作者：lfy6319 回复日期：2009-12-12 15:06:41
罗总： 我是在天涯论坛上看到您的贴子感觉你们的产品不错 很有前景 希望有机会共同发展 进步
１，您目前家里装的是哪一种类型防盗窗？
不锈钢防盗网
２，您觉得家里装的这种防盗窗有哪些优点？
结实 不生锈 可以保护小孩子（您觉得家里不装防盗窗有哪些好处？视野比较开阔）
３，您感觉它有哪些不足的地方有待改进？
不可开启 不利于逃生（您感觉家里没装防盗窗有那些方面让您担心？小偷 晚上睡觉不塌实）
４，这些缺点中您最在意的是哪一个？（其中最让您担心的是哪一个？）
不可开启
５，针对这个问题，要是不解决的话，对您以后的生活会有那些影响？
视野不开阔 比较压抑 万一有火灾之类 很难逃生
6，您要如何才能很好的解决这个问题？
寻找可活动 美观 符合消防逃生要求
我想要,我很感兴趣,请给我份资料或联系我
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谢谢你的投入！但看得出来这是你自己的回答~
防盗窗这个行业有个特殊性，就是一个新小区的前5户人家装什么防盗窗，后面的一般都会跟风装这种防盗窗，这个惯性很难逆转，所以你如果在一个小区攻下了前5户人家，你就打开了一座金矿，后面的就会很轻松！那么怎样攻下这5户人家呢？《乐邦拜访问卷》就是拿下这5户人家的金钥匙，期待你的问卷拜访实录回复！
作者：zzbnihao 回复日期：2009-12-13 16:06:12
罗总，我的小样和资料寄了没有啊，麻烦把单号发过来，我已经等了三天呢，我是昆山那位
谢谢
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寄了，今天休息，要明天上班才知道单号。
大思堂作品二：
你见过99%的防盗窗，都不是真正的防盗窗！
——颠覆你对防盗窗的认识
繁华都市里，一个个铁笼子似的防盗窗并不雅观，
但是大家习以为常，觉得居家需要防盗，防盗窗就是那样子的。
其实，那一个个固定在窗前的铁笼子，根本不能算是真正的防盗窗！
因为它未必能真正防盗，却又严重破坏了窗的功能与美观——
压抑视线，影响心情，破坏家居风水，阻碍逃生，往往成为火灾帮凶……
所以严格地说，现在你看到的普通防盗窗，99%只能算防盗网！
什么是真正的防盗窗？
其实防盗窗3个字包含防盗和窗2个概念，所以：
真正的防盗窗既要防盗又不影响窗的功能
真正的防盗窗应该具有超强防盗性能，又能够扎实护童；
真正的防盗窗应该可以随意开启，绝不影响消防逃生；
真正的防盗窗不能影响窗的功能，观景通风应无阻碍；
真正的防盗窗应当维护窗的完美，不能破坏风水压抑心情；
真正的防盗窗，给你无懈可击的安全，更有无可挑剔的完美！
作者：zzbnihao 回复日期：2009-12-15 18:38:29
罗总，我想请教一下房子阳台有的是弧形的可以装吗？怎么装
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弧形的可以装,要加40元/平方，安装方法和平的一样，详见本帖第一页。
南京瞿亮先生，广西桂林谢宇先生，武汉贺亮先生，江苏张家港李晓辉先生，湖南益阳钟鸣先生，山东济源孙文先生：你们的货已发走，请注意查收。
你好，我家明年要装修，看见你们的防盗窗，很心动，但是不知道我所在的地区是否有你们的代理商。我在江苏溧阳，属于常州下辖内。
另外，还有个情况，我家不打算封阳台，想要在客厅和阳台间装个类似拉闸门的东西，其实也就是你们放大版的防盗窗，不知道你们有没有这样的产品。
谢谢！
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以上是我刚刚收到的邮件，有哪位朋友是江苏溧阳的或是附近的冒个泡~
作者：zzbnihao 回复日期：2009-12-16 18:18:58
我是苏州的，离常州不是太远
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已将你的联系方式发给江苏溧阳的客户，并抄送了一份在你的邮箱~
作者：ybb_8882009 回复日期：2009-12-16 21:25:44
姓罗的，你不要在网络上忽悠人了，大家不会上你的当！！骗鬼去吧你！！！！！！！！！，大家千万要小心，千万不要上当受骗，要知道天上不会掉馅饼的！！！！！！！！！！
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谢谢你的忠告！你是做什么品牌的？
作者：aals66 回复日期：2009-12-16 22:49:57
我门这里 拉闸门才160你还买得起价也 那里有恩高的利润哟 我都是做这个的 跑业务那里有想你那样的 我天天跑 你写的都是理论上的 看来你的实际经验不怎么样 糊弄一下外行还可以
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你知道乐邦防盗窗和你那种不锈钢拉闸有哪些区别吗？
你知道为什么不锈钢拉闸很少做防盗窗用吗？
大思堂作品三：
防盗窗，安全卫士还是火灾帮凶？
——“伪防盗窗”的致命危害！
我们说的“伪防盗窗”，就是指传统固定的防盗网，因为它不能算是真正的防盗窗！
安装“伪防盗窗”，有时对一个家庭的危害是致命的。且看几个与之有关的悲剧：
悲剧一：2002年6月16日凌晨，北京“蓝极速网吧”发生大火，因门和窗户被铁栅栏牢牢封锁，当场烧死24人，13人受伤。
悲剧二：2007年5月14日，由于杂物间电线短路，浙江瑞安市一民房发生火灾，造成6死1伤，温州市公安消防支队王建军称，该民房二楼和四楼设有防盗窗影响逃生，是惨剧发生的重要因素。
悲剧三：据《齐鲁晚报》2009年8月3日讯，山东东营市河凯小区一户人家发生火灾，房内一家五口全部遇难。目击者称，火灾发生时房里的人都想逃生，但防盗窗却成了致命杀手。“他们砸防盗窗砸了半天没有砸开，后来又砸防盗门……时间一长就熏死了。”
当灾难发生时，“伪防盗窗”，即传统固定的防盗窗往往成为阻碍逃生的罪魁祸首。但对于现代都市家庭来说，没有防盗窗就没有安全感。特别是低楼层没有防盗窗，被盗贼光顾是早晚的事。况且，为了防止儿童爬窗坠楼事故的发生，防盗窗也是不可或缺的守护神。
市场，呼唤真正安全完美的新型防盗窗！
回楼上，溧阳那位客户是发邮件给我的，没留电话。。。。。。
乐邦公司从成立到现在已4年了，虽然今年已开始略有盈利，但离我们的远大目标还很遥远。。。。。。
我一直在思考世界500强企业老板在创业之初是不是也和我一样坚信自己会成功，我有阅读的习惯，今天看到一个关于全球剃须刀老大“吉列”的创业史让我感触良多。。。。。。
吉列的创始人金。坎普。吉列16岁辍学开始做推销员，一干就是24年，40岁了，吉列不刚心就这样庸庸碌碌过一辈子，他在寻找能够成就有自己事业的机会。。。。。。
（待续）
作为一名有经验的推销员，他每次会见客户前，总要修饰打扮一番，这是一道必经的程序，当时的剃须刀是刀身和刀柄连在一起，既笨重，又不锋利，刮脸费时费力，稍不留神还会刮破脸。有时候事情紧急，下巴就会变得血肉模糊惨不忍睹。他怨恨地说：为什么就没有更方便、更锋利的剃须刀呢？难道男人活该要遭受这帮没完没了的磨难吗？我为什么不能开发自己所想要的剃须刀呢？
吉列并不是一个空想家，而是敢想敢做的人。他立即买来锉刀、夹钳、薄钢片等工具和材料，关起门来细心的研究和构思。他想，代替刀身的薄刀片可以“用完即扔”，但刀片必须能和刀柄分开。这样刀片鈍了可以更换，刀柄可以反复使用，剃须刀的成本也会降低，用户才不会有重复购买的心理障碍。这确实是一个成功的构想。（待续）
于是，吉列就马上确定设计方案，请专业人员制作出样品，虽然使用效果不是很理想，但与传统剃须刀相比，无论是锋利程度还是安全性能，都有了很大的提高。但是，这一举动却成为朋友的笑柄，许多机械专家也认为他的新产品设想是不切实际的幻想，应当立即放弃。
但吉列坚持自己的想法。好的创意终究是有人赏识的，1901年，一位麻省理工学院的机械工程师得知此事，就成为吉列的合伙人。吉列安全刮胡刀公司就这样成立了。
吉列对自己的产品充满着信心，认为必定会引起消费者极大的热情，产品必定供不应求，财源必定滚滚而来。然而，事实给了过于乐观的吉列当头一棒，新产品上市后竟然滞销！1903年全年的销售记录是：刀架51个，刀片168片！（待续）
但吉列没有就此放弃，多年的推销经验告诉他，坚持才是胜利！他开始总结教训，一方面在刀片上下功夫，一方面开始利用广告攻势，前前后后历时八年的时间，才最终取得成功。
八年的光阴，如果吉列没有专注的作风，没有坚定的信念的，没有积极乐观的心态，没有执著的坚持，恐怕就没有今天的吉列啦！！！
回复乐逸居：恭喜你过关，你订购的样窗已发出，请注意查收~
回楼上：要你的朋友也做几份拜访实录回复即可再发小样~
从今天起又开始讲解销售技术，先来分析一个案例：
有一病人，拉肚子，疼痛难忍。这时走过来一名药品销售员，看到他痛得厉害，便停下来问，“不舒服吗”？病人点点头。药品推销员心想机会来了，立即从包里拿出一大堆药物来，有补肾的，治头疼的，治脚气的，治胃痛的，治肚子疼的，什么都有，他一个一个的介绍、推销，费尽口舌，病人什么都没听明白，只知道肚子还疼得厉害，昏过去了。药品推销员什么都没卖出去，沮丧地离开了。
又一天，这病人又犯肚子疼（准是一顽疾），这时来了一个医生推销药品，医生拉住病人望、闻、问、切，费了一番功夫后，开了一剂药，嘿，药到病除，病人千恩万谢，二话没说把药钱付了。
对销售创业有兴趣的朋友分析一下：同样是卖药，为什么药品推销员卖不出去、医生就很快的把药卖出去了，还让病人感激涕零呢？
同样是卖药，为什么药品推销员卖不出去、医生就很快的把药卖出去了，还让病人感激涕零呢？
我们从中有什么启发？
同样是卖药，为什么药品推销员卖不出去、医生就很快的把药卖出去了，还让病人感激涕零呢？我们从中有什么启发？
答：因为
1，药品推销员是以产品（自我）为中心来进行的销售，而医生是以客户（病人）为中心来进行的销售。这样客户（病人）对前者是抵触心理而对后者是信赖心理，客户过了信任关销售就成功了40%。
2，药品推销员是以陈述介绍的方式推销产品；而医生是以观察（望）、了解状况（闻）、询问感受（问）、把脉（切）的方式来了解需求（痛苦原因）给出解决方案（药方）。客户过了需求关销售就成功了70%.
3，药品推销员一开始就以陈述的方式介绍产品，而医生是过了信任关和需求关（望闻问切）后才来讲解方案（药方）。这样后者比前者在客户心中要显得专业的多！所以客户更相信医生的解决方案（药方）。客户过了产品对比关销售就成功了90%.
4，药品推销员没有掌握销售（信任》需求》对比》缓急）的基本规律即使客户（病人）很急需也没办法成交，而医生按照销售（信任》需求》对比》缓急）的基本规律一步一步来，在客户急需的情况下，成交就是水到渠成的事了。客户过了缓急关销售就100%
成功了！
5，药品推销员就算最后推销成功，客户（病人）也会认为他是在推销产品（药品）即使医好了也会认为是“狗带帽子碰着的”！由于有种被强加的感觉自然不会感激涕零、以后也不会带为宣传；而医生由于有了望闻问切这个过程，客户（病人）会觉得医生是真正的帮他解决了问题（病痛），所以会感激涕零、以后会广为宣传~
以上五点就是传统销售方式和顾问式销售方式本质的区别，差之毫厘，失之千里啊！！！
人生就像这帖子一样，有时高昂，有时沉稳，有时热闹，有时安静。。。。。。静得让我一个人在这里自说自话，自问自答~
不过这也是做销售、做事业的必修课----要耐得住寂寞！！！
作者：zzbnihao 回复日期：2009-12-21 20:07:42
,乘这两天休息我跑了一个小区,这小区不算太高档,并且也不允许把防盗窗装在外面.业主已开始入住,于是上门进行地毯式推销,嗨!两天跑下来吃了不少苦头,不少委屈,但我感觉充实了好多,有一问题好象现在好多业主对安全问题漠不关心,一家看一家有攀比的心理,别人都没装,我也就不用装了把,我看好这小区,一定要攻下一两个业主,不管用什么方法(正在考虑当中),我有预感下面的生意肯定会很好,
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一般新人头一个月在小区也只能攻下一两户，撕开了这个口子，第二个月就会增加到5、6户，第三个月就会到十几、二十户。。。。。。所以你的苦头不会白吃！委屈不会白受！你的思路很正确，至于方法在你没有完全熟练掌握SPIN销售技术前不妨把《乐邦销售拜访问卷》一字不落的问完看看效果，只要是按顺序来的后面很震撼的句子就不要怕对方接受不了，实际上客户的问题越严重我们产品的价值就越高！！！
加油~
读了前面关于药品推销员和医生的案例分析，我们接着分析实际的乐邦防盗窗销售案例，这是网友发给我的拜访实录：
客户①:(男)
我见到客户问:您好,我想问下家里装了防盗网了吗?
客户:你是干什么的?<由于见到客户突然,见面时没记得表明身份>
我:哦,我是做乐邦防盗窗的!
客户:乐邦?是什么样的东西啊?
我 :我把手中的小样递给他<他接过开拉了几回>
客户:你这东西有点重量,是不是铁?
我:不是的,这是彩钢!我还解释道,材质也就是高速公路旁边的护栏一样,经得起风吹雨打,15年不会退色,20年不会生锈!<听了我这句话,客户有些不相信>
客户:是有这么好的质量吗?
我:这是人民财产保险公司承保的产品,你大可放心!
客户:保险公司承保?那怕是个空头白话吧!
去年的鸿兴不锈钢管出现了生锈现象,那也是保险公司承保的,还不是没人处理!<我沉默了一阵,因为当时鸿兴不锈钢的事影响还真挺大的!>
客户:那这东西怎么做的?
我:280元/平方
客户:价格勉强可以,你这样品能不能留给我?<客户没有觉得价格贵,我想是因为当地的不锈钢拉闸门跟乐邦的外表样式差不多,那个价格也是280元/平方>
我:不行的,这样品不多,还要用到它呢!
我留下了名片,资料,让他详细的看下,了解下,需时联系我!
做销售细节决定成败！这个拜访实录大家看出问题没有，有看出的说说看~
恭喜本月加盟的广西桂林的谢宇先生成功免费晋级为乐邦防盗窗ROBOM桂林总代理！
作者：罗拥军 回复日期：2009-12-24 16:41:33
读了前面关于药品推销员和医生的案例分析，我们接着分析实际的乐邦防盗窗销售案例，这是网友发给我的拜访实录：
客户①:(男)
我见到客户问:您好,我想问下家里装了防盗网了吗?
客户:你是干什么的?<由于见到客户突然,见面时没记得表明身份>
我:哦,我是做乐邦防盗窗的!
客户:乐邦?是什么样的东西啊?
我 :我把手中的小样递给他<他接过开拉了几回>
客户:你这东西有点重量,是不是铁?
我:不是的,这是彩钢!我还解释道,材质也就是高速公路旁边的护栏一样,经得起风吹雨打,15年不会退色,20年不会生锈!<听了我这句话,客户有些不相信>
客户:是有这么好的质量吗?
我:这是人民财产保险公司承保的产品,你大可放心!
客户:保险公司承保?那怕是个空头白话吧!
去年的鸿兴不锈钢管出现了生锈现象,那也是保险公司承保的,还不是没人处理!<我沉默了一阵,因为当时鸿兴不锈钢的事影响还真挺大的!>
客户:那这东西怎么做的?
我:280元/平方
客户:价格勉强可以,你这样品能不能留给我?<客户没有觉得价格贵,我想是因为当地的不锈钢拉闸门跟乐邦的外表样式差不多,那个价格也是280元/平方>
我:不行的,这样品不多,还要用到它呢!
我留下了名片,资料,让他详细的看下,了解下,需时联系我!
做销售细节决定成败！这个拜访实录大家看出问题没有？有看出的说说看~
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我所知道的成功人士大部分都是做推销员出身，像华人首富李嘉诚，前面提到的吉列剃须刀创始人吉列，就连股神巴菲特最开始也是推销可口可乐的。。。。。。
推销是最锻炼一个人的综合能力的，包括缜密的反向思维能力、胆识、亲和力、语言沟通能力、情绪控制力、意志力等等，做好了推销，你就逐渐拥有了一个强大的自我，做任何事情都游刃有余，所以创业不成功才怪！！！
分析上面的案例对提高你的反向思维能力很有帮助，这是推销最关键的能力，朋友们，“学习”两个字“习”比“学”重要10倍，你觉得呢？
作者：kisl1983 回复日期：2009-12-26 16:19:08
乐邦防盗窗的网站为什么打不开啊 什么原因呢？是不是因为资金问题 被注销掉了?
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谢谢你的提醒！我问了一下网站服务商，他说是整个服务器办转移，现已转移好，但是要重新做域名解析，而域名解析要到中企动力去办，如果中企动力明天上班的话，还行，要不就要等到礼拜一了！
回复乐逸居
谢谢你的建议，昨天新晋级桂林总代理的谢宇先生一天订了8个单，我把他的联系方式用短站发给你了，你可以跟他取取经~
这几天忙着考驾照，你的其他问题我要晚一天再回答你~
作者：sqh135 回复日期：2009-12-28 19:36:40
罗总有个问题请教下，两个防盗窗上下并在一起的话，中间用什么固定？如果打铆钉的话，会影响防盗窗的推拉。
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用3.2的钻头上下钻穿，在用最短的平头自攻螺丝拧紧即可~
作者：大侠乐小乐 回复日期：2009-12-28 19:45:57
学习罗总这个帖子，总是让我收获很多！我也基本谈成一单了。如果顺利的话，明天去邵阳签单，就实际零的突破了。
我在天涯也开了帖子，做经销商的朋友，不妨去我那里帖子里看看，大家多多交流啊！
-----------------------------------------------------------恭喜小乐~
作者：乐逸居 回复日期：2009-12-27 17:01:24
这几天冷清了好多，不知道是不是北方天冷，大家都不装修了，不过临近年关，防盗窗的需求应该还是很大的吧？这个从我这里就可以看出来，做不锈钢防盗窗的超多门店，忙得很，我要去做样窗的框都不给做，当然他们不知道我做什么用。
到今天为止，我在外面跑了整一个星期，也就是从回来就没休息过。不过今天没出去，放弃了这一大好机会，潜心把帖子从头看到尾，将罗总的和一些经销商的讨论发言copy下来，制作成14个txt文件，下载到手机上，方便在公交车上学习。
发觉放弃这一天的时间很值得，解答了我一些过去一周时间的一些疑惑，也找到了自己在扫楼过程中的不足，接下来再扫楼就有针对性了，告诉自己，坚持的一点：一定要按照调查问卷的方式来跟客户沟通，随机应变，客户打乱你的顺序，需要引导谈话的方向，这是我以前不愿意做销售，现在开始在推销过程中尝到一些快乐，也许，不出去实际行动，你永远固守自己的思维和视野。
1. 保护期问题：之前没仔细看这贴，在跑的过程中总有些担心，自己找到的合作门店，接触的装修公司，业主们会自己跟罗总联系，就把自己给甩开了，这样自己的辛苦劳动就白费了。看完这个帖子，心里有底的，完全可以把宣传资料拿去找人合作，因为公司给了加盟店经销商一段时间的保护期，只要自己按照调查问卷，用心来做，肯定会出单的。一个以后是，开始是一个月保护期，后来大思堂加入以后，又成了三个月，不知道以哪个为准？经销商有保护期，但我又看到说一个地区在没产生总代理前，都可以做特约经销商，那这保护期是保护什么呢？
2. 我是发了调查问卷之后，直接订购两套样窗和两套小样，这应该看出我是诚心做乐邦的经销商了吧？如果接下来我出了单，从公司拿的价格还是全国统一经销价吗？
合作门店的问题：罗总曾说，给合作门店的价格大概是经销价的八折左右，但提价后我不知道我现在能拿到的价格还是帖子之前说的那个价格吗？如果我拿到的价格要200多，我给合作门店后，自己就没多少利润了吧？
关于产品：1）拿到的样窗，感觉连接片与栅管结合的轴位置垫片有点儿薄，晃动样窗，不仅有声音，还感觉不太牢固。稍微加厚一点儿，不影响推拉的灵活性就行了。
防盗窗外框：这个样窗的外框是铝合金的吧？拿到以后，看到切割面没有处理一下，一不小心会划伤手，而且套装的时候也不太方便，建议以后切割完后稍微打磨一下。
梅花锁：两个样窗，一把锁很好开，另一把就不好开了，这锁的质量一定要啊。
宣传资料：大思堂制作的新海报和宣传册子很不错，不过册子较少，罗总发过来的防盗手册还是以旧版的为主，但上面的经销价还是280，这容易让业主和合作伙伴误会。每次都解释，可能效果并不好。建议，忍痛割爱，旧版本要么丢掉，要么用来做传单发出去。
建议：建议制作一本案例图册，只给经销商三楼展示用，不给业主，类似于做瓷砖销售员手里拿的那种。在图册里面将各种窗户样式的安装实例做一下展示，一来让经销商知道我们什么样的窗户都能做，而来业主也可以较为直观地看到自己房子做出来的大致效果。
几个不太清晰的小问题：1）大花小花什么区别？有没有其它形状的连接片？有业主喜欢再美观一些的。2）发样窗等货物时，给经销商提供加盖乐邦公章的代理合同，毕竟网上下载的没有鲜红的公章。3）最好还是有一本安装手册吧，就比如那种情况下怎么安装，需要什么材料。有一个手册，可以帮助经销商和安装师傅很快就能上手。公司可以把这里罗总回复的相关问题汇总一下，基本上齐全了。
目前活动防盗窗的接受度还不高，不过我相信代替传统不锈钢防盗窗的时间不会很长。毕竟现在开发的楼盘，已经不允许背包式的，虽然还有一些装在窗户里面的。但现在的年轻人买房，压力已经很大，还要住在牢笼一样的房子里，得抑郁症的几率更大了。
另外，未来乐邦不可能一直做这样的防盗窗，不知道罗总的长远规划是什么。电子科技的进步，在防盗窗上得以体现也不会是很久远的事情。目前来做的话，可能成本但高，但不得不提前考虑啊。
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1,现在成为乐邦特约经销商享有3个月的保护期，保护期内我们不发展第二个特约经销商及异地升级过来的地区总代理和直接交保证金的该地区总代理。
2，出了单，是拿统一经销价。
合作门店的问题：我和大思堂正在试行跟“门窗店、装修公司”的合作方式，这里暂不公开，到时候会把试行结果内部发给每一个乐邦经销商、代理商。
关于产品：你的观察真仔细，其实我们正在做垫片的模具，正是解决有点晃动的问题，谢谢你的建议，和我们的工程师想到一块啦~
防盗窗外框：谢谢你的建议！以后切割完后一定打磨好。
梅花锁：锁头应该没有问题吧？不好开你看是不是锁钩的位置有点偏？可以用钳子校正的。这几天南京瞿亮先生提出我们应该把锁钩安在边框上，这样锁钩在固定的一方就不容易偏了，我和我们工程师正在研究方案，应该能够解决.
宣传资料：谢谢你对大思堂制作的新海报和宣传册子的认可，也不知道是不是新海报和宣传册子的原因，这一段时间生意好多了，尤其是南方城市。旧版我们以后就不发了。
案例图册和安装手册：你的这个建议很好，我会和大思堂一起完成这个案例图册和安装手册，谢谢~
大花小花区别：大花是公司05年-08年做的型号，由于装出来回头客很少，现在基本已经淘汰没有再做，现在新出的海报和宣传册子都是小花。
代理合同不能加盖公司的公章，你没有开店的话可以将样品放到门窗店做捆绑销售，盖他们的章来收款。
一个产品要颠覆传统，要借势才能成功，现在新开发的楼盘不允许背包式防盗窗就是最好的势！！！
乐邦的长远规划就是做防盗窗行业老大，电子科技防盗是我们要研究的领域，你的思维很慎密啊！谢谢~