。
现在做生意有谁能做到现打款后拿货啊？只有你能在天涯上做到了，实在佩服，毕竟不是一块两块啊。
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你对自己分析得很准确，很自知的一个人啊！赞一个~
罗总理,今早收到您回复的邮件,我下午便出去拜访了几个客户,具体情况下面详细说明!
客户①:(男)
我见到客户问:您好,我想问下家里装了防盗网了吗?
客户:你是干什么的?<由于见到客户突然,见面时没记得表明身份>
我:哦,我是做乐邦防盗窗的!
客户:乐邦?是什么样的东西啊?
我 :我把手中的小样递给他<他接过开拉了几回>
客户:你这东西有点重量,是不是铁?
我:不是的,这是彩钢!我还解释道,材质也就是高速公路旁边的护栏一样,经得起风吹雨打,15年不会退色,20年不会生锈!<听了我这句话,客户有些不相信>
客户:是有这么好的质量吗?
我:这是人民财产保险公司承保的产品,你大可放心!
客户:保险公司承保?那怕是个空头白话吧!
去年的鸿兴不锈钢管出现了生锈现象,那也是保险公司承保的,还不是没人处理!<我沉默了一阵,因为当时鸿兴不锈钢的事影响还真挺大的!>
客户:那这东西怎么做的?
我:280元/平方
客户:价格勉强可以,你这样品能不能留给我?<客户没有觉得价格贵,我想是因为当地的不锈钢拉闸门跟乐邦的外表样式差不多,那个价格也是280元/平方>
我:不行的,这样品不多,还要用到它呢!
我留下了名片,资料,让他详细的看下,了解下,需时联系我!
客户②:(女)
我:您好,我是乐邦防盗窗的小谭,请问您的家里订做了防盗网了吗?
客户:还没有,刚刚交的房子没多久!
我:那您打算装那种防盗网?
客户:就是现在普遍都做的那种不锈钢的啊,还能做那种?
我:现在我这里有一种新型的防盗窗,你想了解下吗?
客户:是什么样的?
我:我这有个小样品,给您看看!
客户:你这东西不是象不锈钢的拉闸门一样嘛!是什么价格啊
我:外表样式是象,但它可比不锈钢的好多了,绝不会有不锈钢那种推拉难,易生锈,很松动的现象!这还是国家的专利产品!价格280元/平方.
客户:那你这东西不会生锈吗?
我:是的,它是彩钢做的,我还解释道,材质也就是高速公路旁边的护栏一样,经得起风吹雨打,15年不会退色,20年不会生锈!
客户:那你刚才说的那个价格还有得少吗?
我:这个是全国的统一零售价!不过这个产品刚回到贵港,正在征订样板房,价格是能少点!
客户:进口的304不锈钢也就能保证1年不生锈,你这个怎么能保证20年呢?
我:这是彩钢,主材是宝钢生产的<我还解释了一下宝钢公司>经过多种处理,质量是相当过硬的!<我没有再提是保险公司承保的,因为前面的那个客户问醒了我,手头也实在没带有书面的保证书>
客户:那你给我留份资料吧,需要我再联系你!
客户③:(男)
我:您好,我是乐邦防盗窗的小谭,请问一下您的家里订做了防盗窗了吗?
客户:做了,叫了亲戚做的!
我:哦,做了那种啊?
客户:不锈钢的啊!
我:那您觉得不锈钢网装起来的效果怎么样?
客户:现在大家都是做这样的,难道还做以前铁的那种嘛!
我:现在有一种新型的防盗网,你想了解下吗?
客户:是什么样的啊?
我:我给客户递了小样,并告诉他,这是乐邦的防盗窗,是国家专利的!
客户:什么专利不专利的,主要看它是不是实用,耐用,实惠!这是什么做的?
我:彩钢,我还解释道,<材质也就是高速公路旁边的护栏一样,经得起风吹雨打,15年不会退色,20年不会生锈!>
客户:在贵港没见过有这种产品哦!多少钱啊?
我:是的,目前有这样的产品就一家!价格是280元/平方
客户:这还是新产品啊~~还不知道它的质量怎么样,可不可信!<我想也是,象这样的新东西,好多人都是不愿去尝试,因为那毕竟是一辈子的家>
我:留下资料我就去拜访下一个客户了<因为刚才交流当中感觉到客户有些不耐烦,我也适可而止了!>
以上是我今天拜访的几个客户,还有些之前的未写上来,总的我个人看法,我们的产品是新产品,客户都不愿意当这个"排头兵"!对我们的产品质量都在怀疑,我们做出的承诺,在他们的心里只不过是一句空口白话!
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你知道你上面的三个客户为什么失败吗？你随意改动拜访问卷的话序！过早的拿出了产品！就好像你喜欢一个女孩却过早的把你的JJ（产品）拔了出来，你说女孩会就放吗？请一定要在问完所有问题以后顾客迫切需要产品(JJ)的情况下再拿出产品资料给他看~
作者：恭喜恭喜发大财 回复日期：2009-12-10 17:03:43
你的销售模式不错，本人脑子够用，但是你的这个产品技术含量太低，价格又高，我觉得你走不了多长，跟你做的经销商现在都是初级阶段，等时间长了也跟你一样成了厂家了，毕竟门槛很低，有个万把块就可以干了，
卖样窗赚了不少，你还是蛮有能力的，在天涯上面还能做生意，佩服你啊，罗先生
罗先生以前肯定做过安利跟保险
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1,乐邦现在面市的是4年前研制的第一代产品，实际上我们已经陆续研制到了第四代，更多精彩在后面，你仿冒得过来吗？
2，你以为办个防盗窗厂是小孩子过家家啊，万把块开个传统不锈钢固定防盗网店还差不多！
3，没过“问卷拜访回复关”，想买样窗都没门！
4，认真细读本贴的朋友都知道我以前是做什么的！
湖南益阳钟鸣先生，海南海口许钟鑫先生，江西赣州廖启光先生：你们的货已发走，请注意查杀。
期待你们安装后的实例照片，记得拍的时候连家居装修一起拍一些，还拍一些打开的镜头和带贴窗广告的外景照片~我会把照片上传到 乐邦防盗窗 网站首页 在您周围栏目的~
